第四十八章 攤牌
楊麗拿著錢，非常高興的回到了屯子。
而何慶東安頓好家裡的事情，也就可以繼續全身心的幹活和做生意了。
下午，何慶東再次來到了趙家村。
「小何，你可算是來了。」
剛到村口，就看到趙衛國笑容滿面的迎了上來。
兩人簡單寒暄了兩句後，直接來到了大隊部。
「上次的兩個沙發賣的怎麼樣？」
「不錯，已經賣出去了。」趙衛國給何慶東倒了一杯茶水，說道：「這次我想和你談個大生意。」
「什麼大生意？」
「是這樣的，之前你給我送的兩個沙發，我托人在縣城百貨大樓試著賣了一下，結果一天時間就都賣出去了，圍觀的人很多，我覺得這個產品肯定會比別的家具暢銷……」
「你把沙發送到百貨大樓賣？」
何慶東聞言，頓時吃了一驚。
要知道，這年頭無論是供銷社，還是百貨大樓，那可都是統購統銷，所有商品的進貨渠道都是正規國企，私人或者小作坊的東西，是絕對上不了櫃檯的。
「我騙你幹嘛？我說的都是正事兒！」
「快拉倒吧，人家百貨大樓會要咱們私人做的家具？」
「有件事忘和你說了，我現在已經拿到經營執照了……」趙衛國說著，起身走到了旁邊的屋子。
片刻後，只見他手裡拿著一張紙走了了出來。
「這是……」
「我以趙家村大隊的名義，到縣社隊企業管理局註冊了一個家具廠，這是營業執照……」趙衛國將證明放在何慶東的面前，說道：「我們比不上你們那麼團結，村子裡人多嘴雜，一個人照顧不到，搞不好就會出去舉報，有了這張紙，做生意才能名正言順。」
「原來是這麼回事。」
何慶東聞言頓時恍然。
何慶東只是一個人做生意，只要他管好自己的嘴，就沒人知道他做生意的事情。
但趙衛國不一樣，村子裡人太多，平時他還要派人看倉庫，到外邊談生意，根本沒法保密。
可一旦被人舉報投機倒把，不光他這個大隊長會被擼掉，吃牢飯也是板上釘釘的事情，所以他不得不有所考慮。
成立村辦集體企業就是唯一可選的路，這樣做生意就是合法經營，而且也有了給供銷社和商場供貨的資格。
「之前我派人到縣城走街串巷，一天也賣不了多少家具，賺的都是辛苦錢。」趙衛國頓了頓，接著說道：「幸虧我侄子媳婦是縣百貨大樓的售貨員，她幫忙牽的線，讓我和他們經理見了面，請客走關係，才算把東西送進去的。」
「那挺好啊，以後你就直接送百貨大樓賣就可以了。」
何慶東是肯定拿不到經營資質的，因為這年頭就沒有民營企業，所以現在他和趙家村的合作關係，其實就是廠家和代理商的關係。
所以對何慶東來說，不管對方如何，只要能把東西賣出去拿到錢就行，他並不在意。
「可問題是這樣的，人家商場也要賺錢，代銷的商品要收百分之二十的費用，這樣的話，我這邊就賺不了多少錢了……「
這年頭商場的貨品是分為經銷和代銷兩種的。
大品牌的商品市場需求量很大，甚至供不應求，所以對於這種商品，商場都是經銷模式，就是從廠家直接批發過來產品，現款現貨，商店自負盈虧。
但對於一些不知名小廠的產品，商場採取的都是代銷模式，即廠家把產品放到商場去賣，只有賣出去才能拿到貨款，而且商場還要收取一部分的分成。
「你的意思就是想讓我賣你的沙發便宜一些唄？」何慶東總算聽出了趙衛國的意思。
「對對對，我就是這個意思。」趙衛國滿臉賠笑，接著說道：「我算了一下，之前你賣我一個沙發三百五十塊，商場按五百塊一個賣，百分之二十就是一百元的手續費，所以你再便宜我一百塊就行……」
「哈哈哈，我說趙隊，你這就不厚道了，感情你是一分錢都不想少賺，讓我一個人承擔著手續費唄？「
「我這邊還要交稅，這家具廠一年要交百分之十五的企業所得稅呢……」
七八十年代大型國企的稅率一般在百分之五十五，而中小企業的稅率則在百分之十五到三十五左右，鄉鎮村辦企業稅率更低一些，也在百分之十到十五。
「我實話和您說，我們做一套沙發，成本也是很高的，光是各種材料，就要兩百多塊，人工也不便宜，如果一套沙發少於兩百八十塊，根本就做不出來……」
「可是……」
「反正我這邊沙發最低一套300元，已經比之前便宜五十塊了，你能接受，咱們生意繼續做，如果不行的話，那我就沒辦法了。」
兩人談到這個時候，已經到了攤牌的階段。
實際上，目前雙方是誰也離不開誰。
何慶東有產品，對方有經銷資質，和則雙贏，分則兩敗。
其實何慶東做一套沙發的成本也就七八十塊錢，有很多的讓利空間，哪怕一套賣一百塊錢，依舊可以賺到錢。
但他是絕對不會這麼做的。
至於原因也很簡單。
商場上只有永遠的利益，沒有永遠的朋友。
何慶東從來不認為他和趙家村這邊會永遠合作下去。
無論是他還是趙衛國，雙方目前都是處在一個原始資金的積累階段。
何慶東必須要獲得大量的利潤，這樣將來才有足夠的本錢進行布局，等到國家對民營企業的政策放開後，他就可以徹底擺脫對趙家村的依賴，從而一飛沖天。
而趙家村這邊同樣如此，如果他們賺到了足夠的資金，可以大量購買電器設備找到便宜的木材購買渠道，就會對何慶東愛答不理，直至徹底甩開。
所以何慶東必須要拿到利潤的大頭，抑制對方資金積累的速度，也只有這樣，雙方的合作才會持續更長的時間，而何慶東這邊也會更早的完成資金積累。
「小何，要是不能再便宜的話，這個生意可就沒法做下去了。」
「不賺錢的生意沒了就沒了，我不能賠本賺吆喝吧？」何慶東一攤手，說道：「總之300是我的底價，你好好考慮一下，實在不行，咱們買賣不成仁義在……」
而何慶東安頓好家裡的事情，也就可以繼續全身心的幹活和做生意了。
下午，何慶東再次來到了趙家村。
「小何，你可算是來了。」
剛到村口，就看到趙衛國笑容滿面的迎了上來。
兩人簡單寒暄了兩句後，直接來到了大隊部。
「上次的兩個沙發賣的怎麼樣？」
「不錯，已經賣出去了。」趙衛國給何慶東倒了一杯茶水，說道：「這次我想和你談個大生意。」
「什麼大生意？」
「是這樣的，之前你給我送的兩個沙發，我托人在縣城百貨大樓試著賣了一下，結果一天時間就都賣出去了，圍觀的人很多，我覺得這個產品肯定會比別的家具暢銷……」
「你把沙發送到百貨大樓賣？」
何慶東聞言，頓時吃了一驚。
要知道，這年頭無論是供銷社，還是百貨大樓，那可都是統購統銷，所有商品的進貨渠道都是正規國企，私人或者小作坊的東西，是絕對上不了櫃檯的。
「我騙你幹嘛？我說的都是正事兒！」
「快拉倒吧，人家百貨大樓會要咱們私人做的家具？」
「有件事忘和你說了，我現在已經拿到經營執照了……」趙衛國說著，起身走到了旁邊的屋子。
片刻後，只見他手裡拿著一張紙走了了出來。
「這是……」
「我以趙家村大隊的名義，到縣社隊企業管理局註冊了一個家具廠，這是營業執照……」趙衛國將證明放在何慶東的面前，說道：「我們比不上你們那麼團結，村子裡人多嘴雜，一個人照顧不到，搞不好就會出去舉報，有了這張紙，做生意才能名正言順。」
「原來是這麼回事。」
何慶東聞言頓時恍然。
何慶東只是一個人做生意，只要他管好自己的嘴，就沒人知道他做生意的事情。
但趙衛國不一樣，村子裡人太多，平時他還要派人看倉庫，到外邊談生意，根本沒法保密。
可一旦被人舉報投機倒把，不光他這個大隊長會被擼掉，吃牢飯也是板上釘釘的事情，所以他不得不有所考慮。
成立村辦集體企業就是唯一可選的路，這樣做生意就是合法經營，而且也有了給供銷社和商場供貨的資格。
「之前我派人到縣城走街串巷，一天也賣不了多少家具，賺的都是辛苦錢。」趙衛國頓了頓，接著說道：「幸虧我侄子媳婦是縣百貨大樓的售貨員，她幫忙牽的線，讓我和他們經理見了面，請客走關係，才算把東西送進去的。」
「那挺好啊，以後你就直接送百貨大樓賣就可以了。」
何慶東是肯定拿不到經營資質的，因為這年頭就沒有民營企業，所以現在他和趙家村的合作關係，其實就是廠家和代理商的關係。
所以對何慶東來說，不管對方如何，只要能把東西賣出去拿到錢就行，他並不在意。
「可問題是這樣的，人家商場也要賺錢，代銷的商品要收百分之二十的費用，這樣的話，我這邊就賺不了多少錢了……「
這年頭商場的貨品是分為經銷和代銷兩種的。
大品牌的商品市場需求量很大，甚至供不應求，所以對於這種商品，商場都是經銷模式，就是從廠家直接批發過來產品，現款現貨，商店自負盈虧。
但對於一些不知名小廠的產品，商場採取的都是代銷模式，即廠家把產品放到商場去賣，只有賣出去才能拿到貨款，而且商場還要收取一部分的分成。
「你的意思就是想讓我賣你的沙發便宜一些唄？」何慶東總算聽出了趙衛國的意思。
「對對對，我就是這個意思。」趙衛國滿臉賠笑，接著說道：「我算了一下，之前你賣我一個沙發三百五十塊，商場按五百塊一個賣，百分之二十就是一百元的手續費，所以你再便宜我一百塊就行……」
「哈哈哈，我說趙隊，你這就不厚道了，感情你是一分錢都不想少賺，讓我一個人承擔著手續費唄？「
「我這邊還要交稅，這家具廠一年要交百分之十五的企業所得稅呢……」
七八十年代大型國企的稅率一般在百分之五十五，而中小企業的稅率則在百分之十五到三十五左右，鄉鎮村辦企業稅率更低一些，也在百分之十到十五。
「我實話和您說，我們做一套沙發，成本也是很高的，光是各種材料，就要兩百多塊，人工也不便宜，如果一套沙發少於兩百八十塊，根本就做不出來……」
「可是……」
「反正我這邊沙發最低一套300元，已經比之前便宜五十塊了，你能接受，咱們生意繼續做，如果不行的話，那我就沒辦法了。」
兩人談到這個時候，已經到了攤牌的階段。
實際上，目前雙方是誰也離不開誰。
何慶東有產品，對方有經銷資質，和則雙贏，分則兩敗。
其實何慶東做一套沙發的成本也就七八十塊錢，有很多的讓利空間，哪怕一套賣一百塊錢，依舊可以賺到錢。
但他是絕對不會這麼做的。
至於原因也很簡單。
商場上只有永遠的利益，沒有永遠的朋友。
何慶東從來不認為他和趙家村這邊會永遠合作下去。
無論是他還是趙衛國，雙方目前都是處在一個原始資金的積累階段。
何慶東必須要獲得大量的利潤，這樣將來才有足夠的本錢進行布局，等到國家對民營企業的政策放開後，他就可以徹底擺脫對趙家村的依賴，從而一飛沖天。
而趙家村這邊同樣如此，如果他們賺到了足夠的資金，可以大量購買電器設備找到便宜的木材購買渠道，就會對何慶東愛答不理，直至徹底甩開。
所以何慶東必須要拿到利潤的大頭，抑制對方資金積累的速度，也只有這樣，雙方的合作才會持續更長的時間，而何慶東這邊也會更早的完成資金積累。
「小何，要是不能再便宜的話，這個生意可就沒法做下去了。」
「不賺錢的生意沒了就沒了，我不能賠本賺吆喝吧？」何慶東一攤手，說道：「總之300是我的底價，你好好考慮一下，實在不行，咱們買賣不成仁義在……」