第十八章 寫給老婆的信
中午，何慶東和趙衛國在村里吃了頓飯。
拿到三百元房租的趙衛國也算是下了血本，燉了一隻雞，還拿出了自己珍藏多年的老酒，這已經是當前村里最好的東西了。
期間，兩人仔細的商談了合作的細節，包括如何攬活，送貨，收款，售後和分帳方面的事情。
作為前世的一個成功商人，何慶東自然是有自己的一套成熟商業計劃的。
何慶東目前就是缺人，他一個除了幹活，還要想辦法攬活和送貨，確實非常的辛苦，而這次趙衛國村子的合作，是有望解決當前這種困局的。
所以對於想要充當銷售和送貨角色的趙衛國，何慶東也是很大方的傳授給了他一些商業經驗，包括前世商業中非常普遍的GG營銷策略，以及售後三包等等。
這年頭的商品銷售是沒有『三包』這一說，國內的三包政策最早在1986年出現，當時由原國家經委等8部門頒布了《部分國產家用電器三包規定》。
然而，直到1995年10月31日，國家經貿委、國家技術監督局、國家工商局、財政部聯合頒布了新的《部分商品修理更換退貨責任規定》，這一規定明確了銷售、生產、維修三者的責任關係，並適用於包括彩電、洗衣機等在內的18種商品，才算真正讓三包政策在國內實現落實。
「三天包退，一個月包換，三個月包修……這萬一要是碰到無賴，咱們不是賠大了……」
第一次聽到『三包』這個概念，趙衛國驚訝的目瞪口呆。
「你放心，正常人沒人願意這麼折騰，他們買東西也就是求個用的安心，對於那種極少數的挑剔客戶，實在不行就給他退貨，不做他的生意就好。」
何慶東微微一笑，接著說道：「咱們做生意的，口碑招牌是最重要的，只要招牌不倒，永遠就只是個多賺和少賺的問題……「
「何老闆說的對，還是你厲害啊，我敬你一杯！」
趙衛國聞言如同醍醐灌頂，看向何慶東的眼神多了幾分敬佩。
到了這個時候，他算是明白為何這個年紀輕輕的青年能賺這麼多錢了，確實是有真本事的。
「如果咱們能長期合作，你們全村不需要種地，就能吃飽穿暖，小伙子們也能娶上媳婦。」
為了能長期穩住對方，何慶東也開始畫起了餅。
「我們也是土裡刨食，看天吃飯，做生意，還需要何老闆多多指點。」
儘管兩人的年齡整整差了一個輩分，但趙衛國對何慶東還是相當殷勤的。
窮則思變，趙衛國如果不是實在沒辦法，他也不可能和何慶東合作的。
「指教談不上，其實現在國家的政策也是越來越好了，你們可以考慮辦個集體企業，怎麼說也比現在種地強。」何慶東說道。
「這事兒我以前也想過，可我們這個村子，一沒資金，二沒技術，幹啥都不容易啊……」
「無妨，你們村子以後肯定會有錢的。」何慶東笑了笑說道。
其實何慶東是希望這個村能建立一個村辦集體企業的，這樣的話，他們賣家具也算有了合法的名頭，不至於被人當做投機倒把抓了。
另外哪怕趙衛國的村辦企業也搞家具製作也沒關係，除了何慶東有成本技術和設備的優勢外，他的資金積累速度也要快過他們。
當前縣城裡的市場對何慶東只是一個初步積累資金的跳板而，將來隨著國家對私營企業政策的放開，以及擁有了足夠的資金，富裕的鶴崗才是他下一個市場目標。
要知道，八十年代正是鶴崗的巔峰時代，消費能力在整個東北都是名列前茅的。
中午喝完酒，趙衛國一直把何慶東送出了村口，這才轉身離開。
何慶東回到站點後，立刻開始將這裡做好的家具進行轉運。
為了避人耳目，通常都是天不亮他就駕著馬車出發，到了那邊村子開始出工的時候，他已經把家具送入了租賃的庫房中。
幾天下來，站點放置的那些新家具，基本都轉入了這個庫房中。
趙衛國這邊也是相當的配合，安排人把庫房打掃的乾乾淨淨，騰出了一大片的空間，還派專人日夜看守。
何慶東還進行了業務上的交接，教給他們如何宣傳，如何攬活，以及如何送貨收錢，自己先前精心雕刻的樣板，以及繪製的新款家具樣板，也都交給他們使用。
不捨得讓利的人，生意永遠做不大。
當然何慶東也是留了個心眼的，很多前世市場上大受歡迎的家具設計他是絕對不會外傳的，這可是他將來用來開拓HG市場的殺手鐧。
就在何慶東和王家村達成合作的同時，妻子楊麗已經開始了今年的高考。
倘若她今年能考上的話，對何慶東而言，既是一件好事，也是一個麻煩。
要知道，一個護林員有一個女大學生的妻子，這事兒放在什麼時候，也是一件轟動性的新聞。
兩人在社會地位上，將會出現一個巨大的斷層。
而且這年頭的大學生是含金量很高，一旦楊麗畢業，要麼分配到國企當幹部，要麼到進入**部門，憑藉她的學歷，將來的升遷之路至少已經沒有了硬性的門檻。
不過何慶東內心始終是對她有些虧欠的。
所以儘管楊麗考上大學會給自己帶來一些未來的不確定性，但何慶東依舊願意默默的支持他。
況且兩人已經有了兒子，孩子也是他心甘情願付出的重要原因。
去鶴崗看老婆孩子有點遠，況且他現在也脫不開身，所以何慶東退而求次，改為給他們娘倆寫信。
「老婆好，多日未見，真的好想你和兒子，你們現在過的怎麼樣，還有高考結束了麼，你考的怎麼樣……」
夜晚，在屋子裡，何慶東借著有些昏暗的燈光，開始給妻子楊麗寫信。
奈何他文化有限，想不出什麼太浪漫詞句，整篇都是『我愛你』『我想你了』這樣的字眼，簡單又肉麻。
其實前世的時候，作為老闆的何慶東，口才還是不錯的，給手下職工開會，一講就是一兩個小時，也不用什麼演講稿。
但是這一刻，他卻感覺非常詞窮，縱是對妻子兒子有萬般的喜愛，但落筆在紙上，卻寥寥數語……
拿到三百元房租的趙衛國也算是下了血本，燉了一隻雞，還拿出了自己珍藏多年的老酒，這已經是當前村里最好的東西了。
期間，兩人仔細的商談了合作的細節，包括如何攬活，送貨，收款，售後和分帳方面的事情。
作為前世的一個成功商人，何慶東自然是有自己的一套成熟商業計劃的。
何慶東目前就是缺人，他一個除了幹活，還要想辦法攬活和送貨，確實非常的辛苦，而這次趙衛國村子的合作，是有望解決當前這種困局的。
所以對於想要充當銷售和送貨角色的趙衛國，何慶東也是很大方的傳授給了他一些商業經驗，包括前世商業中非常普遍的GG營銷策略，以及售後三包等等。
這年頭的商品銷售是沒有『三包』這一說，國內的三包政策最早在1986年出現，當時由原國家經委等8部門頒布了《部分國產家用電器三包規定》。
然而，直到1995年10月31日，國家經貿委、國家技術監督局、國家工商局、財政部聯合頒布了新的《部分商品修理更換退貨責任規定》，這一規定明確了銷售、生產、維修三者的責任關係，並適用於包括彩電、洗衣機等在內的18種商品，才算真正讓三包政策在國內實現落實。
「三天包退，一個月包換，三個月包修……這萬一要是碰到無賴，咱們不是賠大了……」
第一次聽到『三包』這個概念，趙衛國驚訝的目瞪口呆。
「你放心，正常人沒人願意這麼折騰，他們買東西也就是求個用的安心，對於那種極少數的挑剔客戶，實在不行就給他退貨，不做他的生意就好。」
何慶東微微一笑，接著說道：「咱們做生意的，口碑招牌是最重要的，只要招牌不倒，永遠就只是個多賺和少賺的問題……「
「何老闆說的對，還是你厲害啊，我敬你一杯！」
趙衛國聞言如同醍醐灌頂，看向何慶東的眼神多了幾分敬佩。
到了這個時候，他算是明白為何這個年紀輕輕的青年能賺這麼多錢了，確實是有真本事的。
「如果咱們能長期合作，你們全村不需要種地，就能吃飽穿暖，小伙子們也能娶上媳婦。」
為了能長期穩住對方，何慶東也開始畫起了餅。
「我們也是土裡刨食，看天吃飯，做生意，還需要何老闆多多指點。」
儘管兩人的年齡整整差了一個輩分，但趙衛國對何慶東還是相當殷勤的。
窮則思變，趙衛國如果不是實在沒辦法，他也不可能和何慶東合作的。
「指教談不上，其實現在國家的政策也是越來越好了，你們可以考慮辦個集體企業，怎麼說也比現在種地強。」何慶東說道。
「這事兒我以前也想過，可我們這個村子，一沒資金，二沒技術，幹啥都不容易啊……」
「無妨，你們村子以後肯定會有錢的。」何慶東笑了笑說道。
其實何慶東是希望這個村能建立一個村辦集體企業的，這樣的話，他們賣家具也算有了合法的名頭，不至於被人當做投機倒把抓了。
另外哪怕趙衛國的村辦企業也搞家具製作也沒關係，除了何慶東有成本技術和設備的優勢外，他的資金積累速度也要快過他們。
當前縣城裡的市場對何慶東只是一個初步積累資金的跳板而，將來隨著國家對私營企業政策的放開，以及擁有了足夠的資金，富裕的鶴崗才是他下一個市場目標。
要知道，八十年代正是鶴崗的巔峰時代，消費能力在整個東北都是名列前茅的。
中午喝完酒，趙衛國一直把何慶東送出了村口，這才轉身離開。
何慶東回到站點後，立刻開始將這裡做好的家具進行轉運。
為了避人耳目，通常都是天不亮他就駕著馬車出發，到了那邊村子開始出工的時候，他已經把家具送入了租賃的庫房中。
幾天下來，站點放置的那些新家具，基本都轉入了這個庫房中。
趙衛國這邊也是相當的配合，安排人把庫房打掃的乾乾淨淨，騰出了一大片的空間，還派專人日夜看守。
何慶東還進行了業務上的交接，教給他們如何宣傳，如何攬活，以及如何送貨收錢，自己先前精心雕刻的樣板，以及繪製的新款家具樣板，也都交給他們使用。
不捨得讓利的人，生意永遠做不大。
當然何慶東也是留了個心眼的，很多前世市場上大受歡迎的家具設計他是絕對不會外傳的，這可是他將來用來開拓HG市場的殺手鐧。
就在何慶東和王家村達成合作的同時，妻子楊麗已經開始了今年的高考。
倘若她今年能考上的話，對何慶東而言，既是一件好事，也是一個麻煩。
要知道，一個護林員有一個女大學生的妻子，這事兒放在什麼時候，也是一件轟動性的新聞。
兩人在社會地位上，將會出現一個巨大的斷層。
而且這年頭的大學生是含金量很高，一旦楊麗畢業，要麼分配到國企當幹部，要麼到進入**部門，憑藉她的學歷，將來的升遷之路至少已經沒有了硬性的門檻。
不過何慶東內心始終是對她有些虧欠的。
所以儘管楊麗考上大學會給自己帶來一些未來的不確定性，但何慶東依舊願意默默的支持他。
況且兩人已經有了兒子，孩子也是他心甘情願付出的重要原因。
去鶴崗看老婆孩子有點遠，況且他現在也脫不開身，所以何慶東退而求次，改為給他們娘倆寫信。
「老婆好，多日未見，真的好想你和兒子，你們現在過的怎麼樣，還有高考結束了麼，你考的怎麼樣……」
夜晚，在屋子裡，何慶東借著有些昏暗的燈光，開始給妻子楊麗寫信。
奈何他文化有限，想不出什麼太浪漫詞句，整篇都是『我愛你』『我想你了』這樣的字眼，簡單又肉麻。
其實前世的時候，作為老闆的何慶東，口才還是不錯的，給手下職工開會，一講就是一兩個小時，也不用什麼演講稿。
但是這一刻，他卻感覺非常詞窮，縱是對妻子兒子有萬般的喜愛，但落筆在紙上，卻寥寥數語……