第35章 真實的商戰，樸實無華
小馬專員一進振興僑誼農機廠，就左顧右盼，打量著這個剛冒出來的廠子。
說實話，小馬專員這會兒還有些一頭霧水。
作為採購科的專員，他也不是偏聽了老大爺一人所言，就急赤白臉地朝這地方趕來。
來時的路上，他也打探了不少消息。
可正是如此，他才更加迷惑。
聽說振興農機廠的創辦人是一個歸國華僑。
可是這年頭……東三省都是國營廠子，當地政府能允許華僑個人獨資嗎？
小馬專員搞不懂。
不過這不影響他來到振興僑誼農機廠。
進入廠子，打眼一看，小馬專員的印象就是乾淨、整潔、有序。
與進入國營廠子，各種亂糟糟的情況不同，振興農機廠裡面，大家基本上都在有條不紊地幹活。
而且最讓人難以費解的是，即便是在流水線上幹活，但是大傢伙還是充滿幹勁，與國營廠子那種懶洋洋、死氣沉沉的氛圍截然不同。
平心而論，作為一個年輕人，小馬專員更喜歡陳振東這個廠子的氛圍。
就在他走進農機廠不到片刻的功夫，陳立民就很敏捷地迎了上去，轉而對著小馬專員，笑容滿面地開口：
「同志你好，歡迎來到咱們振興僑誼農機廠。咱們農機廠目前主營小型手扶拖拉機，同時還附帶噴霧泵、拖斗等。」
「而且咱們的農機廠，是僑誼農機廠。同志，這屬於外資和國家合營的企業，這名頭，一點兒也不比國營廠子差！」
小馬專員聽到這話，轉念一想，突然覺得，這話也挺有道理。
1982年的東三省，你打量著往外頭去打聽打聽，誰家能有個華僑？
就算偶爾有回東三省尋親的華僑，但是那些華僑最後基本上都一股腦兒去南方了，有誰會在這個節骨眼上留下來？
也就是陳振東了。
這年頭華僑稀罕，外資更稀罕。
小馬專員此刻莫名升起了一絲期待，想要進一步了解振興農機廠的拖拉機。
只是小馬專員想起之前國營廠子裡的待遇，心中有些躑躅不定，生怕剛起個話頭，就被這些人橫眉冷對。
也許是陳立民的笑容太過燦爛，又或者是他的態度太過熱情，馬勝利想了想，還是試探性地開口：
「這農機……能看不？」
陳立民臉上笑得跟老菊花似的，綻放出了十二分的熱情，他一聽這話，當即就把眼睛一瞪：
「這是什麼話？！」
馬勝利心口一跳，緊接著，就聽到陳立民繼續道：
「這農機要是不拿出來給您看一眼，這大幾千的東西，誰敢買啊？」
「同志，你別看我雖然是這家廠子的銷售員，但是你看我也三十好幾了，孩子都老大，我當然知道誰家的錢，也不是大風颳來的。」
「咱買東西，就得買合適的，好用的，要不然那不是糟蹋錢嘛！都說買賣不成仁義在，咱做生意的就是不能坑人！」
這話說得馬勝利心氣兒都舒暢了。
結合前面國營廠子的經歷，他年紀又輕，這會兒瞬間大倒苦水，像是找到了知音似的：
「可不就是嘛！這幾千塊，也算是一筆不小的錢了。更何況我還是農場的採購，這要是買的話，一口氣得買好幾輛。要花這麼大筆錢之前，難道就不能看看嗎？也就是國營廠子那邊，看不上咱們這三瓜倆棗……」
陳立民聽到最後這一句話，只是笑笑，沒有接茬，更沒有跟著小馬專員一塊兒說東方紅農機廠的壞話。
但是聽到馬勝利是農場的採購，陳立民似是不經意地和陳振東對視一眼，旋即愈發熱情地推銷起來。
在研發完小型手扶拖拉機後，老邵和一幫技術員也沒閒著。
在陳振東提出的設想下，他們還搗鼓出了好幾個副產品，像是噴霧泵、水泵、脫粒機、鍘草機等等。
這些東西，都可以通過小型拖拉機的皮帶輪、牽引架連接，從而開發新的用途。
小馬專員上手試了好幾把，只覺得這些農機和東方紅農機廠以前的貨色不一樣，不僅更加精巧，而且在一些零件部位，比如發動機、材料上，更有毛子貨的影子。
尤其是在聽到農機廠還負責保修後，小馬專員更是腦袋一熱，先訂下了五台。
以紅星農場的規模，大概在五千畝左右，五千畝的土地，大概需要十到十五台小型手扶拖拉機。
馬勝利雖然經過陳立民的銷售、介紹、招待，心底對於這個僑誼農機廠的評價很高，但是這採購農機不是一件小事，出于謹慎，他還沒有預訂太多，只等著經過這批試驗後，如果覺得好，再來採購也是一樣的。
畢竟廠子就在這裡，難道這些農機還能跑走不成？
……
馬勝利交完錢，心情愉快地走了。
臨走前，陳立民閒得蛋疼，嘴賤問了一句：
「馬老弟，聽你之前那話的意思，似乎是去了東方紅農機廠，怎麼突然想到來咱們振興僑誼農機廠了？」
難道說……陳振東的這個農機廠，已經這麼有名了？
雖然當初開的時候，因為華僑的身份，確實惹來了一眾人等的目光，可紅星農場離泰和縣可是有一段距離啊。
馬勝利理所當然道：
「那東方紅農機廠的門衛推薦我過來的啊，你們不知道？」
啥玩意？
大家聽到這話，是真懵了。
東方紅農機廠的門衛，推薦客戶往別的廠子跑？
這老大爺是瘋了不成？
簡直莫名其妙。
馬勝利見他們都一臉震驚，這會兒也有些糊塗了。
他摸了摸自己的後腦勺，也有些納悶：
「那老大爺收了好處，這才告訴了我這事兒。你們是僑誼農機廠的，難道不知道？」
還別說，真不知道！
倏地，陳立民突然像是想到了什麼似的，猛地扭過頭，看向後頭，一臉風輕雲淡，看起來有些高深莫測的陳振東，心頭驀然浮現一個猜想。
緊接著，陳立民就一句國粹吐出口：
「我草！陳老闆，你可真是那個啊！」
這下連老弟都不叫了。
此話一出，大家都反應過來了。
原來……真正的商戰，都是這麼樸實無華嗎？
說實話，小馬專員這會兒還有些一頭霧水。
作為採購科的專員，他也不是偏聽了老大爺一人所言，就急赤白臉地朝這地方趕來。
來時的路上，他也打探了不少消息。
可正是如此，他才更加迷惑。
聽說振興農機廠的創辦人是一個歸國華僑。
可是這年頭……東三省都是國營廠子，當地政府能允許華僑個人獨資嗎？
小馬專員搞不懂。
不過這不影響他來到振興僑誼農機廠。
進入廠子，打眼一看，小馬專員的印象就是乾淨、整潔、有序。
與進入國營廠子，各種亂糟糟的情況不同，振興農機廠裡面，大家基本上都在有條不紊地幹活。
而且最讓人難以費解的是，即便是在流水線上幹活，但是大傢伙還是充滿幹勁，與國營廠子那種懶洋洋、死氣沉沉的氛圍截然不同。
平心而論，作為一個年輕人，小馬專員更喜歡陳振東這個廠子的氛圍。
就在他走進農機廠不到片刻的功夫，陳立民就很敏捷地迎了上去，轉而對著小馬專員，笑容滿面地開口：
「同志你好，歡迎來到咱們振興僑誼農機廠。咱們農機廠目前主營小型手扶拖拉機，同時還附帶噴霧泵、拖斗等。」
「而且咱們的農機廠，是僑誼農機廠。同志，這屬於外資和國家合營的企業，這名頭，一點兒也不比國營廠子差！」
小馬專員聽到這話，轉念一想，突然覺得，這話也挺有道理。
1982年的東三省，你打量著往外頭去打聽打聽，誰家能有個華僑？
就算偶爾有回東三省尋親的華僑，但是那些華僑最後基本上都一股腦兒去南方了，有誰會在這個節骨眼上留下來？
也就是陳振東了。
這年頭華僑稀罕，外資更稀罕。
小馬專員此刻莫名升起了一絲期待，想要進一步了解振興農機廠的拖拉機。
只是小馬專員想起之前國營廠子裡的待遇，心中有些躑躅不定，生怕剛起個話頭，就被這些人橫眉冷對。
也許是陳立民的笑容太過燦爛，又或者是他的態度太過熱情，馬勝利想了想，還是試探性地開口：
「這農機……能看不？」
陳立民臉上笑得跟老菊花似的，綻放出了十二分的熱情，他一聽這話，當即就把眼睛一瞪：
「這是什麼話？！」
馬勝利心口一跳，緊接著，就聽到陳立民繼續道：
「這農機要是不拿出來給您看一眼，這大幾千的東西，誰敢買啊？」
「同志，你別看我雖然是這家廠子的銷售員，但是你看我也三十好幾了，孩子都老大，我當然知道誰家的錢，也不是大風颳來的。」
「咱買東西，就得買合適的，好用的，要不然那不是糟蹋錢嘛！都說買賣不成仁義在，咱做生意的就是不能坑人！」
這話說得馬勝利心氣兒都舒暢了。
結合前面國營廠子的經歷，他年紀又輕，這會兒瞬間大倒苦水，像是找到了知音似的：
「可不就是嘛！這幾千塊，也算是一筆不小的錢了。更何況我還是農場的採購，這要是買的話，一口氣得買好幾輛。要花這麼大筆錢之前，難道就不能看看嗎？也就是國營廠子那邊，看不上咱們這三瓜倆棗……」
陳立民聽到最後這一句話，只是笑笑，沒有接茬，更沒有跟著小馬專員一塊兒說東方紅農機廠的壞話。
但是聽到馬勝利是農場的採購，陳立民似是不經意地和陳振東對視一眼，旋即愈發熱情地推銷起來。
在研發完小型手扶拖拉機後，老邵和一幫技術員也沒閒著。
在陳振東提出的設想下，他們還搗鼓出了好幾個副產品，像是噴霧泵、水泵、脫粒機、鍘草機等等。
這些東西，都可以通過小型拖拉機的皮帶輪、牽引架連接，從而開發新的用途。
小馬專員上手試了好幾把，只覺得這些農機和東方紅農機廠以前的貨色不一樣，不僅更加精巧，而且在一些零件部位，比如發動機、材料上，更有毛子貨的影子。
尤其是在聽到農機廠還負責保修後，小馬專員更是腦袋一熱，先訂下了五台。
以紅星農場的規模，大概在五千畝左右，五千畝的土地，大概需要十到十五台小型手扶拖拉機。
馬勝利雖然經過陳立民的銷售、介紹、招待，心底對於這個僑誼農機廠的評價很高，但是這採購農機不是一件小事，出于謹慎，他還沒有預訂太多，只等著經過這批試驗後，如果覺得好，再來採購也是一樣的。
畢竟廠子就在這裡，難道這些農機還能跑走不成？
……
馬勝利交完錢，心情愉快地走了。
臨走前，陳立民閒得蛋疼，嘴賤問了一句：
「馬老弟，聽你之前那話的意思，似乎是去了東方紅農機廠，怎麼突然想到來咱們振興僑誼農機廠了？」
難道說……陳振東的這個農機廠，已經這麼有名了？
雖然當初開的時候，因為華僑的身份，確實惹來了一眾人等的目光，可紅星農場離泰和縣可是有一段距離啊。
馬勝利理所當然道：
「那東方紅農機廠的門衛推薦我過來的啊，你們不知道？」
啥玩意？
大家聽到這話，是真懵了。
東方紅農機廠的門衛，推薦客戶往別的廠子跑？
這老大爺是瘋了不成？
簡直莫名其妙。
馬勝利見他們都一臉震驚，這會兒也有些糊塗了。
他摸了摸自己的後腦勺，也有些納悶：
「那老大爺收了好處，這才告訴了我這事兒。你們是僑誼農機廠的，難道不知道？」
還別說，真不知道！
倏地，陳立民突然像是想到了什麼似的，猛地扭過頭，看向後頭，一臉風輕雲淡，看起來有些高深莫測的陳振東，心頭驀然浮現一個猜想。
緊接著，陳立民就一句國粹吐出口：
「我草！陳老闆，你可真是那個啊！」
這下連老弟都不叫了。
此話一出，大家都反應過來了。
原來……真正的商戰，都是這麼樸實無華嗎？