第72章 江偉傑的商業新謀
第72章 江偉傑的商業新謀
對於李慧敏的疑惑，江偉傑笑著解釋道：「只有搶著要的東西，那才能顯得物品的珍貴。
如果是人人都能輕易就買到的東西，那反而難以勾起消費者們的興趣。
我們要想將牙博土打造出品牌來，那就得想辦法，讓消費者們產生優越感。
我控制出貨量，就是為了要營造出一種火爆到供不應求的場面，把那些潛在的消費者們，統統都給吸引過來。
然後接著持續的限制供貨量，製造供不應求的假象，進而後續提高售價。
這樣才能讓他們有爭搶的欲望，也才能激發他們的購買慾，這就是市場營銷學中的「飢餓營銷」。
通過有意的調低產量，達到調控供求關係、製造供不應求「假象」的目的，從而維持商品較高售價和利潤率。
同時，這也能為牙博士品牌，增添出更大的附加值，提升我們品牌的知名度，讓客戶有物超所值的感覺。」
聽完江偉傑這一番深入淺出的講解後，李慧敏頓時眼前一亮，心中滿是敬佩之情，隨即，忍不住不禁讚嘆道：「老闆，您真的是太厲害了！」
對於李慧敏的誇獎，江偉傑對此早已波瀾不驚，畢竟這些營銷策略，在後世早已屢見不鮮，並非他所獨創的。
他平靜地問道：「對了，我讓你安排的記者呢？」
聽到老闆詢問，李慧敏很是自信地一笑，而後，打了個響指，道：「老闆，您放心，今天這熱鬧場景，我早就已經安排好記者們，全程錄製了，您晚上直接看新聞就知道了。」
隨即，江偉傑滿意地點點頭：「幹得不錯，等年終的時候，我給你發個大大的紅包！」
從銅鑼灣廣場調研完牙博士的市場銷售情況後，心情格外額舒暢的江偉傑，便乘車返回英達集團了。
剛回到自己辦公室沒多久，正準備湖上一壺好茶，好好的放鬆一下時。
這時，小助理何艷芳輕輕的敲響了辦公室門，聽到敲門聲，江偉傑的聲音慵懶中，又帶著幾分愜意的喊道：「進來。」
隨即，何艷芳便輕手輕腳的走了進來，而後，恭敬地向江偉傑匯報導：「老闆，關於最近收購青州英泥股票的情況，我想向跟您匯報一下。
經過一個多月以來的努力，由於我們比其他機構早進場，目前已經我們已經成功收購了青州英泥21%的股份了。」
正在擺弄茶具的江偉傑聞言，手上的動作頓了一下，眼中閃過一絲驚喜後，道：「哦？進展可比我預想中的還要順利呢。」
說著，他端起茶杯，輕抿一口，緩緩問道：「那凱恩家族那邊，現在還持有多少青州英泥的股份呢？」
何艷芳迅速的翻看著手中的資料，回答道：「根據最新披露的信息，凱恩家族目前持有的股份總數為29%。
不過，最近他們似乎是察覺到了市場上的異常，已經開始抓緊回購市面上的流通股了。」
「這麼快就有動作了。」江偉傑喃喃自語，放下茶杯，接著詢問道：「那李孝勤那邊呢？他們手中又有多少青州英泥的股份了？」
何艷芳思索了片刻後，分析道：「我們比李孝勤那邊，足足早了半個多月時間入場。
但我們到現在都只才收購到青州英泥21%的股份，依我看，李孝勤手中的股份，應該不會超過1
5%」。
聽完何艷芳的推測後，江偉傑直接倚靠在椅背上，閉目沉思了起來。
原本，他的計劃是等凱恩家族和李孝勤爭奪青州英泥雙方，斗得不可開交時，自己再將手中的青州英泥股票，高價賣給李孝勤套現。
畢竟，青州英泥對長實集團的發展，那是具有非常重要的戰略意義的。
即便到時候，自己價格高些，想必李孝勤為了集團的布局，大概率也是會忍痛吃下的。
然而，隨著近期牙博土牙膏在市場上的火爆表現，這讓江偉傑的想法，又有了些轉變，
牙博土牙膏不僅盈利性極佳，而且採用廠家與門店直銷相結合的模式，隨著品牌知名度的不斷提升，市場前景那是一片光明。
江偉傑甚至都已經開始謀劃，製造一批小型一次性牙刷牙膏，然後供應給香江的酒店，畢竟酒店日用品的消耗量巨大，這無疑是一個潛力巨大的市場。
如今，鴻運家電和英達集團這兩家公司，就像是兩隻會不斷生產現金流的金雞，讓江偉傑現在的底氣，也是愈發的充足了。
所以，他現在又覺得如果只從李孝勤身上，賺取那麼一點點的差價，那實在是有些「不划算」
了。
想到這，江偉傑突然睜開了眼睛，眼中閃爍著堅定的光芒，他想到，自已未來必然會涉足房地產產業，而青州英泥雖然只是一家水泥生產企業，但在紅石勘海擁有大量地皮。
這些地皮現在或許價值還不太高，但到了80年代，隨著香江的發展，其價值將會不可估量。
現在要是能拿下青州英泥的話，那不僅能與自己未來的房地產產業形成互補，而且這更是一個能夠獲取巨額利潤的絕佳機會。
這與其讓自己的老鄉李孝勤占便宜，那不如自己將其給收入囊中，自己親自開發算了，畢竟不過是建房子而已，這有什麼難的？
況且，香江的豪門大多都有涉足房地產業，自己想要進入房地產業，可現在自己又根基還尚淺，日常想要在土地競拍中，拍到好地，那根本就競爭不過他們。
如今，現在有了這樣一個可以直接拿下大筆優質土地資源的機會，那自己又怎麼能夠輕易的放過呢？
「小何」江偉傑語氣果斷的道：「立刻對外宣布，我們溢價20%，全力與凱恩家族以及李孝勤他們，爭奪青州英泥的股份。」
「是，老闆！」何艷芳雖然對江偉傑突然改變策略，而感到有些意外，但還是迅速的應下，畢竟，她知道自家老闆，向來行事很是果斷，這決策一旦做出，那便不容更改。
作為助理的她，最重要的，那便是認真的去執行老闆的決策，然後將老闆交代的每一項任務都做到盡善盡美就行了。
江偉傑看著何艷芳離去的背影，心中充滿了期待，他知道，這場關於青州英泥的股權爭奪戰，
將會是一場異常激烈的較量。
但他也相信，憑藉自己的智慧和現在的實力，自己是一定能夠在這場較量中脫穎而出，贏得最終的勝利的。
而與此同時，長實集團的辦公室里，李孝勤正眉頭緊鎖，一臉嚴肅地在訊問他的秘書林韋西，
關於青州英泥的收購進展。
只見林韋西神色凝重地匯報導：「董事長，截止至目前，我們總共收購到了13.2%的股份。」
「怎麼就才這麼一點？」李孝勤的語氣中，帶著明顯的不滿，同時還微微皺眉，眼神中透露出絲絲的疑惑道。
看到老闆明顯很是不滿的樣子，林韋西揣測道：「董事長，我估計可能是有其他勢力，也在暗中收購青州英泥的股份。
不然，這段時間，青州英泥的股價，絕不會漲得這麼快的。」
聽到秘書的分析，李孝勤微微的點點頭，認同了林韋西的判斷，而後開口道：「你說得有道理，那你現在就趕緊去幫我調查一下，看看到底是誰，在跟我們爭搶青州英泥，動作一定要快！」
這年頭，真想查誰在大宗購買某支股票，其實並不難，畢竟此時的股票交易。
很大程度上，還依賴於人工操作，這也是前世李孝勤收購九龍倉，很快就被發現的原因。
當就反反覆覆的那些人，在收購同一隻股票的時候，專職的股票經紀人，那是很容易就能發現其中的貓膩的。
「好的，董事長。」林韋西領命後，快步走出辦公室，開始著手安排人去調查了。
等下屬退出辦公室之後，李孝勤坐在沙發，開始沉思了起來，本來自已之前是想拿下九龍倉的。
可因為自身實力不足，最終還是把九龍倉的股票，賣給了包船王。
現在自己又盯上了青州英泥這家潛力不錯，但股價卻極低的公司，可沒想到，尼瑪，又有人來跟自己爭搶了，這讓又李孝勤，如何能夠甘心。
「到底是誰呢？」
而就在李孝勤絞盡腦汁的思索著，到底會是誰跟自己英雄所見略同的時候。
江偉傑這邊則在處理完公司里的事務後，已經提前下班，陪關佳慧在中環廣場逛街了。
只見中環廣場上，此時人來人往，熱鬧非凡，而關佳慧則興致勃勃地穿梭在各個店鋪之間，大包小包地買了不少東西。
短短的一個小時，就花掉了將近十萬塊港幣，要知道，在這個年代，十萬塊港幣，那都已經可以在香江這邊買套房子了。
不過，江偉傑不但不惱怒，反而樂在其中，畢竟女人嘛，那就一定要慣著。
只要能滿足她們的物質需求，那她們對其他的要求，就會低很多了。
足足逛了一個多小時，只見關佳慧額頭都是汗珠，臉頰都微微帶著紅暈，但美眸中卻滿是興奮與激動。
她挽著江偉傑的胳膊，一臉幸福地說道：「傑哥，我這輩子都沒這麼大手筆地買過這麼多的東西。」
江偉傑微笑著問道：「開心嗎？」
「開心！」
「開心就好，這幾天我比較忙，沒時間陪你，多買點禮物是應該的。」
江偉傑說完，關佳慧便激動地上前親了他一口，心中那點小小的幽怨，頓時早已拋到九霄雲外。
而後，激動地說道：「謝謝你傑哥，你對我真好。」
「行了，都逛了一下午了，我們現在先去半島酒店吃飯，然後晚上我們就住那裡了，不過，你今天親戚還在不在呀？」江偉傑壞笑著問道。
聞言，關佳慧臉頰頓時越發的滾燙，滿臉羞澀地看了眼江偉傑戶，搖搖頭，輕聲道：「沒在了。」
聽到關佳慧說親戚已經走了，江偉傑這才滿意地點點頭，說道：「嗯不錯，雖然你的手也很柔軟，但那終究不是硬菜。」
「討厭啦，傑哥你就是個大壞蛋！」關佳慧說完，一溜煙地跑了，把衣服鞋子全部丟給後面的保鏢們。
江偉傑看著關佳慧活潑的背影，臉上露出了寵溺的笑容，隨後，他便跟了上去，與關佳慧一同乘車前往半島酒店。
另一邊，李孝勤的下屬林韋西，經過一下午的調查，已經通過交易所的工作人員那裡，了解到另一個暗地裡在收購青州英泥股份的神秘人了.......
確定完對手資料後，林韋西立馬便趕來向李孝勤匯報了，此時李孝勤這邊，原本是打算下班乘車回去吃晚飯了。
就在這個時候，一陣急促的敲門的聲音傳來，原本準備起身回家的李孝勤，只得開口道：「進來！」
隨後，負責這次青州英泥收購戰的林韋西，便快步的來到了李孝勤的跟前，道：「董事長，我們已經調查到了。
這次跟我一樣，在暗中收購青州英泥股票的公司是鴻運家電，而幕後的老闆則是最近媒體吹得天花亂墜的金融天才江偉傑。」
隨即，林韋西又飛快的接著道：「還有..：..我發現他們似乎是已經發現我們也在收購青州英泥的股票了。
剛剛他們突然對外宣布，要溢價20%收購青州英泥的市場流通股！」
聽到對方已經對外宣布溢價收購了，李孝勤臉色頓時就變得難看起來了。
對於青州英泥公司的董事會結構，李孝勤早就做過了解的，按照現在他手中持有的股份。
他想要進入董事會，那是很容易的事，但他才不想只當一個小小的董事，他要的是實權。
畢竟收購青州英泥公司，那是為了長實集團的中長期戰略需求，而且他的最終目的，是想要將青州英泥給完全私有化，然後吞併進長實集團的。
而想要更快更好地完成這個戰略，那他就必須一定要能做的了青州英泥公司的主才行。
按照原本的設想，他是準備先進入青州英泥的董事會，當一個實權董事。
然後再想辦法，當上董事會首腦，緊接著再慢慢的讓青州英泥公司私有化，然後順利地吞進長實
對於李慧敏的疑惑，江偉傑笑著解釋道：「只有搶著要的東西，那才能顯得物品的珍貴。
如果是人人都能輕易就買到的東西，那反而難以勾起消費者們的興趣。
我們要想將牙博土打造出品牌來，那就得想辦法，讓消費者們產生優越感。
我控制出貨量，就是為了要營造出一種火爆到供不應求的場面，把那些潛在的消費者們，統統都給吸引過來。
然後接著持續的限制供貨量，製造供不應求的假象，進而後續提高售價。
這樣才能讓他們有爭搶的欲望，也才能激發他們的購買慾，這就是市場營銷學中的「飢餓營銷」。
通過有意的調低產量，達到調控供求關係、製造供不應求「假象」的目的，從而維持商品較高售價和利潤率。
同時，這也能為牙博士品牌，增添出更大的附加值，提升我們品牌的知名度，讓客戶有物超所值的感覺。」
聽完江偉傑這一番深入淺出的講解後，李慧敏頓時眼前一亮，心中滿是敬佩之情，隨即，忍不住不禁讚嘆道：「老闆，您真的是太厲害了！」
對於李慧敏的誇獎，江偉傑對此早已波瀾不驚，畢竟這些營銷策略，在後世早已屢見不鮮，並非他所獨創的。
他平靜地問道：「對了，我讓你安排的記者呢？」
聽到老闆詢問，李慧敏很是自信地一笑，而後，打了個響指，道：「老闆，您放心，今天這熱鬧場景，我早就已經安排好記者們，全程錄製了，您晚上直接看新聞就知道了。」
隨即，江偉傑滿意地點點頭：「幹得不錯，等年終的時候，我給你發個大大的紅包！」
從銅鑼灣廣場調研完牙博士的市場銷售情況後，心情格外額舒暢的江偉傑，便乘車返回英達集團了。
剛回到自己辦公室沒多久，正準備湖上一壺好茶，好好的放鬆一下時。
這時，小助理何艷芳輕輕的敲響了辦公室門，聽到敲門聲，江偉傑的聲音慵懶中，又帶著幾分愜意的喊道：「進來。」
隨即，何艷芳便輕手輕腳的走了進來，而後，恭敬地向江偉傑匯報導：「老闆，關於最近收購青州英泥股票的情況，我想向跟您匯報一下。
經過一個多月以來的努力，由於我們比其他機構早進場，目前已經我們已經成功收購了青州英泥21%的股份了。」
正在擺弄茶具的江偉傑聞言，手上的動作頓了一下，眼中閃過一絲驚喜後，道：「哦？進展可比我預想中的還要順利呢。」
說著，他端起茶杯，輕抿一口，緩緩問道：「那凱恩家族那邊，現在還持有多少青州英泥的股份呢？」
何艷芳迅速的翻看著手中的資料，回答道：「根據最新披露的信息，凱恩家族目前持有的股份總數為29%。
不過，最近他們似乎是察覺到了市場上的異常，已經開始抓緊回購市面上的流通股了。」
「這麼快就有動作了。」江偉傑喃喃自語，放下茶杯，接著詢問道：「那李孝勤那邊呢？他們手中又有多少青州英泥的股份了？」
何艷芳思索了片刻後，分析道：「我們比李孝勤那邊，足足早了半個多月時間入場。
但我們到現在都只才收購到青州英泥21%的股份，依我看，李孝勤手中的股份，應該不會超過1
5%」。
聽完何艷芳的推測後，江偉傑直接倚靠在椅背上，閉目沉思了起來。
原本，他的計劃是等凱恩家族和李孝勤爭奪青州英泥雙方，斗得不可開交時，自己再將手中的青州英泥股票，高價賣給李孝勤套現。
畢竟，青州英泥對長實集團的發展，那是具有非常重要的戰略意義的。
即便到時候，自己價格高些，想必李孝勤為了集團的布局，大概率也是會忍痛吃下的。
然而，隨著近期牙博土牙膏在市場上的火爆表現，這讓江偉傑的想法，又有了些轉變，
牙博土牙膏不僅盈利性極佳，而且採用廠家與門店直銷相結合的模式，隨著品牌知名度的不斷提升，市場前景那是一片光明。
江偉傑甚至都已經開始謀劃，製造一批小型一次性牙刷牙膏，然後供應給香江的酒店，畢竟酒店日用品的消耗量巨大，這無疑是一個潛力巨大的市場。
如今，鴻運家電和英達集團這兩家公司，就像是兩隻會不斷生產現金流的金雞，讓江偉傑現在的底氣，也是愈發的充足了。
所以，他現在又覺得如果只從李孝勤身上，賺取那麼一點點的差價，那實在是有些「不划算」
了。
想到這，江偉傑突然睜開了眼睛，眼中閃爍著堅定的光芒，他想到，自已未來必然會涉足房地產產業，而青州英泥雖然只是一家水泥生產企業，但在紅石勘海擁有大量地皮。
這些地皮現在或許價值還不太高，但到了80年代，隨著香江的發展，其價值將會不可估量。
現在要是能拿下青州英泥的話，那不僅能與自己未來的房地產產業形成互補，而且這更是一個能夠獲取巨額利潤的絕佳機會。
這與其讓自己的老鄉李孝勤占便宜，那不如自己將其給收入囊中，自己親自開發算了，畢竟不過是建房子而已，這有什麼難的？
況且，香江的豪門大多都有涉足房地產業，自己想要進入房地產業，可現在自己又根基還尚淺，日常想要在土地競拍中，拍到好地，那根本就競爭不過他們。
如今，現在有了這樣一個可以直接拿下大筆優質土地資源的機會，那自己又怎麼能夠輕易的放過呢？
「小何」江偉傑語氣果斷的道：「立刻對外宣布，我們溢價20%，全力與凱恩家族以及李孝勤他們，爭奪青州英泥的股份。」
「是，老闆！」何艷芳雖然對江偉傑突然改變策略，而感到有些意外，但還是迅速的應下，畢竟，她知道自家老闆，向來行事很是果斷，這決策一旦做出，那便不容更改。
作為助理的她，最重要的，那便是認真的去執行老闆的決策，然後將老闆交代的每一項任務都做到盡善盡美就行了。
江偉傑看著何艷芳離去的背影，心中充滿了期待，他知道，這場關於青州英泥的股權爭奪戰，
將會是一場異常激烈的較量。
但他也相信，憑藉自己的智慧和現在的實力，自己是一定能夠在這場較量中脫穎而出，贏得最終的勝利的。
而與此同時，長實集團的辦公室里，李孝勤正眉頭緊鎖，一臉嚴肅地在訊問他的秘書林韋西，
關於青州英泥的收購進展。
只見林韋西神色凝重地匯報導：「董事長，截止至目前，我們總共收購到了13.2%的股份。」
「怎麼就才這麼一點？」李孝勤的語氣中，帶著明顯的不滿，同時還微微皺眉，眼神中透露出絲絲的疑惑道。
看到老闆明顯很是不滿的樣子，林韋西揣測道：「董事長，我估計可能是有其他勢力，也在暗中收購青州英泥的股份。
不然，這段時間，青州英泥的股價，絕不會漲得這麼快的。」
聽到秘書的分析，李孝勤微微的點點頭，認同了林韋西的判斷，而後開口道：「你說得有道理，那你現在就趕緊去幫我調查一下，看看到底是誰，在跟我們爭搶青州英泥，動作一定要快！」
這年頭，真想查誰在大宗購買某支股票，其實並不難，畢竟此時的股票交易。
很大程度上，還依賴於人工操作，這也是前世李孝勤收購九龍倉，很快就被發現的原因。
當就反反覆覆的那些人，在收購同一隻股票的時候，專職的股票經紀人，那是很容易就能發現其中的貓膩的。
「好的，董事長。」林韋西領命後，快步走出辦公室，開始著手安排人去調查了。
等下屬退出辦公室之後，李孝勤坐在沙發，開始沉思了起來，本來自已之前是想拿下九龍倉的。
可因為自身實力不足，最終還是把九龍倉的股票，賣給了包船王。
現在自己又盯上了青州英泥這家潛力不錯，但股價卻極低的公司，可沒想到，尼瑪，又有人來跟自己爭搶了，這讓又李孝勤，如何能夠甘心。
「到底是誰呢？」
而就在李孝勤絞盡腦汁的思索著，到底會是誰跟自己英雄所見略同的時候。
江偉傑這邊則在處理完公司里的事務後，已經提前下班，陪關佳慧在中環廣場逛街了。
只見中環廣場上，此時人來人往，熱鬧非凡，而關佳慧則興致勃勃地穿梭在各個店鋪之間，大包小包地買了不少東西。
短短的一個小時，就花掉了將近十萬塊港幣，要知道，在這個年代，十萬塊港幣，那都已經可以在香江這邊買套房子了。
不過，江偉傑不但不惱怒，反而樂在其中，畢竟女人嘛，那就一定要慣著。
只要能滿足她們的物質需求，那她們對其他的要求，就會低很多了。
足足逛了一個多小時，只見關佳慧額頭都是汗珠，臉頰都微微帶著紅暈，但美眸中卻滿是興奮與激動。
她挽著江偉傑的胳膊，一臉幸福地說道：「傑哥，我這輩子都沒這麼大手筆地買過這麼多的東西。」
江偉傑微笑著問道：「開心嗎？」
「開心！」
「開心就好，這幾天我比較忙，沒時間陪你，多買點禮物是應該的。」
江偉傑說完，關佳慧便激動地上前親了他一口，心中那點小小的幽怨，頓時早已拋到九霄雲外。
而後，激動地說道：「謝謝你傑哥，你對我真好。」
「行了，都逛了一下午了，我們現在先去半島酒店吃飯，然後晚上我們就住那裡了，不過，你今天親戚還在不在呀？」江偉傑壞笑著問道。
聞言，關佳慧臉頰頓時越發的滾燙，滿臉羞澀地看了眼江偉傑戶，搖搖頭，輕聲道：「沒在了。」
聽到關佳慧說親戚已經走了，江偉傑這才滿意地點點頭，說道：「嗯不錯，雖然你的手也很柔軟，但那終究不是硬菜。」
「討厭啦，傑哥你就是個大壞蛋！」關佳慧說完，一溜煙地跑了，把衣服鞋子全部丟給後面的保鏢們。
江偉傑看著關佳慧活潑的背影，臉上露出了寵溺的笑容，隨後，他便跟了上去，與關佳慧一同乘車前往半島酒店。
另一邊，李孝勤的下屬林韋西，經過一下午的調查，已經通過交易所的工作人員那裡，了解到另一個暗地裡在收購青州英泥股份的神秘人了.......
確定完對手資料後，林韋西立馬便趕來向李孝勤匯報了，此時李孝勤這邊，原本是打算下班乘車回去吃晚飯了。
就在這個時候，一陣急促的敲門的聲音傳來，原本準備起身回家的李孝勤，只得開口道：「進來！」
隨後，負責這次青州英泥收購戰的林韋西，便快步的來到了李孝勤的跟前，道：「董事長，我們已經調查到了。
這次跟我一樣，在暗中收購青州英泥股票的公司是鴻運家電，而幕後的老闆則是最近媒體吹得天花亂墜的金融天才江偉傑。」
隨即，林韋西又飛快的接著道：「還有..：..我發現他們似乎是已經發現我們也在收購青州英泥的股票了。
剛剛他們突然對外宣布，要溢價20%收購青州英泥的市場流通股！」
聽到對方已經對外宣布溢價收購了，李孝勤臉色頓時就變得難看起來了。
對於青州英泥公司的董事會結構，李孝勤早就做過了解的，按照現在他手中持有的股份。
他想要進入董事會，那是很容易的事，但他才不想只當一個小小的董事，他要的是實權。
畢竟收購青州英泥公司，那是為了長實集團的中長期戰略需求，而且他的最終目的，是想要將青州英泥給完全私有化，然後吞併進長實集團的。
而想要更快更好地完成這個戰略，那他就必須一定要能做的了青州英泥公司的主才行。
按照原本的設想，他是準備先進入青州英泥的董事會，當一個實權董事。
然後再想辦法，當上董事會首腦，緊接著再慢慢的讓青州英泥公司私有化，然後順利地吞進長實