第139章 獅子大開口
「他啊，現在已經停薪留職了。」
楊啟林的笑容微微僵硬，說道：「我怕他來了讓你看著不舒服，就沒帶上他，不過你要是需要他當面賠禮道歉，我現在就可以打電話把他叫過來。」
「不用了。」
陸雪搖了搖頭，看到那個傢伙就煩，讓他來幹什麼？
「只是停薪留職？」
蘇青璃眉毛微挑，表示對這個處理結果很不滿意。
「不不不，他犯了這麼大的錯，罔顧集團利益得罪了貴客，這樣處理太便宜他了。」
楊啟林擺了擺手，說道：「但是該走的流程還是要走，他畢竟還是有點人脈和關係的，想來蘇總也能理解的吧？」
蘇青璃點點頭，沒有說話。
韓志旭好歹也是個高管級別，不可能一點背景都沒有，暫時這麼處理倒是也在情理之中。
「青璃，等韓志旭有了處理結果，我保證第一時間通知你。」
江薇這個時候打圓場，說道：「你看，這都站半天了，不如我們坐下聊？」
她說話的時機恰到好處，張玉芳讚許似的看了一眼。
其實這個女兒並沒有她在外人面前說的那麼不堪，但是望女成鳳，身為一個母親，張玉芳的要求自然會嚴苛一些。
雙方落座之後，楊啟林清了清嗓子，笑著說道：「蘇總，通過昨天的考察，對我們豪德時代的印象如何？」
「貴公司確實是行業翹楚，讓我們大開眼界。」
蘇青璃就事論事，這一點不承認是不行的。
「那我就開門見山吧，截止到目前為止，對於諸多有意向合作的公司裡面，蘇氏集團無疑是我們非常理想的合作對象。」
楊啟林略微停頓，又補充道：「沒有之一。」
確實是沒有之一了，他也很無奈，誰能想到直接得罪了江城和鄴城最大的地頭蛇，集團的戰略布局如果還想繼續，根本就沒有別的選擇。
「多謝楊總抬愛，但是我們公司到底是從事房地產行業的，所謂隔行如隔山，之前自不量力尋求合作，可是親眼看到了貴公司的實力之後，倒是有點誠惶誠恐了。」
蘇青璃不冷不熱的給楊啟林吃軟釘子，這不是挖苦也不是故意難為對方，而是一種談判技巧。
已經占據了主動權是不假，可是有時候也要懂得以退為進。
「呵呵，這個不是問題，張經理應該已經說過了，我們需要的就是地皮和廠房而已，剩下的交給我們來辦就好。」
楊啟林公式化的微笑道：「當然我也不藏著掖著，之所以想和貴公司合作，除了表達歉意之外，也是看中了蘇氏集團的背景，大樹底下好乘涼嘛，誰會拒絕強強聯合呢？」
這樣說著，他還若有若無的看了陸寒和陸雪一眼。
商業談判固然充滿了爾虞我詐，但是有的時候也需要開誠布公，他能坐上現在的位置，自然深諳其道。
陸寒也忍不住暗暗點頭，楊啟林這個人給他的印象非常不錯，進退有據，很有章法。
蘇青璃輕聲說道：「楊總不如具體說說怎麼個合作法？」
楊啟林推了推鼻樑上的金絲眼鏡，說道：「按總投資40億元計算，貴公司出資5個億，雖說大部分都是地皮和廠房的價值，但是考慮到我們的招待不周，貴公司的持股比例可以從12.5%增加到14%，利潤分成以此計算。」
1.5%的差距看似很小，但是考慮到總投資額度和實際產能，實際上已經是不小的讓步了。
可惜這已經不能滿足蘇青璃現在的胃口了。
如果這次的談判是發生在昨天晚上之前，豪德時代甚至不需要讓步，別說蘇氏集團12.5%的持股比例了，12%她都能接受。
但是現在豪德時代是明擺著生怕得罪了陸振笙，才不得不妥協的，性質就不一樣了。
陸振笙的面子就值這點錢？
而且既然是對方主動提出來的，就說明還有商量的餘地。
畢竟這是雙方真正意義上進行的第一次談判，誰也不可能一上來就亮明自己的底線。
蘇青璃果斷搖了搖頭，輕啟朱唇道：「14%也少了點。」
楊啟林微微皺眉道：「那……蘇總的意思是？」
蘇青璃想了想，說道：「不如18%吧，寓意也吉利。」
「蘇總，恕我直言，你這就是獅子大開口了。」
楊啟林聳聳肩膀，「我們豪德時代固然家大業大，但是你也不能讓我們做虧本的買賣不是？」
蘇青璃沉默了片刻，說道：「那我再退一步，16.8%怎麼樣。」
數字6和數字8對經商的人來說都非常吉利，她退的這一步也算是合情合理。
「還是多了點。」
楊啟林苦笑道：「蘇總，我實話實說，目前我得到的最高授權是15%，再多就不是我能做主的事了。」
「沒事，反正我們在德城還要住幾天呢，可以慢慢商量。」
蘇青璃本來也不著急，反正也不是一次兩次的討價還價就能定下最後結果的，慢慢來就好。
而且就算達成了合作意向，接下來豪德時代也會派人到江城考察，就算對方想兵貴神速，沒有十天半個月也不可能正式簽合同。
一番拉扯算是白費力氣，楊啟林倒是也不氣餒，本來今天來這裡的最主要目的還是表達歉意，現在看來效果挺不錯的。
「那今天就到這裡吧，我們回去再開會研究研究。」
他率先起身，又把目光轉向江薇，「薇薇，接下來就由你負責接待吧，這次可不要再怠慢了貴客。」
走出酒店之後，張玉芳猶豫了一下，問道：「楊總，讓蘇氏集團占15%的股份已經是非常大的讓步了，難道我們還要一退再退？」
因為女兒的緣故，她固然和蘇青璃有點交情，但是交情歸交情，涉及到集團利益，還是要做到公私分明的。
坦白的說，蘇青璃現在獅子大開口，已經有點過分了。
「你以為我想這樣？」
楊啟林瞥了張玉芳一眼，嘆氣道：「難道你還沒看出來嗎，這個叫蘇青璃的女人從一開始就沒打算搬出陸振笙這張底牌，完全就是來德城碰運氣的。」
「可是現在，我們逼她把這張底牌掀開了，就不得不承受相應的代價。」
「因為騎虎難下的已經不只有我們了。」
「還有她。」
「你覺得事情發展到現在這種地步，她還能空手而歸嗎？」
……
……
楊啟林的笑容微微僵硬，說道：「我怕他來了讓你看著不舒服，就沒帶上他，不過你要是需要他當面賠禮道歉，我現在就可以打電話把他叫過來。」
「不用了。」
陸雪搖了搖頭，看到那個傢伙就煩，讓他來幹什麼？
「只是停薪留職？」
蘇青璃眉毛微挑，表示對這個處理結果很不滿意。
「不不不，他犯了這麼大的錯，罔顧集團利益得罪了貴客，這樣處理太便宜他了。」
楊啟林擺了擺手，說道：「但是該走的流程還是要走，他畢竟還是有點人脈和關係的，想來蘇總也能理解的吧？」
蘇青璃點點頭，沒有說話。
韓志旭好歹也是個高管級別，不可能一點背景都沒有，暫時這麼處理倒是也在情理之中。
「青璃，等韓志旭有了處理結果，我保證第一時間通知你。」
江薇這個時候打圓場，說道：「你看，這都站半天了，不如我們坐下聊？」
她說話的時機恰到好處，張玉芳讚許似的看了一眼。
其實這個女兒並沒有她在外人面前說的那麼不堪，但是望女成鳳，身為一個母親，張玉芳的要求自然會嚴苛一些。
雙方落座之後，楊啟林清了清嗓子，笑著說道：「蘇總，通過昨天的考察，對我們豪德時代的印象如何？」
「貴公司確實是行業翹楚，讓我們大開眼界。」
蘇青璃就事論事，這一點不承認是不行的。
「那我就開門見山吧，截止到目前為止，對於諸多有意向合作的公司裡面，蘇氏集團無疑是我們非常理想的合作對象。」
楊啟林略微停頓，又補充道：「沒有之一。」
確實是沒有之一了，他也很無奈，誰能想到直接得罪了江城和鄴城最大的地頭蛇，集團的戰略布局如果還想繼續，根本就沒有別的選擇。
「多謝楊總抬愛，但是我們公司到底是從事房地產行業的，所謂隔行如隔山，之前自不量力尋求合作，可是親眼看到了貴公司的實力之後，倒是有點誠惶誠恐了。」
蘇青璃不冷不熱的給楊啟林吃軟釘子，這不是挖苦也不是故意難為對方，而是一種談判技巧。
已經占據了主動權是不假，可是有時候也要懂得以退為進。
「呵呵，這個不是問題，張經理應該已經說過了，我們需要的就是地皮和廠房而已，剩下的交給我們來辦就好。」
楊啟林公式化的微笑道：「當然我也不藏著掖著，之所以想和貴公司合作，除了表達歉意之外，也是看中了蘇氏集團的背景，大樹底下好乘涼嘛，誰會拒絕強強聯合呢？」
這樣說著，他還若有若無的看了陸寒和陸雪一眼。
商業談判固然充滿了爾虞我詐，但是有的時候也需要開誠布公，他能坐上現在的位置，自然深諳其道。
陸寒也忍不住暗暗點頭，楊啟林這個人給他的印象非常不錯，進退有據，很有章法。
蘇青璃輕聲說道：「楊總不如具體說說怎麼個合作法？」
楊啟林推了推鼻樑上的金絲眼鏡，說道：「按總投資40億元計算，貴公司出資5個億，雖說大部分都是地皮和廠房的價值，但是考慮到我們的招待不周，貴公司的持股比例可以從12.5%增加到14%，利潤分成以此計算。」
1.5%的差距看似很小，但是考慮到總投資額度和實際產能，實際上已經是不小的讓步了。
可惜這已經不能滿足蘇青璃現在的胃口了。
如果這次的談判是發生在昨天晚上之前，豪德時代甚至不需要讓步，別說蘇氏集團12.5%的持股比例了，12%她都能接受。
但是現在豪德時代是明擺著生怕得罪了陸振笙，才不得不妥協的，性質就不一樣了。
陸振笙的面子就值這點錢？
而且既然是對方主動提出來的，就說明還有商量的餘地。
畢竟這是雙方真正意義上進行的第一次談判，誰也不可能一上來就亮明自己的底線。
蘇青璃果斷搖了搖頭，輕啟朱唇道：「14%也少了點。」
楊啟林微微皺眉道：「那……蘇總的意思是？」
蘇青璃想了想，說道：「不如18%吧，寓意也吉利。」
「蘇總，恕我直言，你這就是獅子大開口了。」
楊啟林聳聳肩膀，「我們豪德時代固然家大業大，但是你也不能讓我們做虧本的買賣不是？」
蘇青璃沉默了片刻，說道：「那我再退一步，16.8%怎麼樣。」
數字6和數字8對經商的人來說都非常吉利，她退的這一步也算是合情合理。
「還是多了點。」
楊啟林苦笑道：「蘇總，我實話實說，目前我得到的最高授權是15%，再多就不是我能做主的事了。」
「沒事，反正我們在德城還要住幾天呢，可以慢慢商量。」
蘇青璃本來也不著急，反正也不是一次兩次的討價還價就能定下最後結果的，慢慢來就好。
而且就算達成了合作意向，接下來豪德時代也會派人到江城考察，就算對方想兵貴神速，沒有十天半個月也不可能正式簽合同。
一番拉扯算是白費力氣，楊啟林倒是也不氣餒，本來今天來這裡的最主要目的還是表達歉意，現在看來效果挺不錯的。
「那今天就到這裡吧，我們回去再開會研究研究。」
他率先起身，又把目光轉向江薇，「薇薇，接下來就由你負責接待吧，這次可不要再怠慢了貴客。」
走出酒店之後，張玉芳猶豫了一下，問道：「楊總，讓蘇氏集團占15%的股份已經是非常大的讓步了，難道我們還要一退再退？」
因為女兒的緣故，她固然和蘇青璃有點交情，但是交情歸交情，涉及到集團利益，還是要做到公私分明的。
坦白的說，蘇青璃現在獅子大開口，已經有點過分了。
「你以為我想這樣？」
楊啟林瞥了張玉芳一眼，嘆氣道：「難道你還沒看出來嗎，這個叫蘇青璃的女人從一開始就沒打算搬出陸振笙這張底牌，完全就是來德城碰運氣的。」
「可是現在，我們逼她把這張底牌掀開了，就不得不承受相應的代價。」
「因為騎虎難下的已經不只有我們了。」
「還有她。」
「你覺得事情發展到現在這種地步，她還能空手而歸嗎？」
……
……