第490章 談判
幾人對視一眼，停下爭執帶著各自的人坐下來。
王澤帶著王有龍幾人坐下後說道：「要不先說說，你們具體的需求？」
隨著王澤話語，王有魚拿著筆快速記錄著，她這個天才可是會多國語言的，英語也非常熟練，幾人對話她一字不落的快速寫下來。
「王，IBM公司很欣賞你們的技術，為此願意和你們合作，一起將電腦技術發展壯大。」
約翰說了一連串，發現王澤就那麼點頭面無表情的傾聽，只好繼續說道：「我查過王氏集團註冊的專利，其中179項是我們需要的，我們希望能夠購買永久獨家專利授權。」
「什麼？約翰，你怎麼敢提出這種要求？」戴維聽不下去了，直接拍桌子怒吼。
「哼，你們做做印表機就好。」約翰不屑，懶得理會戴維的怒氣。
「混蛋，你真該死，政府不會允許你這樣做的。」惠普創始人戴維甚至站起來想要動手，卻被旁邊的助手趕忙拉住。
「咳咳...沒事，一家家來嘛，等IBM說完。」王澤看熱鬧看的開心，不過見兩邊人快要打起來，不得不出聲制止。
罵歸罵，都是關上門沒外人，可要是打起群架，那就不好看，也不好和市里交代了。
約翰冷哼，看向王澤道：「我們願意付出十億美元購買獨家專利。」
「惠普五億，可以接受非獨占。」戴維接話道。
惠普雖然要進軍個人電腦領域，可之前只是賣印表機等配件的，在金錢儲備上和IBM根本沒辦法比。
王澤笑呵呵點點頭，看向微軟那邊，示意他們說話。
史蒂夫不自覺舔了舔嘴唇，他感覺自己來就是湊熱鬧的，他來就是想要拿下作業系統的相關技術和專利。
可IBM和惠普的報價讓他都沒辦法給出微軟的價格。
微軟去年的營收都不到一個億，哪裡拿的出這麼多錢啊。
只是他不得不開口，今年微軟可是在籌備上市，這款啟明電腦對他們上市計劃影響太大了，他必須要趁著消息沒有傳開，將事情解決。
「我們...」史蒂夫腦子快速轉動，之前商討的一百萬美元他是說不出來，但瞬間，他便想到了：「我們想要電腦的作業系統技術，按照每套10美元支付相關專利費用。」
王澤點點頭，這三家也是有意思，分別給出了三個方向。
一個獨家買斷，一個非獨占買斷，一個授權。
場內一時悄無聲息，都看著正在沉思的王澤。
王澤內心權衡，到底哪一個更符合自己的利益。
「先請惠普和微軟代表離席，後面談判一家家來。」王澤開口道。
約翰聞言露出勝利的微笑，得意的看著惠普的人。
「王，我們可以接受授權，支付五億授權費，並且未來按照每台電腦給專利費。」戴維急了，生怕王澤直接和IBM的人達成一致。
「戴維先生，您放心，今天不會決定任何事，等和IBM談完，你們在進來。」王澤解釋道。
「好，我等著。」戴維沒有繼續糾纏，站起身帶著自己人在服務人員帶領下離開會議室。
等兩家公司的人都走了，王澤才說道：「聽說IBM在美國關係深厚，你們獨占這樣的條款在商務部能通過嗎？」
約翰哈哈大笑：「這一點請放心，絕不會有任何意外發生。」
IBM絕不是一個普通公司，和美國軍政兩邊都牽扯很深，就連司法部持續十三年的反壟斷調查他們都能躲過去，雖然付出了不小的代價，可最終還是讓反壟斷調查局結束撤場訴訟。
這點信心都沒有，他也不會提出獨占的要求了。
「十億，先簽署五年獨占期，到期時候，幫我辦一件事，如果達成，獨占期將不限時間。」王澤提出自己的要求。
約翰一愣，他以為最多就是在錢的多少上面商談，沒想到會出現這樣的要求。
「不知道是什麼事？」約翰沉聲問道。
「哈哈，放心，我保證對於你們並不麻煩，而且對美國絕對沒有壞處。」
「這...這一點我沒辦法現在給你答覆。」約翰搖搖頭，這已經超出了他的權限範圍，他不知道王澤要做什麼，但顯然已經和金錢無關。
「不著急，今年之內不會達成任何協議，你有足夠的時間來確認。」王澤點頭道。
金錢的多少對他而言不重要，哪怕IBM這種大集團，都不一定有王氏集團有錢，所以他更想將這些換成政治資源。
他要求也確實不難，只要到時候，在哈桑區獨立的第一時間，美國能夠承認他們並且建交就夠了。
況且這還不是IBM一方在使勁，他們王氏集團的美國合作者也會幫忙。
做了這麼多，他只是想要百分百能夠達成目的。
約翰心事重重的離開會議室，惠普的戴維好奇走了進來，他是真想知道，之前王澤和IBM的人說了什麼，為什麼約翰走的時候神情如此奇怪。
「戴維先生，請坐。」
「王，你是選擇我們了嗎？」戴維語氣中帶著期待。
王澤輕笑著搖搖頭道：「我需要和你們都談談，況且，可能過段時間還有更多的公司，可能沒那麼快做決定。」
「當然，我理解，但我保證，我們一定是最有誠意的。」
惠普早就開發過個人計算機，但性能甚至可以稱之為計算器。
在看到啟明電腦的第一時間，他們就知道，真正的個人電腦出現了。
惠普上下一致確定，這是他們不能錯過的好機會。
只要能夠抓住，未來未必不能和IBM比一比。
「五億美金授權費，加每台電腦50美元專利費。」
「條件很不錯，就這些嗎？」
「惠普旗下所有產品，都支持啟明電腦。」戴維再次退了一步。
「好，你的方案我知道了，在今年我們不會確定任何合作，明年年初會確定下來，到時候通知你們。」王澤站起身說道。
這樣的談判方式讓戴維心累。
聽這意思，就是報價一次，等其他競爭對手來了，最後選一個？
談判談判，這談都不談，搞什麼啊？真是個野蠻的地方。
戴維眼角抽動，咬著牙繼續開口：「五億加每台兩百美元。」
王澤沒想到竟然還有意外收穫，這人咋自己就開始加價了呢。
這價格，說真的，要不是為了IBM的政治資源，他真的心動了。
未來個人電腦的銷量他怎麼能不知道，這價格可以說能讓啟明公司直接一夜暴富啊。
王澤帶著王有龍幾人坐下後說道：「要不先說說，你們具體的需求？」
隨著王澤話語，王有魚拿著筆快速記錄著，她這個天才可是會多國語言的，英語也非常熟練，幾人對話她一字不落的快速寫下來。
「王，IBM公司很欣賞你們的技術，為此願意和你們合作，一起將電腦技術發展壯大。」
約翰說了一連串，發現王澤就那麼點頭面無表情的傾聽，只好繼續說道：「我查過王氏集團註冊的專利，其中179項是我們需要的，我們希望能夠購買永久獨家專利授權。」
「什麼？約翰，你怎麼敢提出這種要求？」戴維聽不下去了，直接拍桌子怒吼。
「哼，你們做做印表機就好。」約翰不屑，懶得理會戴維的怒氣。
「混蛋，你真該死，政府不會允許你這樣做的。」惠普創始人戴維甚至站起來想要動手，卻被旁邊的助手趕忙拉住。
「咳咳...沒事，一家家來嘛，等IBM說完。」王澤看熱鬧看的開心，不過見兩邊人快要打起來，不得不出聲制止。
罵歸罵，都是關上門沒外人，可要是打起群架，那就不好看，也不好和市里交代了。
約翰冷哼，看向王澤道：「我們願意付出十億美元購買獨家專利。」
「惠普五億，可以接受非獨占。」戴維接話道。
惠普雖然要進軍個人電腦領域，可之前只是賣印表機等配件的，在金錢儲備上和IBM根本沒辦法比。
王澤笑呵呵點點頭，看向微軟那邊，示意他們說話。
史蒂夫不自覺舔了舔嘴唇，他感覺自己來就是湊熱鬧的，他來就是想要拿下作業系統的相關技術和專利。
可IBM和惠普的報價讓他都沒辦法給出微軟的價格。
微軟去年的營收都不到一個億，哪裡拿的出這麼多錢啊。
只是他不得不開口，今年微軟可是在籌備上市，這款啟明電腦對他們上市計劃影響太大了，他必須要趁著消息沒有傳開，將事情解決。
「我們...」史蒂夫腦子快速轉動，之前商討的一百萬美元他是說不出來，但瞬間，他便想到了：「我們想要電腦的作業系統技術，按照每套10美元支付相關專利費用。」
王澤點點頭，這三家也是有意思，分別給出了三個方向。
一個獨家買斷，一個非獨占買斷，一個授權。
場內一時悄無聲息，都看著正在沉思的王澤。
王澤內心權衡，到底哪一個更符合自己的利益。
「先請惠普和微軟代表離席，後面談判一家家來。」王澤開口道。
約翰聞言露出勝利的微笑，得意的看著惠普的人。
「王，我們可以接受授權，支付五億授權費，並且未來按照每台電腦給專利費。」戴維急了，生怕王澤直接和IBM的人達成一致。
「戴維先生，您放心，今天不會決定任何事，等和IBM談完，你們在進來。」王澤解釋道。
「好，我等著。」戴維沒有繼續糾纏，站起身帶著自己人在服務人員帶領下離開會議室。
等兩家公司的人都走了，王澤才說道：「聽說IBM在美國關係深厚，你們獨占這樣的條款在商務部能通過嗎？」
約翰哈哈大笑：「這一點請放心，絕不會有任何意外發生。」
IBM絕不是一個普通公司，和美國軍政兩邊都牽扯很深，就連司法部持續十三年的反壟斷調查他們都能躲過去，雖然付出了不小的代價，可最終還是讓反壟斷調查局結束撤場訴訟。
這點信心都沒有，他也不會提出獨占的要求了。
「十億，先簽署五年獨占期，到期時候，幫我辦一件事，如果達成，獨占期將不限時間。」王澤提出自己的要求。
約翰一愣，他以為最多就是在錢的多少上面商談，沒想到會出現這樣的要求。
「不知道是什麼事？」約翰沉聲問道。
「哈哈，放心，我保證對於你們並不麻煩，而且對美國絕對沒有壞處。」
「這...這一點我沒辦法現在給你答覆。」約翰搖搖頭，這已經超出了他的權限範圍，他不知道王澤要做什麼，但顯然已經和金錢無關。
「不著急，今年之內不會達成任何協議，你有足夠的時間來確認。」王澤點頭道。
金錢的多少對他而言不重要，哪怕IBM這種大集團，都不一定有王氏集團有錢，所以他更想將這些換成政治資源。
他要求也確實不難，只要到時候，在哈桑區獨立的第一時間，美國能夠承認他們並且建交就夠了。
況且這還不是IBM一方在使勁，他們王氏集團的美國合作者也會幫忙。
做了這麼多，他只是想要百分百能夠達成目的。
約翰心事重重的離開會議室，惠普的戴維好奇走了進來，他是真想知道，之前王澤和IBM的人說了什麼，為什麼約翰走的時候神情如此奇怪。
「戴維先生，請坐。」
「王，你是選擇我們了嗎？」戴維語氣中帶著期待。
王澤輕笑著搖搖頭道：「我需要和你們都談談，況且，可能過段時間還有更多的公司，可能沒那麼快做決定。」
「當然，我理解，但我保證，我們一定是最有誠意的。」
惠普早就開發過個人計算機，但性能甚至可以稱之為計算器。
在看到啟明電腦的第一時間，他們就知道，真正的個人電腦出現了。
惠普上下一致確定，這是他們不能錯過的好機會。
只要能夠抓住，未來未必不能和IBM比一比。
「五億美金授權費，加每台電腦50美元專利費。」
「條件很不錯，就這些嗎？」
「惠普旗下所有產品，都支持啟明電腦。」戴維再次退了一步。
「好，你的方案我知道了，在今年我們不會確定任何合作，明年年初會確定下來，到時候通知你們。」王澤站起身說道。
這樣的談判方式讓戴維心累。
聽這意思，就是報價一次，等其他競爭對手來了，最後選一個？
談判談判，這談都不談，搞什麼啊？真是個野蠻的地方。
戴維眼角抽動，咬著牙繼續開口：「五億加每台兩百美元。」
王澤沒想到竟然還有意外收穫，這人咋自己就開始加價了呢。
這價格，說真的，要不是為了IBM的政治資源，他真的心動了。
未來個人電腦的銷量他怎麼能不知道，這價格可以說能讓啟明公司直接一夜暴富啊。