第253章 小楚總，專業一點
*
傍晚。
大平層里。
楚楓站在浴室吹頭髮，浴室門開著。
「你得穿西裝去啊，他們約的是商務餐廳....喔，這麼多套？」溫小年一走進房間就看見敞開的柜子。
裡面一排全是楚爸置辦的新衣裳。
從面料到做工能看出品質高端，精緻又不會老氣，領口和西褲有獨特小設計，符合楚楓穿衣裳的習慣。
他不喜歡那種緊繃在大腿上的西裝褲。
於是設計師加入中式元素，讓褲腿寬鬆舒適，意外有股清代名門貴公子的派頭。
衣裳都是整套搭配好的，配套小馬甲也帥。
五六條領帶整齊擺放在盒子裡，旁邊還有黑鑽、白鑽、鉑金鑽、貝殼紋繡的高品袖扣，三隻手錶，檔次拉滿。
楚爸連內褲襪子都給他兒子配齊了。
固定襯衫的腿圈夾也買了好幾條，但楚楓不喜歡戴這個。
反正從上到下置辦的很齊全，放在一塊兒。
溫小年看的驚嘆連連，拿起西裝外套披自己身上，轉圈照鏡子。
「哥看我，帥嗎。」
「帥。」楚楓漫不經心的回應。
視線盯在鏡子裡自己臉上。
把發縷撥過來撥過去，試圖將額角傷疤遮住。
溫小年在屋裡：「我就少一隻歐美風的權杖，再戴個金光閃閃的皇冠.....小王子見我都得遞煙——靠，這衣裳太帥了，哥，我叔對你真好！」
楚爸爸給兒子花錢特別捨得，完全把兒子往小王子打扮。
這些衣裳和配飾的價值，加起來比楚楓創業款都多。
一隻手錶小四十萬。
一屋子東西直奔二百萬去了。
楚楓創業款才不到一百萬。
溫小年很羨慕：「我要是說想創業，我爸媽肯定不這麼支持，只會讓我到服裝廠配貨去。」
怎麼可能給他單獨弄個子公司，同意他發展別的業務。
基本等於是做夢。
「......」
楚楓沒吭聲，沒有心情。
不知道是種什麼心理，又不是第一次見葉檀清。
但是，他竟然會感到緊張。
尤其是知道葉檀清那位女助手也在，現在女助手成了葉檀清的投資人，總之不管是助手或投資人，他們是一個圈子。
楚楓是外來的。
要去接觸葉檀清所在的圈子了。
會緊張。
前世他從沒接觸過。
用造型啫喱把頭髮抓好，楚楓趿拉著拖鞋走進臥室，身上穿著睡衣還沒換衣裳，坐在床里看衣櫃旁邊的溫小年，心情複雜。
「....哎我，我真去嗎。」
那會兒在溫小年的催促下，一時衝動讓葉檀清把地址時間發來了。
現在想想.....
又想去，又不想去。
「你怕什麼？他們要的貨你現在不接觸往後也得接觸，接了訂單你才有找貨方向啊。」溫小年說。
之前在廠區門口，溫小年心裡想的那個例子不太合適。
就那個客戶買牙膏臨時進貨牙膏的例子。
不適用於楚楓。
溫小年家裡是做服裝批發的，他的思維慣性是不管這個客戶要不要，我廠家貨倉得有這種款式的衣服。
但他忘了楚楓做的是稀有金屬經銷。
屬於經銷商。
經銷商可不就是先有客戶，拿到對方需要的貨單，再去找賣家配貨嗎，不能是開超市和貨倉的思維。
溫小年也是半吊子，但在做買賣上確實比楚楓多一點經驗。
畢竟楚家搞的是貨物運輸，全程不參與售賣。
楚楓耳濡目染不到買賣的利害。
但溫小年從小看著爸媽跟經銷商拉扯價格。
現在楚楓就是經銷商。
「不是怕，」楚楓狡辯，轉眼跟溫小年對視，「...葉檀清啊，我跟葉檀清鬧掰了，這種關係.......」
見面談合作，多尷尬。
溫小年驚訝：「你做生意你還管進貨的是什麼人？他要貨，你交貨，掙的這份錢，不是有個詞嗎，在商言商。」
「......」
楚楓靠著枕頭，沉默不吭聲。
還是彆扭。
溫小年把手裡的米色槍駁領西裝，掛回衣櫃裡。
「反正，我看有些老闆因為價格跟我媽吵架，但下次只要有外面買不到的款式，他們還上門找我媽出貨，我媽也沒說不賣給跟她吵過架的人。」
做生意不就這樣嗎？
一切圖個利字。
意氣用事就別做，否則肯定虧。
「葉哥他們這單不會很大，因為他們公司也剛開始，接一單晶片製造試營業，你要是合作的好，往後他們要貨都找你，你要是不想合作......」
那就是往外推財，這筆錢會叫別的經銷商掙走。
名氣也是其他經銷商的！
溫小年這麼想想就替楚楓著急:「我的哥，你到底想不想把公司干好？想就去啊。」
「我.....」楚楓蹙眉。
一關乎到葉檀清他就糾結。
葉檀清可能命理克他。
溫小年打開衣櫃，拿出剛才那套米色西裝丟楚楓身上。
「快穿，收拾好了我們一起下樓，你順路把我丟學校門口，你開車過去。」
「掙錢掙錢掙錢掙錢，開公司就為掙錢。」
「別的不要想！」
溫小年跟催眠一樣念叨楚楓。
「......」
楚楓這次來的時候把他的銀色小跑車開來了。
因為車子放著不動比天天開更傷車。
楚爸說楚楓要是不開就直接賣掉，放壞了純虧錢。
楚楓捨不得賣掉小銀，高中畢業買的，剛買還不到一年。
再加上出行還是有車方便。
就打算跟前世一樣，開到畢業。
印表機的聲音在客廳里響起，價目表列印好了。
二十分鐘後，他倆出發。
「哎，」楚楓把溫小年放學校門口之前，想起來個人，「刑睿....忙什麼呢？」
溫小年正拿濕巾擦內飾：「打球啊，訓練，過兩天開學就是籃球聯誼賽。」
「你呢？」楚楓又問。
溫小年：「我監督他們打球，買買水，訂球鞋和球衣。」
「...就這樣？」楚楓顯然問的是他倆有沒有發展。
「不然還怎麼樣，就普通同學。」
「哦，好吧。」
車子靠邊，溫小年下車彎腰對著窗戶：「你過去是談合作的，別急，別吵，否則其他人會看笑話，端出來商務范兒，你現在是小楚總，有事給我打電話，葉哥應該不會讓你喝酒.....要是喝了你就叫代駕。」
一句句仔細叮囑。
就怕楚楓暴脾氣把生意搞砸了。
「我知道啊，沒什麼好吵的。」楚楓無奈的回。
溫小年純多慮，他跟葉檀清吵不起來，沒有能吵架的那種關係。
見面就是客氣和禮貌，奔著談合作。
溫小年走了。
楚楓獨自開車朝約定的餐廳去。
副駕駛放著一隻黑色公文包，裡面有他的價目表。
找的是臨東一個叫杜叔的礦材老闆，剛把倉庫里貨源品類資料傳過來。
杜叔發來的標價，跟楚楓在臨東了解的市場價差不多。
杜叔跟楚三叔做過生意，干礦材已經有好多年，貨品質量都是高純度，三叔說可以信任，但驗貨環節不能省略。
三叔說每一次交易都必須驗貨，再信任的老闆也要驗貨。
還要購買專業驗貨設備拿手裡多多的驗。
品質沒問題的大倉不怕你驗。
你隨便扛著什麼儀器進倉，人家看都不看你。
但要是你驗貨的時候圍過來一群人，朝你笑嘻嘻，介紹產品，給你打岔閒聊遞煙，影響你驗貨的.....
那就有問題，得小心。
還有，千萬別想著以次充好忽悠客戶，客戶拿材料做產品，做出來的效果一目了然，你以次充好是砸自己招牌，不能這麼幹。
寧缺毋濫，次貨不收。
在臨東住的那大半個月，關於倒賣的注意事項三叔每天都在說。
楚楓都記得。
公文包里的價目表是楚楓改過價的。
自己用文檔編輯，改價列印。
沒辦法，現在楚文化小公司還沒有文秘部門。
一切都得楚楓親手做。
楚楓把每個產品加收8％或12％，他看過其他經銷商利潤估算，有的稀缺貨品經銷商能加價到40％。
稀有金屬市場價會浮動，不是固定的，導致市場價參差不齊，非常混亂。
楚楓才剛起步，不能那麼貪心。
他想著最低不能少於8％，不然掙得少。
因為利潤中還要涵蓋運輸費。
運輸費要看安娜他們需要多少貨，車輛總共跑幾趟，運輸費從楚楓利潤里扣，刨除運輸費他必須得掙點兒，否則就是瞎忙。
...嗯，大概沒問題了。
具體成交價，待會兒看安娜那邊怎麼談。
等安娜確認她想要的貨品，給出總款30％的定金，楚楓就往臨東跑一趟，親自驗貨，沒問題了再去跟杜叔壓價，能多掙點是點。
壓價之後就是：
墊款，運輸，交貨，結款。
「....呼，」餐廳停車場，楚楓手臂交疊擱在方向盤上，低頭盯著儀錶盤念叨，「就這樣的流程，沒問題，先看客戶要什麼貨，加價，談價，不能讓利太多.......」
整理頭髮和表情，扯出微笑。
拿上公文包，下車！
第一次談生意的心理壓力之下，讓楚楓已經忽略了飯局上還有個葉檀清。
葉檀清在與不在，都不能影響楚楓今天的任務。
任務是跟安娜談合作。
小楚總，專業一點。
沖。
傍晚。
大平層里。
楚楓站在浴室吹頭髮，浴室門開著。
「你得穿西裝去啊，他們約的是商務餐廳....喔，這麼多套？」溫小年一走進房間就看見敞開的柜子。
裡面一排全是楚爸置辦的新衣裳。
從面料到做工能看出品質高端，精緻又不會老氣，領口和西褲有獨特小設計，符合楚楓穿衣裳的習慣。
他不喜歡那種緊繃在大腿上的西裝褲。
於是設計師加入中式元素，讓褲腿寬鬆舒適，意外有股清代名門貴公子的派頭。
衣裳都是整套搭配好的，配套小馬甲也帥。
五六條領帶整齊擺放在盒子裡，旁邊還有黑鑽、白鑽、鉑金鑽、貝殼紋繡的高品袖扣，三隻手錶，檔次拉滿。
楚爸連內褲襪子都給他兒子配齊了。
固定襯衫的腿圈夾也買了好幾條，但楚楓不喜歡戴這個。
反正從上到下置辦的很齊全，放在一塊兒。
溫小年看的驚嘆連連，拿起西裝外套披自己身上，轉圈照鏡子。
「哥看我，帥嗎。」
「帥。」楚楓漫不經心的回應。
視線盯在鏡子裡自己臉上。
把發縷撥過來撥過去，試圖將額角傷疤遮住。
溫小年在屋裡：「我就少一隻歐美風的權杖，再戴個金光閃閃的皇冠.....小王子見我都得遞煙——靠，這衣裳太帥了，哥，我叔對你真好！」
楚爸爸給兒子花錢特別捨得，完全把兒子往小王子打扮。
這些衣裳和配飾的價值，加起來比楚楓創業款都多。
一隻手錶小四十萬。
一屋子東西直奔二百萬去了。
楚楓創業款才不到一百萬。
溫小年很羨慕：「我要是說想創業，我爸媽肯定不這麼支持，只會讓我到服裝廠配貨去。」
怎麼可能給他單獨弄個子公司，同意他發展別的業務。
基本等於是做夢。
「......」
楚楓沒吭聲，沒有心情。
不知道是種什麼心理，又不是第一次見葉檀清。
但是，他竟然會感到緊張。
尤其是知道葉檀清那位女助手也在，現在女助手成了葉檀清的投資人，總之不管是助手或投資人，他們是一個圈子。
楚楓是外來的。
要去接觸葉檀清所在的圈子了。
會緊張。
前世他從沒接觸過。
用造型啫喱把頭髮抓好，楚楓趿拉著拖鞋走進臥室，身上穿著睡衣還沒換衣裳，坐在床里看衣櫃旁邊的溫小年，心情複雜。
「....哎我，我真去嗎。」
那會兒在溫小年的催促下，一時衝動讓葉檀清把地址時間發來了。
現在想想.....
又想去，又不想去。
「你怕什麼？他們要的貨你現在不接觸往後也得接觸，接了訂單你才有找貨方向啊。」溫小年說。
之前在廠區門口，溫小年心裡想的那個例子不太合適。
就那個客戶買牙膏臨時進貨牙膏的例子。
不適用於楚楓。
溫小年家裡是做服裝批發的，他的思維慣性是不管這個客戶要不要，我廠家貨倉得有這種款式的衣服。
但他忘了楚楓做的是稀有金屬經銷。
屬於經銷商。
經銷商可不就是先有客戶，拿到對方需要的貨單，再去找賣家配貨嗎，不能是開超市和貨倉的思維。
溫小年也是半吊子，但在做買賣上確實比楚楓多一點經驗。
畢竟楚家搞的是貨物運輸，全程不參與售賣。
楚楓耳濡目染不到買賣的利害。
但溫小年從小看著爸媽跟經銷商拉扯價格。
現在楚楓就是經銷商。
「不是怕，」楚楓狡辯，轉眼跟溫小年對視，「...葉檀清啊，我跟葉檀清鬧掰了，這種關係.......」
見面談合作，多尷尬。
溫小年驚訝：「你做生意你還管進貨的是什麼人？他要貨，你交貨，掙的這份錢，不是有個詞嗎，在商言商。」
「......」
楚楓靠著枕頭，沉默不吭聲。
還是彆扭。
溫小年把手裡的米色槍駁領西裝，掛回衣櫃裡。
「反正，我看有些老闆因為價格跟我媽吵架，但下次只要有外面買不到的款式，他們還上門找我媽出貨，我媽也沒說不賣給跟她吵過架的人。」
做生意不就這樣嗎？
一切圖個利字。
意氣用事就別做，否則肯定虧。
「葉哥他們這單不會很大，因為他們公司也剛開始，接一單晶片製造試營業，你要是合作的好，往後他們要貨都找你，你要是不想合作......」
那就是往外推財，這筆錢會叫別的經銷商掙走。
名氣也是其他經銷商的！
溫小年這麼想想就替楚楓著急:「我的哥，你到底想不想把公司干好？想就去啊。」
「我.....」楚楓蹙眉。
一關乎到葉檀清他就糾結。
葉檀清可能命理克他。
溫小年打開衣櫃，拿出剛才那套米色西裝丟楚楓身上。
「快穿，收拾好了我們一起下樓，你順路把我丟學校門口，你開車過去。」
「掙錢掙錢掙錢掙錢，開公司就為掙錢。」
「別的不要想！」
溫小年跟催眠一樣念叨楚楓。
「......」
楚楓這次來的時候把他的銀色小跑車開來了。
因為車子放著不動比天天開更傷車。
楚爸說楚楓要是不開就直接賣掉，放壞了純虧錢。
楚楓捨不得賣掉小銀，高中畢業買的，剛買還不到一年。
再加上出行還是有車方便。
就打算跟前世一樣，開到畢業。
印表機的聲音在客廳里響起，價目表列印好了。
二十分鐘後，他倆出發。
「哎，」楚楓把溫小年放學校門口之前，想起來個人，「刑睿....忙什麼呢？」
溫小年正拿濕巾擦內飾：「打球啊，訓練，過兩天開學就是籃球聯誼賽。」
「你呢？」楚楓又問。
溫小年：「我監督他們打球，買買水，訂球鞋和球衣。」
「...就這樣？」楚楓顯然問的是他倆有沒有發展。
「不然還怎麼樣，就普通同學。」
「哦，好吧。」
車子靠邊，溫小年下車彎腰對著窗戶：「你過去是談合作的，別急，別吵，否則其他人會看笑話，端出來商務范兒，你現在是小楚總，有事給我打電話，葉哥應該不會讓你喝酒.....要是喝了你就叫代駕。」
一句句仔細叮囑。
就怕楚楓暴脾氣把生意搞砸了。
「我知道啊，沒什麼好吵的。」楚楓無奈的回。
溫小年純多慮，他跟葉檀清吵不起來，沒有能吵架的那種關係。
見面就是客氣和禮貌，奔著談合作。
溫小年走了。
楚楓獨自開車朝約定的餐廳去。
副駕駛放著一隻黑色公文包，裡面有他的價目表。
找的是臨東一個叫杜叔的礦材老闆，剛把倉庫里貨源品類資料傳過來。
杜叔發來的標價，跟楚楓在臨東了解的市場價差不多。
杜叔跟楚三叔做過生意，干礦材已經有好多年，貨品質量都是高純度，三叔說可以信任，但驗貨環節不能省略。
三叔說每一次交易都必須驗貨，再信任的老闆也要驗貨。
還要購買專業驗貨設備拿手裡多多的驗。
品質沒問題的大倉不怕你驗。
你隨便扛著什麼儀器進倉，人家看都不看你。
但要是你驗貨的時候圍過來一群人，朝你笑嘻嘻，介紹產品，給你打岔閒聊遞煙，影響你驗貨的.....
那就有問題，得小心。
還有，千萬別想著以次充好忽悠客戶，客戶拿材料做產品，做出來的效果一目了然，你以次充好是砸自己招牌，不能這麼幹。
寧缺毋濫，次貨不收。
在臨東住的那大半個月，關於倒賣的注意事項三叔每天都在說。
楚楓都記得。
公文包里的價目表是楚楓改過價的。
自己用文檔編輯，改價列印。
沒辦法，現在楚文化小公司還沒有文秘部門。
一切都得楚楓親手做。
楚楓把每個產品加收8％或12％，他看過其他經銷商利潤估算，有的稀缺貨品經銷商能加價到40％。
稀有金屬市場價會浮動，不是固定的，導致市場價參差不齊，非常混亂。
楚楓才剛起步，不能那麼貪心。
他想著最低不能少於8％，不然掙得少。
因為利潤中還要涵蓋運輸費。
運輸費要看安娜他們需要多少貨，車輛總共跑幾趟，運輸費從楚楓利潤里扣，刨除運輸費他必須得掙點兒，否則就是瞎忙。
...嗯，大概沒問題了。
具體成交價，待會兒看安娜那邊怎麼談。
等安娜確認她想要的貨品，給出總款30％的定金，楚楓就往臨東跑一趟，親自驗貨，沒問題了再去跟杜叔壓價，能多掙點是點。
壓價之後就是：
墊款，運輸，交貨，結款。
「....呼，」餐廳停車場，楚楓手臂交疊擱在方向盤上，低頭盯著儀錶盤念叨，「就這樣的流程，沒問題，先看客戶要什麼貨，加價，談價，不能讓利太多.......」
整理頭髮和表情，扯出微笑。
拿上公文包，下車！
第一次談生意的心理壓力之下，讓楚楓已經忽略了飯局上還有個葉檀清。
葉檀清在與不在，都不能影響楚楓今天的任務。
任務是跟安娜談合作。
小楚總，專業一點。
沖。