第1384章 綠檸檬計劃！
2016年11月28日，星期一。
早上9點45分，一架從江城飛來的客機穩穩降落在深城寶安機場的跑道上。
陸向陽走出到達廳，一股夾雜著海洋鹹濕與草木芬芳的溫熱空氣撲面而來。
與江城已然蕭瑟的喊冬氣候不同，南國的深城依舊綠意盎然，陽光和煦得讓人有些睜不開眼。
「陸總！」
周作平早已等候在出口，他穿著一件簡單的Polo衫，外搭一件休閒服，皮膚黝黑，精神卻異常飽滿。
「辛苦了，老周。」
陸向陽笑著捶了他一拳。
「陸總客氣！走吧，車在外面。」
沒有過多的寒暄。
兩人坐上前來接駕的商務車，徑直駛向位於福田區星璨新城市廣場的檸檬科技深城分公司。
這裡是檸檬科技手機硬體事業部的大本營。
也是陸向陽「破曉計劃」之外，布下的另一個重要棋子。
辦公室里，氣氛卻不似窗外的天氣那般明媚。
「陸總，這……這時候進場百元機，競爭會不會太大了？！利潤點也太低了些。」
硬體事業部的會議室里，被周作平從華威三顧茅廬請來的硬體大神王奕，正對著陸向陽剛剛拋出的「綠檸檬計劃」愁眉不展。
他身邊的核心工程師們，也個個面露難色。
「是啊！百元機？陸總，這不是造手機，這是造神啊！」
「陸總，百元機最難的，就是成本怎麼控制？主板、屏幕、外殼、電池……就算全用公模，用最差的料，也打不住這個成本啊！這做出來不是手機，是電子垃圾！」
「而且時間太緊了，只有半年，我們連供應商的門都還沒摸熟呢！」
一時間，會議室里充滿了此起彼伏的抱怨和質疑。
面對一眾技術骨幹的叫苦不迭，陸向陽卻顯得異常平靜。
他沒有急於反駁，而是走到了會議室的白板前，拿起馬克筆，轉身面向眾人。
這是他最喜歡的一種會議交流方式：
「大家覺得，我們檸檬科技，是一家賣什麼的公司？」
這個問題讓所有人一愣。
賣什麼？
有人下意識地回答：「賣軟體，賣服務，賣手機……」
陸向陽搖了搖頭。
他在白板上，寫下了兩個龍飛鳳舞的大字：
【時間】
「我們賣的其實是用戶的時間。」
陸向陽的聲音不大，卻清晰地傳到每個人耳朵里：「從檸檬小說，到抖音，到檸檬互娛的音樂和遊戲，再到星光動畫的電影，我們所有產品的核心，都是在爭奪用戶每天那有限的24小時。」
他轉過身，目光如炬，掃過在場的每一個人，再次發問：
「那我現在再問你們，我們為什麼要造手機？」
這一次，會議室里鴉雀無聲，沒人敢輕易回答了。
陸向陽微微一笑，自己公布了答案：
「因為我們造的不是手機，是鑰匙。」
他用筆尖重重地點了點白板：「一把能夠打開我們檸檬科技生態宇宙的，最便宜、最便捷的鑰匙。
你們所有人都陷入了一個誤區，你們還在用傳統硬體廠商的思維，去計算成本、利潤、物料。
錯了！
大錯特錯！」
陸向陽的聲音陡然拔高，帶著一種不容置疑的穿透力：
「綠檸檬手機系列，它本身不需要賺錢，甚至可以虧錢。
它存在的唯一目的，就是把抖音、把我們整個檸檬生態，用最低的成本，送到那幾億我們至今還未觸達的下沉市場用戶手中。
所以，我們不需要頂級的屏幕，只要能打電話，能清晰地刷抖音就行。
我們不需要強大的性能，只要我們自家的『破曉N1』晶片，能夠完美適配『神機』算法。
讓用戶在我們這台百元機上，刷抖音的體驗比在別人兩千塊，甚至是三千塊的旗艦機上還要流暢，這就夠了！
這台手機，就是抖音的專屬外設，一個硬體版的『DOU+』！
我們用硬體的虧損，去換取用戶流量的爆炸性增長，去換取未來電商、GG、直播的萬億市場。
這筆帳，你們現在能算明白了嗎？」
一番話，讓所有工程師都恍然大悟。
顛覆！
徹徹底底的商業邏輯顛覆！
他們一直以為自己是在造一台廉價手機，卻沒想到，陸向陽要他們造的，只是一個軟體應用載體。
說白了，這不是在造手機，這是在用硬體，對整個網際網路行業進行顛覆。
周作平的眼睛裡爆發出驚人的亮光，他激動得渾身都在輕微發抖，猛地一拍大腿：
「我明白了！
陸總，我徹底明白了！
我們不是在做手機，我們是在用硬體補貼軟體，用未來的收益填補現在的虧損。」
「這……這太瘋狂了！」
王奕喃喃自語，鏡片下的雙眼卻閃爍著技術狂人獨有的興奮。
「瘋狂嗎？」
陸向陽笑了，那笑容裡帶著一絲睥睨天下的傲氣：「當舊世界的王，指責你瘋狂的時候，說明你做對了。」
他看向周作平，眼神變得無比鄭重。
「周總，從今天起，我給你三個權限！」
「第一，成本無上限。
只要能在保證抖音流暢運行的前提下，拿出最好的方案，錢不是問題，我來協調。」
「第二，人員無上限。
整個檸檬集團，所有技術部門，任你調遣，需要誰，直接開單子招人，我直接審批簽字。」
「第三，責任我來扛。
項目出了任何問題，我擔著，我只要一個結果，明年六月之前，我要看到第一批『綠檸檬』手機上市。」
擲地有聲的話語，在會議室里久久迴蕩。
所有人的熱血，在這一刻被徹底點燃。
會議結束，眾人散去，陸向陽把周作平留下：
「周總，我最近有個想法，把檸檬手機售後服務店向零售體驗店轉型。」
周作平沉吟半晌，很是贊同：
「可以啊，陸總這個想法，我其實也早有了。
咱們現在線下賣手機，大多是靠經銷商鋪貨。
用戶只能拿到圖冊看參數，摸不著真機，很多人心裡其實沒底。
改成體驗店之後，用戶能親手把玩，試操作感受系統流暢度。
還能直接現場下單拿貨，成交率肯定能往上提。
而且售後和體驗合在一起，用戶跑一趟就能把事兒辦了，口碑也會更好。」
這就叫專業！
和懂的人聊天，一聊思路就能碰到一起。
「對的！所以我想著，在深城開啟第一家零售體驗店，名字我都想好了，就叫【檸檬之家】，地址這方面，你有沒有建議？」
「要不也在新城市廣場吧！這裡就挺好。」
「那行，就定在這裡，這事你來落實。」
「好的，陸總！」
就在這時，陸向陽的私人手機響了。
是一個陌生的本地號碼。
陸向陽微微蹙眉，接通了電話。
電話那頭傳來一個彬彬有禮，卻帶著一絲清冷的女性聲音：
「您好，請問是檸檬科技的陸向陽先生嗎？」
「我是。」
「陸先生您好，我這裡是企鵝集團總裁辦。我們公司馬總想邀請您，明天中午，在萬象城的靜心茶舍喝杯茶，不知您是否方便？」
陸向陽握著手機的手，微微一頓。
該來的，終究還是來了。
這場「檸騰大戰」的真正主角，終於要親自下場了。
「好啊！」
陸向陽的語氣平靜無波：「告訴馬總，我會準時到。」
「……」
早上9點45分，一架從江城飛來的客機穩穩降落在深城寶安機場的跑道上。
陸向陽走出到達廳，一股夾雜著海洋鹹濕與草木芬芳的溫熱空氣撲面而來。
與江城已然蕭瑟的喊冬氣候不同，南國的深城依舊綠意盎然，陽光和煦得讓人有些睜不開眼。
「陸總！」
周作平早已等候在出口，他穿著一件簡單的Polo衫，外搭一件休閒服，皮膚黝黑，精神卻異常飽滿。
「辛苦了，老周。」
陸向陽笑著捶了他一拳。
「陸總客氣！走吧，車在外面。」
沒有過多的寒暄。
兩人坐上前來接駕的商務車，徑直駛向位於福田區星璨新城市廣場的檸檬科技深城分公司。
這裡是檸檬科技手機硬體事業部的大本營。
也是陸向陽「破曉計劃」之外，布下的另一個重要棋子。
辦公室里，氣氛卻不似窗外的天氣那般明媚。
「陸總，這……這時候進場百元機，競爭會不會太大了？！利潤點也太低了些。」
硬體事業部的會議室里，被周作平從華威三顧茅廬請來的硬體大神王奕，正對著陸向陽剛剛拋出的「綠檸檬計劃」愁眉不展。
他身邊的核心工程師們，也個個面露難色。
「是啊！百元機？陸總，這不是造手機，這是造神啊！」
「陸總，百元機最難的，就是成本怎麼控制？主板、屏幕、外殼、電池……就算全用公模，用最差的料，也打不住這個成本啊！這做出來不是手機，是電子垃圾！」
「而且時間太緊了，只有半年，我們連供應商的門都還沒摸熟呢！」
一時間，會議室里充滿了此起彼伏的抱怨和質疑。
面對一眾技術骨幹的叫苦不迭，陸向陽卻顯得異常平靜。
他沒有急於反駁，而是走到了會議室的白板前，拿起馬克筆，轉身面向眾人。
這是他最喜歡的一種會議交流方式：
「大家覺得，我們檸檬科技，是一家賣什麼的公司？」
這個問題讓所有人一愣。
賣什麼？
有人下意識地回答：「賣軟體，賣服務，賣手機……」
陸向陽搖了搖頭。
他在白板上，寫下了兩個龍飛鳳舞的大字：
【時間】
「我們賣的其實是用戶的時間。」
陸向陽的聲音不大，卻清晰地傳到每個人耳朵里：「從檸檬小說，到抖音，到檸檬互娛的音樂和遊戲，再到星光動畫的電影，我們所有產品的核心，都是在爭奪用戶每天那有限的24小時。」
他轉過身，目光如炬，掃過在場的每一個人，再次發問：
「那我現在再問你們，我們為什麼要造手機？」
這一次，會議室里鴉雀無聲，沒人敢輕易回答了。
陸向陽微微一笑，自己公布了答案：
「因為我們造的不是手機，是鑰匙。」
他用筆尖重重地點了點白板：「一把能夠打開我們檸檬科技生態宇宙的，最便宜、最便捷的鑰匙。
你們所有人都陷入了一個誤區，你們還在用傳統硬體廠商的思維，去計算成本、利潤、物料。
錯了！
大錯特錯！」
陸向陽的聲音陡然拔高，帶著一種不容置疑的穿透力：
「綠檸檬手機系列，它本身不需要賺錢，甚至可以虧錢。
它存在的唯一目的，就是把抖音、把我們整個檸檬生態，用最低的成本，送到那幾億我們至今還未觸達的下沉市場用戶手中。
所以，我們不需要頂級的屏幕，只要能打電話，能清晰地刷抖音就行。
我們不需要強大的性能，只要我們自家的『破曉N1』晶片，能夠完美適配『神機』算法。
讓用戶在我們這台百元機上，刷抖音的體驗比在別人兩千塊，甚至是三千塊的旗艦機上還要流暢，這就夠了！
這台手機，就是抖音的專屬外設，一個硬體版的『DOU+』！
我們用硬體的虧損，去換取用戶流量的爆炸性增長，去換取未來電商、GG、直播的萬億市場。
這筆帳，你們現在能算明白了嗎？」
一番話，讓所有工程師都恍然大悟。
顛覆！
徹徹底底的商業邏輯顛覆！
他們一直以為自己是在造一台廉價手機，卻沒想到，陸向陽要他們造的，只是一個軟體應用載體。
說白了，這不是在造手機，這是在用硬體，對整個網際網路行業進行顛覆。
周作平的眼睛裡爆發出驚人的亮光，他激動得渾身都在輕微發抖，猛地一拍大腿：
「我明白了！
陸總，我徹底明白了！
我們不是在做手機，我們是在用硬體補貼軟體，用未來的收益填補現在的虧損。」
「這……這太瘋狂了！」
王奕喃喃自語，鏡片下的雙眼卻閃爍著技術狂人獨有的興奮。
「瘋狂嗎？」
陸向陽笑了，那笑容裡帶著一絲睥睨天下的傲氣：「當舊世界的王，指責你瘋狂的時候，說明你做對了。」
他看向周作平，眼神變得無比鄭重。
「周總，從今天起，我給你三個權限！」
「第一，成本無上限。
只要能在保證抖音流暢運行的前提下，拿出最好的方案，錢不是問題，我來協調。」
「第二，人員無上限。
整個檸檬集團，所有技術部門，任你調遣，需要誰，直接開單子招人，我直接審批簽字。」
「第三，責任我來扛。
項目出了任何問題，我擔著，我只要一個結果，明年六月之前，我要看到第一批『綠檸檬』手機上市。」
擲地有聲的話語，在會議室里久久迴蕩。
所有人的熱血，在這一刻被徹底點燃。
會議結束，眾人散去，陸向陽把周作平留下：
「周總，我最近有個想法，把檸檬手機售後服務店向零售體驗店轉型。」
周作平沉吟半晌，很是贊同：
「可以啊，陸總這個想法，我其實也早有了。
咱們現在線下賣手機，大多是靠經銷商鋪貨。
用戶只能拿到圖冊看參數，摸不著真機，很多人心裡其實沒底。
改成體驗店之後，用戶能親手把玩，試操作感受系統流暢度。
還能直接現場下單拿貨，成交率肯定能往上提。
而且售後和體驗合在一起，用戶跑一趟就能把事兒辦了，口碑也會更好。」
這就叫專業！
和懂的人聊天，一聊思路就能碰到一起。
「對的！所以我想著，在深城開啟第一家零售體驗店，名字我都想好了，就叫【檸檬之家】，地址這方面，你有沒有建議？」
「要不也在新城市廣場吧！這裡就挺好。」
「那行，就定在這裡，這事你來落實。」
「好的，陸總！」
就在這時，陸向陽的私人手機響了。
是一個陌生的本地號碼。
陸向陽微微蹙眉，接通了電話。
電話那頭傳來一個彬彬有禮，卻帶著一絲清冷的女性聲音：
「您好，請問是檸檬科技的陸向陽先生嗎？」
「我是。」
「陸先生您好，我這裡是企鵝集團總裁辦。我們公司馬總想邀請您，明天中午，在萬象城的靜心茶舍喝杯茶，不知您是否方便？」
陸向陽握著手機的手，微微一頓。
該來的，終究還是來了。
這場「檸騰大戰」的真正主角，終於要親自下場了。
「好啊！」
陸向陽的語氣平靜無波：「告訴馬總，我會準時到。」
「……」