第1361章 國內短視頻戰場，殺瘋了！
陸向陽走到電子屏幕前，看著地圖。
所有人都以為他會盯著那幾個紅得發紫的一線城市。
然而，他的手指，卻指向了那片在地圖上幾乎是空白的廣褒區域。
那些介於大城市之間的，無數個三四線城市、縣城，乃至鄉鎮。
「我們的對手已經把短視頻的戰場，設定在了一線城市。」
陸向陽開口了，整個會議室都安靜了下來：「說起來，我們做的抖音也是從城市出發，首先設定的就是一線城市。
而現在，他們以為，占領了北上廣深，就占領了中guo網際網路的制高點。
說白了，這有點像前幾年團購網的百團大戰，想把我們拖入一場他們最擅長的，用錢和流量就能砸贏的戰爭。」
他轉過身，目光掃過每一位高管的臉：
「但是，這一次他們錯了。
一線城市，已經是紅海了，是存量博弈的絞肉機。
打贏了，也不過是慘勝。」
手指在地圖上那些空白的區域划過，陸向陽繼續說：
「而這裡，這裡，還有這裡……
這些三四線縣城，鄉鎮，甚至農村區域，占了中guo百分之七十以上人口的土地。
所以，這才是短視頻真正的命脈。
這裡是短視頻的藍海，是增量市場的天堂！」
在場的人都知道，這是陸向陽先前就定下的【抖音下鄉計劃】。
「巨頭們看不上這裡，覺得這裡的人沒文化，沒消費能力，『老鐵雙擊666』上不了台面，但他們忘了，短視頻根本就不是什麼高大上的玩意，短視頻要做的就是下沉市場，讓不認字的老百姓都覺得好玩，只有這樣，短視頻才算真正融入了市場。」
陸向陽的聲音越來越激昂，像一團火，點燃了會議室里每個人的情緒：
「我們的對手在一線城市打他們的，我們在下沉市場打我們的，他們用美金打，我們用腦子打。」
他回到座位，調出早已準備好的PPT。
《抖音下鄉計劃2.0——星火燎原》
「第一，渠道下沉。立刻與OPPO、VIVO全國所有省代、地包商、甚至夫妻店級別的渠道商取得聯繫。
我要我們的抖音APP，預裝進他們每一台新出廠的手機里。
告訴他們，每成功預裝一台，我們給八毛錢，遠低於一線城市十幾塊的成本。
第二，繼續做內容下沉。
運營部門立刻成立『鄉土中guo』專項小組，調整算法推薦權重。
要讓每個小鎮青年打開抖音，首先看到的不是北上廣的網紅臉，而是他們隔壁村的養豬能手，是他們鎮上的燒烤西施、豆腐西施，是他們聽得懂的方言，看得懂的鄉土人情。
第三，營銷下沉……」
陸向陽的嘴角勾起一抹意味深長的笑容：「通知公關部和市場部，準備物料，就用最土的辦法。」
他停頓了一下，一字一頓地說道：
「去農村，買GG位，刷牆！」
會議室里，所有人都有點懵逼。
還是喬芷熙第一個站出來問道：「老闆，刷什麼呢？」
陸向陽想了想說：
「刷『少打麻將多看報，刷刷抖音生活好』！」
「刷『一人刷抖音全家光榮，全村抖音奔向成功』！」
「刷『抖音刷得好，媳婦娶得早』！」
「……」
「噗~~~！！！」
會議室里先是一片寂靜，隨即爆發出哄堂大笑：
「哈哈哈！陸總太牛了！」
「我也來一句，『少喝咖啡多摸魚，刷刷抖音漲人氣，今天刷得狠，明天站得穩』。」
「你這個一般，我想一句，嗯，『抖音文案學得好，村頭開會當領導』。」
「抖音刷得溜，城裡去買樓。全家一起刷，鈔票隨便花！」
「你這個也太俗了吧，沒有一點文化含量。」
「就是要俗啊！別忘了，咱們就是給普通老百姓看的。」
「說得也是！」
「……」
剛剛還凝重壓抑的氣氛，被這幾句土得掉渣的標語徹底衝散。
所有人的臉上都露出了狂熱的神情。
他們仿佛已經看到，在未來的幾個月里，一場由抖音主導的，針對中guo最廣袤土地的網際網路啟蒙運動，即將以一種野蠻而高效的方式，席捲全國。
「一線城市，他們愛怎麼燒錢就怎麼燒，我們市場部配合著演戲，拖住他們就行。」
陸向陽最後總結道：
「我們的主力軍，全部給我沉下去。
這場仗，不在會議室里打，不在資本市場打，在田間地頭，在工廠車間，在每一個小賣部的門口打。
我要讓筷手和微視回頭看的時候發現，他們贏了北上廣，卻輸了整個中guo。」
……
時間進入2016年8月。
中guo的短視頻戰場呈現出一種光怪陸離的景象。
一邊是烈火烹油。
在北上廣深，筷手、美拍、以及尚在襁褓中的微視，掀起了堪稱瘋狂的流量爭奪戰。
地鐵GG、樓宇電視、熱門綜藝冠名……
目之所及，皆是短視頻APP的GG。
地推人員穿著各色馬甲，在各大商圈和寫字樓下，用「掃碼送紙巾」、「下載送飲料」等最原始的方式，爭奪著每一個過路的用戶。
獲客成本像坐了火箭一樣，從十幾塊一路飆升到三十塊，甚至更高。
短視頻的戰場，有點像幾年前的百團大戰。
資本一旦介入，就立刻把燒錢換量這套玩法發揮到極致。
所有人都紅著眼睛盯著一線城市的白領用戶，砸出去的真金白銀，全換了刻著logo的曝光和下載量，誰也不肯先停下腳步。
而另一邊，這場戰爭的主角之一，抖音，卻顯得異常佛系。
或者叫靜水流深。
除了常規的線上GG投放外，幾乎看不到抖音的任何大動作。
面對媒體的追問，陸向陽只在一次公開採訪中淡淡回應：
「數據不會騙人，年底見分曉。」
目前是2016年8月，大部分下沉市場的城鎮和鄉村，還幾乎沒被這場瘋狂的流量大戰波及。
大多數普通用戶甚至還沒搞懂，短視頻到底和之前的圖文內容有什麼不一樣。
很多老百姓都還沒有接觸過短視頻這種新鮮玩意。
主要還是因為流量問題，太貴了！
以至於太多人根本用不起。
可現在，隨著三大運營商幾波降價，流量已經開始進入普通大眾的生活。
短視頻也不再是白領階層才能玩的項目。
對於陸向陽的這種打法，背後的投資公司當然也有反對意見。
而陸向陽做的，就是每周都會給投資方發送一份周報。
上面只有一張圖——抖音的DAU（日活躍用戶）增長曲線。
那條線，雖然在一線城市的數據有所放緩，但總體依然保持著一個健康的，向上的趨勢。
這讓資本稍稍安心，卻也更加疑惑。
尤其是經過B輪融資後，持有檸檬科技0.68%的馬老闆更是看不懂：
「放棄一線城市，主打三四線城鎮，陸向陽的底氣，到底來自哪裡？」
「……」
所有人都以為他會盯著那幾個紅得發紫的一線城市。
然而，他的手指，卻指向了那片在地圖上幾乎是空白的廣褒區域。
那些介於大城市之間的，無數個三四線城市、縣城，乃至鄉鎮。
「我們的對手已經把短視頻的戰場，設定在了一線城市。」
陸向陽開口了，整個會議室都安靜了下來：「說起來，我們做的抖音也是從城市出發，首先設定的就是一線城市。
而現在，他們以為，占領了北上廣深，就占領了中guo網際網路的制高點。
說白了，這有點像前幾年團購網的百團大戰，想把我們拖入一場他們最擅長的，用錢和流量就能砸贏的戰爭。」
他轉過身，目光掃過每一位高管的臉：
「但是，這一次他們錯了。
一線城市，已經是紅海了，是存量博弈的絞肉機。
打贏了，也不過是慘勝。」
手指在地圖上那些空白的區域划過，陸向陽繼續說：
「而這裡，這裡，還有這裡……
這些三四線縣城，鄉鎮，甚至農村區域，占了中guo百分之七十以上人口的土地。
所以，這才是短視頻真正的命脈。
這裡是短視頻的藍海，是增量市場的天堂！」
在場的人都知道，這是陸向陽先前就定下的【抖音下鄉計劃】。
「巨頭們看不上這裡，覺得這裡的人沒文化，沒消費能力，『老鐵雙擊666』上不了台面，但他們忘了，短視頻根本就不是什麼高大上的玩意，短視頻要做的就是下沉市場，讓不認字的老百姓都覺得好玩，只有這樣，短視頻才算真正融入了市場。」
陸向陽的聲音越來越激昂，像一團火，點燃了會議室里每個人的情緒：
「我們的對手在一線城市打他們的，我們在下沉市場打我們的，他們用美金打，我們用腦子打。」
他回到座位，調出早已準備好的PPT。
《抖音下鄉計劃2.0——星火燎原》
「第一，渠道下沉。立刻與OPPO、VIVO全國所有省代、地包商、甚至夫妻店級別的渠道商取得聯繫。
我要我們的抖音APP，預裝進他們每一台新出廠的手機里。
告訴他們，每成功預裝一台，我們給八毛錢，遠低於一線城市十幾塊的成本。
第二，繼續做內容下沉。
運營部門立刻成立『鄉土中guo』專項小組，調整算法推薦權重。
要讓每個小鎮青年打開抖音，首先看到的不是北上廣的網紅臉，而是他們隔壁村的養豬能手，是他們鎮上的燒烤西施、豆腐西施，是他們聽得懂的方言，看得懂的鄉土人情。
第三，營銷下沉……」
陸向陽的嘴角勾起一抹意味深長的笑容：「通知公關部和市場部，準備物料，就用最土的辦法。」
他停頓了一下，一字一頓地說道：
「去農村，買GG位，刷牆！」
會議室里，所有人都有點懵逼。
還是喬芷熙第一個站出來問道：「老闆，刷什麼呢？」
陸向陽想了想說：
「刷『少打麻將多看報，刷刷抖音生活好』！」
「刷『一人刷抖音全家光榮，全村抖音奔向成功』！」
「刷『抖音刷得好，媳婦娶得早』！」
「……」
「噗~~~！！！」
會議室里先是一片寂靜，隨即爆發出哄堂大笑：
「哈哈哈！陸總太牛了！」
「我也來一句，『少喝咖啡多摸魚，刷刷抖音漲人氣，今天刷得狠，明天站得穩』。」
「你這個一般，我想一句，嗯，『抖音文案學得好，村頭開會當領導』。」
「抖音刷得溜，城裡去買樓。全家一起刷，鈔票隨便花！」
「你這個也太俗了吧，沒有一點文化含量。」
「就是要俗啊！別忘了，咱們就是給普通老百姓看的。」
「說得也是！」
「……」
剛剛還凝重壓抑的氣氛，被這幾句土得掉渣的標語徹底衝散。
所有人的臉上都露出了狂熱的神情。
他們仿佛已經看到，在未來的幾個月里，一場由抖音主導的，針對中guo最廣袤土地的網際網路啟蒙運動，即將以一種野蠻而高效的方式，席捲全國。
「一線城市，他們愛怎麼燒錢就怎麼燒，我們市場部配合著演戲，拖住他們就行。」
陸向陽最後總結道：
「我們的主力軍，全部給我沉下去。
這場仗，不在會議室里打，不在資本市場打，在田間地頭，在工廠車間，在每一個小賣部的門口打。
我要讓筷手和微視回頭看的時候發現，他們贏了北上廣，卻輸了整個中guo。」
……
時間進入2016年8月。
中guo的短視頻戰場呈現出一種光怪陸離的景象。
一邊是烈火烹油。
在北上廣深，筷手、美拍、以及尚在襁褓中的微視，掀起了堪稱瘋狂的流量爭奪戰。
地鐵GG、樓宇電視、熱門綜藝冠名……
目之所及，皆是短視頻APP的GG。
地推人員穿著各色馬甲，在各大商圈和寫字樓下，用「掃碼送紙巾」、「下載送飲料」等最原始的方式，爭奪著每一個過路的用戶。
獲客成本像坐了火箭一樣，從十幾塊一路飆升到三十塊，甚至更高。
短視頻的戰場，有點像幾年前的百團大戰。
資本一旦介入，就立刻把燒錢換量這套玩法發揮到極致。
所有人都紅著眼睛盯著一線城市的白領用戶，砸出去的真金白銀，全換了刻著logo的曝光和下載量，誰也不肯先停下腳步。
而另一邊，這場戰爭的主角之一，抖音，卻顯得異常佛系。
或者叫靜水流深。
除了常規的線上GG投放外，幾乎看不到抖音的任何大動作。
面對媒體的追問，陸向陽只在一次公開採訪中淡淡回應：
「數據不會騙人，年底見分曉。」
目前是2016年8月，大部分下沉市場的城鎮和鄉村，還幾乎沒被這場瘋狂的流量大戰波及。
大多數普通用戶甚至還沒搞懂，短視頻到底和之前的圖文內容有什麼不一樣。
很多老百姓都還沒有接觸過短視頻這種新鮮玩意。
主要還是因為流量問題，太貴了！
以至於太多人根本用不起。
可現在，隨著三大運營商幾波降價，流量已經開始進入普通大眾的生活。
短視頻也不再是白領階層才能玩的項目。
對於陸向陽的這種打法，背後的投資公司當然也有反對意見。
而陸向陽做的，就是每周都會給投資方發送一份周報。
上面只有一張圖——抖音的DAU（日活躍用戶）增長曲線。
那條線，雖然在一線城市的數據有所放緩，但總體依然保持著一個健康的，向上的趨勢。
這讓資本稍稍安心，卻也更加疑惑。
尤其是經過B輪融資後，持有檸檬科技0.68%的馬老闆更是看不懂：
「放棄一線城市，主打三四線城鎮，陸向陽的底氣，到底來自哪裡？」
「……」