第1358章 星火燎原，老鐵的抉擇！
筷手CEO宿驊，是一個從外表看起來，極不起眼的男人。
胖胖的，還有點小憨憨的。
他常年穿著格子襯衫和牛仔褲，戴著一副厚厚的眼鏡，笑起來甚至有些憨厚。
但熟悉他的人都知道，在這副樸實無華的外表下，是一顆對產品和用戶理解到極致的「偏執」之心。
他和程壹笑一手，聯合打造的筷手，如同他的風格一樣，充滿了濃厚的「老鐵」氣息。
不追逐熱點，不刻意引導，只是安靜地記錄著中guo最廣闊的土地上，那些普通人最真實的生活。
也正因如此，當陸向陽在全員大會上喊出「下沉」的口號時，筷手的許多高管，第一反應是不屑。
「抖音那套東西，在咱們這兒玩不轉。」
一位負責運營的副總裁在會議上斷言：「咱們的用戶，看的是拖拉機怎麼耕地，看的是大鐵鍋燉魚，誰有耐心看那些小哥哥小姐姐對口型？」
「沒錯！他們的調性跟我們是反的，強行下沉，只會水土不服。」
「我也贊同張總監說的，抖音的模式是針對大學生，或者白領群體，下沉市場，絕不可能超過我們。」
會議室里，附和聲此起彼伏。
只有宿驊和程壹笑，從頭到尾一言不發，只是靜靜地聽著。
直到所有人都說完了，宿驊才抬起頭，推了推眼鏡，問了一個問題：
「你們，有多少人根本沒用過抖音？」
「？？？」
會議室里頓時鴉雀無聲。
宿驊站起身，走到白板前，拿起筆，寫下了兩個詞：
【算法】和【人性】。
「我們總說筷手是社區，抖音是新聞媒體。
但我們忘了，媒體的傳播效率，天然就高於社區。
你們得知道，陸向陽在做抖音之前，他就做了檸檬社區，還有秒拍。
可現在來看呢，抖音明顯吊打了檸檬社區。
你們有沒有想過，這是為什麼？」
在場眾人皆是一片沉默。
其實他們已經聽得懂了，這就是媒體的傳播效率，天然就高於社區。
說白了，就是傳播的話題性。
比如有什麼熱點新聞發生。
人們第一時間就願意去抖音看。
很多熱點新聞，也是第一時間在抖音上傳播。
見眾人沉默，宿驊繼續說：「陸向陽最可怕的地方，不是他有錢，不是他會營銷，而是他手裡的神機算法。
那東西，比我們更懂人性。
它可以把任何內容，精準地推給任何可能喜歡它的人。
無論那個人是在京城國貿上班，還是在藏區牧場放羊，或者說在大山里餵豬。
我們總覺得我們的用戶，不喜歡小哥哥小姐姐，那只是因為我們沒有把最對他們胃口的小哥哥小姐姐推給他們看。」
宿驊的話，讓在場的所有人都感到一陣寒意。
大數據推送，無疑已經成為當下最核心的技術流。
「那……那我們怎麼辦？」
有人顫聲問道。
「守，是守不住的。」
宿驊在白板上重重畫了一個圈：「我們唯一的活路，就是在他完成布局之前，把根扎得更深，否則，筷手只有死路一條。」
這時，有人忍不住問了一句：
「宿總，程總，陸向陽不還是咱們公司的投資人嗎？他這樣做為什麼啊？」
宿驊和程壹笑對視一眼，對於這個問題，他們當然最能理解。
並不是說陸向陽是筷手的投資人，就不能對筷手下死手。
說白了，這就是同類競爭。
但最後的結局，都是陸向陽贏。
這就取決於網際網路項目的性質，往往都是一家獨大。
贏者通吃！
……
一周後，檸檬科技內部，代號為【星火計劃】的方案正式啟動。
這個計劃的核心，不是砸錢做GG，也不是搞什麼充值返現，而是造神。
游敏親自掛帥，帶領一支精銳小分隊，奔赴全國各地的三四線城市，甚至是偏遠的縣城。
他們的任務只有一個，找到那些在當地有一定影響力，還有內容創作潛力的創作者。
這些人，可能是某個鎮上最會做紅燒肉的飯店老闆。
可能是某個縣城裡舞跳得最好的廣場舞大媽，也可能是一個能用方言，把新聞講得妙趣橫生的小鎮托尼老師。
「星火計劃」為他們提供專業設備、拍攝指導、內容策劃，甚至直接的現金補貼。
目的只有一個，讓他們在抖音上，創作出更優質，更具地方特色的內容。
這一次，抖音投入了3個億，要在全國一百個三四線城市，扶持一萬名本土內容創作者。
主打就是拍攝家鄉美景，拍攝地方美食，拍攝傳統手藝……讓內容，真正地紮根到泥土裡去。
這次創作內容，不僅僅針對大學生年輕群體，也不是針對白領群體。
說白了，就是下到鄉里去，跟最普通的老百姓打交道。
把最普通的普通人生活展示出來。
與此同時，抖音的算法也進行了微妙的調整。
對於來自下沉市場的新用戶，系統會優先推薦一批經過篩選的、調性更接地氣的內容，並且會有意增加同城內容的權重。
一個剛下載抖音的河楠駐馬店用戶，他刷到的前十條視頻里，可能有三條是關於河楠燴麵的不同做法。
其中兩條是本地網紅用方言講的段子，還有一條，可能就是他隔壁村的養豬大戶，在直播展示他剛出生的小豬仔。
這種撲面而來的熟悉感，迅速瓦解了下沉市場用戶對抖音「高冷」、「看不懂」的刻板印象。
「哎，這玩意兒，還挺有意思嘞！」
相似的感嘆，在無數個夜晚，在中guo的無數個小縣城裡響起。
效果是立竿見影的。
短短一個月，「星火計劃」就在全國範圍內扶持了超過一千名「鄉村網紅」。
這些「星火」迅速在抖音平台上形成了燎原之勢。
一個ID叫「李梓柒」的帳號，記錄了一個川西女孩返鄉創業，用傳統工藝做臘肉、釀果酒的日常。
她的視頻沒有濾鏡，沒有特效，卻充滿了對生活的熱愛。
短短半個月，粉絲突破五十萬，一條製作泡菜的視頻，點讚超過一百萬。
更讓宿驊感到恐慌的是，他發現，自己平台上的那些頭部老鐵，開始動搖了。
星火計劃」的團隊，幾乎是明目張胆地在挖牆腳。
他們開出的條件，簡單粗暴，卻極具誘惑力。
「你現在在筷手，一個月掙一萬。」
「來抖音，我們保你第一個月收入翻倍。」
「我們給你配專業的運營，給你上熱門，給你對接商務GG。
「你在筷手是草根，在抖音，我們把你打造成明星。」
面對這樣的誘惑，沒有多少人能不動心。
筷手的一位頭部主播，以直播「在野外造木屋」聞名的【荒野阿彪】，在停播一周後，突然在抖音開啟了直播。
開播僅十分鐘，觀看人數就突破了一萬。
直播間裡，一個巨大的火箭特效升起，那是抖音官方帳號送出的禮物。
這一刻，所有筷手的員工都明白，陸向陽的刀，已經捅到了他們的心窩子上。
宿驊的辦公室里，氣氛凝重到了極點。
運營副總裁滿頭大汗地匯報著：
「【荒野阿彪】一走，帶走了我們至少三十萬的日活。
更要命的是，他開了個壞頭，現在平台里人心惶惶，好幾個大主播都在跟我們談條件，要求提高分成比例，否則……」
「否則就去抖音，是嗎？」
宿驊的聲音很平靜。
「是。」
宿驊沉默了。
他走到窗邊，看著樓下川流不息的車流，許久，才緩緩開口。
「立刻啟動C輪融資計劃！
所有頭部主播的分成比例，上調五個點。
另外，拿出5個億，在APP里搞一個『現金紅包天天領』的活動，拉新、促活。
告訴用戶，我們筷手，才是真正給老鐵發福利的平台。」
一場圍繞著「老鐵」的爭奪戰，正式進入了白熱化。
而此刻的陸向陽，卻已經將目光，投向了更遠的地方。
他的辦公桌上，放著一份網紅合同，這是抖音簽約的第一位網紅創作人。
【Pabi醬】
而合同價格是1200萬。
現在的陸老闆，就是這麼土豪！
「……」
胖胖的，還有點小憨憨的。
他常年穿著格子襯衫和牛仔褲，戴著一副厚厚的眼鏡，笑起來甚至有些憨厚。
但熟悉他的人都知道，在這副樸實無華的外表下，是一顆對產品和用戶理解到極致的「偏執」之心。
他和程壹笑一手，聯合打造的筷手，如同他的風格一樣，充滿了濃厚的「老鐵」氣息。
不追逐熱點，不刻意引導，只是安靜地記錄著中guo最廣闊的土地上，那些普通人最真實的生活。
也正因如此，當陸向陽在全員大會上喊出「下沉」的口號時，筷手的許多高管，第一反應是不屑。
「抖音那套東西，在咱們這兒玩不轉。」
一位負責運營的副總裁在會議上斷言：「咱們的用戶，看的是拖拉機怎麼耕地，看的是大鐵鍋燉魚，誰有耐心看那些小哥哥小姐姐對口型？」
「沒錯！他們的調性跟我們是反的，強行下沉，只會水土不服。」
「我也贊同張總監說的，抖音的模式是針對大學生，或者白領群體，下沉市場，絕不可能超過我們。」
會議室里，附和聲此起彼伏。
只有宿驊和程壹笑，從頭到尾一言不發，只是靜靜地聽著。
直到所有人都說完了，宿驊才抬起頭，推了推眼鏡，問了一個問題：
「你們，有多少人根本沒用過抖音？」
「？？？」
會議室里頓時鴉雀無聲。
宿驊站起身，走到白板前，拿起筆，寫下了兩個詞：
【算法】和【人性】。
「我們總說筷手是社區，抖音是新聞媒體。
但我們忘了，媒體的傳播效率，天然就高於社區。
你們得知道，陸向陽在做抖音之前，他就做了檸檬社區，還有秒拍。
可現在來看呢，抖音明顯吊打了檸檬社區。
你們有沒有想過，這是為什麼？」
在場眾人皆是一片沉默。
其實他們已經聽得懂了，這就是媒體的傳播效率，天然就高於社區。
說白了，就是傳播的話題性。
比如有什麼熱點新聞發生。
人們第一時間就願意去抖音看。
很多熱點新聞，也是第一時間在抖音上傳播。
見眾人沉默，宿驊繼續說：「陸向陽最可怕的地方，不是他有錢，不是他會營銷，而是他手裡的神機算法。
那東西，比我們更懂人性。
它可以把任何內容，精準地推給任何可能喜歡它的人。
無論那個人是在京城國貿上班，還是在藏區牧場放羊，或者說在大山里餵豬。
我們總覺得我們的用戶，不喜歡小哥哥小姐姐，那只是因為我們沒有把最對他們胃口的小哥哥小姐姐推給他們看。」
宿驊的話，讓在場的所有人都感到一陣寒意。
大數據推送，無疑已經成為當下最核心的技術流。
「那……那我們怎麼辦？」
有人顫聲問道。
「守，是守不住的。」
宿驊在白板上重重畫了一個圈：「我們唯一的活路，就是在他完成布局之前，把根扎得更深，否則，筷手只有死路一條。」
這時，有人忍不住問了一句：
「宿總，程總，陸向陽不還是咱們公司的投資人嗎？他這樣做為什麼啊？」
宿驊和程壹笑對視一眼，對於這個問題，他們當然最能理解。
並不是說陸向陽是筷手的投資人，就不能對筷手下死手。
說白了，這就是同類競爭。
但最後的結局，都是陸向陽贏。
這就取決於網際網路項目的性質，往往都是一家獨大。
贏者通吃！
……
一周後，檸檬科技內部，代號為【星火計劃】的方案正式啟動。
這個計劃的核心，不是砸錢做GG，也不是搞什麼充值返現，而是造神。
游敏親自掛帥，帶領一支精銳小分隊，奔赴全國各地的三四線城市，甚至是偏遠的縣城。
他們的任務只有一個，找到那些在當地有一定影響力，還有內容創作潛力的創作者。
這些人，可能是某個鎮上最會做紅燒肉的飯店老闆。
可能是某個縣城裡舞跳得最好的廣場舞大媽，也可能是一個能用方言，把新聞講得妙趣橫生的小鎮托尼老師。
「星火計劃」為他們提供專業設備、拍攝指導、內容策劃，甚至直接的現金補貼。
目的只有一個，讓他們在抖音上，創作出更優質，更具地方特色的內容。
這一次，抖音投入了3個億，要在全國一百個三四線城市，扶持一萬名本土內容創作者。
主打就是拍攝家鄉美景，拍攝地方美食，拍攝傳統手藝……讓內容，真正地紮根到泥土裡去。
這次創作內容，不僅僅針對大學生年輕群體，也不是針對白領群體。
說白了，就是下到鄉里去，跟最普通的老百姓打交道。
把最普通的普通人生活展示出來。
與此同時，抖音的算法也進行了微妙的調整。
對於來自下沉市場的新用戶，系統會優先推薦一批經過篩選的、調性更接地氣的內容，並且會有意增加同城內容的權重。
一個剛下載抖音的河楠駐馬店用戶，他刷到的前十條視頻里，可能有三條是關於河楠燴麵的不同做法。
其中兩條是本地網紅用方言講的段子，還有一條，可能就是他隔壁村的養豬大戶，在直播展示他剛出生的小豬仔。
這種撲面而來的熟悉感，迅速瓦解了下沉市場用戶對抖音「高冷」、「看不懂」的刻板印象。
「哎，這玩意兒，還挺有意思嘞！」
相似的感嘆，在無數個夜晚，在中guo的無數個小縣城裡響起。
效果是立竿見影的。
短短一個月，「星火計劃」就在全國範圍內扶持了超過一千名「鄉村網紅」。
這些「星火」迅速在抖音平台上形成了燎原之勢。
一個ID叫「李梓柒」的帳號，記錄了一個川西女孩返鄉創業，用傳統工藝做臘肉、釀果酒的日常。
她的視頻沒有濾鏡，沒有特效，卻充滿了對生活的熱愛。
短短半個月，粉絲突破五十萬，一條製作泡菜的視頻，點讚超過一百萬。
更讓宿驊感到恐慌的是，他發現，自己平台上的那些頭部老鐵，開始動搖了。
星火計劃」的團隊，幾乎是明目張胆地在挖牆腳。
他們開出的條件，簡單粗暴，卻極具誘惑力。
「你現在在筷手，一個月掙一萬。」
「來抖音，我們保你第一個月收入翻倍。」
「我們給你配專業的運營，給你上熱門，給你對接商務GG。
「你在筷手是草根，在抖音，我們把你打造成明星。」
面對這樣的誘惑，沒有多少人能不動心。
筷手的一位頭部主播，以直播「在野外造木屋」聞名的【荒野阿彪】，在停播一周後，突然在抖音開啟了直播。
開播僅十分鐘，觀看人數就突破了一萬。
直播間裡，一個巨大的火箭特效升起，那是抖音官方帳號送出的禮物。
這一刻，所有筷手的員工都明白，陸向陽的刀，已經捅到了他們的心窩子上。
宿驊的辦公室里，氣氛凝重到了極點。
運營副總裁滿頭大汗地匯報著：
「【荒野阿彪】一走，帶走了我們至少三十萬的日活。
更要命的是，他開了個壞頭，現在平台里人心惶惶，好幾個大主播都在跟我們談條件，要求提高分成比例，否則……」
「否則就去抖音，是嗎？」
宿驊的聲音很平靜。
「是。」
宿驊沉默了。
他走到窗邊，看著樓下川流不息的車流，許久，才緩緩開口。
「立刻啟動C輪融資計劃！
所有頭部主播的分成比例，上調五個點。
另外，拿出5個億，在APP里搞一個『現金紅包天天領』的活動，拉新、促活。
告訴用戶，我們筷手，才是真正給老鐵發福利的平台。」
一場圍繞著「老鐵」的爭奪戰，正式進入了白熱化。
而此刻的陸向陽，卻已經將目光，投向了更遠的地方。
他的辦公桌上，放著一份網紅合同，這是抖音簽約的第一位網紅創作人。
【Pabi醬】
而合同價格是1200萬。
現在的陸老闆，就是這麼土豪！
「……」