第1325章 新竹的風！
2016年1月29日，臘月二十，周五。
江城的年味兒越來越濃，江城大道上掛起了大紅燈籠，大街小巷裡也瀰漫著一股子年味。
超市里，華仔早就開始上班了。
而寫字樓里的白領們，也早已無心工作，掰著手指頭計算著回家的日子。
而此刻，年過六旬的秦教授，正踏上前往寶島的飛機，心裡揣著的，不只是一塊存著NPU設計圖的加密硬碟，更是一整個檸檬科技關於未來的豪賭。
江城冬日的濕冷還縈繞在衣領，舷窗外已是萬里無雲的蔚藍。
他摘下眼鏡，閉上眼睛揉了揉太陽穴。
腦海里迴響的，全是臨行前陸向陽在會議室里說的那番話。
「失敗一次，我們就流片兩次。」
「我給寒武紀的預算不設上限。」
「把B輪融資條件加進去，誰能幫我們搞定晶片的代工排期，我們就優先要誰的錢。」
這些話，對於一個搞了一輩子技術，看慣了經費審批條條框框的老教授而言，不亞於平地驚雷。
他曾經在體制里工作，搞研究，要點經費可太難了！
而現在陸向陽，這個二十多歲的年輕人，對他是一種近乎蠻橫的信任，也是一種足以壓垮人的責任。
信任越大，壓力也越大！
在秦教授旁邊的座位上，是嗨思挖來的團隊核心之一，一個名叫李振的年輕人，公司里的人都叫他李博士。
李振正低頭看著平板，上面是台極電新竹十二廠的衛星圖和內部結構示意圖，這是他們能從公開渠道找到的全部資料。
「秦教授，您說……我們這次會成功嗎？」
李振的聲音里透著一絲不確定。
在半導體這個圈子裡，台極電可以稱為神，因為真的足夠牛B。
而寒武紀，一個連官網都還簡陋得像學生作品的公司，要去敲神殿的大門。
這感覺，不像是商業談判，更像是去朝聖的信徒，連能否獲得一個覲見的機會都懸而未決。
秦文豪扶了扶眼鏡，鏡片後的目光平靜而深邃：
「這說不定，但我對此很有信心，別忘了，咱們身後還有陸總……關鍵是，他們會怎麼看待我們。」
他沒說出口的是，在那些巨頭眼中，他們可能連「客戶」都算不上，頂多算個來「湊熱鬧」的。
沒法子！
在國內晶片公司排行榜里，寒武紀著實也太微不足道了些。
至少目前來說，確實如此！
飛機平穩落地，一股夾雜著海洋氣息的暖風撲面而來。
新竹，這座被譽為「東方矽谷」的城市，空氣中都仿佛瀰漫著電晶體和代碼的味道。
接洽的過程，比想像中順利，也比想像中更讓人憋屈。
台極電的總部大樓，玻璃幕牆在陽光下反射著冰冷的光輝。
接待他們的是一位業務處的高級客戶經理，姓張，叫張文博，四十歲上下，臉上掛著職業化的微笑。
對於這種接待工作，張文博顯然早已經習慣，或者說都麻木了。
一番寒暄後，進了會議室。
張文博用最標準的商業辭令，向他們介紹了台極電的合作流程。
「……根據公司的規定，新客戶首次合作，需要提交詳細的公司資質，過往三年的流片記錄以及財務狀況證明。
審核周期通常在一個月左右。
審核通過後，我們會根據貴司的技術需求，匹配相應的工藝節點和PDK（工藝設計套件）。
目前，28納米的產線排期已經到了三個月後，16納米的產線，產能非常緊張，主要供應給我們的幾家戰略合作夥伴，恐怕暫時無法開放給新的客戶。」
他的每一句話都客氣有禮，但組合在一起，就是一堵密不透風的牆。
翻譯過來就是：你們是誰？我沒聽過。
想插隊？不可能。
想用先進工藝？別做夢了。
老老實實回去排隊吧！
而今天這次見面，還都是看在秦教授的面子上。
李振的臉頰微微漲紅，這種彬彬有禮的傲慢，比直接的拒絕更傷人。
秦文豪卻始終鎮定，安靜地聽完，然後將一個文件夾輕輕推到了桌子中央。
「張經理，我們知道貴公司的規矩，也正因為如此，我們才帶著誠意來的。」
他的聲音不疾不徐，帶著老學者特有的沉穩：
「這裡面，是我們寒武紀的NPU架構簡述，以及我們在模擬器上跑出的性能數據。對比市面上主流的GPU方案，在特定AI推理場景下，能效比提升了290%到330%之間。」
張文博臉上的笑容不變，但眼神里多了一絲審視。
這個數據，如果屬實，確實有些驚人。
秦文豪繼續說道：「我們知道，直接排期16納米不現實。我們這次的目標，是28納米工藝的MPW（多項目晶圓）服務，我們希望能獲得最快的一次流片機會，用來進行工程樣片的驗證。」
「最快？」
張文博的笑容里終於帶上了一絲玩味：「秦教授，您可能有所不知，『最快』這個詞，在新竹的成本很高。」
「我們當然知道。」
秦文豪迎著他的目光，一字一句地說道：
「陸總，也就是我們檸檬集團的董事長，在來之前特意囑咐過。
為了能讓我們這顆小小的晶片，早一天在主板上亮起來，我們願意在標準的MPW報價基礎上，上浮百分之三十的加急費用。」
百分之三十！
張文博臉上的職業化笑容終於出現了一絲裂縫。
一次28納米的MPW流片，基礎報價就在三千萬上下。
上浮百分之三十，就是接近一千萬的額外費用。
這筆錢，足夠一家小型設計公司運營一年。
眼前這個名不見經傳的【寒武紀科技有限公司】，竟然眼睛都不眨一下就砸了出來。
這已經不是普通的客戶了。
但張文博畢竟是見過大場面的，他很快恢復了鎮定：
「秦教授，說實話，這真不是錢的問題。
產線排期涉及到非常複雜的生產調度，不是……」
「張經理！」
秦文豪打斷了他，語氣依舊平和，但內容卻擲地有聲：「我們當然知道這不是錢的問題，所以，我們還準備了第二份誠意。」
他頓了頓，目光掃過張文博，落在他身後那面印著台極電巨大LOGO的牆上：
「我想先打個電話。」
張文博稍稍一愣：「當然可以，您請！」
「……」
江城的年味兒越來越濃，江城大道上掛起了大紅燈籠，大街小巷裡也瀰漫著一股子年味。
超市里，華仔早就開始上班了。
而寫字樓里的白領們，也早已無心工作，掰著手指頭計算著回家的日子。
而此刻，年過六旬的秦教授，正踏上前往寶島的飛機，心裡揣著的，不只是一塊存著NPU設計圖的加密硬碟，更是一整個檸檬科技關於未來的豪賭。
江城冬日的濕冷還縈繞在衣領，舷窗外已是萬里無雲的蔚藍。
他摘下眼鏡，閉上眼睛揉了揉太陽穴。
腦海里迴響的，全是臨行前陸向陽在會議室里說的那番話。
「失敗一次，我們就流片兩次。」
「我給寒武紀的預算不設上限。」
「把B輪融資條件加進去，誰能幫我們搞定晶片的代工排期，我們就優先要誰的錢。」
這些話，對於一個搞了一輩子技術，看慣了經費審批條條框框的老教授而言，不亞於平地驚雷。
他曾經在體制里工作，搞研究，要點經費可太難了！
而現在陸向陽，這個二十多歲的年輕人，對他是一種近乎蠻橫的信任，也是一種足以壓垮人的責任。
信任越大，壓力也越大！
在秦教授旁邊的座位上，是嗨思挖來的團隊核心之一，一個名叫李振的年輕人，公司里的人都叫他李博士。
李振正低頭看著平板，上面是台極電新竹十二廠的衛星圖和內部結構示意圖，這是他們能從公開渠道找到的全部資料。
「秦教授，您說……我們這次會成功嗎？」
李振的聲音里透著一絲不確定。
在半導體這個圈子裡，台極電可以稱為神，因為真的足夠牛B。
而寒武紀，一個連官網都還簡陋得像學生作品的公司，要去敲神殿的大門。
這感覺，不像是商業談判，更像是去朝聖的信徒，連能否獲得一個覲見的機會都懸而未決。
秦文豪扶了扶眼鏡，鏡片後的目光平靜而深邃：
「這說不定，但我對此很有信心，別忘了，咱們身後還有陸總……關鍵是，他們會怎麼看待我們。」
他沒說出口的是，在那些巨頭眼中，他們可能連「客戶」都算不上，頂多算個來「湊熱鬧」的。
沒法子！
在國內晶片公司排行榜里，寒武紀著實也太微不足道了些。
至少目前來說，確實如此！
飛機平穩落地，一股夾雜著海洋氣息的暖風撲面而來。
新竹，這座被譽為「東方矽谷」的城市，空氣中都仿佛瀰漫著電晶體和代碼的味道。
接洽的過程，比想像中順利，也比想像中更讓人憋屈。
台極電的總部大樓，玻璃幕牆在陽光下反射著冰冷的光輝。
接待他們的是一位業務處的高級客戶經理，姓張，叫張文博，四十歲上下，臉上掛著職業化的微笑。
對於這種接待工作，張文博顯然早已經習慣，或者說都麻木了。
一番寒暄後，進了會議室。
張文博用最標準的商業辭令，向他們介紹了台極電的合作流程。
「……根據公司的規定，新客戶首次合作，需要提交詳細的公司資質，過往三年的流片記錄以及財務狀況證明。
審核周期通常在一個月左右。
審核通過後，我們會根據貴司的技術需求，匹配相應的工藝節點和PDK（工藝設計套件）。
目前，28納米的產線排期已經到了三個月後，16納米的產線，產能非常緊張，主要供應給我們的幾家戰略合作夥伴，恐怕暫時無法開放給新的客戶。」
他的每一句話都客氣有禮，但組合在一起，就是一堵密不透風的牆。
翻譯過來就是：你們是誰？我沒聽過。
想插隊？不可能。
想用先進工藝？別做夢了。
老老實實回去排隊吧！
而今天這次見面，還都是看在秦教授的面子上。
李振的臉頰微微漲紅，這種彬彬有禮的傲慢，比直接的拒絕更傷人。
秦文豪卻始終鎮定，安靜地聽完，然後將一個文件夾輕輕推到了桌子中央。
「張經理，我們知道貴公司的規矩，也正因為如此，我們才帶著誠意來的。」
他的聲音不疾不徐，帶著老學者特有的沉穩：
「這裡面，是我們寒武紀的NPU架構簡述，以及我們在模擬器上跑出的性能數據。對比市面上主流的GPU方案，在特定AI推理場景下，能效比提升了290%到330%之間。」
張文博臉上的笑容不變，但眼神里多了一絲審視。
這個數據，如果屬實，確實有些驚人。
秦文豪繼續說道：「我們知道，直接排期16納米不現實。我們這次的目標，是28納米工藝的MPW（多項目晶圓）服務，我們希望能獲得最快的一次流片機會，用來進行工程樣片的驗證。」
「最快？」
張文博的笑容里終於帶上了一絲玩味：「秦教授，您可能有所不知，『最快』這個詞，在新竹的成本很高。」
「我們當然知道。」
秦文豪迎著他的目光，一字一句地說道：
「陸總，也就是我們檸檬集團的董事長，在來之前特意囑咐過。
為了能讓我們這顆小小的晶片，早一天在主板上亮起來，我們願意在標準的MPW報價基礎上，上浮百分之三十的加急費用。」
百分之三十！
張文博臉上的職業化笑容終於出現了一絲裂縫。
一次28納米的MPW流片，基礎報價就在三千萬上下。
上浮百分之三十，就是接近一千萬的額外費用。
這筆錢，足夠一家小型設計公司運營一年。
眼前這個名不見經傳的【寒武紀科技有限公司】，竟然眼睛都不眨一下就砸了出來。
這已經不是普通的客戶了。
但張文博畢竟是見過大場面的，他很快恢復了鎮定：
「秦教授，說實話，這真不是錢的問題。
產線排期涉及到非常複雜的生產調度，不是……」
「張經理！」
秦文豪打斷了他，語氣依舊平和，但內容卻擲地有聲：「我們當然知道這不是錢的問題，所以，我們還準備了第二份誠意。」
他頓了頓，目光掃過張文博，落在他身後那面印著台極電巨大LOGO的牆上：
「我想先打個電話。」
張文博稍稍一愣：「當然可以，您請！」
「……」