第1322章 三個億的算計與社交圍城！
上午十點，檸檬科技頂層的大會議室。
長條形的胡桃木會議桌兩側，坐滿了檸檬科技的核心班底。
集團總裁，執行董事，聯合創始人陳俊傑。
集團副總裁，聯合創始人姜紅顏。
集團副總裁，聯合創始人、財務長（CFO）喬芷熙。
集團副總裁，首席營銷官（CMO）游敏。
集團副總裁，集團戰略投資部負責人、金熊貓資本總裁趙帆、
集團組織部部長，行政總裁徐婉瑩。
集團公司秘書，董事長特別助理張詩雅。
集團副總裁，首席工程師、寒武紀研發總工秦文豪。
當前11人核心管理團隊中，有5位是去年加入的新成員，聯合創始團隊中僅保留陳俊傑、姜紅顏、喬芷熙三位。
另外，還有抖音網際網路業務部總經理馬驥，抖音商城業務負責人胡嘉偉，內容與營銷負責人、直營服務商負責人呂晴，三人都直接向CEO陸向陽匯報工作。
各條業務線的總監級人物悉數到場。
陸向陽坐在主位，手裡把玩著一支簽字筆，環視了一圈眾人。
「人到齊了，開會。」
沒有寒暄，沒有過場，陸向陽直接切入正題。
他將那份簽完字的『集音符』方案推到桌子中央。
「三個億的春節活動預算，我已經批了。
今天叫大家來，是要交個底，這三個億砸下去，連個水花都聽不見是不行的，它必須砸出三個我們想要的結果。」
陸向陽伸出一根手指，目光首先落在趙帆身上。
「第一，為我們的B輪融資造勢。
老趙，接下來你要跟DST、紅杉他們真刀真槍地談。
二十億美金的估值，在目前的資本大環境下，不是張口就來的。
投資人看重的是未來的預期，我們需要一個足夠瘋狂、足夠有統治力的數據模型來支撐這個估值。
春節期間，由這三個億撬動的數千萬乃至上億的新增DAU（日活躍用戶），就是這個故事最硬的底牌。
這三個億，本質上是我們用來向資本市場驗資的籌碼。」
趙帆鄭重地點頭，他當然明白，陸老闆是想用幾個億的帳面虧損，去撬動二十億美金的整體估值，這筆槓桿加得極為精妙。
「第二。」
陸向陽伸出第二根手指，視線掃過在場的所有人，語氣變得冷冽：
「是打給同行，尤其是BAT看的。
短視頻的戰爭，說到底是對用戶注意力和時長的掠奪。
春節這七天，是全年老百姓時間最富裕，注意力最集中的黃金窗口。」
他站起身，走到白板前，拿起馬克筆畫了一個巨大的圓圈，中間寫上「用戶時長」四個字。
「我們在這個節點砸出三個億，擺明了就是要搶用戶時間。
現在我們最大的對手就是阿里，今年阿里已經宣布將會推出集五福活動。
至於其他公司跟不跟，我們暫時不用考慮，把我們的方案落實到位就行。
我的想法是，今年整個春節的輿論場，抖音都要切入，下沉市場的用戶心智，拿下用戶數據。」
會議室里鴉雀無聲，只有陸向陽平穩的聲音在迴蕩。
喬芷熙和姜紅顏對視了一眼，眼底都有一閃而過的驚嘆。
外界只看到檸檬科技撒錢的狂歡，卻沒人看透這背後步步為營的商業絞殺。
「那第三個目的呢？」
秦文豪教授扶了扶眼鏡，忍不住開口詢問。
陸向陽笑了笑，轉頭看向這位被他從江城大學挖來的技術泰斗：
「第三個目的，是專門為秦教授你們技術團隊準備的。
三個億的現金刺激，必然會在除夕夜帶來極其恐怖的瞬時並發流量。
這對我們的底層技術架構、伺服器承載能力，以及風控體系，是一次前所未有的極限壓力測試。
只有經歷過這種春運級別的流量洪峰考驗，我們的『神機』推薦算法，我們的整個技術基建，才能真正算得上成熟，才能為接下來TikTok的全球化出海打下基礎。」
雖然說，陸向陽已經有意識布局抖音海外版TikTok，但目前來說，技術上還不敢太冒險。
秦文豪聞言，鏡片後的雙眼亮了起來，那是一種技術狂人遇到頂級挑戰時的興奮：
「明白了！陸總放心，我這把硬骨頭，技術部就算熬禿了頭也得啃下來！」
一番話，將一場看似狂熱的砸錢營銷，抽絲剝繭地還原成了環環相扣的戰略布局。
陸向陽走回座位坐下，翻開方案的其中一頁，看著姜紅顏說道：
「方案大方向沒問題，但產品細節上，有三個地方必須改。」
姜紅顏立刻翻開自己面前的副本，拿起筆準備記錄。
「第一，風控模型必須在活動上線前，完成至少三輪的紅藍對抗壓測。
三個億是發給真實用戶的，我不接受任何羊毛黨和黑產工作室從我們這拿走一分錢。
發現漏洞，直接封IP段。
第二，Si音符的掉落概率要實施動態調控。
活動第一周，口子稍微放寬一點，讓用戶覺得有希望，形成早期的口碑傳播。
到了第二周，也就是臨近除夕的前三天，全面收緊掉率，逼著他們去瘋狂拉新。」
說到這裡，陸向陽停頓了一下，手指在桌面上敲擊了兩下：
「第三點最重要……加一個『音符互換』的功能。用戶之間可以互相贈送多餘的音符，但前提是，雙方必須在抖音上互相關注。」
這個套路基本是支符寶集五福最先搞出來的。
也就是積累的多餘的福卡，可以互相贈送，大家一起集五福。
「互關？」
姜紅顏停下筆，抬頭看著陸向陽，腦海中飛速推演這個功能的邏輯。
「對，互關。」
陸向陽靠在椅背上，雙手交叉：「集音符只是獲客的手段，沉澱社交關係鏈才是我們真正的目的。
每一次音符的互換，就是一次社交好友的強制綁定。
春節七天，我要在抖音內部，沉澱出至少兩千萬對高粘性的好友關係。」
姜紅顏愣了足足兩秒，隨即深吸了一口氣。
她在檸檬科技待得越久，就越覺得陸向陽的思維深不可測。
別人在看第一層，他已經在布局第五層。
關鍵，這種想法他是怎麼想出來的啊？
只能說陸總真就是頂級營銷人才！
「可是陸總……」
姜紅顏還是提出了疑慮：「用戶習慣了在薇信上進行社交分享。
我們的裂變連結，主要也是依賴薇信朋友圈和群聊來傳播。
如果騰迅那邊反應過來，封殺了抖音怎麼辦？」
「不是如果。」
陸向陽打斷了她，語氣篤定：「騰迅一定會封殺我們，而且，我估計他們已經在行動了。」
在場眾人皆是沉默不語，抖音想要崛起，必然要與騰迅對抗。
這一戰，終究是避免不了的！
「……」
長條形的胡桃木會議桌兩側，坐滿了檸檬科技的核心班底。
集團總裁，執行董事，聯合創始人陳俊傑。
集團副總裁，聯合創始人姜紅顏。
集團副總裁，聯合創始人、財務長（CFO）喬芷熙。
集團副總裁，首席營銷官（CMO）游敏。
集團副總裁，集團戰略投資部負責人、金熊貓資本總裁趙帆、
集團組織部部長，行政總裁徐婉瑩。
集團公司秘書，董事長特別助理張詩雅。
集團副總裁，首席工程師、寒武紀研發總工秦文豪。
當前11人核心管理團隊中，有5位是去年加入的新成員，聯合創始團隊中僅保留陳俊傑、姜紅顏、喬芷熙三位。
另外，還有抖音網際網路業務部總經理馬驥，抖音商城業務負責人胡嘉偉，內容與營銷負責人、直營服務商負責人呂晴，三人都直接向CEO陸向陽匯報工作。
各條業務線的總監級人物悉數到場。
陸向陽坐在主位，手裡把玩著一支簽字筆，環視了一圈眾人。
「人到齊了，開會。」
沒有寒暄，沒有過場，陸向陽直接切入正題。
他將那份簽完字的『集音符』方案推到桌子中央。
「三個億的春節活動預算，我已經批了。
今天叫大家來，是要交個底，這三個億砸下去，連個水花都聽不見是不行的，它必須砸出三個我們想要的結果。」
陸向陽伸出一根手指，目光首先落在趙帆身上。
「第一，為我們的B輪融資造勢。
老趙，接下來你要跟DST、紅杉他們真刀真槍地談。
二十億美金的估值，在目前的資本大環境下，不是張口就來的。
投資人看重的是未來的預期，我們需要一個足夠瘋狂、足夠有統治力的數據模型來支撐這個估值。
春節期間，由這三個億撬動的數千萬乃至上億的新增DAU（日活躍用戶），就是這個故事最硬的底牌。
這三個億，本質上是我們用來向資本市場驗資的籌碼。」
趙帆鄭重地點頭，他當然明白，陸老闆是想用幾個億的帳面虧損，去撬動二十億美金的整體估值，這筆槓桿加得極為精妙。
「第二。」
陸向陽伸出第二根手指，視線掃過在場的所有人，語氣變得冷冽：
「是打給同行，尤其是BAT看的。
短視頻的戰爭，說到底是對用戶注意力和時長的掠奪。
春節這七天，是全年老百姓時間最富裕，注意力最集中的黃金窗口。」
他站起身，走到白板前，拿起馬克筆畫了一個巨大的圓圈，中間寫上「用戶時長」四個字。
「我們在這個節點砸出三個億，擺明了就是要搶用戶時間。
現在我們最大的對手就是阿里，今年阿里已經宣布將會推出集五福活動。
至於其他公司跟不跟，我們暫時不用考慮，把我們的方案落實到位就行。
我的想法是，今年整個春節的輿論場，抖音都要切入，下沉市場的用戶心智，拿下用戶數據。」
會議室里鴉雀無聲，只有陸向陽平穩的聲音在迴蕩。
喬芷熙和姜紅顏對視了一眼，眼底都有一閃而過的驚嘆。
外界只看到檸檬科技撒錢的狂歡，卻沒人看透這背後步步為營的商業絞殺。
「那第三個目的呢？」
秦文豪教授扶了扶眼鏡，忍不住開口詢問。
陸向陽笑了笑，轉頭看向這位被他從江城大學挖來的技術泰斗：
「第三個目的，是專門為秦教授你們技術團隊準備的。
三個億的現金刺激，必然會在除夕夜帶來極其恐怖的瞬時並發流量。
這對我們的底層技術架構、伺服器承載能力，以及風控體系，是一次前所未有的極限壓力測試。
只有經歷過這種春運級別的流量洪峰考驗，我們的『神機』推薦算法，我們的整個技術基建，才能真正算得上成熟，才能為接下來TikTok的全球化出海打下基礎。」
雖然說，陸向陽已經有意識布局抖音海外版TikTok，但目前來說，技術上還不敢太冒險。
秦文豪聞言，鏡片後的雙眼亮了起來，那是一種技術狂人遇到頂級挑戰時的興奮：
「明白了！陸總放心，我這把硬骨頭，技術部就算熬禿了頭也得啃下來！」
一番話，將一場看似狂熱的砸錢營銷，抽絲剝繭地還原成了環環相扣的戰略布局。
陸向陽走回座位坐下，翻開方案的其中一頁，看著姜紅顏說道：
「方案大方向沒問題，但產品細節上，有三個地方必須改。」
姜紅顏立刻翻開自己面前的副本，拿起筆準備記錄。
「第一，風控模型必須在活動上線前，完成至少三輪的紅藍對抗壓測。
三個億是發給真實用戶的，我不接受任何羊毛黨和黑產工作室從我們這拿走一分錢。
發現漏洞，直接封IP段。
第二，Si音符的掉落概率要實施動態調控。
活動第一周，口子稍微放寬一點，讓用戶覺得有希望，形成早期的口碑傳播。
到了第二周，也就是臨近除夕的前三天，全面收緊掉率，逼著他們去瘋狂拉新。」
說到這裡，陸向陽停頓了一下，手指在桌面上敲擊了兩下：
「第三點最重要……加一個『音符互換』的功能。用戶之間可以互相贈送多餘的音符，但前提是，雙方必須在抖音上互相關注。」
這個套路基本是支符寶集五福最先搞出來的。
也就是積累的多餘的福卡，可以互相贈送，大家一起集五福。
「互關？」
姜紅顏停下筆，抬頭看著陸向陽，腦海中飛速推演這個功能的邏輯。
「對，互關。」
陸向陽靠在椅背上，雙手交叉：「集音符只是獲客的手段，沉澱社交關係鏈才是我們真正的目的。
每一次音符的互換，就是一次社交好友的強制綁定。
春節七天，我要在抖音內部，沉澱出至少兩千萬對高粘性的好友關係。」
姜紅顏愣了足足兩秒，隨即深吸了一口氣。
她在檸檬科技待得越久，就越覺得陸向陽的思維深不可測。
別人在看第一層，他已經在布局第五層。
關鍵，這種想法他是怎麼想出來的啊？
只能說陸總真就是頂級營銷人才！
「可是陸總……」
姜紅顏還是提出了疑慮：「用戶習慣了在薇信上進行社交分享。
我們的裂變連結，主要也是依賴薇信朋友圈和群聊來傳播。
如果騰迅那邊反應過來，封殺了抖音怎麼辦？」
「不是如果。」
陸向陽打斷了她，語氣篤定：「騰迅一定會封殺我們，而且，我估計他們已經在行動了。」
在場眾人皆是沉默不語，抖音想要崛起，必然要與騰迅對抗。
這一戰，終究是避免不了的！
「……」