第1241章 史無前例
王總臉上的笑容也收斂了些許，他拿起那份項目書，指尖在封面上摩挲了一下，然後翻開了第一頁。
陸向陽沒有急著解釋方案細節，而是先從宏觀層面切入：
「王總，4G牌照發放至今，已經一年有餘。我相信您比我更清楚，4G時代，必然是視頻的時代。文字和圖片已經無法滿足用戶，短視頻、直播，這些才是未來流量的超級入口。」
這話，說到了王總的心坎里。
截止目前，國內4G用戶總數已經突破一個億，不過僅限於移動。
移動一家就已建成超70萬個4G基站，覆蓋人口超10億，已實現絕大部分城市和縣城的連續覆蓋。
移動雖然憑藉TD-LTE的先發優勢，在4G用戶數量上一騎絕塵，但也面臨著巨大的增長焦慮。
網絡鋪好了，基站建起來了，錢花出去了，怎麼讓用戶真正把4G用起來，把流量消費上去，並且心甘情願地留在移動的網絡里，而不是被聯通和電信的低價策略勾走，這是他日夜思考的問題。
他們也嘗試過飛信，嘗試過自己做內容，但效果都不盡如人意。
國企的基因，決定了他們很難做出真正讓年輕人瘋狂的產品。
「陸總的意思是？」
王建國不動聲色地問道。
陸向陽終於拋出了核心，僅僅四個字：
「定向流量。」
「？？？」
「也可以理解為定向流量包。」
陸向陽進一步解釋說：「我希望移動能為我們檸檬科技旗下的檸檬社區和秒拍，推出專項的定向流量包。
比如，用戶每月花費20元，就可以獲得10G流量，定向使用這兩款APP。
這筆錢，可以由用戶出，也可以由我們檸檬科技來補貼。
具體的合作模式，我們可以再談。」
王總眉頭微微一挑，還是第一次聽到這種模式：
「有點意思，你繼續說。」
陸向陽嗯了一聲：「我們的目標是，讓每一個想刷短視頻的年輕人，首先想到的就是辦一張移動的卡，用檸檬的APP。我們要把『移動+檸檬』結合在一起，打造成4G時代的標配！」
「？」
話音落下，會議室里一片寂靜。
這個方案，太……大膽了！
在2015年初，流量還貴如油的時代，推出定向免流，無異於在平靜的湖面投下了一顆深水炸彈。
王總沒有急著開口，繼續一頁一頁地翻看著項目書，上面羅列了檸檬社區和秒拍驚人的日活數據、用戶畫像，以及對合作後移動新增用戶、ARPU值（每用戶平均收入）提升的詳細預測。
數據詳實，邏輯嚴密，誘惑力十足。
「陸總，你這個想法，可以說是史無前例。」
王總終於合上了項目書，十指交叉放在桌上，身體向後靠在椅背上：「不過這件事太大了，我一個人沒辦法立刻給你答覆。我們需要開會研究，做詳盡的評估。」
「我理解。」
陸向陽會心一笑。
對移動這種體量的公司來說，決策往往是需要極其謹慎的：
「王總，我今天帶來的這個合作方案，是我們檸檬科技團隊近兩年的心血，我們經過了無數次的市場模擬和風險評估，才得出了這樣一個保守的估算值。
王總您也知道，現在的市場競爭有多激烈，傳統的合作模式利潤空間越來越小，而這次我們提出的全新業態，就是要打破常規，開闢一條新的賽道。
我們看重的是移動在通信領域的強大資源和廣泛布局，而我們檸檬科技在技術研發和創新應用上也有自己的獨特優勢。
一旦我們雙方強強聯合，這二十億的市場價值只是一個起點，未來還有無限的可能。
我想再多占用你兩分鐘時間，多說幾句，可以嗎？」
「沒關係，你說就是。」
陸向陽頷首，繼續說道：「我先給您簡單介紹一下這個合作項目的基礎邏輯。
咱們達成合作後，檸檬可以藉助中移集團的通信網絡優勢，將檸檬研發的智能家居系統進行深度整合。
通過中移集團的用戶渠道，讓智能家居系統能夠迅速推向市場。
而且在這個過程中，我們還可以打造一個全新的智能生活生態圈。
用戶在使用智能設備的過程中，不僅能夠享受到便捷的服務，還能產生一系列的數據交互。
這些數據又可以進一步挖掘商業價值，形成一個良性的循環……」
大約5分鐘後，陸向陽把自己想要表達的觀點都說了一遍。
整個過程，王總都在認真聆聽，看得出，他對眼前這個年輕人的想法很重視。
「陸總，你的想法我這邊都已經了解了，還是那句話，這個方案很大膽，非常大膽，你知道的，我們公司的性質決定了，所以，我們這邊需要討論一下。」
「沒問題！」
陸向陽站起身，再次伸出手：
「我這次過來，也就是為了播下一顆種子。我相信，這顆種子在移動這片肥沃的土壤里，一定能長成參天大樹，我期待王總的好消息。」
沒有過多糾纏，陸向陽帶著張詩雅乾脆利落地告辭離開。
王總又拿起方案看了一眼，輕嘆了一句：
「這個年輕人，不僅膽子大，關鍵是真的很有想法啊！」
不過這事，確實太大了，可以說是史無前例。
想到這裡，王總叫來秘書，立刻召開高層會議。
當王總說完陸向陽提出的方案後，會議室里立刻炸開了鍋：
「王總，這……這未免要太大膽了吧？！這很可能會徹底打亂我們現有的套餐價格體系！開了這個口子，以後其他網際網路公司都來找我們怎麼辦？」
一位副總立刻表示反對。
「劉總這話說得不對！」
另一位市場部的負責人反駁道：「現在我們都清楚，檸檬的用戶群體有多龐大，多年輕！這正是我們最想抓住的群體！為了拉新，我們每年砸在GG上的錢有多少？幾個億打不住吧？現在人家主動送上門來，幫我們精準獲客，我們為什麼不干？」
「我覺得還是太冒險了，需要慎重，這可以說史無前例的。」
「這有什麼？誰也想不到會有短視頻啊，我覺得這是個機會。」
「要不，先在某個省試點看看？」
「試點？等我們試點完，黃花菜都涼了！」
「關於陸向陽這個人，你們沒研究過嗎？」
「我大概知道些，從2008年創業至今，可以說是零敗績，尤其今年還參加了烏鎮國際網際網路峰會，說明上面也很看重他！」
「對的，陸向陽在投資圈裡也是一把好手，尤其他看準的方向，什麼時候錯過？這小子就是網際網路商業的傳奇！」
「我覺得，這份合作，對我們移動來說，百利而無一害！」
「我也贊成這個方案，雖然說在國內史無前例，但總得有人走出第一步吧！」
「那如果走錯了呢？誰來負責？這個方案太大膽了，國內哪有搞定向流量包的。」
「我們做了，以後不就有了嗎？」
「……」
會議室里，贊成的、反對的、猶豫的，吵成了一鍋粥。
王總一言不發，只是用手指有節奏地敲擊著桌面。
他的目光，落在那份項目書的封面上，檸檬科技的Logo，像一顆青澀而又充滿生命力的果實。
他心裡其實已經有了答案。
移動這頭大象，是時候跟上網際網路的舞步了。
而陸向陽，就是那個最好的領舞者。
但這事吧，還真急不得。
「……」
陸向陽沒有急著解釋方案細節，而是先從宏觀層面切入：
「王總，4G牌照發放至今，已經一年有餘。我相信您比我更清楚，4G時代，必然是視頻的時代。文字和圖片已經無法滿足用戶，短視頻、直播，這些才是未來流量的超級入口。」
這話，說到了王總的心坎里。
截止目前，國內4G用戶總數已經突破一個億，不過僅限於移動。
移動一家就已建成超70萬個4G基站，覆蓋人口超10億，已實現絕大部分城市和縣城的連續覆蓋。
移動雖然憑藉TD-LTE的先發優勢，在4G用戶數量上一騎絕塵，但也面臨著巨大的增長焦慮。
網絡鋪好了，基站建起來了，錢花出去了，怎麼讓用戶真正把4G用起來，把流量消費上去，並且心甘情願地留在移動的網絡里，而不是被聯通和電信的低價策略勾走，這是他日夜思考的問題。
他們也嘗試過飛信，嘗試過自己做內容，但效果都不盡如人意。
國企的基因，決定了他們很難做出真正讓年輕人瘋狂的產品。
「陸總的意思是？」
王建國不動聲色地問道。
陸向陽終於拋出了核心，僅僅四個字：
「定向流量。」
「？？？」
「也可以理解為定向流量包。」
陸向陽進一步解釋說：「我希望移動能為我們檸檬科技旗下的檸檬社區和秒拍，推出專項的定向流量包。
比如，用戶每月花費20元，就可以獲得10G流量，定向使用這兩款APP。
這筆錢，可以由用戶出，也可以由我們檸檬科技來補貼。
具體的合作模式，我們可以再談。」
王總眉頭微微一挑，還是第一次聽到這種模式：
「有點意思，你繼續說。」
陸向陽嗯了一聲：「我們的目標是，讓每一個想刷短視頻的年輕人，首先想到的就是辦一張移動的卡，用檸檬的APP。我們要把『移動+檸檬』結合在一起，打造成4G時代的標配！」
「？」
話音落下，會議室里一片寂靜。
這個方案，太……大膽了！
在2015年初，流量還貴如油的時代，推出定向免流，無異於在平靜的湖面投下了一顆深水炸彈。
王總沒有急著開口，繼續一頁一頁地翻看著項目書，上面羅列了檸檬社區和秒拍驚人的日活數據、用戶畫像，以及對合作後移動新增用戶、ARPU值（每用戶平均收入）提升的詳細預測。
數據詳實，邏輯嚴密，誘惑力十足。
「陸總，你這個想法，可以說是史無前例。」
王總終於合上了項目書，十指交叉放在桌上，身體向後靠在椅背上：「不過這件事太大了，我一個人沒辦法立刻給你答覆。我們需要開會研究，做詳盡的評估。」
「我理解。」
陸向陽會心一笑。
對移動這種體量的公司來說，決策往往是需要極其謹慎的：
「王總，我今天帶來的這個合作方案，是我們檸檬科技團隊近兩年的心血，我們經過了無數次的市場模擬和風險評估，才得出了這樣一個保守的估算值。
王總您也知道，現在的市場競爭有多激烈，傳統的合作模式利潤空間越來越小，而這次我們提出的全新業態，就是要打破常規，開闢一條新的賽道。
我們看重的是移動在通信領域的強大資源和廣泛布局，而我們檸檬科技在技術研發和創新應用上也有自己的獨特優勢。
一旦我們雙方強強聯合，這二十億的市場價值只是一個起點，未來還有無限的可能。
我想再多占用你兩分鐘時間，多說幾句，可以嗎？」
「沒關係，你說就是。」
陸向陽頷首，繼續說道：「我先給您簡單介紹一下這個合作項目的基礎邏輯。
咱們達成合作後，檸檬可以藉助中移集團的通信網絡優勢，將檸檬研發的智能家居系統進行深度整合。
通過中移集團的用戶渠道，讓智能家居系統能夠迅速推向市場。
而且在這個過程中，我們還可以打造一個全新的智能生活生態圈。
用戶在使用智能設備的過程中，不僅能夠享受到便捷的服務，還能產生一系列的數據交互。
這些數據又可以進一步挖掘商業價值，形成一個良性的循環……」
大約5分鐘後，陸向陽把自己想要表達的觀點都說了一遍。
整個過程，王總都在認真聆聽，看得出，他對眼前這個年輕人的想法很重視。
「陸總，你的想法我這邊都已經了解了，還是那句話，這個方案很大膽，非常大膽，你知道的，我們公司的性質決定了，所以，我們這邊需要討論一下。」
「沒問題！」
陸向陽站起身，再次伸出手：
「我這次過來，也就是為了播下一顆種子。我相信，這顆種子在移動這片肥沃的土壤里，一定能長成參天大樹，我期待王總的好消息。」
沒有過多糾纏，陸向陽帶著張詩雅乾脆利落地告辭離開。
王總又拿起方案看了一眼，輕嘆了一句：
「這個年輕人，不僅膽子大，關鍵是真的很有想法啊！」
不過這事，確實太大了，可以說是史無前例。
想到這裡，王總叫來秘書，立刻召開高層會議。
當王總說完陸向陽提出的方案後，會議室里立刻炸開了鍋：
「王總，這……這未免要太大膽了吧？！這很可能會徹底打亂我們現有的套餐價格體系！開了這個口子，以後其他網際網路公司都來找我們怎麼辦？」
一位副總立刻表示反對。
「劉總這話說得不對！」
另一位市場部的負責人反駁道：「現在我們都清楚，檸檬的用戶群體有多龐大，多年輕！這正是我們最想抓住的群體！為了拉新，我們每年砸在GG上的錢有多少？幾個億打不住吧？現在人家主動送上門來，幫我們精準獲客，我們為什麼不干？」
「我覺得還是太冒險了，需要慎重，這可以說史無前例的。」
「這有什麼？誰也想不到會有短視頻啊，我覺得這是個機會。」
「要不，先在某個省試點看看？」
「試點？等我們試點完，黃花菜都涼了！」
「關於陸向陽這個人，你們沒研究過嗎？」
「我大概知道些，從2008年創業至今，可以說是零敗績，尤其今年還參加了烏鎮國際網際網路峰會，說明上面也很看重他！」
「對的，陸向陽在投資圈裡也是一把好手，尤其他看準的方向，什麼時候錯過？這小子就是網際網路商業的傳奇！」
「我覺得，這份合作，對我們移動來說，百利而無一害！」
「我也贊成這個方案，雖然說在國內史無前例，但總得有人走出第一步吧！」
「那如果走錯了呢？誰來負責？這個方案太大膽了，國內哪有搞定向流量包的。」
「我們做了，以後不就有了嗎？」
「……」
會議室里，贊成的、反對的、猶豫的，吵成了一鍋粥。
王總一言不發，只是用手指有節奏地敲擊著桌面。
他的目光，落在那份項目書的封面上，檸檬科技的Logo，像一顆青澀而又充滿生命力的果實。
他心裡其實已經有了答案。
移動這頭大象，是時候跟上網際網路的舞步了。
而陸向陽，就是那個最好的領舞者。
但這事吧，還真急不得。
「……」