第1160章 瘋子的狂想曲！
2013年12月15日。
江城的冬天帶著一股濕冷的魔法攻擊，直往人骨頭縫裡鑽。
對於剛剛度完短暫婚假的陸向陽來說，這股寒意遠沒有辦公桌上堆積如山的文件來得讓人頭大。
雖然他是老闆，可以當甩手掌柜。
但有些大方向的舵，還得他親自來掌。
尤其是十天前，工信部正式向三大運營商頒發了4G牌照。
這張薄薄的紙，在普通人眼裡可能只是意味著手機上網速度快了一點。
但在陸向陽眼裡，那是一把開啟新世界大門的金鑰匙。
那是移動網際網路真正的起跑發令槍。
檸檬集團總部，最高規格的戰略會議室里，暖氣開得很足。
空氣中瀰漫著一股焦灼的咖啡味。
投影儀的光束打在白板上，上面密密麻麻寫滿了各種技術參數和市場分析數據。
「老闆，你這個想法……太瘋狂了，而且從技術層面來說，目前幾乎是不可能完成的任務。」
說話的是技術總監姜紅顏。
她今天穿了一件深灰色的高領毛衣，手裡攥著一支簽字筆，眉頭緊鎖，不是因為生氣，而是因為困惑。
在她對面，坐著同樣一臉凝重的許炳榮和陳俊傑、游敏、喬芷熙、趙帆等人。
陸向陽靠在椅背上，手裡捧著張詩雅早上給他泡的茶，神態悠閒，完全沒有一點被下屬反駁的惱怒。
「怎麼就不可能了？」
陸向陽吹了吹杯口的浮葉，笑著反問。
「陸總，咱們還是得講科學。」
許炳榮推了推鼻樑上的眼鏡，指著白板上的數據圖：
「現在的網絡環境，雖然4G牌照發了，但基站建設才剛開始。
大部分用戶還在用3G甚至2G。
你想搞實時視頻直播賣貨？
還要實時互動？
這就像是想在泥巴路上開法拉利，這玩意跑不動啊！」
「對的，還有支付問題。」
姜紅顏補充道：「目前我們的檸檬社區也好，秒拍也好，都沒有獨立的電商閉環。用戶看直播，看中了東西，怎麼買？難道要關掉視頻，切出去打開掏寶或者京腖，搜名字，下單？這個路徑太長了，轉化率會低到令人髮指。」
趙帆也點了點頭，他是搞投資出身，對風險最敏感：
「老闆，現在的秀場直播，像YY、六間房，那是靠打賞賺錢的。
你說的這個『直播帶貨』，本質是電視購物的網際網路化。
但電視購物那是錄播，而且有專門的電話銷售團隊。
咱們搞直播，萬一卡頓，萬一翻車，那可是直播事故。
再說了，用戶習慣也是個大問題，大家上網是來娛樂的，不是來逛地攤買東西的。」
所有人都覺得陸向陽瘋了。
剛結完婚，不在溫柔鄉里多待幾天，一回來就拋出這麼個「驚世駭俗」的計劃。
陸老闆要在2014年元旦節，搞一場全網直播帶貨。
而且賣的還不是什麼高科技產品，是江城市下面浦沅縣的滯銷農產品。
土豆、橙子、臘肉。
這畫風，怎麼看怎麼違和。
陸向陽放下茶杯，站起身，走到白板前。
他拿起板擦，把上面那些密密麻麻的困難和阻礙，「刷刷刷」幾下，全部擦得乾乾淨淨。
「哎，老闆，數據還沒存……」
許炳榮肉疼地喊了一聲。
「那些數據代表過去，不代表未來。」
陸向陽轉過身，手裡的馬克筆在白板上重重地寫下了三個大字：
【人、貨、場】
「你們覺得我在胡鬧，覺得技術不成熟，覺得用戶沒習慣。但在我看來，這正是機會。」
陸向陽的目光掃過在座的每一個人，那種久違的、屬於商業教父的壓迫感瞬間瀰漫開來。
「傳統的電商，是人找貨。
我想買個杯子，我去掏寶搜杯子，然後比價、下單。
這是貨架電商。
而我要做的，是貨找人。」
陸向陽敲了敲白板：「通過主播的展示、講解，通過直播間的氛圍，激發用戶的購買慾望。哪怕他原本不想買杯子，但看到這個杯子這麼好看，主播喝水這麼香，價格還這麼便宜，他就會下單。這就是『人、貨、場』的重構。」
姜紅顏若有所思：「你是說，把購物變成一種娛樂？」
「對！就是娛樂！」
陸向陽打了個響指：「至於你們說的技術問題，4G基站確實沒鋪滿，但WIFI總有吧？城市用戶的寬帶總夠吧？至於支付跳轉……」
陸向陽頓了頓，露出一抹狡黠的笑：
「誰說我們要自建閉環了？我們現在是流量方，是內容方。掏寶和京腖缺什麼？缺流量！我們把這潑天的富貴送給他們，讓他們把接口給我們打開，允許我們做站外跳轉，很難嗎？」
陳俊傑眼睛一亮：「借雞生蛋？」
「什麼借雞生蛋，這叫合作共贏。」
陸向陽糾正道：「馬總和劉總前幾天還在我婚禮上喝得稱兄道弟，這點面子他們會給的。」
「那為什麼是浦沅縣的農產品？」
許炳榮還是不解：「賣手機、美妝這些不好嗎？利潤高，還好運輸。」
陸向陽臉上的笑容收斂了一些，變得認真起來。
「因為夠土，才有反差，因為夠難，才有話題。」
此刻的陸老闆就像是霸道總裁，絕對的意見領袖，他看著在場眾人，聲音低沉：
「這也是檸檬助農陽光計劃的一部分，浦沅縣那邊今年大豐收，尤其是臍橙。
可結果路不好走，臍橙爛在地里，農民一年的指望全沒了。
縣政府托人找到我，我也想試試。
另外，這次直播，既是商業模式的驗證，也是一場公益。
做成了，咱們是功德無量。
做不成，大不了我陸向陽自掏腰包把那些臍橙和土豆全買了，明年全公司食堂吃一年的土豆，公司員工臍橙管夠！」
「？？？」
會議室里安靜了幾秒。
隨後，姜紅顏輕輕笑了笑，嘴角揚起一抹好看的弧度：
「行吧，既然老闆都準備請吃土豆宴了，那我們就陪你瘋一把，技術部今晚通宵，搞定跳轉接口。」
「運營部也沒問題，我去聯繫掏寶和京腖的對接人。」
游敏也推了推眼鏡，表態了：「不過老闆，主播誰來當？那些秀場主播只會喊『大哥666』，賣農產品她們恐怕不行。」
陸向陽轉過身，指了指喬芷熙：
「老喬就行。」
喬芷熙懵了一下：「我？」
「對，還有我親自上陣。」
陸向陽笑道：「再加上浦沅縣的朱縣長，咱們三個男女搭配，組個『臍橙土豆黃姜天團』，我就不信賣不出去！」
喬芷熙努了努嘴：「老闆，我感覺我就是你的牛馬。」
陸向陽毫不在意喬芷熙的擠兌，寬慰她說：
「如果你是牛馬，那你也是牛魔王，千里馬。」
喬芷熙：「？？？」
「……」
江城的冬天帶著一股濕冷的魔法攻擊，直往人骨頭縫裡鑽。
對於剛剛度完短暫婚假的陸向陽來說，這股寒意遠沒有辦公桌上堆積如山的文件來得讓人頭大。
雖然他是老闆，可以當甩手掌柜。
但有些大方向的舵，還得他親自來掌。
尤其是十天前，工信部正式向三大運營商頒發了4G牌照。
這張薄薄的紙，在普通人眼裡可能只是意味著手機上網速度快了一點。
但在陸向陽眼裡，那是一把開啟新世界大門的金鑰匙。
那是移動網際網路真正的起跑發令槍。
檸檬集團總部，最高規格的戰略會議室里，暖氣開得很足。
空氣中瀰漫著一股焦灼的咖啡味。
投影儀的光束打在白板上，上面密密麻麻寫滿了各種技術參數和市場分析數據。
「老闆，你這個想法……太瘋狂了，而且從技術層面來說，目前幾乎是不可能完成的任務。」
說話的是技術總監姜紅顏。
她今天穿了一件深灰色的高領毛衣，手裡攥著一支簽字筆，眉頭緊鎖，不是因為生氣，而是因為困惑。
在她對面，坐著同樣一臉凝重的許炳榮和陳俊傑、游敏、喬芷熙、趙帆等人。
陸向陽靠在椅背上，手裡捧著張詩雅早上給他泡的茶，神態悠閒，完全沒有一點被下屬反駁的惱怒。
「怎麼就不可能了？」
陸向陽吹了吹杯口的浮葉，笑著反問。
「陸總，咱們還是得講科學。」
許炳榮推了推鼻樑上的眼鏡，指著白板上的數據圖：
「現在的網絡環境，雖然4G牌照發了，但基站建設才剛開始。
大部分用戶還在用3G甚至2G。
你想搞實時視頻直播賣貨？
還要實時互動？
這就像是想在泥巴路上開法拉利，這玩意跑不動啊！」
「對的，還有支付問題。」
姜紅顏補充道：「目前我們的檸檬社區也好，秒拍也好，都沒有獨立的電商閉環。用戶看直播，看中了東西，怎麼買？難道要關掉視頻，切出去打開掏寶或者京腖，搜名字，下單？這個路徑太長了，轉化率會低到令人髮指。」
趙帆也點了點頭，他是搞投資出身，對風險最敏感：
「老闆，現在的秀場直播，像YY、六間房，那是靠打賞賺錢的。
你說的這個『直播帶貨』，本質是電視購物的網際網路化。
但電視購物那是錄播，而且有專門的電話銷售團隊。
咱們搞直播，萬一卡頓，萬一翻車，那可是直播事故。
再說了，用戶習慣也是個大問題，大家上網是來娛樂的，不是來逛地攤買東西的。」
所有人都覺得陸向陽瘋了。
剛結完婚，不在溫柔鄉里多待幾天，一回來就拋出這麼個「驚世駭俗」的計劃。
陸老闆要在2014年元旦節，搞一場全網直播帶貨。
而且賣的還不是什麼高科技產品，是江城市下面浦沅縣的滯銷農產品。
土豆、橙子、臘肉。
這畫風，怎麼看怎麼違和。
陸向陽放下茶杯，站起身，走到白板前。
他拿起板擦，把上面那些密密麻麻的困難和阻礙，「刷刷刷」幾下，全部擦得乾乾淨淨。
「哎，老闆，數據還沒存……」
許炳榮肉疼地喊了一聲。
「那些數據代表過去，不代表未來。」
陸向陽轉過身，手裡的馬克筆在白板上重重地寫下了三個大字：
【人、貨、場】
「你們覺得我在胡鬧，覺得技術不成熟，覺得用戶沒習慣。但在我看來，這正是機會。」
陸向陽的目光掃過在座的每一個人，那種久違的、屬於商業教父的壓迫感瞬間瀰漫開來。
「傳統的電商，是人找貨。
我想買個杯子，我去掏寶搜杯子，然後比價、下單。
這是貨架電商。
而我要做的，是貨找人。」
陸向陽敲了敲白板：「通過主播的展示、講解，通過直播間的氛圍，激發用戶的購買慾望。哪怕他原本不想買杯子，但看到這個杯子這麼好看，主播喝水這麼香，價格還這麼便宜，他就會下單。這就是『人、貨、場』的重構。」
姜紅顏若有所思：「你是說，把購物變成一種娛樂？」
「對！就是娛樂！」
陸向陽打了個響指：「至於你們說的技術問題，4G基站確實沒鋪滿，但WIFI總有吧？城市用戶的寬帶總夠吧？至於支付跳轉……」
陸向陽頓了頓，露出一抹狡黠的笑：
「誰說我們要自建閉環了？我們現在是流量方，是內容方。掏寶和京腖缺什麼？缺流量！我們把這潑天的富貴送給他們，讓他們把接口給我們打開，允許我們做站外跳轉，很難嗎？」
陳俊傑眼睛一亮：「借雞生蛋？」
「什麼借雞生蛋，這叫合作共贏。」
陸向陽糾正道：「馬總和劉總前幾天還在我婚禮上喝得稱兄道弟，這點面子他們會給的。」
「那為什麼是浦沅縣的農產品？」
許炳榮還是不解：「賣手機、美妝這些不好嗎？利潤高，還好運輸。」
陸向陽臉上的笑容收斂了一些，變得認真起來。
「因為夠土，才有反差，因為夠難，才有話題。」
此刻的陸老闆就像是霸道總裁，絕對的意見領袖，他看著在場眾人，聲音低沉：
「這也是檸檬助農陽光計劃的一部分，浦沅縣那邊今年大豐收，尤其是臍橙。
可結果路不好走，臍橙爛在地里，農民一年的指望全沒了。
縣政府托人找到我，我也想試試。
另外，這次直播，既是商業模式的驗證，也是一場公益。
做成了，咱們是功德無量。
做不成，大不了我陸向陽自掏腰包把那些臍橙和土豆全買了，明年全公司食堂吃一年的土豆，公司員工臍橙管夠！」
「？？？」
會議室里安靜了幾秒。
隨後，姜紅顏輕輕笑了笑，嘴角揚起一抹好看的弧度：
「行吧，既然老闆都準備請吃土豆宴了，那我們就陪你瘋一把，技術部今晚通宵，搞定跳轉接口。」
「運營部也沒問題，我去聯繫掏寶和京腖的對接人。」
游敏也推了推眼鏡，表態了：「不過老闆，主播誰來當？那些秀場主播只會喊『大哥666』，賣農產品她們恐怕不行。」
陸向陽轉過身，指了指喬芷熙：
「老喬就行。」
喬芷熙懵了一下：「我？」
「對，還有我親自上陣。」
陸向陽笑道：「再加上浦沅縣的朱縣長，咱們三個男女搭配，組個『臍橙土豆黃姜天團』，我就不信賣不出去！」
喬芷熙努了努嘴：「老闆，我感覺我就是你的牛馬。」
陸向陽毫不在意喬芷熙的擠兌，寬慰她說：
「如果你是牛馬，那你也是牛魔王，千里馬。」
喬芷熙：「？？？」
「……」