第1113章 獨角獸的誕生！
5月5日，周日。
京都，國貿三期，某五星級酒店大會議室內。
會議室里的空氣有些發悶，儘管中央空調開到了二十二度，IDG的那位合伙人額頭上還是滲出了一層細汗。
「融資八千萬美金，投前估值十個億，還是美金？」
IDG代表把手裡的筆往桌上一擱，聲音提了八度：
「這是A輪！不是C輪！
趙總，你們檸檬科技雖然數據好看，但這個溢價是不是太離譜了？
按照現在的營收模型，你們至少透支了未來三年的增長空間。」
趙帆坐在對面，臉上掛著職業化的微笑，沒接茬。
旁邊順為資本的人倒是淡定，畢竟蕾軍早就打過招呼，他們是領投方，不僅來捧場，也是來占坑的。
只要價格不是離譜到天際，順為都會跟。
「風險確實存在。」
高通創投的負責人也推了推眼鏡：「硬體還沒發布，支付剛跑通，現在就給十億美金的估值，這在矽谷都少見。」
就在局面陷入僵持，陳俊傑感覺手心冒汗，正準備拿備選方案出來打圓場時，那個一直坐在角落裡，沒怎麼說話的DST團隊負責人忽然開口了。
「如果你們覺得貴，那這八千萬美金，DST可以全包。」
這是個操著生硬中文的俄籮斯人，話音不重，卻像一顆驚雷砸在了會議桌中間。
「？？？」
全場瞬間死寂。
好狂啊！
IDG代表愣住了，高通的人也停下了手裡的動作。
「我們要的不多。」
DST負責人聳了聳肩，翻開面前的文件：「按照十億美金的投前估值，如果融資八千萬美金，投後估值就是10.8億美金。只要條款合適，我們現在就可以簽字。」
這就是DST。
這就是米爾納的風格。
很多人說他們是拿著鈔票的野蠻人，主打就是一個豪橫。
你不敢投的，我來投。
但在趙帆看來，這是最頂級的聰明人。
他們不看過去，只賭未來。
一旦認準了賽道里的頭馬，就會用錢把所有競爭對手砸暈。
在絕對的資本魄力面前，傳統的估值模型顯得如此蒼白且無力。
有了DST這種不講理的「攪局者」，接下來的談判節奏完全變了。
IDG和高通的人瞬間急了。
嫌貴是嫌貴，但要是真讓DST把額度全吃下去了，回去他們怎麼交代？
錯過下一個阿里或者騰迅的責任，誰也擔不起。
「咳……我們也沒說不投嘛。」
IDG代表尷尬地咳嗽了一聲，把剛才擱下的筆又拿了起來：
「既然DST這麼有信心，我們IDG自然也是看好檸檬科技長遠發展的。」
趙帆心裡暗笑，面上卻不動聲色：
「既然大家都沒意見，那就過合同吧。」
接下來的流程很快。
沒有什麼唇槍舌劍的拉鋸戰，草簽協議、敲定細節、法務過審。
原本預計還要扯皮幾天的談判，在DST的強勢介入下，僅僅用了兩個小時就塵埃落定。
很顯然，迷爾納團隊是有備而來。
但說起來，也得感謝蕾總牽線搭橋。
……
下午四點。
檸檬科技A輪融資初步協議正式敲定。
投前估值10億美元，融資8000萬美元，出讓約7.4%的股份，投後估值10.8億美元。
這意味著，檸檬科技在A輪，就直接躋身「獨角獸」俱樂部。
估值超過10億美元的初創企業！
這在2013年的中guo網際網路創投史上，絕對是濃墨重彩的一筆。
要知道，哪怕是後來風光無限的滴滴、渼團，在A輪的時候也沒敢這麼喊價。
最終方案敲定為：
順為資本領投，DST和IDG跟投，其餘放棄。
至於條款細節，更是讓陳俊傑看得心驚肉跳又暗爽不已。
董事會席位共五席。
檸檬科技創始團隊獨占三席，小咪拿一席，DST和IDG兩家巨頭只能共享一席，還要輪換著坐。
不過對DST無所謂，他們也從來不在乎，他們和CEO可以做朋友。
這意味著什麼？
意味著只要陸向陽不點頭，資本方連個屁都放不出來。
而且，重大決策需要四票以上同意。
也就是說，哪怕所有投資人聯合起來造反，也動搖不了陸向陽的控制權。
否決權被嚴格限制在清算、出售公司、修改章程這種極端事項上，至於公司怎麼經營，花多少錢做推廣，招什麼人，投資方一概無權干涉。
最絕的是反稀釋條款，僅採用了溫和的「加權平均調整」，而不是那種要把創始人骨髓都吸乾的「完全棘輪條款」。
這也是陸向陽一再強調的，股東只能排在第三位。
「老趙，這合同……」
陳俊傑看著手裡的文件，感覺像是在做夢：「咱們是不是太霸道了點？」
「霸道？」
趙帆整理著衣領，語氣平靜：「這是陸總掙來的底氣，支付系統要是沒跑通，你信不信今天這幫人能把估值砍到五億，還要拿走三個席位的控制權？」
「……」
陳俊傑啞然。
確實，商業世界裡沒有慈善，只有實力的對等博弈。
送走了法務團隊，會議室里只剩下趙帆、陳俊傑，以及還沒走的順為和DST團隊。
「趙總，留步。」
就在趙帆收拾公文包準備離開的時候，DST的負責人走了過來。
態度比剛才談判時那副「我全都要」的霸氣模樣謙遜了許多。
「還有什麼細節需要確認嗎？」
趙帆心情大好，笑著問道。
「不，商業條款已經很完美了。」
DST負責人看了看四周，壓低了聲音，語氣中帶著一絲懇切：
「其實，這次我來之前，米爾納先生特意囑咐過我一件事。」
提到那個名字，趙帆神色一凜，立刻收起了隨意的姿態：
「您請說。」
「米爾納先生對陸向陽先生非常感興趣。」
那人頓了頓，眼裡流露出一絲敬佩：「他們之前已經有過一次視頻通話，也研究了陸總這幾年的每一次布局，從早期的檸檬小說網積累原始流量，到團購網的資本運作，再到現在的短視頻卡位和支付閉環。米爾納先生原話是，『這是具有世界級的戰略眼光』。」
說到這，他試探著問道：
「米爾納先生近期會來一趟中guo，他托我先問一下，是否有幸能去江城，去檸檬科技的總部看一看？如果方便的話，他想和陸總見個面，吃頓飯。」
趙帆心中猛地一跳。
米爾納，這位全球頂級的投資大鱷，投過Facebook，投過京腖，投過阿里的人，竟然要親自飛到江城那種二線城市去見自家老闆？
這面子給得太足了！
而且，能搭上米爾納這條線，對於檸檬科技未來的海外布局，簡直是如虎添翼。
這可不僅僅是錢的問題，DST背後的全球人脈資源，才是真正的金礦。
趙帆沒有絲毫猶豫，當即伸出手，爽朗一笑：
「當然可以，陸總向來好客。我們隨時歡迎米爾納先生蒞臨江城，我想，陸總也一定很期待與他的會面。」
「好！那我就安排行程了，具體時間我會提前通知。」
DST的人心滿意足地走了。
偌大的會議室終於安靜下來。
陳俊傑一屁股癱坐在真皮轉椅上，長長地出了一口氣，伸手摸了摸後背，襯衣早就濕透了。
「老趙，咱們這次……是不是玩大了？」
他看著桌上那一摞厚厚的文件，腦子裡全是那一串串零。
趙帆走到巨大的落地窗前。
窗外是京都繁華的CBD，腳下是川流不息的車龍，遠處是「大褲衩」央視大樓。
夕陽的餘暉灑在玻璃幕牆上，折射出金色的光芒。
「不是玩大了，老陳。」
趙帆推了推眼鏡，鏡片後那雙總是冷靜理智的眼睛裡，此刻也燃燒著從未有過的野心和激動。
他轉過身，看著陳俊傑，一字一頓地說道：
「是屬於檸檬的時代，真正開始了。」
京都，國貿三期，某五星級酒店大會議室內。
會議室里的空氣有些發悶，儘管中央空調開到了二十二度，IDG的那位合伙人額頭上還是滲出了一層細汗。
「融資八千萬美金，投前估值十個億，還是美金？」
IDG代表把手裡的筆往桌上一擱，聲音提了八度：
「這是A輪！不是C輪！
趙總，你們檸檬科技雖然數據好看，但這個溢價是不是太離譜了？
按照現在的營收模型，你們至少透支了未來三年的增長空間。」
趙帆坐在對面，臉上掛著職業化的微笑，沒接茬。
旁邊順為資本的人倒是淡定，畢竟蕾軍早就打過招呼，他們是領投方，不僅來捧場，也是來占坑的。
只要價格不是離譜到天際，順為都會跟。
「風險確實存在。」
高通創投的負責人也推了推眼鏡：「硬體還沒發布，支付剛跑通，現在就給十億美金的估值，這在矽谷都少見。」
就在局面陷入僵持，陳俊傑感覺手心冒汗，正準備拿備選方案出來打圓場時，那個一直坐在角落裡，沒怎麼說話的DST團隊負責人忽然開口了。
「如果你們覺得貴，那這八千萬美金，DST可以全包。」
這是個操著生硬中文的俄籮斯人，話音不重，卻像一顆驚雷砸在了會議桌中間。
「？？？」
全場瞬間死寂。
好狂啊！
IDG代表愣住了，高通的人也停下了手裡的動作。
「我們要的不多。」
DST負責人聳了聳肩，翻開面前的文件：「按照十億美金的投前估值，如果融資八千萬美金，投後估值就是10.8億美金。只要條款合適，我們現在就可以簽字。」
這就是DST。
這就是米爾納的風格。
很多人說他們是拿著鈔票的野蠻人，主打就是一個豪橫。
你不敢投的，我來投。
但在趙帆看來，這是最頂級的聰明人。
他們不看過去，只賭未來。
一旦認準了賽道里的頭馬，就會用錢把所有競爭對手砸暈。
在絕對的資本魄力面前，傳統的估值模型顯得如此蒼白且無力。
有了DST這種不講理的「攪局者」，接下來的談判節奏完全變了。
IDG和高通的人瞬間急了。
嫌貴是嫌貴，但要是真讓DST把額度全吃下去了，回去他們怎麼交代？
錯過下一個阿里或者騰迅的責任，誰也擔不起。
「咳……我們也沒說不投嘛。」
IDG代表尷尬地咳嗽了一聲，把剛才擱下的筆又拿了起來：
「既然DST這麼有信心，我們IDG自然也是看好檸檬科技長遠發展的。」
趙帆心裡暗笑，面上卻不動聲色：
「既然大家都沒意見，那就過合同吧。」
接下來的流程很快。
沒有什麼唇槍舌劍的拉鋸戰，草簽協議、敲定細節、法務過審。
原本預計還要扯皮幾天的談判，在DST的強勢介入下，僅僅用了兩個小時就塵埃落定。
很顯然，迷爾納團隊是有備而來。
但說起來，也得感謝蕾總牽線搭橋。
……
下午四點。
檸檬科技A輪融資初步協議正式敲定。
投前估值10億美元，融資8000萬美元，出讓約7.4%的股份，投後估值10.8億美元。
這意味著，檸檬科技在A輪，就直接躋身「獨角獸」俱樂部。
估值超過10億美元的初創企業！
這在2013年的中guo網際網路創投史上，絕對是濃墨重彩的一筆。
要知道，哪怕是後來風光無限的滴滴、渼團，在A輪的時候也沒敢這麼喊價。
最終方案敲定為：
順為資本領投，DST和IDG跟投，其餘放棄。
至於條款細節，更是讓陳俊傑看得心驚肉跳又暗爽不已。
董事會席位共五席。
檸檬科技創始團隊獨占三席，小咪拿一席，DST和IDG兩家巨頭只能共享一席，還要輪換著坐。
不過對DST無所謂，他們也從來不在乎，他們和CEO可以做朋友。
這意味著什麼？
意味著只要陸向陽不點頭，資本方連個屁都放不出來。
而且，重大決策需要四票以上同意。
也就是說，哪怕所有投資人聯合起來造反，也動搖不了陸向陽的控制權。
否決權被嚴格限制在清算、出售公司、修改章程這種極端事項上，至於公司怎麼經營，花多少錢做推廣，招什麼人，投資方一概無權干涉。
最絕的是反稀釋條款，僅採用了溫和的「加權平均調整」，而不是那種要把創始人骨髓都吸乾的「完全棘輪條款」。
這也是陸向陽一再強調的，股東只能排在第三位。
「老趙，這合同……」
陳俊傑看著手裡的文件，感覺像是在做夢：「咱們是不是太霸道了點？」
「霸道？」
趙帆整理著衣領，語氣平靜：「這是陸總掙來的底氣，支付系統要是沒跑通，你信不信今天這幫人能把估值砍到五億，還要拿走三個席位的控制權？」
「……」
陳俊傑啞然。
確實，商業世界裡沒有慈善，只有實力的對等博弈。
送走了法務團隊，會議室里只剩下趙帆、陳俊傑，以及還沒走的順為和DST團隊。
「趙總，留步。」
就在趙帆收拾公文包準備離開的時候，DST的負責人走了過來。
態度比剛才談判時那副「我全都要」的霸氣模樣謙遜了許多。
「還有什麼細節需要確認嗎？」
趙帆心情大好，笑著問道。
「不，商業條款已經很完美了。」
DST負責人看了看四周，壓低了聲音，語氣中帶著一絲懇切：
「其實，這次我來之前，米爾納先生特意囑咐過我一件事。」
提到那個名字，趙帆神色一凜，立刻收起了隨意的姿態：
「您請說。」
「米爾納先生對陸向陽先生非常感興趣。」
那人頓了頓，眼裡流露出一絲敬佩：「他們之前已經有過一次視頻通話，也研究了陸總這幾年的每一次布局，從早期的檸檬小說網積累原始流量，到團購網的資本運作，再到現在的短視頻卡位和支付閉環。米爾納先生原話是，『這是具有世界級的戰略眼光』。」
說到這，他試探著問道：
「米爾納先生近期會來一趟中guo，他托我先問一下，是否有幸能去江城，去檸檬科技的總部看一看？如果方便的話，他想和陸總見個面，吃頓飯。」
趙帆心中猛地一跳。
米爾納，這位全球頂級的投資大鱷，投過Facebook，投過京腖，投過阿里的人，竟然要親自飛到江城那種二線城市去見自家老闆？
這面子給得太足了！
而且，能搭上米爾納這條線，對於檸檬科技未來的海外布局，簡直是如虎添翼。
這可不僅僅是錢的問題，DST背後的全球人脈資源，才是真正的金礦。
趙帆沒有絲毫猶豫，當即伸出手，爽朗一笑：
「當然可以，陸總向來好客。我們隨時歡迎米爾納先生蒞臨江城，我想，陸總也一定很期待與他的會面。」
「好！那我就安排行程了，具體時間我會提前通知。」
DST的人心滿意足地走了。
偌大的會議室終於安靜下來。
陳俊傑一屁股癱坐在真皮轉椅上，長長地出了一口氣，伸手摸了摸後背，襯衣早就濕透了。
「老趙，咱們這次……是不是玩大了？」
他看著桌上那一摞厚厚的文件，腦子裡全是那一串串零。
趙帆走到巨大的落地窗前。
窗外是京都繁華的CBD，腳下是川流不息的車龍，遠處是「大褲衩」央視大樓。
夕陽的餘暉灑在玻璃幕牆上，折射出金色的光芒。
「不是玩大了，老陳。」
趙帆推了推眼鏡，鏡片後那雙總是冷靜理智的眼睛裡，此刻也燃燒著從未有過的野心和激動。
他轉過身，看著陳俊傑，一字一頓地說道：
「是屬於檸檬的時代，真正開始了。」