第1091章 BAT外的第四極！
時間步入十二月下旬，截至當前，「一心奶茶」已在全國開出第380家門店。
門店開業之際，張瑜特意將帶有「NO.380」標識的，門店GG牌照片發給了陸向陽。
對陸向陽來說，這不僅是一個數字。
更是階段發展的清晰註腳。
一心奶茶店起源於江城大學城，到如今遍布全國各大城市商業街、購物中心的人氣店鋪。
已在全國開設380家分店，另外還有加盟店也在不斷擴張。
在供應鏈布局上，一心奶茶品牌已在多個以水果、特色農產品為核心的經濟產區建立起分倉網絡。
如今，這些前期投入正隨著門店向目標城市的穩步拓展，逐步顯示出其支撐效能。
既保障了原料的新鮮與穩定供應，也為後續區域集中拓店打下了基礎。
整體來看，「一心奶茶」正以門店規模與供應鏈能力同步推進的方式，在全國市場中穩步紮根。
轉眼12月最後一周，江城溫度跌破了零度。
兩江新區，檸檬集團總部。
一場年終會正在舉行。
會議室投影幕布上寫滿了關鍵詞：
【支付通道費率模型】
【短視頻帶貨轉化率測算】
【用戶生命周期價值】
【支付牌照】
【用戶行為數據】
除開陸向陽，還有陳俊傑、趙帆、游敏、許炳榮、姜紅顏、喬芷熙、徐婉瑩等十二個高管圍坐，每人臉上都是欣喜的神情。
「錢袋寶已經同意我們收購了！」
會議室里很暖和，陸向陽穿著藏青色帶帽衛衣，站在白板前，馬克筆在「支付牌照」四個字上畫圈：
「三點五個億，其中現金二點五億，股權一個億。」
喬芷熙抿了下嘴：「陸總，我們真要自己搞支付啊？技術團隊、風控、清算，這些都是重投入，用支符寶現成的不好嗎？」
「支符寶抽成百分之二點六。」
陸向陽看了她一眼：「而我們自己做，能把抽成壓到百分之一以內，商家省的錢，會讓更多店鋪入駐我們平台。」
他摁了一下投影筆翻頁，幕布上出現數據圖。
「更重要的是數據。」
投影筆在「用戶行為數據」上畫圈：「當用戶支付時，我們能知道他喜歡買什麼、買多少……這些數據反哺推薦算法，能讓大數據推送更准，讓檸檬商城轉化率更高。」
這時，陳俊傑接過話題問道：「可是現在最火的就是支符寶，初期用戶大多已經習慣支符寶付款模式了。」
「所以我們要做補貼。」
陸向陽一本正經的說：「我的意見是，上線前三個月，用檸檬支付全場九折，我們貼錢培養用戶習慣，等訂單量起來，費率降低省的錢，就能覆蓋補貼成本。」
喬芷熙頓時皺眉：「這要燒多少錢？」
「一年，大概三個億。」
「？？？？？」
會議室里眾人都互相對視一眼。
陸老闆現在說話的口氣，真的是越來越大了！
陸向陽繼續說：「花錢是必然的，但一年後，我們生態閉環形成，護城河就挖成了，到時候，就算支符寶想打我們都難。」
「……」
會議室里一片靜默。
老闆是真的捨得花錢啊！
但他們在座的人，現在都已經明白，網際網路套路就是這個玩法。
包括後來的共享單車、AI、短劇，第一步都是砸錢搶用戶。
誰掌握了用戶，誰就能掌握市場。
各種資本也會跟風，他們根本不在意誰最後能活下來。
因為他們賺的是快錢，是中間的溢價。
就像當初團購市場燒錢大戰一樣，轟轟烈烈，各種資本瘋狂湧入。
最終死掉一大片，可也有不少像惠團網這種在高價時賣掉套現，狠狠賺他一筆。
「可如果支符寶跟著補貼呢？」
這時陳俊傑說出了他的擔憂：「阿里可是財大氣粗，咱們燒錢肯定燒不過阿里。」
「所以不打價格戰，要打生態戰。」
陸向陽端起茶杯喝了一口茶水，繼續說：
「支符寶強在支付，就是個渠道，但檸檬支付嵌入的是整個生活閉環，吃喝玩樂，衣食住行，用戶每筆消費還能積攢檸檬積分，可以換電影票、奶茶券。但這些權益，但積分只能在我們生態里兌換。」
他頓了頓，目光掃過在場眾人：
「我們一定要有個意識，錢能燒完，場景燒不完。只要用戶離不開這個生態，咱們就死不了。」
眾人聽著都點了點頭，在這一方面，他們必須佩服老闆的見識。
趙帆想了想，開口問道：
「那騰迅呢？他們要是下場也做支付，咱們對手可就不僅僅是阿里了。」
陸向陽抿了一下嘴：「不用想了，騰迅肯定是要下場做支付的，據我所知，他們明年就會推出薇信支付，畢竟騰迅是什麼行業都要插一腳的，就算失敗了，他們也虧得起，要是做好了，那又是一個經濟增長點。」
「這樣啊！」
徐婉瑩癟了癟嘴：「那等於說，咱們就要和阿里宣戰了？」
「沒法子的。」
陸向陽笑了，笑容裡帶點無奈：「檸檬要想做大做強，就必然要得罪巨頭，國內BAT是不可撼動的三極，霸占生態位太久了，要想突圍，就得從三巨頭嘴裡搶肉，這是如何都繞不開的，但是我希望，未來不僅僅有BAT，我想再加個N。」
在場的人都愣了一下，然後明白了意思。
N代表的就是檸檬。
BATN，四大巨頭？
這是國內無數網際網路企業，都夢寐以求的願望。
就是成為BAT外的第四極。
「老闆，我感覺明年……會好難啊？！」
喬芷熙聲音發虛，和徐婉瑩對視一眼。
小公司小打小鬧，虧了也沒多少錢，大公司就得不斷折騰。
因為你不折騰，就只有等死。
「富貴險中求啊！」
陸向陽很隨意的笑了笑：「沒聽過嗎？風浪越大，魚越貴。」
兩人齊齊搖頭。
「那你們現在聽過了。」
陸向陽收回目光，變得嚴肅了許多：「所以明年，將是咱們能否突圍的關鍵一年。」
所有人再次靜默。
一路跟著陸向陽走到現在，他們很多人就已經覺得是成功了。
可很明顯，老闆志不在此。
老闆所謀甚大啊！
只是要跟阿里和騰迅宣戰，這特麼怎麼看都有點找死的感覺。
「大家也別太悲觀。」
游敏清了清嗓子，打破沉默：
「檸檬的社交平台模式，目前國內優勢最大。市場潛力還深不見底，國外更是藍海，就拿東南亞來說，想占這麼大盤子，肯定有人眼紅，咱們穩紮穩打，步步為營就是。」
「可是錢呢？穩紮穩打也要彈藥啊，咱們帳上的錢撐不了的！」
喬芷熙哪個愁啊！
她是檸檬集團財務大總管，每天都在操心錢錢錢。
可是狗老闆呢！
又要人家省著花，自己又是大手大腳。
做財務難啊！
做狗老闆的財務大總管更難啊！
「……」
門店開業之際，張瑜特意將帶有「NO.380」標識的，門店GG牌照片發給了陸向陽。
對陸向陽來說，這不僅是一個數字。
更是階段發展的清晰註腳。
一心奶茶店起源於江城大學城，到如今遍布全國各大城市商業街、購物中心的人氣店鋪。
已在全國開設380家分店，另外還有加盟店也在不斷擴張。
在供應鏈布局上，一心奶茶品牌已在多個以水果、特色農產品為核心的經濟產區建立起分倉網絡。
如今，這些前期投入正隨著門店向目標城市的穩步拓展，逐步顯示出其支撐效能。
既保障了原料的新鮮與穩定供應，也為後續區域集中拓店打下了基礎。
整體來看，「一心奶茶」正以門店規模與供應鏈能力同步推進的方式，在全國市場中穩步紮根。
轉眼12月最後一周，江城溫度跌破了零度。
兩江新區，檸檬集團總部。
一場年終會正在舉行。
會議室投影幕布上寫滿了關鍵詞：
【支付通道費率模型】
【短視頻帶貨轉化率測算】
【用戶生命周期價值】
【支付牌照】
【用戶行為數據】
除開陸向陽，還有陳俊傑、趙帆、游敏、許炳榮、姜紅顏、喬芷熙、徐婉瑩等十二個高管圍坐，每人臉上都是欣喜的神情。
「錢袋寶已經同意我們收購了！」
會議室里很暖和，陸向陽穿著藏青色帶帽衛衣，站在白板前，馬克筆在「支付牌照」四個字上畫圈：
「三點五個億，其中現金二點五億，股權一個億。」
喬芷熙抿了下嘴：「陸總，我們真要自己搞支付啊？技術團隊、風控、清算，這些都是重投入，用支符寶現成的不好嗎？」
「支符寶抽成百分之二點六。」
陸向陽看了她一眼：「而我們自己做，能把抽成壓到百分之一以內，商家省的錢，會讓更多店鋪入駐我們平台。」
他摁了一下投影筆翻頁，幕布上出現數據圖。
「更重要的是數據。」
投影筆在「用戶行為數據」上畫圈：「當用戶支付時，我們能知道他喜歡買什麼、買多少……這些數據反哺推薦算法，能讓大數據推送更准，讓檸檬商城轉化率更高。」
這時，陳俊傑接過話題問道：「可是現在最火的就是支符寶，初期用戶大多已經習慣支符寶付款模式了。」
「所以我們要做補貼。」
陸向陽一本正經的說：「我的意見是，上線前三個月，用檸檬支付全場九折，我們貼錢培養用戶習慣，等訂單量起來，費率降低省的錢，就能覆蓋補貼成本。」
喬芷熙頓時皺眉：「這要燒多少錢？」
「一年，大概三個億。」
「？？？？？」
會議室里眾人都互相對視一眼。
陸老闆現在說話的口氣，真的是越來越大了！
陸向陽繼續說：「花錢是必然的，但一年後，我們生態閉環形成，護城河就挖成了，到時候，就算支符寶想打我們都難。」
「……」
會議室里一片靜默。
老闆是真的捨得花錢啊！
但他們在座的人，現在都已經明白，網際網路套路就是這個玩法。
包括後來的共享單車、AI、短劇，第一步都是砸錢搶用戶。
誰掌握了用戶，誰就能掌握市場。
各種資本也會跟風，他們根本不在意誰最後能活下來。
因為他們賺的是快錢，是中間的溢價。
就像當初團購市場燒錢大戰一樣，轟轟烈烈，各種資本瘋狂湧入。
最終死掉一大片，可也有不少像惠團網這種在高價時賣掉套現，狠狠賺他一筆。
「可如果支符寶跟著補貼呢？」
這時陳俊傑說出了他的擔憂：「阿里可是財大氣粗，咱們燒錢肯定燒不過阿里。」
「所以不打價格戰，要打生態戰。」
陸向陽端起茶杯喝了一口茶水，繼續說：
「支符寶強在支付，就是個渠道，但檸檬支付嵌入的是整個生活閉環，吃喝玩樂，衣食住行，用戶每筆消費還能積攢檸檬積分，可以換電影票、奶茶券。但這些權益，但積分只能在我們生態里兌換。」
他頓了頓，目光掃過在場眾人：
「我們一定要有個意識，錢能燒完，場景燒不完。只要用戶離不開這個生態，咱們就死不了。」
眾人聽著都點了點頭，在這一方面，他們必須佩服老闆的見識。
趙帆想了想，開口問道：
「那騰迅呢？他們要是下場也做支付，咱們對手可就不僅僅是阿里了。」
陸向陽抿了一下嘴：「不用想了，騰迅肯定是要下場做支付的，據我所知，他們明年就會推出薇信支付，畢竟騰迅是什麼行業都要插一腳的，就算失敗了，他們也虧得起，要是做好了，那又是一個經濟增長點。」
「這樣啊！」
徐婉瑩癟了癟嘴：「那等於說，咱們就要和阿里宣戰了？」
「沒法子的。」
陸向陽笑了，笑容裡帶點無奈：「檸檬要想做大做強，就必然要得罪巨頭，國內BAT是不可撼動的三極，霸占生態位太久了，要想突圍，就得從三巨頭嘴裡搶肉，這是如何都繞不開的，但是我希望，未來不僅僅有BAT，我想再加個N。」
在場的人都愣了一下，然後明白了意思。
N代表的就是檸檬。
BATN，四大巨頭？
這是國內無數網際網路企業，都夢寐以求的願望。
就是成為BAT外的第四極。
「老闆，我感覺明年……會好難啊？！」
喬芷熙聲音發虛，和徐婉瑩對視一眼。
小公司小打小鬧，虧了也沒多少錢，大公司就得不斷折騰。
因為你不折騰，就只有等死。
「富貴險中求啊！」
陸向陽很隨意的笑了笑：「沒聽過嗎？風浪越大，魚越貴。」
兩人齊齊搖頭。
「那你們現在聽過了。」
陸向陽收回目光，變得嚴肅了許多：「所以明年，將是咱們能否突圍的關鍵一年。」
所有人再次靜默。
一路跟著陸向陽走到現在，他們很多人就已經覺得是成功了。
可很明顯，老闆志不在此。
老闆所謀甚大啊！
只是要跟阿里和騰迅宣戰，這特麼怎麼看都有點找死的感覺。
「大家也別太悲觀。」
游敏清了清嗓子，打破沉默：
「檸檬的社交平台模式，目前國內優勢最大。市場潛力還深不見底，國外更是藍海，就拿東南亞來說，想占這麼大盤子，肯定有人眼紅，咱們穩紮穩打，步步為營就是。」
「可是錢呢？穩紮穩打也要彈藥啊，咱們帳上的錢撐不了的！」
喬芷熙哪個愁啊！
她是檸檬集團財務大總管，每天都在操心錢錢錢。
可是狗老闆呢！
又要人家省著花，自己又是大手大腳。
做財務難啊！
做狗老闆的財務大總管更難啊！
「……」