第934章 前往蝦米音樂總部！
一心奶茶，憑藉獨特的設計和口碑，成功開啟了擴張之路。
整個七月上半月，顧一心和張瑜都在為新分店的選址、裝修和人員培訓奔波。
對陸向陽來說，兩人算是各自在屬於自己的戰場上奮戰。
身雖不在一起，但每晚例行的電話粥，成為了他們彼此為愛充電的方式。
就像讀者為作者用愛發電一樣，感動滿滿！
當然，顧一心也會跟陸向陽分享選址中遇到的趣事。
陸向陽則會和她聊一聊，接下來準備前往杭城收購談判蝦米音樂的事。
時機已經成熟了！
7月16日，清晨。
江城夏日的陽光依然炙熱。
陸向陽穿著一件簡單的純棉白色T恤，搭配一條卡其色休閒短褲，腳上一雙運動鞋。
整個人看起來更像是一個即將出遊的大學生。
而非一家知名資本機構的負責人。
至於趙帆，則是一身合體的休閒商務裝，顯得精神奕奕。
其他盡職調查小組其他成員，一個個都是顯得很正式。
晃眼看去，就陸向陽最像是打醬油的。
一眾核心談判團隊在公司樓下匯合，隨後上了兩輛黑色的商務車，朝著機場駛去。
這一次的目標是杭城，西湖國際科技大廈。
到達機場，通過安檢，進入頭等艙休息室，短暫的喧囂被隔絕在外。
陸向陽和趙帆很自然地坐在了角落的沙發上，巨大的落地窗外，飛機起起落落。
「趙總，再說說你們給出的方案。」
陸向陽拿起蘇打水擰開喝了一口，目光投向窗外，語氣平靜。
趙帆身體微微前傾，壓低聲音：
「陸總，根據我們前期大量的調研和分析，如果直接提出收購，可能會引起蝦米創始團隊的強烈牴觸，不利於後續整合。
蝦米音樂的核心價值在於其獨特的社區氛圍，還有那群忠誠度極高的專業音樂人用戶，這些都是靠王皓、朱鵬他們一手打造出來的。
我的建議是，首輪接觸，我們以戰略投資方的身份進入，明確表示蝦米音樂保持獨立運營。
讓他們明白，我們的核心訴求是合作共贏。」
「這考慮得不錯！」
陸向陽微微頷首，示意他繼續。
「另外。」
趙帆喝了一杯咖啡，繼續說道：
「我們可以提出，融資後重點扶持原創音樂人計劃。
這既能契合蝦米音樂的調性，也能為我們未來的泛娛樂生態儲備內容創作者。
先建立信任，再圖深入合作。」
趙帆頓了頓，從筆記本電腦上調出一份加密文件，遞給陸向陽：
「當然，這只是明線。
暗地裡，我們必須明確，如果未來走向收購，我們需要多少股權，需要多少代價。」
陸向陽目光落向筆記本電腦，快速瀏覽著上面的數據和圖表，問道：
「具體呢？如果收購，股權目標多少？資金占用大概什麼範圍？」
趙帆顯然早有準備，自信地匯報：
「我們已經完成了初步的可行性方案。
建議採用『戰略投資+業務深度合作』的組合方案。
首輪，目標收購其20%到30%的股權。
根據目前的估值模型和談判區間，預計需要資金在4200萬到6400萬RMB之間。」
這倒是並不多。
當下最火的各大音樂網站裡，蝦米音樂也是獨占鰲頭。
這也是後來阿里為何會選擇收購蝦米的原因。
當然，阿里還同時收購了天天動聽，後在2015年下半年改名為阿里星球，上線不到一年便宣告失敗，天天動聽這個品牌也隨之消失。
蝦米撐得久些，只是這兩個網站，最終都沒有活下來。
所以說，被阿里搞死的網站還真不少。
見陸向陽一臉沉思，趙帆進一步解釋道：
「這個方案的優勢在於，資金占用相對較小，但戰略意義巨大。
我們可以通過董事會席位和業務合作條款，深度介入其運營，特別是版權管理和內容生態建設。
整體來說，風險可控。
進，可在未來條件成熟時增資控股。
退，也能作為一項優質財務投資，享受行業增長紅利。
陸總，你看你這邊還有什麼意見？」
陸向陽又喝了一口蘇打水，一架飛機正呼嘯著衝上雲霄。
他緩緩道：
「蝦米音樂，是我構建數字娛樂生態最關鍵的一環，不能缺位。
檸檬社區需要音樂內容來增強用戶粘性，我們的短視頻業務更需要音樂作為血液。
蝦米的高品質音樂庫，獨特的社區化運營和專業的音樂人氛圍，正是我們最需要的優質資產。
拿下它，我們就能初步形成一個『內容+社區+互動』的閉環。」
語氣很平淡，但趙帆能感受到陸向陽對收購蝦米音樂的決心。
這不僅僅是一筆生意。
更是陸向陽宏大棋盤上的一步關鍵落子。
……
與此同時，杭城西湖國際科技大廈。
蝦米音樂總部，一間充滿極客氛圍的辦公室里。
牆上貼著各種獨立樂隊的海報，角落裡隨意擺放著吉他和一些專業音頻設備。
創始人王皓和朱鵬正與幾名核心團隊成員開會。
空調運轉著，卻似乎驅不散空氣中一絲焦灼與期待交織的情緒。
「老王，我剛又確定了，金熊貓資本的人下午就到。」
朱鵬揉了揉有些發脹的太陽穴，說道：
「這家機構最近風頭很勁，雖然成立時間不算最長，但眼光毒辣，投出了好幾個亮眼項目，聽說在滬城和京都的投資圈裡名氣不小。
他們尤其擅長扶持早期項目，就像……」
他頓了頓，似乎在尋找合適的例子：
「就像同在杭城的B站，雖然模式不同，但那種對社區文化的理解和扶持力度，有異曲同工之妙。」
王皓接話，語氣帶著坦誠的無奈：
「我們現在的情況，大家也都清楚。
版權費用水漲船高，伺服器和帶寬成本壓得人喘不過氣，用戶體驗和商業化之間需要更好的平衡。
確實需要新一輪的融資來輸血，維持發展，甚至尋求突破。
如果能引入像金熊貓這樣既有資金，又有產業資源的戰略投資者，對我們來說，是個難得的機會。」
會議室里一陣沉默。
大家都明白，如果選擇融資，就意味著稀釋股權。
也可能意味著，蝦米音樂的未來發展方向會受到資本的影響。
但生存與發展是更緊迫的命題。
對於這次金熊貓來訪，他們團隊既抱有期待，也保持著審慎的警惕。
畢竟是要引入資本啊！
對一群熱衷於音樂的人來說，他們也不知道，金熊貓的人是如何打算。
還有那個叫陸向陽的年輕人，會不會吃相太難看！
「……」
整個七月上半月，顧一心和張瑜都在為新分店的選址、裝修和人員培訓奔波。
對陸向陽來說，兩人算是各自在屬於自己的戰場上奮戰。
身雖不在一起，但每晚例行的電話粥，成為了他們彼此為愛充電的方式。
就像讀者為作者用愛發電一樣，感動滿滿！
當然，顧一心也會跟陸向陽分享選址中遇到的趣事。
陸向陽則會和她聊一聊，接下來準備前往杭城收購談判蝦米音樂的事。
時機已經成熟了！
7月16日，清晨。
江城夏日的陽光依然炙熱。
陸向陽穿著一件簡單的純棉白色T恤，搭配一條卡其色休閒短褲，腳上一雙運動鞋。
整個人看起來更像是一個即將出遊的大學生。
而非一家知名資本機構的負責人。
至於趙帆，則是一身合體的休閒商務裝，顯得精神奕奕。
其他盡職調查小組其他成員，一個個都是顯得很正式。
晃眼看去，就陸向陽最像是打醬油的。
一眾核心談判團隊在公司樓下匯合，隨後上了兩輛黑色的商務車，朝著機場駛去。
這一次的目標是杭城，西湖國際科技大廈。
到達機場，通過安檢，進入頭等艙休息室，短暫的喧囂被隔絕在外。
陸向陽和趙帆很自然地坐在了角落的沙發上，巨大的落地窗外，飛機起起落落。
「趙總，再說說你們給出的方案。」
陸向陽拿起蘇打水擰開喝了一口，目光投向窗外，語氣平靜。
趙帆身體微微前傾，壓低聲音：
「陸總，根據我們前期大量的調研和分析，如果直接提出收購，可能會引起蝦米創始團隊的強烈牴觸，不利於後續整合。
蝦米音樂的核心價值在於其獨特的社區氛圍，還有那群忠誠度極高的專業音樂人用戶，這些都是靠王皓、朱鵬他們一手打造出來的。
我的建議是，首輪接觸，我們以戰略投資方的身份進入，明確表示蝦米音樂保持獨立運營。
讓他們明白，我們的核心訴求是合作共贏。」
「這考慮得不錯！」
陸向陽微微頷首，示意他繼續。
「另外。」
趙帆喝了一杯咖啡，繼續說道：
「我們可以提出，融資後重點扶持原創音樂人計劃。
這既能契合蝦米音樂的調性，也能為我們未來的泛娛樂生態儲備內容創作者。
先建立信任，再圖深入合作。」
趙帆頓了頓，從筆記本電腦上調出一份加密文件，遞給陸向陽：
「當然，這只是明線。
暗地裡，我們必須明確，如果未來走向收購，我們需要多少股權，需要多少代價。」
陸向陽目光落向筆記本電腦，快速瀏覽著上面的數據和圖表，問道：
「具體呢？如果收購，股權目標多少？資金占用大概什麼範圍？」
趙帆顯然早有準備，自信地匯報：
「我們已經完成了初步的可行性方案。
建議採用『戰略投資+業務深度合作』的組合方案。
首輪，目標收購其20%到30%的股權。
根據目前的估值模型和談判區間，預計需要資金在4200萬到6400萬RMB之間。」
這倒是並不多。
當下最火的各大音樂網站裡，蝦米音樂也是獨占鰲頭。
這也是後來阿里為何會選擇收購蝦米的原因。
當然，阿里還同時收購了天天動聽，後在2015年下半年改名為阿里星球，上線不到一年便宣告失敗，天天動聽這個品牌也隨之消失。
蝦米撐得久些，只是這兩個網站，最終都沒有活下來。
所以說，被阿里搞死的網站還真不少。
見陸向陽一臉沉思，趙帆進一步解釋道：
「這個方案的優勢在於，資金占用相對較小，但戰略意義巨大。
我們可以通過董事會席位和業務合作條款，深度介入其運營，特別是版權管理和內容生態建設。
整體來說，風險可控。
進，可在未來條件成熟時增資控股。
退，也能作為一項優質財務投資，享受行業增長紅利。
陸總，你看你這邊還有什麼意見？」
陸向陽又喝了一口蘇打水，一架飛機正呼嘯著衝上雲霄。
他緩緩道：
「蝦米音樂，是我構建數字娛樂生態最關鍵的一環，不能缺位。
檸檬社區需要音樂內容來增強用戶粘性，我們的短視頻業務更需要音樂作為血液。
蝦米的高品質音樂庫，獨特的社區化運營和專業的音樂人氛圍，正是我們最需要的優質資產。
拿下它，我們就能初步形成一個『內容+社區+互動』的閉環。」
語氣很平淡，但趙帆能感受到陸向陽對收購蝦米音樂的決心。
這不僅僅是一筆生意。
更是陸向陽宏大棋盤上的一步關鍵落子。
……
與此同時，杭城西湖國際科技大廈。
蝦米音樂總部，一間充滿極客氛圍的辦公室里。
牆上貼著各種獨立樂隊的海報，角落裡隨意擺放著吉他和一些專業音頻設備。
創始人王皓和朱鵬正與幾名核心團隊成員開會。
空調運轉著，卻似乎驅不散空氣中一絲焦灼與期待交織的情緒。
「老王，我剛又確定了，金熊貓資本的人下午就到。」
朱鵬揉了揉有些發脹的太陽穴，說道：
「這家機構最近風頭很勁，雖然成立時間不算最長，但眼光毒辣，投出了好幾個亮眼項目，聽說在滬城和京都的投資圈裡名氣不小。
他們尤其擅長扶持早期項目，就像……」
他頓了頓，似乎在尋找合適的例子：
「就像同在杭城的B站，雖然模式不同，但那種對社區文化的理解和扶持力度，有異曲同工之妙。」
王皓接話，語氣帶著坦誠的無奈：
「我們現在的情況，大家也都清楚。
版權費用水漲船高，伺服器和帶寬成本壓得人喘不過氣，用戶體驗和商業化之間需要更好的平衡。
確實需要新一輪的融資來輸血，維持發展，甚至尋求突破。
如果能引入像金熊貓這樣既有資金，又有產業資源的戰略投資者，對我們來說，是個難得的機會。」
會議室里一陣沉默。
大家都明白，如果選擇融資，就意味著稀釋股權。
也可能意味著，蝦米音樂的未來發展方向會受到資本的影響。
但生存與發展是更緊迫的命題。
對於這次金熊貓來訪，他們團隊既抱有期待，也保持著審慎的警惕。
畢竟是要引入資本啊！
對一群熱衷於音樂的人來說，他們也不知道，金熊貓的人是如何打算。
還有那個叫陸向陽的年輕人，會不會吃相太難看！
「……」