第850章 三種方案！
夜色幽幽。
滬城的冬夜比之江城，要顯得更猛烈許多。
作為滬城本地人，張學駿已然十分熟悉這樣的寒冬。
只是今晚他的心緒很不寧靜。
優購網創建已有半年，砸進去的錢就花了1.2個億，可在團購市場份額占有還不到3%。
張學駿甚至懷疑自己是不是走錯方向了。
而作為同行業競爭對手的惠團網，明明就沒怎麼發力，市場份額卻達到了12%。
尤其是大學生市場這一塊，更是牢牢占據國內排名第一。
優購網背靠百麗集團，主打的就是鞋類行業，想要拓展網際網路渠道。
這也是成立優購網最初的宗旨。
今年公司年終會也一致認定，明年將繼續加大網際網路領域資源投入，要把優購網做到團購網站第一品牌陣營。
但要實現這個目標有多難，張學駿可太清楚了。
年後公司將繼續在電商軟體開發、物流倉儲、線下門店快捷支付發力。
要把這三大業務打通，形成統一。
而且張學駿認為，只要能把三個系統打通，優購網線上線下業務就能真正意義上實現無縫對接，讓顧客享受更便捷、高效的購物體驗。
然而，這一切都需要大量的資金投入和技術支持。
最主要的是，想要完成這件事，至少需要兩年時間。
兩年啊！
以如今團購網市場的發展情況來看，兩年後，優購網早就被淘汰掉了，連渣滓都不剩。
所以最好的法子就是收購一家網站。
而惠團網無疑是最佳合適的網站。
惠團網的手機APP運營已經成熟，還與快錢支付合作，打通了快捷支付。
另外，惠團網也有自己的倉庫體系，雖然遠遠不如自家。
但從運營模式來說，完全與張學駿的構想不謀而合。
尤其是惠團網主打大學生市場。
而青年市場這一塊，一直就是張學駿最想進駐的。
望著窗外呼嘯而過的寒風，張學駿不禁嘆了口氣：
「希望能談下來吧！」
「咚咚咚~~~」
有敲門聲響起。
張學駿頭也沒回的說道：
「進！」
辦公室門打開，走進來一個中年男人，正是優購網副總經理羅子輝。
他的手裡，還著一份列印文件。
「張總，已經打探到了！」
張學駿接過羅子輝遞過來的文件，立刻有些興奮起來：
「多少？」
「雲峰資本報價是4.8億！！！」
張學駿神情一凜，沒有多說什麼，仔細翻看著手中的文件。
然後快速翻到了最後一頁，金額數字上果然寫著一個九位數報價。
正是4.8億！
「這個叫陸向陽的年輕人，很有膽識啊！」
放下手中的文件，張學駿啪嗒點燃一支煙，頓了頓，他繼續開口道：
「通知下去，明天我要親自召開董事會。」
「好！」
羅子輝點點頭，知道董事長已經接受這個價了！
而且要想從雲峰資本嘴裡搶下來，必然不會低於4.8億。
直到此刻，羅子輝也才意識到，這個叫陸向陽的年輕人很不簡單啊！
「另外……」
張學駿吐出一口煙圈，想了想說：「再整理一份關於陸向陽的資料，比之前的要儘量詳細點，明天董事會上要用。」
「明白！」
羅子輝又看了一眼老闆：「對了，張總，這個底價是惠團網那邊一個員工露出來的，這件事後，他在惠團網業待不下去了，想到我們這邊來，咱們要不要留下此人？」
「先口頭上答應下來吧，等收購完成再處理他。」
「好的，張總，我知道該怎麼做了！」
……
次日一早。
張學駿就組織召開了一場緊急股東大會。
議題就一個，優購網準備收購惠團網。
不過在正式討論收購議題前，先著重介紹了一遍關於陸向陽的個人信息資料：
「陸向陽，現年21歲，雲海市人，2008年畢業於雲海七中，同年考入江城大學，軟體工程專業，現為江城大學大三學生。
於2009年5月在校內網上線惠團網，是國內第一家團購網站……
截止2010年底，在全國團購市場份額，獨占13%，全國大學生市場占有率高達78%……」
會議室里微微騷動。
有人扶了扶金邊眼鏡，身體前傾仔細端詳那張明顯是在學校講台上拍的照片。
照片上的少年留著簡單的短髮，穿著再普通不過的白色T恤。
滿含膠原蛋白的臉上，還明顯帶著大學生的青澀。
「據咱們查到的消息，陸向陽沒有任何背景，唯一的依靠就是大學生創業基地，屬於極其典型的白手起家……」
PPT切換，上面顯示出惠團網的運營數據：
「但就是這個大三學生，白手起家做出了日均訂單量突破百萬的團購網站，在江城本地市場占有率更是高達91%……
更驚人的是，惠團網團隊平均年齡不超過25歲，大多都是剛畢業1到5年的大學生……」
隨著個人信息介紹完畢，會議進入了主題。
張學俊示意羅子輝分發準備好的收購方案草案。
「第一種方案。」
張學駿直接給出了自己的想法：「全現金收購，預估5.3億，比雲峰資本高出五千萬。優點是乾淨利落，缺點是可能無法留住創始團隊。」
台下立即有人搖頭：
「張總，我個人以為，這種全資收購太冒險了……這種大學生創業項目，靈魂人物就是創始人，如果陸向陽走了，惠團網的價值至少縮水三分之一。」
話音落下，立刻有人附和。
很多創業項目，說白了，就是看的創始人。
創始人離開團隊，基本很難再做下去。
「所以有了第二種方案。」
張學駿點上一支煙，繼續說道：「現金加股權置換。我們支付3.5億現金，另加惠團網10%的股權，這樣可以綁定陸向陽團隊繼續運營。」
一個穿著定製西裝的中年男子舉起手：
「張總，我們評估過惠團網的實際價值，這家公司雖然增長快，業務穩定，但目前還在燒錢階段，5.3億已經遠遠高於市場估值。」
「我認為5.3億完全沒有問題，以目前團購網市場的前景來看，最遲半年後，惠團網將遠遠超過這個價……」
「我也贊同第二種方案，支付3.5億現金，另加惠團網10%的股權。」
會議室里頓時分成兩派。
年輕一派認為應該不惜代價收購這個潛力股，保守派則堅持要控制風險。
就在這時，優購網的首席戰略官徐靜提出了一個大膽的建議：
「我們是否考慮使用第三種方案？」
所有人的目光都吸引過來，就連張學駿也忍不住想聽聽下文。
只聽徐靜繼續說道：
「還是採用全資收購惠團網，但保留陸向陽5%的股份，並且讓他繼續擔任CEO獨立運營？」
話音落，會議室突然安靜下來。
「……」
滬城的冬夜比之江城，要顯得更猛烈許多。
作為滬城本地人，張學駿已然十分熟悉這樣的寒冬。
只是今晚他的心緒很不寧靜。
優購網創建已有半年，砸進去的錢就花了1.2個億，可在團購市場份額占有還不到3%。
張學駿甚至懷疑自己是不是走錯方向了。
而作為同行業競爭對手的惠團網，明明就沒怎麼發力，市場份額卻達到了12%。
尤其是大學生市場這一塊，更是牢牢占據國內排名第一。
優購網背靠百麗集團，主打的就是鞋類行業，想要拓展網際網路渠道。
這也是成立優購網最初的宗旨。
今年公司年終會也一致認定，明年將繼續加大網際網路領域資源投入，要把優購網做到團購網站第一品牌陣營。
但要實現這個目標有多難，張學駿可太清楚了。
年後公司將繼續在電商軟體開發、物流倉儲、線下門店快捷支付發力。
要把這三大業務打通，形成統一。
而且張學駿認為，只要能把三個系統打通，優購網線上線下業務就能真正意義上實現無縫對接，讓顧客享受更便捷、高效的購物體驗。
然而，這一切都需要大量的資金投入和技術支持。
最主要的是，想要完成這件事，至少需要兩年時間。
兩年啊！
以如今團購網市場的發展情況來看，兩年後，優購網早就被淘汰掉了，連渣滓都不剩。
所以最好的法子就是收購一家網站。
而惠團網無疑是最佳合適的網站。
惠團網的手機APP運營已經成熟，還與快錢支付合作，打通了快捷支付。
另外，惠團網也有自己的倉庫體系，雖然遠遠不如自家。
但從運營模式來說，完全與張學駿的構想不謀而合。
尤其是惠團網主打大學生市場。
而青年市場這一塊，一直就是張學駿最想進駐的。
望著窗外呼嘯而過的寒風，張學駿不禁嘆了口氣：
「希望能談下來吧！」
「咚咚咚~~~」
有敲門聲響起。
張學駿頭也沒回的說道：
「進！」
辦公室門打開，走進來一個中年男人，正是優購網副總經理羅子輝。
他的手裡，還著一份列印文件。
「張總，已經打探到了！」
張學駿接過羅子輝遞過來的文件，立刻有些興奮起來：
「多少？」
「雲峰資本報價是4.8億！！！」
張學駿神情一凜，沒有多說什麼，仔細翻看著手中的文件。
然後快速翻到了最後一頁，金額數字上果然寫著一個九位數報價。
正是4.8億！
「這個叫陸向陽的年輕人，很有膽識啊！」
放下手中的文件，張學駿啪嗒點燃一支煙，頓了頓，他繼續開口道：
「通知下去，明天我要親自召開董事會。」
「好！」
羅子輝點點頭，知道董事長已經接受這個價了！
而且要想從雲峰資本嘴裡搶下來，必然不會低於4.8億。
直到此刻，羅子輝也才意識到，這個叫陸向陽的年輕人很不簡單啊！
「另外……」
張學駿吐出一口煙圈，想了想說：「再整理一份關於陸向陽的資料，比之前的要儘量詳細點，明天董事會上要用。」
「明白！」
羅子輝又看了一眼老闆：「對了，張總，這個底價是惠團網那邊一個員工露出來的，這件事後，他在惠團網業待不下去了，想到我們這邊來，咱們要不要留下此人？」
「先口頭上答應下來吧，等收購完成再處理他。」
「好的，張總，我知道該怎麼做了！」
……
次日一早。
張學駿就組織召開了一場緊急股東大會。
議題就一個，優購網準備收購惠團網。
不過在正式討論收購議題前，先著重介紹了一遍關於陸向陽的個人信息資料：
「陸向陽，現年21歲，雲海市人，2008年畢業於雲海七中，同年考入江城大學，軟體工程專業，現為江城大學大三學生。
於2009年5月在校內網上線惠團網，是國內第一家團購網站……
截止2010年底，在全國團購市場份額，獨占13%，全國大學生市場占有率高達78%……」
會議室里微微騷動。
有人扶了扶金邊眼鏡，身體前傾仔細端詳那張明顯是在學校講台上拍的照片。
照片上的少年留著簡單的短髮，穿著再普通不過的白色T恤。
滿含膠原蛋白的臉上，還明顯帶著大學生的青澀。
「據咱們查到的消息，陸向陽沒有任何背景，唯一的依靠就是大學生創業基地，屬於極其典型的白手起家……」
PPT切換，上面顯示出惠團網的運營數據：
「但就是這個大三學生，白手起家做出了日均訂單量突破百萬的團購網站，在江城本地市場占有率更是高達91%……
更驚人的是，惠團網團隊平均年齡不超過25歲，大多都是剛畢業1到5年的大學生……」
隨著個人信息介紹完畢，會議進入了主題。
張學俊示意羅子輝分發準備好的收購方案草案。
「第一種方案。」
張學駿直接給出了自己的想法：「全現金收購，預估5.3億，比雲峰資本高出五千萬。優點是乾淨利落，缺點是可能無法留住創始團隊。」
台下立即有人搖頭：
「張總，我個人以為，這種全資收購太冒險了……這種大學生創業項目，靈魂人物就是創始人，如果陸向陽走了，惠團網的價值至少縮水三分之一。」
話音落下，立刻有人附和。
很多創業項目，說白了，就是看的創始人。
創始人離開團隊，基本很難再做下去。
「所以有了第二種方案。」
張學駿點上一支煙，繼續說道：「現金加股權置換。我們支付3.5億現金，另加惠團網10%的股權，這樣可以綁定陸向陽團隊繼續運營。」
一個穿著定製西裝的中年男子舉起手：
「張總，我們評估過惠團網的實際價值，這家公司雖然增長快，業務穩定，但目前還在燒錢階段，5.3億已經遠遠高於市場估值。」
「我認為5.3億完全沒有問題，以目前團購網市場的前景來看，最遲半年後，惠團網將遠遠超過這個價……」
「我也贊同第二種方案，支付3.5億現金，另加惠團網10%的股權。」
會議室里頓時分成兩派。
年輕一派認為應該不惜代價收購這個潛力股，保守派則堅持要控制風險。
就在這時，優購網的首席戰略官徐靜提出了一個大膽的建議：
「我們是否考慮使用第三種方案？」
所有人的目光都吸引過來，就連張學駿也忍不住想聽聽下文。
只聽徐靜繼續說道：
「還是採用全資收購惠團網，但保留陸向陽5%的股份，並且讓他繼續擔任CEO獨立運營？」
話音落，會議室突然安靜下來。
「……」