第782章 揚帆，遠航！
深城的街頭，高樓林立。
大街上，隨處看見各大團購GG。
只能用鋪天蓋地來形容。
這是陸向陽一行人來到深城這兩天裡最大的感受。
「老闆，你看那邊！」
王昊宇指著十字路口的一處巨幅GG牌，上面赫然印著某知名團購網的促銷信息。
【新用戶首單立減50元！】
喬芷熙咂了咂嘴：「這競爭也太激烈了吧？跟他們相比，我們那點GG預算，連個水花都濺不起來。」
陸向陽推了推墨鏡，嘴角微揚：
「無所吊謂！讓他們瘋狂燒錢去吧！」
深城的團購大戰已經進入白熱化階段，這是其他二三線城市完全無法想像的。
地鐵站、公交站、電梯間，甚至人行天橋上，全是各大團購平台的GG。
陸向陽一行人走在商業區，每走幾步就能收到一張傳單，內容無非是「限時折扣」、「註冊送紅包」。
全是真金白銀砸進去，補貼消費者。
「老闆，我們不是也在深城投了GG嗎？咋就一次沒看到呢？」
徐婉瑩盯著路口的大顯示屏，試圖看到自家平台的推廣信息。
「這裡沒有，我們投在大學城了。」
「對，我聽說這裡幾十萬的GG費，就只夠露一下臉，太特麼嚇人了！」
幾個人都看著電子屏，七八家團購網輪流播放，很多團購網的GG完全就是一閃而過。
幾乎沒人注意。
團隊成員面面相覷：
「不是吧！幾十萬的GG投放，就這麼點？」
「別急！」
陸向陽淡定地笑了笑，「先讓他們廝殺，等他們資金鍊斷裂，自然會退出市場。而我們，要做的是先紮根。」
任他東南西北風，我自巍然不動。
陸向陽的策略很明確，完全避開白領市場的紅海，直擊大學生市場。
「老闆，為什麼其他團購網不做大學生市場？」
王昊宇忍不住問道。
「很簡單啊！」
陸向陽隨口解釋說，「白領市場消費力強，但競爭激烈，獲客成本高。而大學生雖然單筆消費低，但復購率高，傳播速度快，而且他們才是未來五到十年的主力消費者。」
如果說這個年代的大學生消費能力還一般的話。
等再過幾年，物質生活將大為改善，大學生市場這一塊也是強勁有力的消費者。
飲食、數碼、電子產品、旅遊、娛樂，都將是大學生熱衷的消費領域。
只要現在紮根進去，把品牌打出去就夠了。
隨後，一行人又走訪了商業街，發現這裡的消費模式極其集中。
陸向陽之所以臨走前，提出要到深城調研走訪。
也就是為了看看這邊的商業運營情況。
算是感受了一番經濟型大城市的商業氛圍。
雖然說這是一座新城，可這裡的經濟發展，真不是江城能比擬的。
總結起來就是一個字：快！
似乎一切都是在高速的節奏中運行。
就連上班族都是匆匆趕路，完全沒有過多的時間停下來想想。
回酒店的路上，大家都在興奮地討論著這兩天的感受。
「老闆，我真沒想到深城的市場這麼猛，感覺競爭太難了！」
王昊宇有些感慨。
他是在江城這種二線城市待久了，覺得一切穩穩噹噹。
自從來了深城，就感覺有一種高強度的節奏感在推著他前行。
陸向陽笑了笑：「商業競爭，有時候不是比誰錢多，而是比誰更懂用戶。」
深城的其他團購網都在砸錢補貼白領用戶。
而陸向陽則另闢蹊徑，準備和大學城的小商家合作，推出「1元奶茶」、「5元套餐」的試吃活動。
與其去爭奪那些已經被各大平台砸錢攻略的白領用戶。
不如去挖掘那些潛力巨大，且尚未被充分開發的大學生市場。
大學生群體雖然消費能力有限，但他們的消費頻次高，且易於形成口碑傳播。
這在惠團網的地推工作中已經得到了證實。
一個寢室里有一人點了外賣，嘗試到了便利性，其他寢室也會紛紛跟進。
更重要的是，他們代表著未來的消費趨勢和主力軍。
十萬大學生市場，拿下七成，就已經足夠打開局面了。
「我們的目標，就是要做深城大學生心中的團購NO.1！
不對，應該是全國大學生心中的團購NO.1！」
陸向陽信心滿滿地說道。
大家聽後，也都紛紛表示贊同。
反正跟著老闆干，有問題也是老闆負責，就對了！
回到酒店後，陸向陽立刻召開始制定詳細的地推計劃。
張晨主導的地推組，已經進駐福城，下一站就將是深城。
而洽談地推組也在陸續跟進，8月底，地推組將拿下全國十七座城市。
這個成績當然不能算好。
畢竟目前來說，拉手網和糯米網已經在全國快速擴張。
但陸向陽不急，也沒法急。
針對深城的調研情況，陸向陽決定在深城採用「標杆商戶」策略。
比如，除了大學生市場，覆蓋高校周邊，簽約食堂、奶茶店、KTV等快消品。
地推組不在市區全面鋪開，就只簽約1到2家知名連鎖品牌即可。
嚴格控制燒錢搶占市場。
準備在接下來的時間裡，全力推進這一戰略的實施。
然後在深城設立城市分站，招募本地「城市合伙人」，總部提供標準化流程，降低人力成本。
每個區域配1名地推經理，5-10名專員，按商圈分小組。
總部提供標準化工具，商戶簽約APP、話術手冊、補貼權限之類。
主線推進依然是向二三線城市下沉，尤其是各大省會城市，優先覆蓋大學城、商圈，主打高性價比套餐。
然後最為主要的策略，堅持精細化運營。
絕對不盲目燒錢，嚴格控制補貼力度，注重商戶質量。
尤其是現在惠團APP1.0已經問世，直線提升用戶體驗。
而惠團商戶後台系統，又可以更好幫助商家自主管理團購活動。
如此也極大減少地推後續維護成本。
地推模式，依然採取早期讓利商戶，後期通過技術和服務綁定。
採取「穩紮穩打+快速疊代」的網際網路打法。
當然這都是明面上的大布局。
而真正的布局，其實在陸向陽的心裡。
至少目前來說，只有他自己知道，惠團網的出路在哪裡！
他在等一個風口！
只有那個風口到了。
陸向陽才能才能在競爭激烈的團購市場中，讓惠團網脫穎而出。
實現他心中真正的揚帆遠航！
而現在所做的這一切，都只是在楊帆而已。
「……」
大街上，隨處看見各大團購GG。
只能用鋪天蓋地來形容。
這是陸向陽一行人來到深城這兩天裡最大的感受。
「老闆，你看那邊！」
王昊宇指著十字路口的一處巨幅GG牌，上面赫然印著某知名團購網的促銷信息。
【新用戶首單立減50元！】
喬芷熙咂了咂嘴：「這競爭也太激烈了吧？跟他們相比，我們那點GG預算，連個水花都濺不起來。」
陸向陽推了推墨鏡，嘴角微揚：
「無所吊謂！讓他們瘋狂燒錢去吧！」
深城的團購大戰已經進入白熱化階段，這是其他二三線城市完全無法想像的。
地鐵站、公交站、電梯間，甚至人行天橋上，全是各大團購平台的GG。
陸向陽一行人走在商業區，每走幾步就能收到一張傳單，內容無非是「限時折扣」、「註冊送紅包」。
全是真金白銀砸進去，補貼消費者。
「老闆，我們不是也在深城投了GG嗎？咋就一次沒看到呢？」
徐婉瑩盯著路口的大顯示屏，試圖看到自家平台的推廣信息。
「這裡沒有，我們投在大學城了。」
「對，我聽說這裡幾十萬的GG費，就只夠露一下臉，太特麼嚇人了！」
幾個人都看著電子屏，七八家團購網輪流播放，很多團購網的GG完全就是一閃而過。
幾乎沒人注意。
團隊成員面面相覷：
「不是吧！幾十萬的GG投放，就這麼點？」
「別急！」
陸向陽淡定地笑了笑，「先讓他們廝殺，等他們資金鍊斷裂，自然會退出市場。而我們，要做的是先紮根。」
任他東南西北風，我自巍然不動。
陸向陽的策略很明確，完全避開白領市場的紅海，直擊大學生市場。
「老闆，為什麼其他團購網不做大學生市場？」
王昊宇忍不住問道。
「很簡單啊！」
陸向陽隨口解釋說，「白領市場消費力強，但競爭激烈，獲客成本高。而大學生雖然單筆消費低，但復購率高，傳播速度快，而且他們才是未來五到十年的主力消費者。」
如果說這個年代的大學生消費能力還一般的話。
等再過幾年，物質生活將大為改善，大學生市場這一塊也是強勁有力的消費者。
飲食、數碼、電子產品、旅遊、娛樂，都將是大學生熱衷的消費領域。
只要現在紮根進去，把品牌打出去就夠了。
隨後，一行人又走訪了商業街，發現這裡的消費模式極其集中。
陸向陽之所以臨走前，提出要到深城調研走訪。
也就是為了看看這邊的商業運營情況。
算是感受了一番經濟型大城市的商業氛圍。
雖然說這是一座新城，可這裡的經濟發展，真不是江城能比擬的。
總結起來就是一個字：快！
似乎一切都是在高速的節奏中運行。
就連上班族都是匆匆趕路，完全沒有過多的時間停下來想想。
回酒店的路上，大家都在興奮地討論著這兩天的感受。
「老闆，我真沒想到深城的市場這麼猛，感覺競爭太難了！」
王昊宇有些感慨。
他是在江城這種二線城市待久了，覺得一切穩穩噹噹。
自從來了深城，就感覺有一種高強度的節奏感在推著他前行。
陸向陽笑了笑：「商業競爭，有時候不是比誰錢多，而是比誰更懂用戶。」
深城的其他團購網都在砸錢補貼白領用戶。
而陸向陽則另闢蹊徑，準備和大學城的小商家合作，推出「1元奶茶」、「5元套餐」的試吃活動。
與其去爭奪那些已經被各大平台砸錢攻略的白領用戶。
不如去挖掘那些潛力巨大，且尚未被充分開發的大學生市場。
大學生群體雖然消費能力有限，但他們的消費頻次高，且易於形成口碑傳播。
這在惠團網的地推工作中已經得到了證實。
一個寢室里有一人點了外賣，嘗試到了便利性，其他寢室也會紛紛跟進。
更重要的是，他們代表著未來的消費趨勢和主力軍。
十萬大學生市場，拿下七成，就已經足夠打開局面了。
「我們的目標，就是要做深城大學生心中的團購NO.1！
不對，應該是全國大學生心中的團購NO.1！」
陸向陽信心滿滿地說道。
大家聽後，也都紛紛表示贊同。
反正跟著老闆干，有問題也是老闆負責，就對了！
回到酒店後，陸向陽立刻召開始制定詳細的地推計劃。
張晨主導的地推組，已經進駐福城，下一站就將是深城。
而洽談地推組也在陸續跟進，8月底，地推組將拿下全國十七座城市。
這個成績當然不能算好。
畢竟目前來說，拉手網和糯米網已經在全國快速擴張。
但陸向陽不急，也沒法急。
針對深城的調研情況，陸向陽決定在深城採用「標杆商戶」策略。
比如，除了大學生市場，覆蓋高校周邊，簽約食堂、奶茶店、KTV等快消品。
地推組不在市區全面鋪開，就只簽約1到2家知名連鎖品牌即可。
嚴格控制燒錢搶占市場。
準備在接下來的時間裡，全力推進這一戰略的實施。
然後在深城設立城市分站，招募本地「城市合伙人」，總部提供標準化流程，降低人力成本。
每個區域配1名地推經理，5-10名專員，按商圈分小組。
總部提供標準化工具，商戶簽約APP、話術手冊、補貼權限之類。
主線推進依然是向二三線城市下沉，尤其是各大省會城市，優先覆蓋大學城、商圈，主打高性價比套餐。
然後最為主要的策略，堅持精細化運營。
絕對不盲目燒錢，嚴格控制補貼力度，注重商戶質量。
尤其是現在惠團APP1.0已經問世，直線提升用戶體驗。
而惠團商戶後台系統，又可以更好幫助商家自主管理團購活動。
如此也極大減少地推後續維護成本。
地推模式，依然採取早期讓利商戶，後期通過技術和服務綁定。
採取「穩紮穩打+快速疊代」的網際網路打法。
當然這都是明面上的大布局。
而真正的布局，其實在陸向陽的心裡。
至少目前來說，只有他自己知道，惠團網的出路在哪裡！
他在等一個風口！
只有那個風口到了。
陸向陽才能才能在競爭激烈的團購市場中，讓惠團網脫穎而出。
實現他心中真正的揚帆遠航！
而現在所做的這一切，都只是在楊帆而已。
「……」