第33章 賣毛筆
有江家兄妹照顧著，關麗哪有不放心的。
她不再遲疑，跟在沈清身後，卻見她準備進的不是江向北提議的小鋪子，而是一看就很貴很奢華的大鋪子。
江向北吶吶的喊出聲：「娘？」
沈清瞥了眼兒子，低聲現場教學：「我問過向中，整個興城讀書人數百不到一千；
這幾百人里有富人也有像向中這樣的窮苦學子，按每人每年平攤三支筆算，一年最多也不超過三千；
而咱們家現在一天就能製作出三四十支，等你二哥服完徭役回來，五十支不成問題吧？興城的體量根本吃不下！」
暴雨在炎熱的夏季，距離水災還有兩個多月，這兩個多月她們至少能製作出三千多支；
興城的讀書人就算全部集中在這兩個月內買毛筆也不成，還必須把他們一年份的毛筆全買了，這樣才能勉強賣完。
明顯不可能嘛。
江向北立馬反應過來，他以往只是賣幾條魚十幾斤黃鱔，從沒遇過也沒想過這些問題。
他看向娘，心底想著他以後要多想多打聽才行，像娘一樣提前了解！
關麗也在一旁默默記下。
三人剛走進集雅齋，立即有夥計迎了上來：「三位好，需要買哪樣墨寶？」
三人的衣著打扮明顯不是讀書人，但上門就是客，夥計還是有禮的詢問。
沈清很滿意，難怪江向中說集雅齋不止在興城生意最為紅火，其他地方甚至京師也開的有。
她將江向北背上的竹簍取下，掀開上面蓋著的布，露出裡面排列整齊的毛筆，客客氣氣問道：「小二哥，你們掌柜的在不在？想讓他看看這毛筆看的中不。」
夥計看著排列整齊的毛筆雙眼圓睜，怎麼也沒想到三人是來做毛筆買賣的，他慌忙點頭：「在，在！你們稍等，我進後院去請林掌柜出來。」
沒一會一個身著長衫圓乎乎的中年漢子小跑步出來，看到三人明顯一愣。
隨即反應過來，朝里一躬身，笑道：「三位裡面請，裡面清淨，咱們在裡面談。」
一行人進了後院西廂房。
林掌柜等夥計上了茶和糕點，起身，將門掩的嚴嚴實實，方才笑著說道：「可否先驗貨？」
「行，應當的。」沈清朝老四示意，江向北手腳麻利的將竹筐遞上前。
不管什麼貨，驗貨都是最為關鍵的環節，不然花了大價錢買了一批次貨，虧的褲衩都沒穿的。
沈清在家就驗過貨，對自家做的毛筆有信心，她安坐在椅子上，端起茶杯喝了口茶慢慢等。
入口的濃郁茶香讓她幸福的眯了眯眼。
嗚，以往在華國常見的茶水，到了七里村也是難得一見的奢侈品！
只因人口居住密集，茶樹、果樹通通沒有，哪怕種了最後也不知會進誰的肚子裡，惡性循環下家家戶戶都沒人種。
畢竟這兩樣不吃也不會死人，有這時間精力還不如撈點魚打打牙祭。
江向北關麗緊張的看向林掌柜，只見他一會掰了掰筆桿，一會拉了拉筆頭，又用手指來回橫掃筆頭.....一連試了多支， 臉上露出微微的笑意。
這是看中了，滿意的意思吧？兩人提著的心微微落了地。
就見林掌柜抬頭，對上沈清委婉說道：「貨物確實還行，只不過，不瞞您說，集雅齋總鋪在京城，我們有合作的毛筆工坊，若您供貨的價格不高，我倒是能托大拍板定下；
若是您這供貨價格過高，那、那只能先請示過總鋪再行定奪了。」
沈清聽明白了，這是詢問她供貨價。
她沒直接回答，而是先行問道：「林掌柜既然看過貨物，那您的底價是多少？
若是相差不大，自然現在就定下了，若是差距太大，那我們只能另尋別家。」
沈清這幾日已經將成本算出，一支毛筆製作筆桿的竹子不要錢，最貴的在毛料、絲線、布料和人工費上，前三樣平攤在每支毛筆上的成本不超過八文，人工費則是六七文錢。
也就是說一支毛筆成本價最多十五文，其實賣個五十文利潤也不差。
但沈清沒有想過太便宜賤賣，她的心理價位是八十文一支。
一則是因為製作毛筆是個技術手藝活，會製作的人極少，他們也輕易不會將手藝流傳出去，所以現在市場上毛筆屬於供不應求，聽江向中說好毛料的毛筆來一批貨往往要靠搶；
二是因為製作毛筆要極為認真，一點不能出差錯，雖然勞力不值錢，但其實賣的是技術和手藝，這份技術和手藝值錢！
沈清沒準備破壞毛筆的市場行情，打價格戰只會造成自己和同行兩敗俱傷。
林掌柜又看了看毛筆，皺眉想了會，咬牙道：「我最多能出九十文一支，您看若是可以，你這一百五十支今天我就全收了。」
其實可以出到九十二文一支，因為和集雅齋合作的毛筆鋪子供貨價在九十三文一支，只不過便宜一文和總鋪說起來沒有太大優勢。
而九十文一支進貨的話，總鋪知曉了非但不會怪他，倘若質量尚可，賣的好說不定還會讓他進貨發往周邊的鋪子。
哎，他才不會去幹這吃力不討好的事，自己鋪子賣的好利潤高對他來說有好處，但其他鋪子好不好與他何關？
畢竟沈清帶來的毛筆不是一支難求的精品，她這明顯是物美價廉的普貨，周邊的集雅齋賣的越好他越累不是？他才不會做傻事咧。
沈清：「可以，只不過優惠活動」
林掌柜好奇的問道：「什麼優惠活動？」
「一千支八十七文一支，兩千支八十四文一支，要是能達到三千支，一降到底八十文一支！」
林掌柜猛地咽了一大口口水，差點從椅子上跳起。
八十文一支？！他沒聽錯？
沈清說完又搖搖頭，嘆氣：「哎，我來之前已經打聽過了，整個興城一年也不一定賣到三千支，何況還有好幾個鋪子。」
林掌柜腦瓜子快速的運轉起來，沒一會樂呵呵說道：「別別，興城我這集雅齋賣不到，但其他集雅齋卻可以啊。」
她不再遲疑，跟在沈清身後，卻見她準備進的不是江向北提議的小鋪子，而是一看就很貴很奢華的大鋪子。
江向北吶吶的喊出聲：「娘？」
沈清瞥了眼兒子，低聲現場教學：「我問過向中，整個興城讀書人數百不到一千；
這幾百人里有富人也有像向中這樣的窮苦學子，按每人每年平攤三支筆算，一年最多也不超過三千；
而咱們家現在一天就能製作出三四十支，等你二哥服完徭役回來，五十支不成問題吧？興城的體量根本吃不下！」
暴雨在炎熱的夏季，距離水災還有兩個多月，這兩個多月她們至少能製作出三千多支；
興城的讀書人就算全部集中在這兩個月內買毛筆也不成，還必須把他們一年份的毛筆全買了，這樣才能勉強賣完。
明顯不可能嘛。
江向北立馬反應過來，他以往只是賣幾條魚十幾斤黃鱔，從沒遇過也沒想過這些問題。
他看向娘，心底想著他以後要多想多打聽才行，像娘一樣提前了解！
關麗也在一旁默默記下。
三人剛走進集雅齋，立即有夥計迎了上來：「三位好，需要買哪樣墨寶？」
三人的衣著打扮明顯不是讀書人，但上門就是客，夥計還是有禮的詢問。
沈清很滿意，難怪江向中說集雅齋不止在興城生意最為紅火，其他地方甚至京師也開的有。
她將江向北背上的竹簍取下，掀開上面蓋著的布，露出裡面排列整齊的毛筆，客客氣氣問道：「小二哥，你們掌柜的在不在？想讓他看看這毛筆看的中不。」
夥計看著排列整齊的毛筆雙眼圓睜，怎麼也沒想到三人是來做毛筆買賣的，他慌忙點頭：「在，在！你們稍等，我進後院去請林掌柜出來。」
沒一會一個身著長衫圓乎乎的中年漢子小跑步出來，看到三人明顯一愣。
隨即反應過來，朝里一躬身，笑道：「三位裡面請，裡面清淨，咱們在裡面談。」
一行人進了後院西廂房。
林掌柜等夥計上了茶和糕點，起身，將門掩的嚴嚴實實，方才笑著說道：「可否先驗貨？」
「行，應當的。」沈清朝老四示意，江向北手腳麻利的將竹筐遞上前。
不管什麼貨，驗貨都是最為關鍵的環節，不然花了大價錢買了一批次貨，虧的褲衩都沒穿的。
沈清在家就驗過貨，對自家做的毛筆有信心，她安坐在椅子上，端起茶杯喝了口茶慢慢等。
入口的濃郁茶香讓她幸福的眯了眯眼。
嗚，以往在華國常見的茶水，到了七里村也是難得一見的奢侈品！
只因人口居住密集，茶樹、果樹通通沒有，哪怕種了最後也不知會進誰的肚子裡，惡性循環下家家戶戶都沒人種。
畢竟這兩樣不吃也不會死人，有這時間精力還不如撈點魚打打牙祭。
江向北關麗緊張的看向林掌柜，只見他一會掰了掰筆桿，一會拉了拉筆頭，又用手指來回橫掃筆頭.....一連試了多支， 臉上露出微微的笑意。
這是看中了，滿意的意思吧？兩人提著的心微微落了地。
就見林掌柜抬頭，對上沈清委婉說道：「貨物確實還行，只不過，不瞞您說，集雅齋總鋪在京城，我們有合作的毛筆工坊，若您供貨的價格不高，我倒是能托大拍板定下；
若是您這供貨價格過高，那、那只能先請示過總鋪再行定奪了。」
沈清聽明白了，這是詢問她供貨價。
她沒直接回答，而是先行問道：「林掌柜既然看過貨物，那您的底價是多少？
若是相差不大，自然現在就定下了，若是差距太大，那我們只能另尋別家。」
沈清這幾日已經將成本算出，一支毛筆製作筆桿的竹子不要錢，最貴的在毛料、絲線、布料和人工費上，前三樣平攤在每支毛筆上的成本不超過八文，人工費則是六七文錢。
也就是說一支毛筆成本價最多十五文，其實賣個五十文利潤也不差。
但沈清沒有想過太便宜賤賣，她的心理價位是八十文一支。
一則是因為製作毛筆是個技術手藝活，會製作的人極少，他們也輕易不會將手藝流傳出去，所以現在市場上毛筆屬於供不應求，聽江向中說好毛料的毛筆來一批貨往往要靠搶；
二是因為製作毛筆要極為認真，一點不能出差錯，雖然勞力不值錢，但其實賣的是技術和手藝，這份技術和手藝值錢！
沈清沒準備破壞毛筆的市場行情，打價格戰只會造成自己和同行兩敗俱傷。
林掌柜又看了看毛筆，皺眉想了會，咬牙道：「我最多能出九十文一支，您看若是可以，你這一百五十支今天我就全收了。」
其實可以出到九十二文一支，因為和集雅齋合作的毛筆鋪子供貨價在九十三文一支，只不過便宜一文和總鋪說起來沒有太大優勢。
而九十文一支進貨的話，總鋪知曉了非但不會怪他，倘若質量尚可，賣的好說不定還會讓他進貨發往周邊的鋪子。
哎，他才不會去幹這吃力不討好的事，自己鋪子賣的好利潤高對他來說有好處，但其他鋪子好不好與他何關？
畢竟沈清帶來的毛筆不是一支難求的精品，她這明顯是物美價廉的普貨，周邊的集雅齋賣的越好他越累不是？他才不會做傻事咧。
沈清：「可以，只不過優惠活動」
林掌柜好奇的問道：「什麼優惠活動？」
「一千支八十七文一支，兩千支八十四文一支，要是能達到三千支，一降到底八十文一支！」
林掌柜猛地咽了一大口口水，差點從椅子上跳起。
八十文一支？！他沒聽錯？
沈清說完又搖搖頭，嘆氣：「哎，我來之前已經打聽過了，整個興城一年也不一定賣到三千支，何況還有好幾個鋪子。」
林掌柜腦瓜子快速的運轉起來，沒一會樂呵呵說道：「別別，興城我這集雅齋賣不到，但其他集雅齋卻可以啊。」