第368章 你在給我下KPI
港城那邊的高管接到宋遠來的消息，一早就去機場等著接人。
宋遠與這邊的下屬初次見面，來接他的是季氏旗下控股，在港城這邊辦公的瑞信金融的總裁劉啟程。
劉啟程四十來歲的年齡，也是季城的心腹之一，早些年得季城的提拔一步步走到這個位置。
公司在他的經營下出現問題，他心裡很是愧疚。
他操著一口蹩腳的港普簡單的做了自我介紹，
「宋總，我是劉啟程，歡迎宋總到港，我先送您到下榻酒店，然後吃飯的時候我們細聊。」
宋遠比較急，他這次來希望能把時間壓縮到最短去解決問題，
「別等吃飯了，等下車上說，直接去公司。」
劉啟程的司機就候在外面，兩人坐在後排，周敘坐在副駕。
劉啟程有點慚愧，如果今天來的是季城，他是沒臉的。
「宋總，季董最近身體還好吧？」
宋遠點頭，
「還好。」
劉啟程開始正話，
「最近咱們公司頻頻流失大單，就連之前的固定客戶也轉投了華泰，很多都是維繫十幾年的固定老客戶。
現在我們的員工給那些客戶打電話，都被拒接，一個都聯繫不上。
公司現在每天幾千萬的資金流失，照這麼下去……」
一個客戶流失不打緊，客戶集體流失肯定有問題。
季氏是個龐大的體系，旗下控股的各個單位之間都有一定的聯繫，一個單位出了問題，蝴蝶效應也會影響其它。
尤其是涉及資金流。
其中的利害不必說。
宋遠擰眉，
「最近有沒有關注華泰的動向？」
劉啟程，「有關注。從我們瑞信流失的客戶全部轉股到了華泰。華泰最近新推出一款信託，有複製我們上個月發布的那款產品的規則，且利潤給到客戶，比我們上提了三個點。
可是宋總，我也想過同樣提高利潤來拉回客戶，但是在我們原有的基礎上提三個點，您知道的，綜合考慮賺不到錢。
得不償失。」
宋遠嗯了聲，他最近有關注華泰金融的股票，已經連著漲了一個多星期。
「放心，我們賺不到錢，華泰也賺不到，他們風光不了幾時。」
劉啟程嘆了聲，照這個趨勢，恐怕撐不到華泰風光結束之時，他們這邊就要出大問題。
但他沒敢明說。
「宋總，華泰金融是家老企業，早些年也是在混京圈的。華泰的總裁任飛，當年是季董的手下敗將，在京圈待不下去，帶著團隊來了港城。
那任飛野心有餘，智謀不足，他如今跟我們搶客戶，身後必定有高人指點。」
宋遠對此早有猜測。
說話間車子開進瑞信金融大樓的地下停車場。
下車後，劉啟程在前面引路，周敘幫總裁提著行李箱跟在後頭，三人乘總裁專梯直達總裁辦那一層。
季城早些年經常來這邊出差，有專門的辦公室，現在這間辦公室成了宋遠的。
時間已經是中午，劉啟程吩咐秘書幫老闆訂餐。
宋遠告訴他們不用，他在飛機上吃了簡餐，他跑這一趟，家裡還扔下個小孕婦，不是來享受的。
最好速戰速決。
劉啟程見老闆急於工作，也沒再磨嘰，打電話把在外面吃午餐的財務總監，和信託部門的總監叫回來匯報工作。
兩人迅速扒拉了幾口飯匆匆趕回來，帶著手頭的資料到辦公室匯報工作。
信託部總監陳世傑匯報工作，張口就是流利的粵語。
劉啟程瞪他，
「說普通話！」
王世傑改了口，
「宋總，截止到現在，僅僅十一天的時間，我們已經流失百分之二十多的大額客戶，這個月末還有部分大單贖回。
宋總，現在的情況，我們必須儘快解決問題。」
宋遠聽了這話有點不舒服，
「你這是給我下KIP呢？你是信託部門的總監，手底下維繫多年的老客戶流失，你這個總監的在做什麼？」
王世傑嘴唇微微顫了下，沒敢接話。
他沒想到這個新上任，才二十來歲的外行總裁脾氣還挺大，氣場一點都不輸季董。
辦公室內陷入緊張的氛圍，瑞信的總裁劉啟程不敢說話，站在一旁等著匯報工作的財務總監更是瑟瑟發抖。
誰都猜不到老闆的下一把火會不會燒到自己頭上。
宋遠坐進辦公桌前皮椅里，周敘見狀把他的電腦放過去。
宋遠這邊開機，雙手落在鍵盤上，聲音生冷說，
「現在把流失的客戶名單發一份到我的郵箱。」
他說完發現王世傑還愣在原地，宋遠語氣加重了幾分，
「兩分鐘內，我要看到名單。」
王世傑手頭沒有電子版，忙打電話給下屬交代工作。
宋遠這邊很快收到了那份名單，他以客戶在瑞信消費過的產品金額排序定位到最大客戶。
他雙手在鍵盤上輕敲著，一個回車，那位最大客戶的所有信息包括家庭成員以及住址出現在屏幕上。
王世傑低著頭小聲說，
「宋總，那些客戶我們早聯繫過了，沒一個接電話的，你要名單也沒用。」
宋遠正在氣頭上，王世傑的一番話更是在他心頭拱火。
他可以容忍不聰明的員工，但絕忍不了這種負能量輸出，關鍵時刻解決不了問題，只會抱怨的。
宋遠說了一串地址，一記刀眼朝王世傑看過去，
「劉總監，今天下班之前，你把第一個客戶請到我辦公室來，請不來，你明天也不用來了。」
王世傑倒吸一口冷氣，直覺汗毛直立，
「宋總，對方連電話都不接，我怎麼請人？」
宋遠，
「你剛剛好像是自己走進來的，我認為你沒有殘廢。」
王世傑這次徹底不敢接話，心裡確在想，名單里根本沒有客戶的家庭住址。
那些客戶私人信息，是保密資料，老闆是怎麼知道的？
他唯唯諾諾問，
「宋總，剛剛的地址我沒記住……」
宋遠看了眼腕錶，
「地址已經發你郵箱了，現在距離下班還有五個小時。」
王世傑忙不迭退出總裁辦。
剩下杵在地上的財務總裁眼觀鼻，鼻觀心。
老闆沒有問她，她不敢說話。
宋遠與這邊的下屬初次見面，來接他的是季氏旗下控股，在港城這邊辦公的瑞信金融的總裁劉啟程。
劉啟程四十來歲的年齡，也是季城的心腹之一，早些年得季城的提拔一步步走到這個位置。
公司在他的經營下出現問題，他心裡很是愧疚。
他操著一口蹩腳的港普簡單的做了自我介紹，
「宋總，我是劉啟程，歡迎宋總到港，我先送您到下榻酒店，然後吃飯的時候我們細聊。」
宋遠比較急，他這次來希望能把時間壓縮到最短去解決問題，
「別等吃飯了，等下車上說，直接去公司。」
劉啟程的司機就候在外面，兩人坐在後排，周敘坐在副駕。
劉啟程有點慚愧，如果今天來的是季城，他是沒臉的。
「宋總，季董最近身體還好吧？」
宋遠點頭，
「還好。」
劉啟程開始正話，
「最近咱們公司頻頻流失大單，就連之前的固定客戶也轉投了華泰，很多都是維繫十幾年的固定老客戶。
現在我們的員工給那些客戶打電話，都被拒接，一個都聯繫不上。
公司現在每天幾千萬的資金流失，照這麼下去……」
一個客戶流失不打緊，客戶集體流失肯定有問題。
季氏是個龐大的體系，旗下控股的各個單位之間都有一定的聯繫，一個單位出了問題，蝴蝶效應也會影響其它。
尤其是涉及資金流。
其中的利害不必說。
宋遠擰眉，
「最近有沒有關注華泰的動向？」
劉啟程，「有關注。從我們瑞信流失的客戶全部轉股到了華泰。華泰最近新推出一款信託，有複製我們上個月發布的那款產品的規則，且利潤給到客戶，比我們上提了三個點。
可是宋總，我也想過同樣提高利潤來拉回客戶，但是在我們原有的基礎上提三個點，您知道的，綜合考慮賺不到錢。
得不償失。」
宋遠嗯了聲，他最近有關注華泰金融的股票，已經連著漲了一個多星期。
「放心，我們賺不到錢，華泰也賺不到，他們風光不了幾時。」
劉啟程嘆了聲，照這個趨勢，恐怕撐不到華泰風光結束之時，他們這邊就要出大問題。
但他沒敢明說。
「宋總，華泰金融是家老企業，早些年也是在混京圈的。華泰的總裁任飛，當年是季董的手下敗將，在京圈待不下去，帶著團隊來了港城。
那任飛野心有餘，智謀不足，他如今跟我們搶客戶，身後必定有高人指點。」
宋遠對此早有猜測。
說話間車子開進瑞信金融大樓的地下停車場。
下車後，劉啟程在前面引路，周敘幫總裁提著行李箱跟在後頭，三人乘總裁專梯直達總裁辦那一層。
季城早些年經常來這邊出差，有專門的辦公室，現在這間辦公室成了宋遠的。
時間已經是中午，劉啟程吩咐秘書幫老闆訂餐。
宋遠告訴他們不用，他在飛機上吃了簡餐，他跑這一趟，家裡還扔下個小孕婦，不是來享受的。
最好速戰速決。
劉啟程見老闆急於工作，也沒再磨嘰，打電話把在外面吃午餐的財務總監，和信託部門的總監叫回來匯報工作。
兩人迅速扒拉了幾口飯匆匆趕回來，帶著手頭的資料到辦公室匯報工作。
信託部總監陳世傑匯報工作，張口就是流利的粵語。
劉啟程瞪他，
「說普通話！」
王世傑改了口，
「宋總，截止到現在，僅僅十一天的時間，我們已經流失百分之二十多的大額客戶，這個月末還有部分大單贖回。
宋總，現在的情況，我們必須儘快解決問題。」
宋遠聽了這話有點不舒服，
「你這是給我下KIP呢？你是信託部門的總監，手底下維繫多年的老客戶流失，你這個總監的在做什麼？」
王世傑嘴唇微微顫了下，沒敢接話。
他沒想到這個新上任，才二十來歲的外行總裁脾氣還挺大，氣場一點都不輸季董。
辦公室內陷入緊張的氛圍，瑞信的總裁劉啟程不敢說話，站在一旁等著匯報工作的財務總監更是瑟瑟發抖。
誰都猜不到老闆的下一把火會不會燒到自己頭上。
宋遠坐進辦公桌前皮椅里，周敘見狀把他的電腦放過去。
宋遠這邊開機，雙手落在鍵盤上，聲音生冷說，
「現在把流失的客戶名單發一份到我的郵箱。」
他說完發現王世傑還愣在原地，宋遠語氣加重了幾分，
「兩分鐘內，我要看到名單。」
王世傑手頭沒有電子版，忙打電話給下屬交代工作。
宋遠這邊很快收到了那份名單，他以客戶在瑞信消費過的產品金額排序定位到最大客戶。
他雙手在鍵盤上輕敲著，一個回車，那位最大客戶的所有信息包括家庭成員以及住址出現在屏幕上。
王世傑低著頭小聲說，
「宋總，那些客戶我們早聯繫過了，沒一個接電話的，你要名單也沒用。」
宋遠正在氣頭上，王世傑的一番話更是在他心頭拱火。
他可以容忍不聰明的員工，但絕忍不了這種負能量輸出，關鍵時刻解決不了問題，只會抱怨的。
宋遠說了一串地址，一記刀眼朝王世傑看過去，
「劉總監，今天下班之前，你把第一個客戶請到我辦公室來，請不來，你明天也不用來了。」
王世傑倒吸一口冷氣，直覺汗毛直立，
「宋總，對方連電話都不接，我怎麼請人？」
宋遠，
「你剛剛好像是自己走進來的，我認為你沒有殘廢。」
王世傑這次徹底不敢接話，心裡確在想，名單里根本沒有客戶的家庭住址。
那些客戶私人信息，是保密資料，老闆是怎麼知道的？
他唯唯諾諾問，
「宋總，剛剛的地址我沒記住……」
宋遠看了眼腕錶，
「地址已經發你郵箱了，現在距離下班還有五個小時。」
王世傑忙不迭退出總裁辦。
剩下杵在地上的財務總裁眼觀鼻，鼻觀心。
老闆沒有問她，她不敢說話。