第1760章 弱點隱晦，難以琢磨
林正華看著那份報紙，過了很久沒有說話。
報紙上的字不多，版面也不起眼，可那一個掛著聯合國項目顧問頭銜的名字，像一根釘子釘在他眼前。
南亞當然不怕一個顧問。
一個顧問沒有執法權，沒有傳喚權，也不能凍結帳戶。
可真正麻煩的東西，往往不是權力本身，而是它能把事情帶到什麼地方去。
顧問後面有基金會，有調查報告，有媒體網絡，有客戶家族的律師，也有那些最喜歡把灰色問題寫成國際議題的人。
地下生意最怕被命名。
一旦被命名，就有了靶子。
以前它是一片霧，客戶知道霧裡有路，也知道自己花錢買的就是這條路。
可如果有人站在霧外，拿著手電筒喊出這條路叫什麼，從哪裡來，到哪裡去，誰在收費，誰在放行，那就完全不同了。
林正華慢慢抬頭。
楊鳴坐在他對面，神情很平。
他沒有勝利者那種得意，也沒有威脅者常見的急迫。
這樣的人最不好談，因為你看不出他到底想要多少，也看不出他會不會真的把桌子掀翻。
林正華見過太多有錢人、有權人、靠槍吃飯的人，他們大多數都有弱點，貪、急、怕、好面子，或者需要給身後的人一個交代。
楊鳴也有弱點，但他的弱點不擺在桌上。
「楊先生，」林正華開口，聲音比剛才低了一點，「你應該清楚，這種事繼續擴散，對誰都沒有好處。」
「所以我坐在這裡。」
「南亞不是不能談。」林正華斟酌著詞，「實驗猴項目，前期投入我們可以承擔。森莫港利潤比例，我們也可以讓。你要的那些技術、種源、訂單，我們都會按計劃推進。我今天來，就是帶著誠意。」
楊鳴看著他。
「區域業務呢？」
林正華沉默了一下。
「這個我需要回去請示董事會。」
這句話說出口，他自己都覺得有點虛。
請示董事會當然是正當理由，大公司里很多事情都可以用這句話往後推。
可眼下的問題不在程序上，而在時間上。
程序是林正華的盾，也是他最後一點體面。
他不能在酒店商務中心裡，像一個被逼到牆角的中間人，當場把整個東南亞區域通道讓出去。
楊鳴笑了一下。
「林總，我明天離開新加坡。」
林正華看著他。
「可以電話溝通。」
「沒必要。」楊鳴說，「我沒那麼多時間等你們開會，你們前幾天也沒那麼想見我。」
這話很輕，卻把林正華刺了一下。
花雞站在不遠處，隔著一層玻璃，看不清他們嘴裡說什麼，但能看出林正華的肩膀比進門時低了一點。
一個人坐在談判桌前，身體是最誠實的。
嘴上還在說流程、說請示、說條件，身體已經知道自己輸了。
林正華端起水杯，喝了一口。
水是涼的，進到胃裡卻壓不住那股煩。
他不能答應得太快，太快就是失職，也不能繼續拖，拖下去就是事故。
董事會罵他的那幾句話還在耳邊，實驗猴不是核心利潤，醫療船和客戶體系才是。
為了一個外圍項目，把南亞最核心的客戶安全拖進輿論場，這種帳不管放到哪裡都說不過去。
楊鳴把報紙往他那邊推了半寸。
「明天他們到了以後，材料要不要給，是我的事。給多少，也是我的事。」
林正華的手指停在杯沿上。
「你是在威脅南亞。」
「不是威脅。」楊鳴說，「是提醒。你們如果按原來的路走，南亞做實驗猴，森莫港出地、出人、出安保、出港口，大家賺錢，醫學指紋這件事就放在柜子里。你們換了人，想重新定價，想把森莫港當成一個可以壓成本的地方，那柜子就得打開。」
林正華沒有反駁。
這就是最難受的地方，楊鳴說得並不誇張。
最早拿實驗猴出來的是南亞，想用合法高利潤項目換醫學指紋風險緩和的也是南亞。
林正華接手以後，以為自己能把那張牌重新洗一遍，以為賀楓露出的那幾個人就是主要風險，以為醫學指紋可以通過複查和修檔慢慢壓下去。
他以為自己在回歸商業邏輯，他以為能夠證明自己，自己可以把這一場戰打得漂亮。
現在才發現，商業邏輯之前，還有一個更原始的邏輯，誰手裡有能掀桌子的東西，誰就有重新定價的資格。
「區域業務全部掛鉤森莫港，不現實。」林正華最後試了一次，「越南、泰國、柬埔寨，各地合作方不同，有些項目南亞只是技術參與，有些貨不一定走海運。你要一個固定比例，執行上會很複雜。」
「複雜就慢慢做。」
「董事會會問，我為什麼要答應這樣的條件。」
「你可以告訴他們，」楊鳴看著他，「因為不答應，代價更高。」
林正華忽然發現，楊鳴並不需要說服他。
真正的說服已經在過去三天完成了。
網上的帖子、客戶的電話、董事會的質問、那個即將到新加坡的顧問，都已經替楊鳴說了話。
現在坐在這裡的林正華，只是在給一個結果找台階。
他想要體面，楊鳴卻不準備把體面讓得太多。
「我需要一個表述。」林正華說，「不能寫成區域分成。」
「可以。」
林正華抬眼。
「寫成優先航運、檢疫協作、冷鏈服務和安全保障費用。涉及南亞參與的實驗猴出口項目，森莫港在同等條件下享有優先承接權。利潤部分按項目服務費核算。」
楊鳴聽著，眼裡沒有多少變化。
林正華到底是南亞體系里爬上來的人，不是只會嘴硬。
他知道什麼東西不能寫，也知道怎麼把一筆通道稅包裝成合規服務。
名字可以換，錢的流向不能換。
文件給外人看，利益給自己人看，這就是商業合同最基本的兩層皮。
「前期投入呢？」
「南亞承擔。」林正華說，「森莫港基地的籠舍、檢疫、冷鏈、技術團隊啟動費用，南亞出。資產歸屬要分項談，有些設備屬於南亞技術資產。」
楊鳴搖頭。
「設備進了森莫港，就是森莫港資產。南亞可以派技術團隊，可以有維護權限，不能拿資產權。」
林正華臉色又沉了一點。
「楊先生，這個條件太絕。」
「林總。」楊鳴語氣仍然平，「你現在還在跟我談條件，是因為我給你留了談條件的機會。資產權不在森莫港，南亞以後就能用一批設備卡我的脖子。這種事不用談。」
林正華閉了閉眼。
他從來沒有遇到過這樣的對手。
很多人貪錢，錢給夠了就松。
很多人貪權，給個名義也能哄。
很多人看起來強硬，其實只是要一個台階。
楊鳴不一樣，他要的是結構，錢只是結構裡面流動的血。
設備歸屬、通道優先、項目服務費、區域掛鉤，這些東西看起來分散，合起來就是一套控制權。
他不是在談一個猴場。
他是在逼南亞承認森莫港是中南半島實驗猴出海體系里的一個節點，而且是不能繞開的節點。
林正華知道，自己已經擋不住了。
「我可以先代表項目組確認原則。」他說，「正式文本需要董事會追認。」
「可以。」
林正華鬆了一口氣。
「但是網上的事情，要停。」
「會降溫。」
「顧問和基金會那邊……」
楊鳴拿起茶杯，喝了一口。
「他們來不來新加坡，我管不了。材料給不給，我能管。」
林正華聽懂了，楊鳴不會現在繼續放料，但也不會把刀扔掉。
刀還在柜子里，櫃門也不會鎖死，南亞以後再想翻臉，得先想想門縫後面有什麼。
「好。」林正華說。
楊鳴看著他。
「林總，合作可以繼續。賺錢的事，我從來不反對。只要大家按說好的來，森莫港不會成為南亞的敵人。」
這句話是安撫，也是邊界。
南亞真正的根是醫療船和器官，實驗猴只是外圍合法生意。
林正華心裡很清楚，楊鳴如果真想把南亞往死里打，就不會坐在這裡談實驗猴。
他要的是讓南亞交出一部分利潤和區域通道承認，換醫學指紋繼續沉在水下。
對南亞來說，這筆帳屈辱，卻不虧。
報紙上的字不多，版面也不起眼，可那一個掛著聯合國項目顧問頭銜的名字，像一根釘子釘在他眼前。
南亞當然不怕一個顧問。
一個顧問沒有執法權，沒有傳喚權，也不能凍結帳戶。
可真正麻煩的東西，往往不是權力本身，而是它能把事情帶到什麼地方去。
顧問後面有基金會，有調查報告，有媒體網絡，有客戶家族的律師，也有那些最喜歡把灰色問題寫成國際議題的人。
地下生意最怕被命名。
一旦被命名，就有了靶子。
以前它是一片霧，客戶知道霧裡有路，也知道自己花錢買的就是這條路。
可如果有人站在霧外，拿著手電筒喊出這條路叫什麼，從哪裡來，到哪裡去，誰在收費，誰在放行，那就完全不同了。
林正華慢慢抬頭。
楊鳴坐在他對面，神情很平。
他沒有勝利者那種得意，也沒有威脅者常見的急迫。
這樣的人最不好談，因為你看不出他到底想要多少，也看不出他會不會真的把桌子掀翻。
林正華見過太多有錢人、有權人、靠槍吃飯的人，他們大多數都有弱點，貪、急、怕、好面子，或者需要給身後的人一個交代。
楊鳴也有弱點，但他的弱點不擺在桌上。
「楊先生，」林正華開口，聲音比剛才低了一點，「你應該清楚，這種事繼續擴散，對誰都沒有好處。」
「所以我坐在這裡。」
「南亞不是不能談。」林正華斟酌著詞，「實驗猴項目，前期投入我們可以承擔。森莫港利潤比例，我們也可以讓。你要的那些技術、種源、訂單，我們都會按計劃推進。我今天來，就是帶著誠意。」
楊鳴看著他。
「區域業務呢？」
林正華沉默了一下。
「這個我需要回去請示董事會。」
這句話說出口，他自己都覺得有點虛。
請示董事會當然是正當理由，大公司里很多事情都可以用這句話往後推。
可眼下的問題不在程序上，而在時間上。
程序是林正華的盾，也是他最後一點體面。
他不能在酒店商務中心裡，像一個被逼到牆角的中間人，當場把整個東南亞區域通道讓出去。
楊鳴笑了一下。
「林總，我明天離開新加坡。」
林正華看著他。
「可以電話溝通。」
「沒必要。」楊鳴說，「我沒那麼多時間等你們開會，你們前幾天也沒那麼想見我。」
這話很輕，卻把林正華刺了一下。
花雞站在不遠處，隔著一層玻璃，看不清他們嘴裡說什麼，但能看出林正華的肩膀比進門時低了一點。
一個人坐在談判桌前，身體是最誠實的。
嘴上還在說流程、說請示、說條件，身體已經知道自己輸了。
林正華端起水杯，喝了一口。
水是涼的，進到胃裡卻壓不住那股煩。
他不能答應得太快，太快就是失職，也不能繼續拖，拖下去就是事故。
董事會罵他的那幾句話還在耳邊，實驗猴不是核心利潤，醫療船和客戶體系才是。
為了一個外圍項目，把南亞最核心的客戶安全拖進輿論場，這種帳不管放到哪裡都說不過去。
楊鳴把報紙往他那邊推了半寸。
「明天他們到了以後，材料要不要給，是我的事。給多少，也是我的事。」
林正華的手指停在杯沿上。
「你是在威脅南亞。」
「不是威脅。」楊鳴說，「是提醒。你們如果按原來的路走，南亞做實驗猴，森莫港出地、出人、出安保、出港口，大家賺錢，醫學指紋這件事就放在柜子里。你們換了人，想重新定價，想把森莫港當成一個可以壓成本的地方，那柜子就得打開。」
林正華沒有反駁。
這就是最難受的地方，楊鳴說得並不誇張。
最早拿實驗猴出來的是南亞，想用合法高利潤項目換醫學指紋風險緩和的也是南亞。
林正華接手以後，以為自己能把那張牌重新洗一遍，以為賀楓露出的那幾個人就是主要風險，以為醫學指紋可以通過複查和修檔慢慢壓下去。
他以為自己在回歸商業邏輯，他以為能夠證明自己，自己可以把這一場戰打得漂亮。
現在才發現，商業邏輯之前，還有一個更原始的邏輯，誰手裡有能掀桌子的東西，誰就有重新定價的資格。
「區域業務全部掛鉤森莫港，不現實。」林正華最後試了一次，「越南、泰國、柬埔寨，各地合作方不同，有些項目南亞只是技術參與，有些貨不一定走海運。你要一個固定比例，執行上會很複雜。」
「複雜就慢慢做。」
「董事會會問，我為什麼要答應這樣的條件。」
「你可以告訴他們，」楊鳴看著他，「因為不答應，代價更高。」
林正華忽然發現，楊鳴並不需要說服他。
真正的說服已經在過去三天完成了。
網上的帖子、客戶的電話、董事會的質問、那個即將到新加坡的顧問，都已經替楊鳴說了話。
現在坐在這裡的林正華，只是在給一個結果找台階。
他想要體面，楊鳴卻不準備把體面讓得太多。
「我需要一個表述。」林正華說，「不能寫成區域分成。」
「可以。」
林正華抬眼。
「寫成優先航運、檢疫協作、冷鏈服務和安全保障費用。涉及南亞參與的實驗猴出口項目，森莫港在同等條件下享有優先承接權。利潤部分按項目服務費核算。」
楊鳴聽著，眼裡沒有多少變化。
林正華到底是南亞體系里爬上來的人，不是只會嘴硬。
他知道什麼東西不能寫，也知道怎麼把一筆通道稅包裝成合規服務。
名字可以換，錢的流向不能換。
文件給外人看，利益給自己人看，這就是商業合同最基本的兩層皮。
「前期投入呢？」
「南亞承擔。」林正華說，「森莫港基地的籠舍、檢疫、冷鏈、技術團隊啟動費用，南亞出。資產歸屬要分項談，有些設備屬於南亞技術資產。」
楊鳴搖頭。
「設備進了森莫港，就是森莫港資產。南亞可以派技術團隊，可以有維護權限，不能拿資產權。」
林正華臉色又沉了一點。
「楊先生，這個條件太絕。」
「林總。」楊鳴語氣仍然平，「你現在還在跟我談條件，是因為我給你留了談條件的機會。資產權不在森莫港，南亞以後就能用一批設備卡我的脖子。這種事不用談。」
林正華閉了閉眼。
他從來沒有遇到過這樣的對手。
很多人貪錢，錢給夠了就松。
很多人貪權，給個名義也能哄。
很多人看起來強硬，其實只是要一個台階。
楊鳴不一樣，他要的是結構，錢只是結構裡面流動的血。
設備歸屬、通道優先、項目服務費、區域掛鉤，這些東西看起來分散，合起來就是一套控制權。
他不是在談一個猴場。
他是在逼南亞承認森莫港是中南半島實驗猴出海體系里的一個節點，而且是不能繞開的節點。
林正華知道，自己已經擋不住了。
「我可以先代表項目組確認原則。」他說，「正式文本需要董事會追認。」
「可以。」
林正華鬆了一口氣。
「但是網上的事情，要停。」
「會降溫。」
「顧問和基金會那邊……」
楊鳴拿起茶杯，喝了一口。
「他們來不來新加坡，我管不了。材料給不給，我能管。」
林正華聽懂了，楊鳴不會現在繼續放料，但也不會把刀扔掉。
刀還在柜子里，櫃門也不會鎖死，南亞以後再想翻臉，得先想想門縫後面有什麼。
「好。」林正華說。
楊鳴看著他。
「林總，合作可以繼續。賺錢的事，我從來不反對。只要大家按說好的來，森莫港不會成為南亞的敵人。」
這句話是安撫，也是邊界。
南亞真正的根是醫療船和器官，實驗猴只是外圍合法生意。
林正華心裡很清楚，楊鳴如果真想把南亞往死里打，就不會坐在這裡談實驗猴。
他要的是讓南亞交出一部分利潤和區域通道承認，換醫學指紋繼續沉在水下。
對南亞來說，這筆帳屈辱，卻不虧。