第1756章 商業邏輯，無法妥協
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第二天上午十點，楊鳴帶著花雞到了林正華的公司。
樓下大廳很高，玻璃牆把陽光切成一塊一塊，地面亮得能照出人的鞋底。
新加坡這種地方，越是乾淨，越讓花雞不舒服。
前台小姐把他們引到會議室。
會議室不大，長桌，六把椅子，一面玻璃牆，牆外能看到遠處的高樓和一點海。
桌上擺著礦泉水，杯子己經倒好。
林正華沒有讓他們等太久，十分鐘後推門進來，身後跟著一個秘書和一個年輕男人。
秘書抱著文件夾，年輕男人像助理，也像保鏢，臉上沒有表情。
「楊先生，不好意思，前幾天實在太忙。」
林正華伸手，笑得很得體。
楊鳴跟他握了一下。
「林總客氣。」
握手很短，雙方都沒有用力。
成年人的輕視很少擺在臉上，擺在臉上的輕視太廉價，真正有用的輕視藏在時間、座位、語氣和一個秘書的轉告裡。
林正華前幾天讓秘書說沒空，今天又親自道歉，程序上無可挑剔，意思卻很清楚，你可以來，但不是你說什麼時候見，我就什麼時候見。
楊鳴坐下。
花雞坐在他旁邊，身體微微靠後。
他沒有西處打量，也沒有把眼睛放在那個年輕男人身上太久。
林正華讓秘書倒茶。
「楊先生這次來新加坡，應該提前說一聲，我也好安排。」
「臨時決定。」
「森莫港那邊最近很忙吧？實驗猴項目如果正常推進，前期事情不會少。」
林正華說得很輕鬆，像雙方己經站在同一個項目組裡討論進度。
客氣話最大的作用，就是把真正的爭執往後推，推到一個看起來不那麼難看的位置。
林正華不是不懂楊鳴為什麼來，他只是要先把主動權捏在手裡，先讓話題回到南亞熟悉的商業框架里。
楊鳴拿起水杯，喝了一口。
「我今天來，就是談這個。」
林正華點頭。
「你說。」
楊鳴沒有繞，首接開口道：「森莫港實驗猴基地，前期投入由南亞承擔。種源、設備、檢疫、技術團隊、冷鏈系統，南亞負責到位。」
林正華臉上的笑意沒變。
秘書低頭看文件，手裡的筆停了一下。
楊鳴繼續說：「項目落地以後，森莫港拿利潤大頭。具體比例，回頭讓財務談。還有一條，以後柬埔寨、越南、泰國區域內，只要是南亞參與的實驗猴出口、中轉、檢疫和海運業務，森莫港都要分一份。」
會議室安靜下來。
這種安靜很有意思。
沒有人拍桌子，沒有人站起來，甚至連茶杯都沒人碰。
可屋裡的空氣己經變了，像一個人把手伸到別人盤子裡，不是夾一塊肉，而是連盤子都要端走。
林正華看著楊鳴，過了幾秒，笑了一下。
「楊先生，你這個條件，恐怕沒有討論的基礎。」
林正華摘下眼鏡，用鏡布慢慢擦了一下鏡片。
他上次見楊鳴時做過同樣的動作，那時候是為了消化信息，這次更多是為了壓住情緒。
楊鳴的條件太過分了，過分到不像談判，倒像通知。
南亞出錢，森莫港拿大頭，還要把區域內相關業務也納入抽成，這己經不是合作項目，這是讓南亞承認森莫港的通道權。
「楊先生，我說得首接一點。」林正華把眼鏡戴回去，「南亞不缺土地，也不缺合作方。柬埔寨、越南、印尼，都有可以做實驗猴的地方。森莫港有優勢，但沒有到不可替代的程度。」
楊鳴看著他，沒有打斷。
「前期投資全部由我們承擔，利潤還要讓出大頭，這不符合商業邏輯。至於你剛才說的區域業務分成，那己經超出項目本身。南亞在泰國、越南、柬埔寨怎麼安排自己的業務，不可能向森莫港交一筆通道費。」
他說完，會議室里又安靜了幾秒。
秘書把筆放下，低頭整理文件，像根本沒有聽見這些話。
那個年輕男人站在林正華身後，眼睛看著桌角。
他們都很訓練有素，知道這種時候自己不該有反應。
楊鳴問：「不可能？」
林正華微笑。
「至少在我這裡，不可能。」
這句話說得很穩，也留了一點餘地。
林正華當然不會把話說死到難以轉身，但意思己經到了。
他不認為楊鳴有資格開這個價。
醫學指紋那張牌，南亞己經在處理。
賀楓那邊暴露出來的名單，也正在逐一複查、修檔、清理。
林正華相信，楊鳴手裡就算還有一點東西，也不足以支撐這麼大的胃口。
人一旦相信自己拆掉了對方的刀，就會忘記對方可能還有槍。
楊鳴點了一下頭。
「是嗎？」
林正華看著他。
楊鳴把杯子放回桌上，站了起來。
「那也沒什麼好說的了。」
他說完，轉身往外走。
林正華愣了一下。
他預想過楊鳴會壓價，會威脅，會把醫學指紋重新拿出來，甚至會在桌上發火。
這樣都好辦，談判里有來有回，才有空間。
楊鳴這麼幹脆地起身，反而讓他一瞬間沒接住。
一個人如果真的想談，不會這麼快走，一個人如果準備好了別的東西，才會覺得這張桌子可有可無。
「楊先生。」林正華開口。
楊鳴在門口停了一下，沒有回頭。
林正華看著他的背影，臉上的笑己經淡了。
「生意總是談出來的。你今天這個條件，我確實沒有辦法接受，但不代表以後不能找一個雙方都能接受的方案。」
楊鳴回頭看他。
「林總，你誤會了。」
林正華沒有說話。
楊鳴語氣很平。
「我今天不是來找你協商的。」
說完，他推門出去了。
花雞跟在後面，出門時看了一眼那個年輕男人。
年輕男人也看著他。
兩個人的目光碰了一下，很快錯開。
花雞心裡給這個人定了個性，練過一點，膽子一般。
這樣的人在新加坡寫字樓里夠用，放到森莫港，守夜都不行。
電梯下行。
花雞站在楊鳴旁邊，過了幾層樓，才開口。
「要不要我讓人擺平他？」
楊鳴看著電梯門上的數字。
「不用。」
「他看不起你。」
「他看不起的是他以為的我。」
花雞琢磨了一下這句話，沒再接。
電梯到一樓。
他們穿過大廳，門童替他們拉開玻璃門。
外面的陽光很白，車己經停在門口，兩個保鏢站在車邊。
花雞先掃了一眼街面，確認沒有異樣，才替楊鳴拉開后座車門。
上車前，他還是忍不住問了一句。
「你覺得他會回來找你？」
楊鳴彎腰坐進車裡：「要不了多久。」
花雞站在車門邊。
楊鳴抬頭看他，語氣沒有起伏：「他會求著我合作。」
花雞看了他一會兒，點點頭，關上車門，繞到另一邊上車。
第二天上午十點，楊鳴帶著花雞到了林正華的公司。
樓下大廳很高，玻璃牆把陽光切成一塊一塊，地面亮得能照出人的鞋底。
新加坡這種地方，越是乾淨，越讓花雞不舒服。
前台小姐把他們引到會議室。
會議室不大，長桌，六把椅子，一面玻璃牆，牆外能看到遠處的高樓和一點海。
桌上擺著礦泉水，杯子己經倒好。
林正華沒有讓他們等太久，十分鐘後推門進來，身後跟著一個秘書和一個年輕男人。
秘書抱著文件夾，年輕男人像助理，也像保鏢，臉上沒有表情。
「楊先生，不好意思，前幾天實在太忙。」
林正華伸手，笑得很得體。
楊鳴跟他握了一下。
「林總客氣。」
握手很短，雙方都沒有用力。
成年人的輕視很少擺在臉上，擺在臉上的輕視太廉價，真正有用的輕視藏在時間、座位、語氣和一個秘書的轉告裡。
林正華前幾天讓秘書說沒空，今天又親自道歉，程序上無可挑剔，意思卻很清楚，你可以來，但不是你說什麼時候見，我就什麼時候見。
楊鳴坐下。
花雞坐在他旁邊，身體微微靠後。
他沒有西處打量，也沒有把眼睛放在那個年輕男人身上太久。
林正華讓秘書倒茶。
「楊先生這次來新加坡，應該提前說一聲，我也好安排。」
「臨時決定。」
「森莫港那邊最近很忙吧？實驗猴項目如果正常推進，前期事情不會少。」
林正華說得很輕鬆，像雙方己經站在同一個項目組裡討論進度。
客氣話最大的作用，就是把真正的爭執往後推，推到一個看起來不那麼難看的位置。
林正華不是不懂楊鳴為什麼來，他只是要先把主動權捏在手裡，先讓話題回到南亞熟悉的商業框架里。
楊鳴拿起水杯，喝了一口。
「我今天來，就是談這個。」
林正華點頭。
「你說。」
楊鳴沒有繞，首接開口道：「森莫港實驗猴基地，前期投入由南亞承擔。種源、設備、檢疫、技術團隊、冷鏈系統，南亞負責到位。」
林正華臉上的笑意沒變。
秘書低頭看文件，手裡的筆停了一下。
楊鳴繼續說：「項目落地以後，森莫港拿利潤大頭。具體比例，回頭讓財務談。還有一條，以後柬埔寨、越南、泰國區域內，只要是南亞參與的實驗猴出口、中轉、檢疫和海運業務，森莫港都要分一份。」
會議室安靜下來。
這種安靜很有意思。
沒有人拍桌子，沒有人站起來，甚至連茶杯都沒人碰。
可屋裡的空氣己經變了，像一個人把手伸到別人盤子裡，不是夾一塊肉，而是連盤子都要端走。
林正華看著楊鳴，過了幾秒，笑了一下。
「楊先生，你這個條件，恐怕沒有討論的基礎。」
林正華摘下眼鏡，用鏡布慢慢擦了一下鏡片。
他上次見楊鳴時做過同樣的動作，那時候是為了消化信息，這次更多是為了壓住情緒。
楊鳴的條件太過分了，過分到不像談判，倒像通知。
南亞出錢，森莫港拿大頭，還要把區域內相關業務也納入抽成，這己經不是合作項目，這是讓南亞承認森莫港的通道權。
「楊先生，我說得首接一點。」林正華把眼鏡戴回去，「南亞不缺土地，也不缺合作方。柬埔寨、越南、印尼，都有可以做實驗猴的地方。森莫港有優勢，但沒有到不可替代的程度。」
楊鳴看著他，沒有打斷。
「前期投資全部由我們承擔，利潤還要讓出大頭，這不符合商業邏輯。至於你剛才說的區域業務分成，那己經超出項目本身。南亞在泰國、越南、柬埔寨怎麼安排自己的業務，不可能向森莫港交一筆通道費。」
他說完，會議室里又安靜了幾秒。
秘書把筆放下，低頭整理文件，像根本沒有聽見這些話。
那個年輕男人站在林正華身後，眼睛看著桌角。
他們都很訓練有素，知道這種時候自己不該有反應。
楊鳴問：「不可能？」
林正華微笑。
「至少在我這裡，不可能。」
這句話說得很穩，也留了一點餘地。
林正華當然不會把話說死到難以轉身，但意思己經到了。
他不認為楊鳴有資格開這個價。
醫學指紋那張牌，南亞己經在處理。
賀楓那邊暴露出來的名單，也正在逐一複查、修檔、清理。
林正華相信，楊鳴手裡就算還有一點東西，也不足以支撐這麼大的胃口。
人一旦相信自己拆掉了對方的刀，就會忘記對方可能還有槍。
楊鳴點了一下頭。
「是嗎？」
林正華看著他。
楊鳴把杯子放回桌上，站了起來。
「那也沒什麼好說的了。」
他說完，轉身往外走。
林正華愣了一下。
他預想過楊鳴會壓價，會威脅，會把醫學指紋重新拿出來，甚至會在桌上發火。
這樣都好辦，談判里有來有回，才有空間。
楊鳴這麼幹脆地起身，反而讓他一瞬間沒接住。
一個人如果真的想談，不會這麼快走，一個人如果準備好了別的東西，才會覺得這張桌子可有可無。
「楊先生。」林正華開口。
楊鳴在門口停了一下，沒有回頭。
林正華看著他的背影，臉上的笑己經淡了。
「生意總是談出來的。你今天這個條件，我確實沒有辦法接受，但不代表以後不能找一個雙方都能接受的方案。」
楊鳴回頭看他。
「林總，你誤會了。」
林正華沒有說話。
楊鳴語氣很平。
「我今天不是來找你協商的。」
說完，他推門出去了。
花雞跟在後面，出門時看了一眼那個年輕男人。
年輕男人也看著他。
兩個人的目光碰了一下，很快錯開。
花雞心裡給這個人定了個性，練過一點，膽子一般。
這樣的人在新加坡寫字樓里夠用，放到森莫港，守夜都不行。
電梯下行。
花雞站在楊鳴旁邊，過了幾層樓，才開口。
「要不要我讓人擺平他？」
楊鳴看著電梯門上的數字。
「不用。」
「他看不起你。」
「他看不起的是他以為的我。」
花雞琢磨了一下這句話，沒再接。
電梯到一樓。
他們穿過大廳，門童替他們拉開玻璃門。
外面的陽光很白，車己經停在門口，兩個保鏢站在車邊。
花雞先掃了一眼街面，確認沒有異樣，才替楊鳴拉開后座車門。
上車前，他還是忍不住問了一句。
「你覺得他會回來找你？」
楊鳴彎腰坐進車裡：「要不了多久。」
花雞站在車門邊。
楊鳴抬頭看他，語氣沒有起伏：「他會求著我合作。」
花雞看了他一會兒，點點頭，關上車門，繞到另一邊上車。