第219章 互相試探
澤生堂製藥廠的高層會議室里，長桌兩側坐滿了公司的高管，每個人的面前都擺著一份厚厚的資料。
會議已經進行了將近兩個小時，討論的焦點始終圍繞著是否應該參與競購松島製藥的工廠。
澤生堂的銷量持續增加，馬上又會遇到產能瓶頸，又面臨工廠擴張的問題，邢娜作為澤生堂的執行總裁，首先表態道：
「根據我們得到的最新消息，松島製藥的出售已經進入最後談判階段。天和藥業和百濟堂集團的報價雖然不低，但還沒有最終敲定。
他們不光是想收購松島工廠，主要是想利用這個機會和花の物語建立起合作，看起來都是志在必得。
但兩家都有三花資本的影子，我估計三花資本最後出面協調，避免惡性競爭，所以短期達成協議的可能性很大。
如果我們現在不出手，可能就再也沒有機會了。」
她的話音剛落，財務李總監也接過了話頭說：
「唐總，我們當初成立集團公司的目的之一就是想要展開併購，由於地震很多工作都停滯了。
從公司總體戰略角度來看，松島製藥的工廠完全符合我們的需求，比以前考察的那兩個標的更合適。
那兩家公司都有相同的問題，如果按照我們的標準來改造工廠，投入的資金都不小，從時間上來說也會很長。
松島製藥的設備先進，技術成熟，和我們的工廠這麼近，如果收購過來，以後完全可以用一套班子來管理。
如果我們自己新建一個同等規模的工廠，不僅成本更高，時間上也來不及。現在出手，雖然價格不會太低，但從長遠來看，是值得的。」
生產總監王總點了點頭，補充道：
「唐總，我們現在包括江東省分工廠的產能已經接近飽和，如果不儘快擴大規模，可能會錯失很多市場機會。
松島製藥的工廠正好可以彌補我們的短板，正如剛才李總說的，可以把兩個工廠合二為一，這樣就節省很大一筆管理費用。」
唐澤仁坐在會議桌的首位，眉頭緊鎖，手指輕輕敲擊著桌面。他知道，大家的意見都有道理，但他心裡始終有些不安。
高橋雅智的狡猾和松島正男的含糊其辭，讓他覺得這件事背後可能另有隱情。
唐澤仁一直在思索，看大家都發表了自己的意見，終於開口說道：
「我理解大家的急切心情，但越是這個時候，我們越應該冷靜。松島製藥的工廠確實符合我們的需求，但我們不能忽視潛在的風險。
高橋雅智不是個簡單的對手，他可能會在這次交易中設下陷阱。」
邢娜還是那種雷厲風行的作風，想到的事就要馬上去實施，提議道：
「可是機會不等人啊！咱還沒和他談呢，又能知道他有什麼陷阱，合適咱就買，不合適就找其他人或者新建工廠。
如果我們再猶豫，工廠可能就被別人搶走了。到時候，我們連談判的機會都沒有。」
李總監也很贊同地附和道：
「唐總，市場瞬息萬變，我們必須抓住每一個機會。即使有陷阱，我們也應該試一試。
至於以後是否收購，決定權在我們自己手裡。工廠是真實存在的，也是有實力且符合我們要求的，這就值得去努力促成這筆交易。」
唐澤仁沉默了片刻，目光掃過在座的每一個人。他知道，大家的意見已經趨於一致，如果他再堅持己見，可能會影響團隊的士氣。
再說正如李總監所說，決定權在自己手上，即使上當也僅僅是收購價格的問題，只要自己認為值得那就不算上當，他點了點頭說：
「好吧，既然大家都認為應該出手，那我就試一試！」
會後，唐澤仁猶豫了一會兒，還是給松島晴子發了個郵件，要來了高橋雅智在中國的聯繫電話。
中國上海五星級酒店的一個商務套房內，高橋雅智氣喘吁吁地躺倒一邊很滿意地說：
「怪不得宋董事長對你念念不忘呢，果然味道就是不一樣！」
賀來轉過身，很認真地清理著戰鬥現場，拋了個媚眼說道：
「我現在是晴子小姐的助理，你這次非讓我來中國，晴子小姐知道了該不高興了！」
高橋雅智拍了拍眼前渾圓的臀部，很無所謂地笑著說：
「亞洲區域都歸你管，這邊的專賣店和展廳一樣也需要整合，她忙不過來，總得有人處理吧！」
賀來轉過來躺在高橋雅智的旁邊問道：
「我看晴子小姐哪方面都比我好，您怎麼還不滿意呢？」
高橋雅智有些不滿地說：
「如果不用我的護理液就不能稱為女人，無法激起我的興趣！再轉過來讓我看看！」
賀來一邊轉身，正要說什麼，高橋雅智的手機來電話了，高橋雅智有些不耐煩地接起電話，問道：
「哪位？」
電話那頭的唐澤仁很直接地說：
「澤生堂唐澤仁！」
高橋雅智心想自己等待的大魚終於來了，一把將賀來推開坐起來很客氣地問道：
「哦！是唐先生啊，您有什麼事嗎？」
唐澤仁開門見山地問道：
「高橋總裁，我們澤生堂對貴公司的中國工廠很感興趣，不知道您是否有時間，我們安排一次正式的談判？」
高橋雅智裝作沉默了幾秒，隨後笑道：
「當然可以，時間地點由唐先生定，我會準時到場！」
唐澤仁趕忙很客氣地說：
「我知道您這段時間一直在上海，我去上海找您！明天下午三點，地點就在您下榻酒店如何？」
高橋雅智也很痛快地答應道：
「當然可以，一會兒我就把詳細地址發給您！」
掛了唐澤仁的電話，將自己的酒店名字和房間號發給唐澤仁，高橋雅智很興奮地在賀來身上揉了幾下問道：
「晴子以前讓你給唐先生當嚮導，有沒有和他來過？他和我相比怎麼樣？」
賀來心裡非常不屑地想，胡蘿蔔和白蘿蔔都是蘿蔔，但味道能一樣嗎？但是還是裝作很生氣地說：
「唐先生哪能和您比呢，我都懷疑他不是個男人，和他一起工作那麼長時間，一直都不敢碰我，哪有高橋君這麼懂風情呢！」
高橋雅智高興地將賀來壓到身下，但是又覺得將精力放在這一個過氣模特身上有點兒浪費。
這次突然想起叫賀來過來，也是因為宋昌峰總念念不忘，讓他有些好奇，這個女的到底有什麼魅力，現在看來也不過如此。
又翻了個身躺在床上說：
「你先忙你的去吧！我休息一會兒，晚上讓那個劉小姐來我這裡，我和她聊聊！」
劉小姐是花の物語在中國新選擇的代言人，高橋雅智一直說想會會這個年輕的美女。
但就是語言不通，讓自己工作上的助理翻譯，顯然很多事也不適合談，現在有賀來給翻譯很多事就好說多了。
賀來心裡鬆了口氣，總算放過自己了，每次都被弄得不上不下的，還他娘的裝作很享受。
但是臉上裝作戀戀不捨的樣子，撒著嬌說：
「雅智君這麼威猛，就怕劉小姐應付不來！」
高橋雅智又拍了拍那個大蜜桃，笑著說：
「你當然得在場了，要不我們怎麼交流？」
賀來心裡一驚，看來自己還得看個現場直播。劉小姐肯定沒用護理液，到時別他娘的看著老娘的東西做運動。
心裡將高橋雅智的祖宗十八代都狠狠地問候了一遍，但臉上還是堆著笑說：
「那真是太好了！」
上海某五星級酒店的商務套間內，高橋雅智請唐澤仁坐在自己對面，微微一笑，語氣中帶著一絲倨傲，開門見山地說道：
「唐先生，感謝您專程來上海。關於松島製藥中國工廠的出售，我們已經收到了幾家企業的報價，市場反應非常熱烈。
看起來中國企業里還是有不少識貨的人，不知道澤生堂對此有什麼具體的想法？」
唐澤仁沒理會他的態度，點了點頭語氣誠懇地說：
「高橋總裁，澤生堂對這個工廠確實很感興趣。我們在擴大生產規模的過程中，一直在尋找合適的收購目標。
松島製藥的工廠無論是設備還是其他方面，都完全符合我們的需求。」
高橋雅智微微一笑，神情中閃過一絲得意地說：
「唐先生的眼光果然獨到！不過，目前已經有幾家企業給出了非常優厚的報價，我們也在慎重考慮。
其實咱兩家合作這麼多年，在這個事情上我們也希望能和您合作，不知道澤生堂能開出什麼樣的條件？」
唐澤仁從包里拿出一份文件，遞給高橋雅智很認真地說：
「我們初步的報價是一億兩千萬人民幣，收購工廠百分之八十的股份。
這個價格是基於工廠的資產價值，以及未來的整合成本綜合考慮的。當然，具體的細節我們可以進一步商討。」
高橋雅智聽完，輕輕笑了笑，語氣中帶著一絲不屑地說：
「唐先生，這個價格恐怕缺乏點兒誠意啊。天和藥業和百濟堂集團的報價都比這個高出不少。
而且，他們的誠意非常足，已經進入了最後的談判階段，現在就等著兩家最終報價，看誰的出價更高了。」
唐澤仁微微皺了皺眉，但語氣依舊平和地說：
「高橋總裁，我理解您的立場。不過，我有些疑惑，天和藥業是做合成藥的，而百濟堂雖然曾經涉足中藥，但現在已經完全轉型為保健品企業。
他們的業務與松島製藥的契合度並不高，為什麼會對這個工廠這麼感興趣呢？」
高橋雅智一聽看來唐澤仁也做過了調查，不過這充分說明唐澤仁對這個業務非常上心。
唐澤仁月感興趣就對自己越有利，也裝作很真誠地說道：
「唐先生，市場是多元化的。天和藥業和百濟堂集團雖然主營業務與松島製藥不完全一致，但他們有各自的戰略規劃。
天和藥業希望通過收購進入中藥領域，而百濟堂則計劃重新布局中藥市場。這些都是合理的商業決策。
我們花の物語當初不也注資收購松島製藥的股份，現在要是沒有松島製藥給支撐著，花の物語說不定需要更大的犧牲才能化解這次危機。
況且松島製藥中國工廠也是花の物語的供貨商，通過收購這個工廠可以和花の物語建立起合作關係。
您也知道，這次的次貸危機對我們的打擊很大，我們也需要更多的支持，這也是我從日本來中國主導這件事的主要原因。」
唐澤仁聽高橋雅智連這種事也不掩飾，看起來很真誠，點了點頭，但心中的疑慮並未消除，繼續說道：
「高橋總裁，我明白您的意思。不過，澤生堂與松島製藥在業務上有著天然的契合度。
如果我們能夠達成合作，不僅可以實現資源的無縫整合，還能在未來的合作中體現更大的優勢。這一點，其他企業恐怕難以比擬吧。」
高橋雅智微微一笑，語氣中帶著一絲試探：
「唐先生的誠意我很欣賞，不過，商業談判最終還是看價格和條件。如果澤生堂能夠給出更有競爭力的報價，我們當然優先考慮。」
唐澤仁沉默了片刻，心中權衡著利弊。他不知道那兩家的出價，也不知道高橋雅智的目標價。
但不管是哪個賣家都是希望賣得越高越好，在他看來他的出價已經非常有誠意了。
如果單純考慮松島製藥的工廠價值，這絕對是一個合理的估值，所以他不能輕易讓步，過了兩分鐘語氣堅定地說：
「高橋總裁，澤生堂的報價是基於我們對工廠的全面評估得出的。如果貴公司認為價格不合適，我們可以進一步商討細節。
不過，我希望您能理解，我們的目標是實現雙贏，而不是單純的價格競爭。」
高橋雅智點了點頭，也顯得誠意滿滿地說：
「唐先生，我理解您的立場。不過，市場是公平的，我們會綜合考慮各方面的條件。
您這個報價確實是最低的，如果澤生堂有興趣，可以儘快給出新的報價。我可以承諾，同等條件優先考慮！」
唐澤仁知道，今天的談判很難有實質性的進展。他站起身，語氣依舊誠懇地說：
「高橋總裁，非常感謝您的理解。我們會儘快重新評估，並給出新的方案，希望我們有機會繼續合作。」
高橋雅智也站起身，微微一笑很客氣地說：
「唐先生客氣了！我也期待與您的進一步溝通，但我們的時間有限，還希望唐先生儘快決定！」
會議已經進行了將近兩個小時，討論的焦點始終圍繞著是否應該參與競購松島製藥的工廠。
澤生堂的銷量持續增加，馬上又會遇到產能瓶頸，又面臨工廠擴張的問題，邢娜作為澤生堂的執行總裁，首先表態道：
「根據我們得到的最新消息，松島製藥的出售已經進入最後談判階段。天和藥業和百濟堂集團的報價雖然不低，但還沒有最終敲定。
他們不光是想收購松島工廠，主要是想利用這個機會和花の物語建立起合作，看起來都是志在必得。
但兩家都有三花資本的影子，我估計三花資本最後出面協調，避免惡性競爭，所以短期達成協議的可能性很大。
如果我們現在不出手，可能就再也沒有機會了。」
她的話音剛落，財務李總監也接過了話頭說：
「唐總，我們當初成立集團公司的目的之一就是想要展開併購，由於地震很多工作都停滯了。
從公司總體戰略角度來看，松島製藥的工廠完全符合我們的需求，比以前考察的那兩個標的更合適。
那兩家公司都有相同的問題，如果按照我們的標準來改造工廠，投入的資金都不小，從時間上來說也會很長。
松島製藥的設備先進，技術成熟，和我們的工廠這麼近，如果收購過來，以後完全可以用一套班子來管理。
如果我們自己新建一個同等規模的工廠，不僅成本更高，時間上也來不及。現在出手，雖然價格不會太低，但從長遠來看，是值得的。」
生產總監王總點了點頭，補充道：
「唐總，我們現在包括江東省分工廠的產能已經接近飽和，如果不儘快擴大規模，可能會錯失很多市場機會。
松島製藥的工廠正好可以彌補我們的短板，正如剛才李總說的，可以把兩個工廠合二為一，這樣就節省很大一筆管理費用。」
唐澤仁坐在會議桌的首位，眉頭緊鎖，手指輕輕敲擊著桌面。他知道，大家的意見都有道理，但他心裡始終有些不安。
高橋雅智的狡猾和松島正男的含糊其辭，讓他覺得這件事背後可能另有隱情。
唐澤仁一直在思索，看大家都發表了自己的意見，終於開口說道：
「我理解大家的急切心情，但越是這個時候，我們越應該冷靜。松島製藥的工廠確實符合我們的需求，但我們不能忽視潛在的風險。
高橋雅智不是個簡單的對手，他可能會在這次交易中設下陷阱。」
邢娜還是那種雷厲風行的作風，想到的事就要馬上去實施，提議道：
「可是機會不等人啊！咱還沒和他談呢，又能知道他有什麼陷阱，合適咱就買，不合適就找其他人或者新建工廠。
如果我們再猶豫，工廠可能就被別人搶走了。到時候，我們連談判的機會都沒有。」
李總監也很贊同地附和道：
「唐總，市場瞬息萬變，我們必須抓住每一個機會。即使有陷阱，我們也應該試一試。
至於以後是否收購，決定權在我們自己手裡。工廠是真實存在的，也是有實力且符合我們要求的，這就值得去努力促成這筆交易。」
唐澤仁沉默了片刻，目光掃過在座的每一個人。他知道，大家的意見已經趨於一致，如果他再堅持己見，可能會影響團隊的士氣。
再說正如李總監所說，決定權在自己手上，即使上當也僅僅是收購價格的問題，只要自己認為值得那就不算上當，他點了點頭說：
「好吧，既然大家都認為應該出手，那我就試一試！」
會後，唐澤仁猶豫了一會兒，還是給松島晴子發了個郵件，要來了高橋雅智在中國的聯繫電話。
中國上海五星級酒店的一個商務套房內，高橋雅智氣喘吁吁地躺倒一邊很滿意地說：
「怪不得宋董事長對你念念不忘呢，果然味道就是不一樣！」
賀來轉過身，很認真地清理著戰鬥現場，拋了個媚眼說道：
「我現在是晴子小姐的助理，你這次非讓我來中國，晴子小姐知道了該不高興了！」
高橋雅智拍了拍眼前渾圓的臀部，很無所謂地笑著說：
「亞洲區域都歸你管，這邊的專賣店和展廳一樣也需要整合，她忙不過來，總得有人處理吧！」
賀來轉過來躺在高橋雅智的旁邊問道：
「我看晴子小姐哪方面都比我好，您怎麼還不滿意呢？」
高橋雅智有些不滿地說：
「如果不用我的護理液就不能稱為女人，無法激起我的興趣！再轉過來讓我看看！」
賀來一邊轉身，正要說什麼，高橋雅智的手機來電話了，高橋雅智有些不耐煩地接起電話，問道：
「哪位？」
電話那頭的唐澤仁很直接地說：
「澤生堂唐澤仁！」
高橋雅智心想自己等待的大魚終於來了，一把將賀來推開坐起來很客氣地問道：
「哦！是唐先生啊，您有什麼事嗎？」
唐澤仁開門見山地問道：
「高橋總裁，我們澤生堂對貴公司的中國工廠很感興趣，不知道您是否有時間，我們安排一次正式的談判？」
高橋雅智裝作沉默了幾秒，隨後笑道：
「當然可以，時間地點由唐先生定，我會準時到場！」
唐澤仁趕忙很客氣地說：
「我知道您這段時間一直在上海，我去上海找您！明天下午三點，地點就在您下榻酒店如何？」
高橋雅智也很痛快地答應道：
「當然可以，一會兒我就把詳細地址發給您！」
掛了唐澤仁的電話，將自己的酒店名字和房間號發給唐澤仁，高橋雅智很興奮地在賀來身上揉了幾下問道：
「晴子以前讓你給唐先生當嚮導，有沒有和他來過？他和我相比怎麼樣？」
賀來心裡非常不屑地想，胡蘿蔔和白蘿蔔都是蘿蔔，但味道能一樣嗎？但是還是裝作很生氣地說：
「唐先生哪能和您比呢，我都懷疑他不是個男人，和他一起工作那麼長時間，一直都不敢碰我，哪有高橋君這麼懂風情呢！」
高橋雅智高興地將賀來壓到身下，但是又覺得將精力放在這一個過氣模特身上有點兒浪費。
這次突然想起叫賀來過來，也是因為宋昌峰總念念不忘，讓他有些好奇，這個女的到底有什麼魅力，現在看來也不過如此。
又翻了個身躺在床上說：
「你先忙你的去吧！我休息一會兒，晚上讓那個劉小姐來我這裡，我和她聊聊！」
劉小姐是花の物語在中國新選擇的代言人，高橋雅智一直說想會會這個年輕的美女。
但就是語言不通，讓自己工作上的助理翻譯，顯然很多事也不適合談，現在有賀來給翻譯很多事就好說多了。
賀來心裡鬆了口氣，總算放過自己了，每次都被弄得不上不下的，還他娘的裝作很享受。
但是臉上裝作戀戀不捨的樣子，撒著嬌說：
「雅智君這麼威猛，就怕劉小姐應付不來！」
高橋雅智又拍了拍那個大蜜桃，笑著說：
「你當然得在場了，要不我們怎麼交流？」
賀來心裡一驚，看來自己還得看個現場直播。劉小姐肯定沒用護理液，到時別他娘的看著老娘的東西做運動。
心裡將高橋雅智的祖宗十八代都狠狠地問候了一遍，但臉上還是堆著笑說：
「那真是太好了！」
上海某五星級酒店的商務套間內，高橋雅智請唐澤仁坐在自己對面，微微一笑，語氣中帶著一絲倨傲，開門見山地說道：
「唐先生，感謝您專程來上海。關於松島製藥中國工廠的出售，我們已經收到了幾家企業的報價，市場反應非常熱烈。
看起來中國企業里還是有不少識貨的人，不知道澤生堂對此有什麼具體的想法？」
唐澤仁沒理會他的態度，點了點頭語氣誠懇地說：
「高橋總裁，澤生堂對這個工廠確實很感興趣。我們在擴大生產規模的過程中，一直在尋找合適的收購目標。
松島製藥的工廠無論是設備還是其他方面，都完全符合我們的需求。」
高橋雅智微微一笑，神情中閃過一絲得意地說：
「唐先生的眼光果然獨到！不過，目前已經有幾家企業給出了非常優厚的報價，我們也在慎重考慮。
其實咱兩家合作這麼多年，在這個事情上我們也希望能和您合作，不知道澤生堂能開出什麼樣的條件？」
唐澤仁從包里拿出一份文件，遞給高橋雅智很認真地說：
「我們初步的報價是一億兩千萬人民幣，收購工廠百分之八十的股份。
這個價格是基於工廠的資產價值，以及未來的整合成本綜合考慮的。當然，具體的細節我們可以進一步商討。」
高橋雅智聽完，輕輕笑了笑，語氣中帶著一絲不屑地說：
「唐先生，這個價格恐怕缺乏點兒誠意啊。天和藥業和百濟堂集團的報價都比這個高出不少。
而且，他們的誠意非常足，已經進入了最後的談判階段，現在就等著兩家最終報價，看誰的出價更高了。」
唐澤仁微微皺了皺眉，但語氣依舊平和地說：
「高橋總裁，我理解您的立場。不過，我有些疑惑，天和藥業是做合成藥的，而百濟堂雖然曾經涉足中藥，但現在已經完全轉型為保健品企業。
他們的業務與松島製藥的契合度並不高，為什麼會對這個工廠這麼感興趣呢？」
高橋雅智一聽看來唐澤仁也做過了調查，不過這充分說明唐澤仁對這個業務非常上心。
唐澤仁月感興趣就對自己越有利，也裝作很真誠地說道：
「唐先生，市場是多元化的。天和藥業和百濟堂集團雖然主營業務與松島製藥不完全一致，但他們有各自的戰略規劃。
天和藥業希望通過收購進入中藥領域，而百濟堂則計劃重新布局中藥市場。這些都是合理的商業決策。
我們花の物語當初不也注資收購松島製藥的股份，現在要是沒有松島製藥給支撐著，花の物語說不定需要更大的犧牲才能化解這次危機。
況且松島製藥中國工廠也是花の物語的供貨商，通過收購這個工廠可以和花の物語建立起合作關係。
您也知道，這次的次貸危機對我們的打擊很大，我們也需要更多的支持，這也是我從日本來中國主導這件事的主要原因。」
唐澤仁聽高橋雅智連這種事也不掩飾，看起來很真誠，點了點頭，但心中的疑慮並未消除，繼續說道：
「高橋總裁，我明白您的意思。不過，澤生堂與松島製藥在業務上有著天然的契合度。
如果我們能夠達成合作，不僅可以實現資源的無縫整合，還能在未來的合作中體現更大的優勢。這一點，其他企業恐怕難以比擬吧。」
高橋雅智微微一笑，語氣中帶著一絲試探：
「唐先生的誠意我很欣賞，不過，商業談判最終還是看價格和條件。如果澤生堂能夠給出更有競爭力的報價，我們當然優先考慮。」
唐澤仁沉默了片刻，心中權衡著利弊。他不知道那兩家的出價，也不知道高橋雅智的目標價。
但不管是哪個賣家都是希望賣得越高越好，在他看來他的出價已經非常有誠意了。
如果單純考慮松島製藥的工廠價值，這絕對是一個合理的估值，所以他不能輕易讓步，過了兩分鐘語氣堅定地說：
「高橋總裁，澤生堂的報價是基於我們對工廠的全面評估得出的。如果貴公司認為價格不合適，我們可以進一步商討細節。
不過，我希望您能理解，我們的目標是實現雙贏，而不是單純的價格競爭。」
高橋雅智點了點頭，也顯得誠意滿滿地說：
「唐先生，我理解您的立場。不過，市場是公平的，我們會綜合考慮各方面的條件。
您這個報價確實是最低的，如果澤生堂有興趣，可以儘快給出新的報價。我可以承諾，同等條件優先考慮！」
唐澤仁知道，今天的談判很難有實質性的進展。他站起身，語氣依舊誠懇地說：
「高橋總裁，非常感謝您的理解。我們會儘快重新評估，並給出新的方案，希望我們有機會繼續合作。」
高橋雅智也站起身，微微一笑很客氣地說：
「唐先生客氣了！我也期待與您的進一步溝通，但我們的時間有限，還希望唐先生儘快決定！」