第181章 捕風捉影
散會後，唐澤仁讓邢娜來自己的辦公室，問道：
「朱總是有什麼問題嗎？」
邢娜搖了搖頭說：
「從工作能力和業績來說，還是很稱職的。但我們似乎在海外銷售方面太依賴他了，我認為要適當多培養一些多面手。
我們現在越做越大，所有的工作都不能指望一個人，我想海外部的工作讓另兩個副總監也多承擔一些。」
唐澤仁認為邢娜的這個想法還算有前瞻性，確實除了他和邢娜任何人都有離開公司的可能，不能太倚重任何一個人，點了點頭說道：
「這個想法很好，要馬上實施，我還以為朱總有其他想法呢。」
邢娜想起在美國酒店發生的事，朱總被自己嚴詞拒絕後，一定不會就這麼當作什麼事也沒發生過。
既然對自己有想法，其實並不是因為自己有多大魅力，更多的還是想在公司有更大的話語權，以後保不準會做出其他事。
想和唐澤仁說一下，最後還是忍住了，接著說道：
「有沒有想法現在還不知道，但我總覺得防人之心不可無，人心是最經不起考驗的，咱不能讓自己陷入被動。」
唐澤仁也很認可邢娜的這個觀點，又說道：
「既然我們要自己開發歐美的那些空白市場，海外部門也要繼續增加人手，儘快培養能互相代替多面手，其他部門也一樣。
雖然我們現在和日本花の物語商社在亞洲地區的合作很順利，既然斯諾醫藥同意我們獨自開發，我想歐美市場我們自己開發，不能都指望花の物語商社。
現在你剛懷孕，不適合總出差，我看還是放手讓他們去干，我們只要結果。」
邢娜自己也說不清楚，每次唐澤仁提到」花の物語商社」，她心裡就會泛起一陣異樣的感覺。
松島晴子的影子總是不合時宜地浮現在眼前，讓她胸口發悶。能不和花の物語商社合作，也就少了和松島晴子接觸的機會，對她來說也是求之不得的事。
理智上她知道唐澤仁的選擇都是對的，正是靠著和這家日本公司的合作，澤生堂才真正打開了國際市場。
從最早的洗髮水研發，換來松島製藥幫忙改造生產線。再到後來開發日韓和東南亞市場，每次合作都讓公司獲益匪淺，這很顯然都是雙贏的好事。
可情感上，她總覺得這不僅僅是兩家公司的商業往來。每次看到唐澤仁和松島晴子相談甚歡的樣子，她就會不自覺地捏緊手指。
那個混血美女舉手投足間的優雅從容，談吐間流露出的國際視野，甚至連微笑時眼角微微上揚的弧度，都讓她感到相形見絀。
這種說不清道不明的情緒讓她很困惑，她知道自己不該這樣，可就是控制不住心底那股酸澀的感覺。
邢娜剛出去一會兒，袁旭又抱著一疊文件進來匯報工作。一進來先是沖唐澤仁微微一笑，打了聲招呼就輕輕關上門。
她今天特意穿了一件剪裁得體的米色西裝裙，領口微敞，隱約可以看見鎖骨的線條。
根據前段時間會議上確定的，袁旭主要負責歐洲市場的開發，朱厚才負責美國市場和全部門的管理。
袁旭把手中的資料放在桌子上，坐在唐澤仁對面，聲音很輕柔地說：
「唐總，這是我這幾天剛做完的最新的歐洲各國市場分析報告，有些細節我覺得還是當面和您匯報比較好。」
唐澤仁面無表情地問道：
「這些資料朱總看過了嗎？」
袁旭面露難色地說：
「我還沒給朱總看過，其實在這項工作上，我和朱總的想法不同，所以我想先讓您看看！」
唐澤仁用疑惑的眼神看著袁旭，很好奇地說：
「資料先放在桌上吧，我有時間會看的，你先簡單說一下你的想法。」
袁旭坐直身子，很簡潔明了地說：
「我認為我們應該放棄自建渠道，還是找合適的代理商共同開發那些空白市場比較好，具體的判斷依據我的報告裡都有。」
唐澤仁一直比較喜歡敢發表自己意見的員工，不管她的想法是對是錯，有自己的觀點說明她在認真考慮這項工作，這就值得鼓勵。
微微點了點頭，用很讚許的語氣說：
「袁總辛苦了，我會認真看你的報告的，還有什麼事嗎？」
袁旭站起來俯下身子，稍稍湊近了一些小聲說：
「還有件事，就是不知道怎麼和您說。可能也是我想多了，但又不吐不快。」
唐澤仁抬眼一看，正好看到那個雪白肌膚形成的溝壑，趕忙往椅背上一靠，有些好奇地問道：
「哦？什麼事？你就直說吧！」
袁旭微微往前移了一下身體，壓低聲音說：
「上個月我們一起去海外考察，邢總不是也一起去了嗎？我看她對朱總挺依賴的，那段時間完全是形影不離，有時候很晚了還在一起討論工作。」
唐澤仁皺了一下眉，有些不高興地說：
「袁總，你是海外銷售副總監，不是八卦記者。邢總是我太太，也是公司執行總裁。
她不懂外語，走到哪裡都需要翻譯。再說了，和朱總討論工作也是職責範圍內的事，這種話以後還是少說的好。」
袁旭看唐澤仁不高興，但自己的目的達到了，重新坐直身子說：
「唐總，您別誤會，我只是覺得有些業務上的決策，可能會受到私人關係的影響。」
唐澤仁冷冷地看著袁旭，很嚴肅地說：
「袁總，你的工作能力我很欣賞，但職場不是靠揣測上位的。如果你對朱總的決策有異議，可以直接在會議上提，而不是在我這兒打啞謎。」
袁旭臉上閃過一絲尷尬，但很快調整過來，露出一抹淺笑說道：
「唐總，您說得對，是我多慮了，其實我也是為公司著想。如果您需要更詳細的了解歐美市場，我可以單獨向您匯報，二十四小時隨時待命。」
唐澤仁微微一笑，很認真地說：
「好，有需要我會找你！關於你和朱總的觀點不同，我也會好好考慮，等我看完你的報告咱再細聊。
不過，下次匯報，我希望聽到的是實實在在的銷售方案，而不是捕風捉影的無聊故事。」
袁旭笑了笑，表情不是很自然，但還是心有不甘地說：
「我明白了，唐總！我也是想向您匯報一下真實情況，怕有人做出對公司不利的事，既然您不愛聽，那就當我沒說。
至於工作方面的事，如果您有什麼想了解的，您隨時叫我。晚上也沒關係，我是單身，平時下了班也沒什麼事！」
唐澤仁琢磨著袁旭的這句話，總覺得似乎有些不對味，但也不願意再耽誤時間，說道：
「嗯！有事我會找你的！」
看著袁旭扭著渾圓的臀部離開他的辦公室，聽著高跟鞋敲擊地板的聲音逐漸遠去，唐澤仁靠在椅背上，眼神慢慢地沉了下來。
他心裡清楚，袁旭這番話，一半是試探，一半是挑撥，甚至還有一絲挑逗的意味，但可以肯定她也是為了自己獲得更大的利益。
職場裡這種若有若無的暗示，往往比直白的指控更讓人膈應。但從袁旭個人能力和對工作的態度來說，也是一個非常稱職的中層管理者。
今天和邢娜討論海外銷售部門的工作時，袁旭在他看來還是最有可能替代朱厚才職位的人選。
至於朱厚才，確實一直主張不能把希望都寄托在別人身上，一定要自己掌握主動。但如果真有什麼私心，那倒確實要提防著點兒。
又想起今天會議上，邢娜當眾提出不讓朱總負責開曼群島分公司的工作，似乎也是一個信號。
難道倆人之間真的發生了什麼事，他可以肯定邢娜不會主動和朱厚才發生什麼工作之外的事。
可是邢娜為什麼不和自己直說呢，如果邢娜也對朱總的人品有看法，這又有什麼可隱瞞的呢。
難道會有被動發生的事？那更不可能！以邢娜的性格，如果真的發生了那種被動的事，絕對不會這樣輕描淡寫的處理。
晚上洗完澡，邢娜看唐澤仁沒像平時那樣和自己溫存一下，而是一直看著房頂想事情。有些納悶地問道：
「你今天怎麼了？看上去心事重重的！」
唐澤仁看了邢娜一眼，很敷衍地說：
「沒事！就是有些累了！睡吧！」
說完就側過身背對著邢娜躺著。邢娜感覺出他的異常，將自己的身體緊緊地貼在他身上問道：
「你心裡肯定有事，有什麼事還不能和我說？」
唐澤仁轉過身看著邢娜說道：
「今天袁總和我說，我們自己開發歐美市場很不划算，不如找花の物語商社合作，利用他們現有的銷售網絡，也許會更好。
我也看了她的分析資料確實有理有據，但我還是同意朱總的想法，不能什麼事都依賴別人，很多關鍵的工作必須抓在自己手裡。
你也和他們一起考察過歐美市場了，你覺得怎麼做更好？」
邢娜用疑惑的眼神看著唐澤仁問道：
「這個問題咱研究過好多次了，還有討論的必要嗎？我沒看袁總的分析報告，不知道她從哪些方面分析的。
但從我上次考察的情況看，歐美市場潛力很大，斯諾藥業現在掌握的也就五分之一。
也知道前期一定很艱難，只要我們咬牙挺過來了，以後一定會越來越好，這不是你自己說的嗎？」
唐澤仁很認真地問道：
「我是說你自己親眼看到的情況是什麼樣的？歐美國家的診所和藥店對中藥是什麼態度？」
邢娜皺了皺眉說：
「這些我也說不好，總之和中國不一樣，聽朱總說，他們大多數把中藥當作膳食補充劑，除了那些處方藥。」
唐澤仁稍顯不高興地說：
「我現在覺得朱總這人做事似乎有所保留，總覺得他向我們隱瞞了一些關鍵東西。」
邢娜覺得唐澤仁一直比較信任朱厚才，這會兒突然這麼說，馬上想起今天上午她和唐澤仁商量完工作後，也看到袁旭進唐澤仁辦公室匯報工作。
於是用疑惑的語氣說道：
「防人之心不可無，可是你這態度轉變的太快，不會是袁旭和你說什麼了吧！」
唐澤仁想了想，淡淡地說：
「她能說什麼，就是匯報一下她的想法，因為和朱總的觀點不同，所以沒直接和朱總匯報。順便說了說你們一起去考察的一些細節。」
邢娜馬上想起了那段時間發生的事，雖然一開始她完全沒意識到朱厚才對她有想法，也許自己的一些言行也給朱厚才一些錯覺。
但既然朱厚才產生了錯覺，會不會其他人也是那麼想的，於是坐起來看著唐澤仁問道：
「什麼細節？」
唐澤仁看邢娜的反應這麼強烈，心裡更加疑惑，但也不想製造矛盾於是很含蓄地說：
「也沒什麼，就說朱總工作挺賣力的，經常工作到很晚，每件事都會親自去徵求你的意見。」
邢娜馬上就聽出了唐澤仁的言外之意，臉一沉反問道：
「你懷疑我？」
唐澤仁看邢娜的反應很激烈，也相信邢娜不是那種人，有些後悔自己剛才說的話，趕忙說：
「你想哪兒去了？我怎麼會懷疑你！只是覺得朱總這人心機太深。」
邢娜很生氣地躺下，留給唐澤仁一個後背說：
「你心裡怎麼想的你自己知道！」
雖然倆人最近半年總是背對背睡覺，但今天晚上卻又不同，倆人之間似乎又多了一個說不清道不明的東西。
澤生堂和松島製藥關於代工的事很快達成協議，接著花の物語化妝品株式會社又和澤生堂簽訂了戰略合作協議。
澤生堂以雙方經過共同測算後確定的成本價提供祛痘靈原液，花の物語讓出百分之五的商社股份給澤生堂，共同開發具有祛痘效果的護膚產品。
雙方的合作關係進一步加深，唐澤仁也一步步按照自己的計劃，開始參與花の物語更多的業務。
花の物語商社想將斯諾醫藥沒有覆蓋到的歐美也交給她們開發，但是唐澤仁一直沒有答應，在這一點上他也認為朱厚才的想法是正確的。
袁旭交給唐澤仁的關於歐洲各國市場的分析報告，很明確地闡明如果自己開發市場在三年內很難實現盈利。
最好的方法還是找有現成渠道的代理商，花の物語商社這種了解中藥，也了解歐美文化的代理商就是很好的選擇。
不過唐澤仁沒有採納，但也給予了袁旭很大的鼓勵。在澤生堂，只要敢發表自己想法和意見的員工，都是值得尊敬的。
「朱總是有什麼問題嗎？」
邢娜搖了搖頭說：
「從工作能力和業績來說，還是很稱職的。但我們似乎在海外銷售方面太依賴他了，我認為要適當多培養一些多面手。
我們現在越做越大，所有的工作都不能指望一個人，我想海外部的工作讓另兩個副總監也多承擔一些。」
唐澤仁認為邢娜的這個想法還算有前瞻性，確實除了他和邢娜任何人都有離開公司的可能，不能太倚重任何一個人，點了點頭說道：
「這個想法很好，要馬上實施，我還以為朱總有其他想法呢。」
邢娜想起在美國酒店發生的事，朱總被自己嚴詞拒絕後，一定不會就這麼當作什麼事也沒發生過。
既然對自己有想法，其實並不是因為自己有多大魅力，更多的還是想在公司有更大的話語權，以後保不準會做出其他事。
想和唐澤仁說一下，最後還是忍住了，接著說道：
「有沒有想法現在還不知道，但我總覺得防人之心不可無，人心是最經不起考驗的，咱不能讓自己陷入被動。」
唐澤仁也很認可邢娜的這個觀點，又說道：
「既然我們要自己開發歐美的那些空白市場，海外部門也要繼續增加人手，儘快培養能互相代替多面手，其他部門也一樣。
雖然我們現在和日本花の物語商社在亞洲地區的合作很順利，既然斯諾醫藥同意我們獨自開發，我想歐美市場我們自己開發，不能都指望花の物語商社。
現在你剛懷孕，不適合總出差，我看還是放手讓他們去干，我們只要結果。」
邢娜自己也說不清楚，每次唐澤仁提到」花の物語商社」，她心裡就會泛起一陣異樣的感覺。
松島晴子的影子總是不合時宜地浮現在眼前，讓她胸口發悶。能不和花の物語商社合作，也就少了和松島晴子接觸的機會，對她來說也是求之不得的事。
理智上她知道唐澤仁的選擇都是對的，正是靠著和這家日本公司的合作，澤生堂才真正打開了國際市場。
從最早的洗髮水研發，換來松島製藥幫忙改造生產線。再到後來開發日韓和東南亞市場，每次合作都讓公司獲益匪淺，這很顯然都是雙贏的好事。
可情感上，她總覺得這不僅僅是兩家公司的商業往來。每次看到唐澤仁和松島晴子相談甚歡的樣子，她就會不自覺地捏緊手指。
那個混血美女舉手投足間的優雅從容，談吐間流露出的國際視野，甚至連微笑時眼角微微上揚的弧度，都讓她感到相形見絀。
這種說不清道不明的情緒讓她很困惑，她知道自己不該這樣，可就是控制不住心底那股酸澀的感覺。
邢娜剛出去一會兒，袁旭又抱著一疊文件進來匯報工作。一進來先是沖唐澤仁微微一笑，打了聲招呼就輕輕關上門。
她今天特意穿了一件剪裁得體的米色西裝裙，領口微敞，隱約可以看見鎖骨的線條。
根據前段時間會議上確定的，袁旭主要負責歐洲市場的開發，朱厚才負責美國市場和全部門的管理。
袁旭把手中的資料放在桌子上，坐在唐澤仁對面，聲音很輕柔地說：
「唐總，這是我這幾天剛做完的最新的歐洲各國市場分析報告，有些細節我覺得還是當面和您匯報比較好。」
唐澤仁面無表情地問道：
「這些資料朱總看過了嗎？」
袁旭面露難色地說：
「我還沒給朱總看過，其實在這項工作上，我和朱總的想法不同，所以我想先讓您看看！」
唐澤仁用疑惑的眼神看著袁旭，很好奇地說：
「資料先放在桌上吧，我有時間會看的，你先簡單說一下你的想法。」
袁旭坐直身子，很簡潔明了地說：
「我認為我們應該放棄自建渠道，還是找合適的代理商共同開發那些空白市場比較好，具體的判斷依據我的報告裡都有。」
唐澤仁一直比較喜歡敢發表自己意見的員工，不管她的想法是對是錯，有自己的觀點說明她在認真考慮這項工作，這就值得鼓勵。
微微點了點頭，用很讚許的語氣說：
「袁總辛苦了，我會認真看你的報告的，還有什麼事嗎？」
袁旭站起來俯下身子，稍稍湊近了一些小聲說：
「還有件事，就是不知道怎麼和您說。可能也是我想多了，但又不吐不快。」
唐澤仁抬眼一看，正好看到那個雪白肌膚形成的溝壑，趕忙往椅背上一靠，有些好奇地問道：
「哦？什麼事？你就直說吧！」
袁旭微微往前移了一下身體，壓低聲音說：
「上個月我們一起去海外考察，邢總不是也一起去了嗎？我看她對朱總挺依賴的，那段時間完全是形影不離，有時候很晚了還在一起討論工作。」
唐澤仁皺了一下眉，有些不高興地說：
「袁總，你是海外銷售副總監，不是八卦記者。邢總是我太太，也是公司執行總裁。
她不懂外語，走到哪裡都需要翻譯。再說了，和朱總討論工作也是職責範圍內的事，這種話以後還是少說的好。」
袁旭看唐澤仁不高興，但自己的目的達到了，重新坐直身子說：
「唐總，您別誤會，我只是覺得有些業務上的決策，可能會受到私人關係的影響。」
唐澤仁冷冷地看著袁旭，很嚴肅地說：
「袁總，你的工作能力我很欣賞，但職場不是靠揣測上位的。如果你對朱總的決策有異議，可以直接在會議上提，而不是在我這兒打啞謎。」
袁旭臉上閃過一絲尷尬，但很快調整過來，露出一抹淺笑說道：
「唐總，您說得對，是我多慮了，其實我也是為公司著想。如果您需要更詳細的了解歐美市場，我可以單獨向您匯報，二十四小時隨時待命。」
唐澤仁微微一笑，很認真地說：
「好，有需要我會找你！關於你和朱總的觀點不同，我也會好好考慮，等我看完你的報告咱再細聊。
不過，下次匯報，我希望聽到的是實實在在的銷售方案，而不是捕風捉影的無聊故事。」
袁旭笑了笑，表情不是很自然，但還是心有不甘地說：
「我明白了，唐總！我也是想向您匯報一下真實情況，怕有人做出對公司不利的事，既然您不愛聽，那就當我沒說。
至於工作方面的事，如果您有什麼想了解的，您隨時叫我。晚上也沒關係，我是單身，平時下了班也沒什麼事！」
唐澤仁琢磨著袁旭的這句話，總覺得似乎有些不對味，但也不願意再耽誤時間，說道：
「嗯！有事我會找你的！」
看著袁旭扭著渾圓的臀部離開他的辦公室，聽著高跟鞋敲擊地板的聲音逐漸遠去，唐澤仁靠在椅背上，眼神慢慢地沉了下來。
他心裡清楚，袁旭這番話，一半是試探，一半是挑撥，甚至還有一絲挑逗的意味，但可以肯定她也是為了自己獲得更大的利益。
職場裡這種若有若無的暗示，往往比直白的指控更讓人膈應。但從袁旭個人能力和對工作的態度來說，也是一個非常稱職的中層管理者。
今天和邢娜討論海外銷售部門的工作時，袁旭在他看來還是最有可能替代朱厚才職位的人選。
至於朱厚才，確實一直主張不能把希望都寄托在別人身上，一定要自己掌握主動。但如果真有什麼私心，那倒確實要提防著點兒。
又想起今天會議上，邢娜當眾提出不讓朱總負責開曼群島分公司的工作，似乎也是一個信號。
難道倆人之間真的發生了什麼事，他可以肯定邢娜不會主動和朱厚才發生什麼工作之外的事。
可是邢娜為什麼不和自己直說呢，如果邢娜也對朱總的人品有看法，這又有什麼可隱瞞的呢。
難道會有被動發生的事？那更不可能！以邢娜的性格，如果真的發生了那種被動的事，絕對不會這樣輕描淡寫的處理。
晚上洗完澡，邢娜看唐澤仁沒像平時那樣和自己溫存一下，而是一直看著房頂想事情。有些納悶地問道：
「你今天怎麼了？看上去心事重重的！」
唐澤仁看了邢娜一眼，很敷衍地說：
「沒事！就是有些累了！睡吧！」
說完就側過身背對著邢娜躺著。邢娜感覺出他的異常，將自己的身體緊緊地貼在他身上問道：
「你心裡肯定有事，有什麼事還不能和我說？」
唐澤仁轉過身看著邢娜說道：
「今天袁總和我說，我們自己開發歐美市場很不划算，不如找花の物語商社合作，利用他們現有的銷售網絡，也許會更好。
我也看了她的分析資料確實有理有據，但我還是同意朱總的想法，不能什麼事都依賴別人，很多關鍵的工作必須抓在自己手裡。
你也和他們一起考察過歐美市場了，你覺得怎麼做更好？」
邢娜用疑惑的眼神看著唐澤仁問道：
「這個問題咱研究過好多次了，還有討論的必要嗎？我沒看袁總的分析報告，不知道她從哪些方面分析的。
但從我上次考察的情況看，歐美市場潛力很大，斯諾藥業現在掌握的也就五分之一。
也知道前期一定很艱難，只要我們咬牙挺過來了，以後一定會越來越好，這不是你自己說的嗎？」
唐澤仁很認真地問道：
「我是說你自己親眼看到的情況是什麼樣的？歐美國家的診所和藥店對中藥是什麼態度？」
邢娜皺了皺眉說：
「這些我也說不好，總之和中國不一樣，聽朱總說，他們大多數把中藥當作膳食補充劑，除了那些處方藥。」
唐澤仁稍顯不高興地說：
「我現在覺得朱總這人做事似乎有所保留，總覺得他向我們隱瞞了一些關鍵東西。」
邢娜覺得唐澤仁一直比較信任朱厚才，這會兒突然這麼說，馬上想起今天上午她和唐澤仁商量完工作後，也看到袁旭進唐澤仁辦公室匯報工作。
於是用疑惑的語氣說道：
「防人之心不可無，可是你這態度轉變的太快，不會是袁旭和你說什麼了吧！」
唐澤仁想了想，淡淡地說：
「她能說什麼，就是匯報一下她的想法，因為和朱總的觀點不同，所以沒直接和朱總匯報。順便說了說你們一起去考察的一些細節。」
邢娜馬上想起了那段時間發生的事，雖然一開始她完全沒意識到朱厚才對她有想法，也許自己的一些言行也給朱厚才一些錯覺。
但既然朱厚才產生了錯覺，會不會其他人也是那麼想的，於是坐起來看著唐澤仁問道：
「什麼細節？」
唐澤仁看邢娜的反應這麼強烈，心裡更加疑惑，但也不想製造矛盾於是很含蓄地說：
「也沒什麼，就說朱總工作挺賣力的，經常工作到很晚，每件事都會親自去徵求你的意見。」
邢娜馬上就聽出了唐澤仁的言外之意，臉一沉反問道：
「你懷疑我？」
唐澤仁看邢娜的反應很激烈，也相信邢娜不是那種人，有些後悔自己剛才說的話，趕忙說：
「你想哪兒去了？我怎麼會懷疑你！只是覺得朱總這人心機太深。」
邢娜很生氣地躺下，留給唐澤仁一個後背說：
「你心裡怎麼想的你自己知道！」
雖然倆人最近半年總是背對背睡覺，但今天晚上卻又不同，倆人之間似乎又多了一個說不清道不明的東西。
澤生堂和松島製藥關於代工的事很快達成協議，接著花の物語化妝品株式會社又和澤生堂簽訂了戰略合作協議。
澤生堂以雙方經過共同測算後確定的成本價提供祛痘靈原液，花の物語讓出百分之五的商社股份給澤生堂，共同開發具有祛痘效果的護膚產品。
雙方的合作關係進一步加深，唐澤仁也一步步按照自己的計劃，開始參與花の物語更多的業務。
花の物語商社想將斯諾醫藥沒有覆蓋到的歐美也交給她們開發，但是唐澤仁一直沒有答應，在這一點上他也認為朱厚才的想法是正確的。
袁旭交給唐澤仁的關於歐洲各國市場的分析報告，很明確地闡明如果自己開發市場在三年內很難實現盈利。
最好的方法還是找有現成渠道的代理商，花の物語商社這種了解中藥，也了解歐美文化的代理商就是很好的選擇。
不過唐澤仁沒有採納，但也給予了袁旭很大的鼓勵。在澤生堂，只要敢發表自己想法和意見的員工，都是值得尊敬的。