第179章 閃爍其詞
日本松島製藥的會議室，松島三兄弟也在商量著給澤生堂做代工的事，松島正巳很堅決地說道：
「至於做不做這件事沒有討論的必要，我們既然已經承諾唐先生用我們的先進技術和管理提升他們的產品質量，那就必須做。
不能因為我們沒達到自己的目的，就找理由改變之前的約定，我們日本人在全世界也是最講誠信的。
現在需要討論的是我們自己的產能如何調整的問題，需不需要給中都工廠增加設備。」
松島正男由於在和澤生堂的合作中做出了一些成績，現在已經調回總部擔任分管整個公司生產方面的副總裁。
現在董事長提出的議題正是自己負責的事，他對澤生堂和中國工廠也是最了解的，於是說道：
「這兩年我們的銷售量逐年下降，當初在中國建廠的初衷是以藥材原料加工為主，同時想和中國的中藥研究所和那些專家合作開發新藥。
但是經過這幾年的合作，並沒開發出一個類似澤生堂「牛黃清心丸」、「華佗通竅丸」這樣的好產品。
我的意見是，不再往中國工廠投資，並將中國工廠的產品都轉移回國內，先提高國內設備使用效率。
至於中國工廠的生產線除了那些原料藥的生產之外，可以完全用來給澤生堂做代工，對我們來說也算是好事。」
松島正雄有些不甘心地說：
「真沒想到傳承了幾百年的松島製藥，在我們的手裡最後竟然淪落到給一個中國剛成立還沒有十年的小公司做代工的地步！」
松島正巳也感嘆的搖搖頭，看了一眼松島正雄說：
「誰讓咱自己的研發能力不足呢！不過，澤生堂可不是小公司，我看以後不光要超越我們，就連島津製藥也不一定能比得上他。」
巴黎的清晨帶著塞納河特有的濕潤氣息，邢娜站在酒店窗前，看著陽光漸漸照亮艾菲爾鐵塔的輪廓。
這時手機「嗡嗡」地震動起來，屏幕上跳出朱厚才發來的消息：
「邢總，早餐已安排在酒店露台，可以邊用餐邊欣賞鐵塔全景。九點準時出發，前往第一個考察地點。」
邢娜很滿意地笑了笑，看起來這個朱總真的是大家說的那樣細緻周到，簡單地收拾了一下，就去了朱厚才說的那個地方。
法國是他們考察的第三個國家，前兩個國家分別是德國和瑞士，是由海外銷售部副總監袁旭負責安排所有行程，大家都很滿意。
從今天開始後面所有行程都是朱厚才負責，昨天晚上一到酒店，朱厚才就定好了早上集合的時間和地點。
邢娜到的時候，全體考察團隊成員已經到齊。朱厚才身著深藍色西裝，正用流利的法語和服務生確認每個人的咖啡偏好。
看到邢娜走來，他立刻迎上前，很紳士地說道：
「邢總，我特意讓他們準備了中式白粥和小菜，怕您不習慣連續吃西式早餐。」
邢娜很滿意地點了點頭，用讚許的語氣說：
「真難為朱總想得這麼周到，這兩天我還真的有點兒肚子不舒服，就想喝點兒稀飯！」
大家一邊觀景，一邊吃著早餐，朱厚才看邢娜吃完了，這才拿出巴黎市區地圖，開始介紹今天的詳細安排：
「邢總，因為歐洲市場與國內不同，我們需要了解消費者購買中藥的真實場景，所以我的計劃是這樣的：
今天一天總共考察三家巴黎最大的中藥銷售點，上午考察兩家，中午在瑪黑區用餐，下午考察一家。
這樣就可以順路參觀羅浮宮，您看有什麼需要增加或者修改的地方嗎？」
邢娜看著坐在自己身旁的袁旭，點了點頭說：
「具體的你就看著安排吧，咱的行程也沒那麼緊張，大家平時工作都挺努力的，這次不光是工作，也要給大家休閒的時間。
我估計這裡面除了你和袁總，基本都是第一次出國考察，你和袁總協商好，讓大家在工作之餘多體驗一下異國風情。」
袁旭是個三十出頭的單身美女，兩年前加入澤生堂。基本履歷和朱厚才差不多，只不過是在德國留學和工作。
關於這次的考察日程，朱厚才和袁旭在出國之前都溝通過，朱厚才看了袁旭一眼繼續和邢娜說道：
「我知道了邢總，既然邢總沒有意見，我這就回房間給大家訂羅浮宮快速通道票，我估計我們可以在兩小時內看完三大鎮館之寶。」
邢娜很滿意地微笑著說：
「那就讓朱總多費心了！」
朱厚才微微欠身，目光在邢娜臉上多停留了幾秒，很紳士地微笑著說：
「應該的，只要邢總滿意，我們工作也有動力！」
位於巴黎第三區的一家連鎖藥店，朱厚才用法語與店主熟絡地交談，不時向團隊解釋歐洲人對中藥的認知差異。
他拿起一盒澤生堂第一個通過歐美各國臨床認證的藥品，給大家介紹道：
「大家對我們這個生脈飲都很熟悉，只有黨參、黃芪、五味子三味藥，在我們國內用於治療很多疾病，而且療效非常顯著。
但歐洲顧客更看重中藥的保健功能而非治療效果。像這個產品，在法國宣傳重點是提升免疫力而非益氣養陰，這是文化差異決定的。……」
幾個團隊成員很認真記錄著，邢娜也對朱厚才的專業知識刮目相看。看起來不光是一個優秀的組織者，對國外市場和文化也確實很了解。
中午用餐時，朱厚才特意安排了一家中法融合餐廳，一進來就給邢娜拉開椅子，介紹道：
「這家主廚曾在上海學習，能將中藥理念融入法餐。邢總嘗嘗這道當歸鴨胸，據說對女性特別有益。」
團隊成員交換著會意的眼神，朱厚才對邢總的特別關照在大家眼裡已經成了公開的秘密，而邢娜似乎渾然不覺。
下午的羅浮宮之行，朱厚才主動充當起導遊角色，一進來就邊引導著大家參觀，一邊介紹道：
「我們時間有限，建議先看《蒙娜麗莎》、《勝利女神》和《維納斯》，然後如果有興趣可以...」
這時邢娜突然打斷他的話，顯得很驚訝地問道：
「朱總監，你對藝術也這麼了解？」
朱厚才不好意思地笑了笑，實話實說道：
「提前做了不少功課，帶團隊出來，總不能讓大家失望而歸吧，您說呢邢總。」
在《蒙娜麗莎》前擁擠的人潮中，朱厚才巧妙地護在邢娜身側，不讓其他遊客擠到她，邢娜對這種體貼與周到感到很感激。
傍晚，朱厚才安排的塞納河遊船之旅讓所有人驚喜不已。他舉杯向團隊致意，目光卻落在邢娜身上，然後很高興地說道：
「托邢總的福，讓我們有機會聚在世界浪漫之都，我們白天努力工作，晚上也不能浪費巴黎的美景。
感謝邢總帶領我們開拓歐洲市場，相信澤生堂的產品一定會像今晚的塞納河一樣，流光溢彩。」
酒至微醺，邢娜靠在船舷邊，望著兩岸輝煌的建築。朱厚才悄然出現在她身旁，遞上一杯溫熱的熱飲。
看其他成員都在興奮地討論著塞納河的夜景，只有袁旭偶爾會瞟他一眼，頓了頓和邢娜說：
「邢總今天辛苦了，這裡風大，喝點熱的對胃好！」
邢娜接過杯子，指尖不經意相觸，朱厚才只覺得一陣暖意流過。邢娜並沒有什麼特別的表情，只是稍顯好奇地問道：
「朱總監，我記得你一直是在美國留學工作，沒想到你的法語也這麼流利，以前在法國生活過？」
朱厚才望著遠處的巴黎聖母院，像是在回憶著什麼說道：
「讀碩士時在巴黎交換過一年，那時就夢想著有天能把中國的好東西帶到歐洲，現在邢總給了我這個機會，我一定要把這件事做好！」
邢娜似乎並沒聽出他的這句恭維話，用很讚賞的語氣說道：
「看來朱總也是一個很有夢想，並且為了實現夢想努力奮鬥的優秀人才。澤生堂要多有幾個朱總這樣的人，成為世界第一的中藥製藥企業也是指日可待。」
回到酒店，大家都回到了自己的房間，朱厚才在邢娜的房間外徘徊良久，最後還是轉身回了自己房間。
三天後的下午，團隊從巴黎飛往倫敦，剛下飛機，迎接他們的卻是傾盆大雨。
邢娜坐在車裡，看著朱厚才昨天晚上給她列印的日程安排，又看了看窗外發愁地說：
「看來今天下午的里奇蒙公園行程恐怕要取消了。」
朱厚才從機場一出來，坐在車上就拿出筆記本電腦快速操作著，聽邢娜這麼說趕忙寬慰道：
「邢總不用擔心，我已經調整了行程。現在我們先去酒店安頓，下午改去大英博物館。他們有個特別展區展示全球傳統醫藥，正好與我們的工作相關。」
邢娜很欣賞地看著朱厚才誇讚道：
「朱總真是博學多才，怎麼什麼都知道，我真是佩服的五體投地。」
朱厚才看著邢娜，半開玩笑地說：
「和老闆一起出來，當然要做了一些備用方案，應對突發事件，要不怎麼能服務好老闆呢。老闆一生氣，我的工作就沒了！」
邢娜笑了笑，也開玩笑地說：
「現在恐怕是澤生堂離不開朱總了！」
其他人也鬨笑著恭維朱總，讓朱厚才心裡感到很舒服。
在大英博物館，朱厚才如數家珍地介紹著各個展區：
「看這個，19世紀英國商人從廣州帶回的中藥櫃……，歐洲人對東方醫藥的好奇由來已久，但認知一直存在偏差。」
他突然在一組展品前停下，眼中閃過興奮的光芒，像是發現一個價值連城的古董一樣介紹道：
「邢總，您看這個很有意思，這是維多利亞時期的中藥GG，他們把中藥宣傳成'東方神秘力量'。
我倒是覺得，我們可以借鑑這種差異化營銷思路做一些文章。」
邢娜湊近觀看，髮絲不經意拂過朱厚才的手臂。兩人同時一愣，隨即默契地投入到專業討論中，但朱厚才卻覺得微妙的電流已在空氣中流動。
晚餐安排在考文特花園附近的一家會員制俱樂部，朱厚才不知通過什麼渠道搞到了入場資格。
他先讓邢娜做了一個開場白，然後舉杯說道：
「今天大家都辛苦了，特別是天氣原因打亂了原計劃。不過壞事變好事，我們在博物館獲得的靈感，可能比原定考察更有價值。」
邢娜注意到他西裝袖口有些潮濕，估計是為了安排這個晚餐場地，曾在雨中奔波。於是端起杯子主動碰了碰他的杯子，很感激地說道：
「朱總，這次行程安排得很出色，特別是今天的臨場應變，既沒浪費時間也讓大家學到了很多新知識，公司就需要你這樣的人才。」
朱厚才趕忙說道：
「能為邢總分憂是我的榮幸，明天去劍橋的火車票已經訂好，我查過天氣預報，會是晴天，一定也是非常美好的一天。」
晚宴的氣氛顯得很融洽也很溫馨，但誰也沒有發現，袁旭其實一直對朱厚才的表現和語言露出鄙夷的神情。
回酒店的路上，團隊成員三三兩兩走在前面，朱厚才和邢娜自然地落在了後面。朱厚才問道：
「邢總在歐洲市場有什麼特別關注的點嗎？我可以有針對性的調整後續行程重點。」
邢娜想了想說：
「我想深入了解歐洲年輕一代對中藥的接受度，斯諾醫藥的懷特先生一直說我們的目標客戶是中老年人。
但聽袁總說，歐美保健品市場的主力消費群體是25-45歲，不知道對中藥是不是也一樣。」
朱厚才聽邢娜故意提袁旭，不知道是什麼意思。但他很自信，邢總現在一定對自己這幾天的表現很滿意，點點頭說：
「明白了！我會在接下來的行程中增加幾家面向年輕顧客的健康概念店考察，或許可以從中學到一些新的營銷手段。
另外，劍橋有幾家很有特色的茶館，將中藥與英式下午茶結合，可能正是您想看的創新模式，也許也能給您帶來新的靈感。」
邢娜轉過頭看了他一眼，用期待的語氣說：
「你真的很了解歐洲市場，過兩天的美國之旅希望能帶給我們更多的驚喜。」
「至於做不做這件事沒有討論的必要，我們既然已經承諾唐先生用我們的先進技術和管理提升他們的產品質量，那就必須做。
不能因為我們沒達到自己的目的，就找理由改變之前的約定，我們日本人在全世界也是最講誠信的。
現在需要討論的是我們自己的產能如何調整的問題，需不需要給中都工廠增加設備。」
松島正男由於在和澤生堂的合作中做出了一些成績，現在已經調回總部擔任分管整個公司生產方面的副總裁。
現在董事長提出的議題正是自己負責的事，他對澤生堂和中國工廠也是最了解的，於是說道：
「這兩年我們的銷售量逐年下降，當初在中國建廠的初衷是以藥材原料加工為主，同時想和中國的中藥研究所和那些專家合作開發新藥。
但是經過這幾年的合作，並沒開發出一個類似澤生堂「牛黃清心丸」、「華佗通竅丸」這樣的好產品。
我的意見是，不再往中國工廠投資，並將中國工廠的產品都轉移回國內，先提高國內設備使用效率。
至於中國工廠的生產線除了那些原料藥的生產之外，可以完全用來給澤生堂做代工，對我們來說也算是好事。」
松島正雄有些不甘心地說：
「真沒想到傳承了幾百年的松島製藥，在我們的手裡最後竟然淪落到給一個中國剛成立還沒有十年的小公司做代工的地步！」
松島正巳也感嘆的搖搖頭，看了一眼松島正雄說：
「誰讓咱自己的研發能力不足呢！不過，澤生堂可不是小公司，我看以後不光要超越我們，就連島津製藥也不一定能比得上他。」
巴黎的清晨帶著塞納河特有的濕潤氣息，邢娜站在酒店窗前，看著陽光漸漸照亮艾菲爾鐵塔的輪廓。
這時手機「嗡嗡」地震動起來，屏幕上跳出朱厚才發來的消息：
「邢總，早餐已安排在酒店露台，可以邊用餐邊欣賞鐵塔全景。九點準時出發，前往第一個考察地點。」
邢娜很滿意地笑了笑，看起來這個朱總真的是大家說的那樣細緻周到，簡單地收拾了一下，就去了朱厚才說的那個地方。
法國是他們考察的第三個國家，前兩個國家分別是德國和瑞士，是由海外銷售部副總監袁旭負責安排所有行程，大家都很滿意。
從今天開始後面所有行程都是朱厚才負責，昨天晚上一到酒店，朱厚才就定好了早上集合的時間和地點。
邢娜到的時候，全體考察團隊成員已經到齊。朱厚才身著深藍色西裝，正用流利的法語和服務生確認每個人的咖啡偏好。
看到邢娜走來，他立刻迎上前，很紳士地說道：
「邢總，我特意讓他們準備了中式白粥和小菜，怕您不習慣連續吃西式早餐。」
邢娜很滿意地點了點頭，用讚許的語氣說：
「真難為朱總想得這麼周到，這兩天我還真的有點兒肚子不舒服，就想喝點兒稀飯！」
大家一邊觀景，一邊吃著早餐，朱厚才看邢娜吃完了，這才拿出巴黎市區地圖，開始介紹今天的詳細安排：
「邢總，因為歐洲市場與國內不同，我們需要了解消費者購買中藥的真實場景，所以我的計劃是這樣的：
今天一天總共考察三家巴黎最大的中藥銷售點，上午考察兩家，中午在瑪黑區用餐，下午考察一家。
這樣就可以順路參觀羅浮宮，您看有什麼需要增加或者修改的地方嗎？」
邢娜看著坐在自己身旁的袁旭，點了點頭說：
「具體的你就看著安排吧，咱的行程也沒那麼緊張，大家平時工作都挺努力的，這次不光是工作，也要給大家休閒的時間。
我估計這裡面除了你和袁總，基本都是第一次出國考察，你和袁總協商好，讓大家在工作之餘多體驗一下異國風情。」
袁旭是個三十出頭的單身美女，兩年前加入澤生堂。基本履歷和朱厚才差不多，只不過是在德國留學和工作。
關於這次的考察日程，朱厚才和袁旭在出國之前都溝通過，朱厚才看了袁旭一眼繼續和邢娜說道：
「我知道了邢總，既然邢總沒有意見，我這就回房間給大家訂羅浮宮快速通道票，我估計我們可以在兩小時內看完三大鎮館之寶。」
邢娜很滿意地微笑著說：
「那就讓朱總多費心了！」
朱厚才微微欠身，目光在邢娜臉上多停留了幾秒，很紳士地微笑著說：
「應該的，只要邢總滿意，我們工作也有動力！」
位於巴黎第三區的一家連鎖藥店，朱厚才用法語與店主熟絡地交談，不時向團隊解釋歐洲人對中藥的認知差異。
他拿起一盒澤生堂第一個通過歐美各國臨床認證的藥品，給大家介紹道：
「大家對我們這個生脈飲都很熟悉，只有黨參、黃芪、五味子三味藥，在我們國內用於治療很多疾病，而且療效非常顯著。
但歐洲顧客更看重中藥的保健功能而非治療效果。像這個產品，在法國宣傳重點是提升免疫力而非益氣養陰，這是文化差異決定的。……」
幾個團隊成員很認真記錄著，邢娜也對朱厚才的專業知識刮目相看。看起來不光是一個優秀的組織者，對國外市場和文化也確實很了解。
中午用餐時，朱厚才特意安排了一家中法融合餐廳，一進來就給邢娜拉開椅子，介紹道：
「這家主廚曾在上海學習，能將中藥理念融入法餐。邢總嘗嘗這道當歸鴨胸，據說對女性特別有益。」
團隊成員交換著會意的眼神，朱厚才對邢總的特別關照在大家眼裡已經成了公開的秘密，而邢娜似乎渾然不覺。
下午的羅浮宮之行，朱厚才主動充當起導遊角色，一進來就邊引導著大家參觀，一邊介紹道：
「我們時間有限，建議先看《蒙娜麗莎》、《勝利女神》和《維納斯》，然後如果有興趣可以...」
這時邢娜突然打斷他的話，顯得很驚訝地問道：
「朱總監，你對藝術也這麼了解？」
朱厚才不好意思地笑了笑，實話實說道：
「提前做了不少功課，帶團隊出來，總不能讓大家失望而歸吧，您說呢邢總。」
在《蒙娜麗莎》前擁擠的人潮中，朱厚才巧妙地護在邢娜身側，不讓其他遊客擠到她，邢娜對這種體貼與周到感到很感激。
傍晚，朱厚才安排的塞納河遊船之旅讓所有人驚喜不已。他舉杯向團隊致意，目光卻落在邢娜身上，然後很高興地說道：
「托邢總的福，讓我們有機會聚在世界浪漫之都，我們白天努力工作，晚上也不能浪費巴黎的美景。
感謝邢總帶領我們開拓歐洲市場，相信澤生堂的產品一定會像今晚的塞納河一樣，流光溢彩。」
酒至微醺，邢娜靠在船舷邊，望著兩岸輝煌的建築。朱厚才悄然出現在她身旁，遞上一杯溫熱的熱飲。
看其他成員都在興奮地討論著塞納河的夜景，只有袁旭偶爾會瞟他一眼，頓了頓和邢娜說：
「邢總今天辛苦了，這裡風大，喝點熱的對胃好！」
邢娜接過杯子，指尖不經意相觸，朱厚才只覺得一陣暖意流過。邢娜並沒有什麼特別的表情，只是稍顯好奇地問道：
「朱總監，我記得你一直是在美國留學工作，沒想到你的法語也這麼流利，以前在法國生活過？」
朱厚才望著遠處的巴黎聖母院，像是在回憶著什麼說道：
「讀碩士時在巴黎交換過一年，那時就夢想著有天能把中國的好東西帶到歐洲，現在邢總給了我這個機會，我一定要把這件事做好！」
邢娜似乎並沒聽出他的這句恭維話，用很讚賞的語氣說道：
「看來朱總也是一個很有夢想，並且為了實現夢想努力奮鬥的優秀人才。澤生堂要多有幾個朱總這樣的人，成為世界第一的中藥製藥企業也是指日可待。」
回到酒店，大家都回到了自己的房間，朱厚才在邢娜的房間外徘徊良久，最後還是轉身回了自己房間。
三天後的下午，團隊從巴黎飛往倫敦，剛下飛機，迎接他們的卻是傾盆大雨。
邢娜坐在車裡，看著朱厚才昨天晚上給她列印的日程安排，又看了看窗外發愁地說：
「看來今天下午的里奇蒙公園行程恐怕要取消了。」
朱厚才從機場一出來，坐在車上就拿出筆記本電腦快速操作著，聽邢娜這麼說趕忙寬慰道：
「邢總不用擔心，我已經調整了行程。現在我們先去酒店安頓，下午改去大英博物館。他們有個特別展區展示全球傳統醫藥，正好與我們的工作相關。」
邢娜很欣賞地看著朱厚才誇讚道：
「朱總真是博學多才，怎麼什麼都知道，我真是佩服的五體投地。」
朱厚才看著邢娜，半開玩笑地說：
「和老闆一起出來，當然要做了一些備用方案，應對突發事件，要不怎麼能服務好老闆呢。老闆一生氣，我的工作就沒了！」
邢娜笑了笑，也開玩笑地說：
「現在恐怕是澤生堂離不開朱總了！」
其他人也鬨笑著恭維朱總，讓朱厚才心裡感到很舒服。
在大英博物館，朱厚才如數家珍地介紹著各個展區：
「看這個，19世紀英國商人從廣州帶回的中藥櫃……，歐洲人對東方醫藥的好奇由來已久，但認知一直存在偏差。」
他突然在一組展品前停下，眼中閃過興奮的光芒，像是發現一個價值連城的古董一樣介紹道：
「邢總，您看這個很有意思，這是維多利亞時期的中藥GG，他們把中藥宣傳成'東方神秘力量'。
我倒是覺得，我們可以借鑑這種差異化營銷思路做一些文章。」
邢娜湊近觀看，髮絲不經意拂過朱厚才的手臂。兩人同時一愣，隨即默契地投入到專業討論中，但朱厚才卻覺得微妙的電流已在空氣中流動。
晚餐安排在考文特花園附近的一家會員制俱樂部，朱厚才不知通過什麼渠道搞到了入場資格。
他先讓邢娜做了一個開場白，然後舉杯說道：
「今天大家都辛苦了，特別是天氣原因打亂了原計劃。不過壞事變好事，我們在博物館獲得的靈感，可能比原定考察更有價值。」
邢娜注意到他西裝袖口有些潮濕，估計是為了安排這個晚餐場地，曾在雨中奔波。於是端起杯子主動碰了碰他的杯子，很感激地說道：
「朱總，這次行程安排得很出色，特別是今天的臨場應變，既沒浪費時間也讓大家學到了很多新知識，公司就需要你這樣的人才。」
朱厚才趕忙說道：
「能為邢總分憂是我的榮幸，明天去劍橋的火車票已經訂好，我查過天氣預報，會是晴天，一定也是非常美好的一天。」
晚宴的氣氛顯得很融洽也很溫馨，但誰也沒有發現，袁旭其實一直對朱厚才的表現和語言露出鄙夷的神情。
回酒店的路上，團隊成員三三兩兩走在前面，朱厚才和邢娜自然地落在了後面。朱厚才問道：
「邢總在歐洲市場有什麼特別關注的點嗎？我可以有針對性的調整後續行程重點。」
邢娜想了想說：
「我想深入了解歐洲年輕一代對中藥的接受度，斯諾醫藥的懷特先生一直說我們的目標客戶是中老年人。
但聽袁總說，歐美保健品市場的主力消費群體是25-45歲，不知道對中藥是不是也一樣。」
朱厚才聽邢娜故意提袁旭，不知道是什麼意思。但他很自信，邢總現在一定對自己這幾天的表現很滿意，點點頭說：
「明白了！我會在接下來的行程中增加幾家面向年輕顧客的健康概念店考察，或許可以從中學到一些新的營銷手段。
另外，劍橋有幾家很有特色的茶館，將中藥與英式下午茶結合，可能正是您想看的創新模式，也許也能給您帶來新的靈感。」
邢娜轉過頭看了他一眼，用期待的語氣說：
「你真的很了解歐洲市場，過兩天的美國之旅希望能帶給我們更多的驚喜。」