第133章 有備無患
松島晴子微微揚起下巴，目光堅定地看向兩人：
「我理解你們的顧慮，但我也相信唐先生的能力。他之所以開出三種不同的方子，是因為他在根據患者的具體情況調整治療方案，這正是他醫術精湛的體現。
在日本目前我們還沒碰到這樣的中醫，所以不管怎麼樣，我們也要努力和他達成合作關係，讓他認可我們，看到我們的優勢。」
高橋眯了眯眼睛，語氣中帶著一絲試探：
「那你的意思是，我們再領一些患者過來？這樣的話對我們來說也不划算，而且似乎很不明智吧！」
松島晴子搖搖頭說：
「我聽說他們也在準備全球銷售，但是以他們工廠的現狀，還達不到國際標準，到時候我再找他談，相信他會同意的！」
高橋有些疑惑地問道：
「你準備怎麼說服他？沒有讓他動心的條件，我看這個年輕人是不會和我們合作的！」
松島晴子毫不猶豫地說：
「中國有句老話叫打蛇打七寸，只要抓住他最緊迫的需求，什麼條件都好談。
只要他們邀請歐美醫藥公司來參觀工廠了，就是我們和他談合作的最好時機。
我們松島出優秀的人才，幫助他們做工廠方面的改善，培訓基層管理者，讓他們的工廠也能符合國際買家的認可！
如果他還想打入日本市場的話，松島製藥也可以直接做他的代理，幫助他打開日本市場。」
松島正男問道：
「這不是給自己培養一個強勁的競爭對手嗎？」
松島晴子嘴角微微一翹，看了看她叔叔很自信的說：
「松島製藥現在的情況持續下去，再過幾年是否還有資格做人家的對手還真不好說。
再說全球市場那麼大，還怕多這麼一個對手嗎？只要他能能成為我們的合作夥伴，我們一定是最後的贏家！
還有就是，我們不主動幫助他，他最後也能找到別人，最終也能解決這個小問題。
這個人做事很執著，認準了的事，一定是不得目的不罷休。所以與其坐失良機，還不如積極爭取，關鍵是談判的時機選擇很重要！
松島製藥現在也到了關鍵的轉折點，這些年市場占有率一直在萎縮。必須採取一些特別措施，很多決策都得審時度勢。
如果澤生堂的藥真的超過所有的廠家，我們代理他的藥也能同時提高我們自己產品的銷量，何樂而不為呢。再說……」
松島晴子剛要繼續說，似乎又意識到了什麼，看了看自己的兩位長輩又將後面的話咽了進去。
松島正男沉默了片刻，最終嘆了口氣說：
「好吧，既然你這麼堅持，我也沒意見，我只負責做好我這邊的工作，只要你能說服董事長就行。
但我覺得這個年輕人似乎很頑固，對日本人有成見，不一定會和我們合作！」
高橋笑了笑，語氣中帶著一絲狡黠：
「正男君，要相信晴子的能力，作為松島家族最聰明的商界奇才，你還不放心晴子的談判能力嗎？
不過晴子，商場上，時間就是金錢，這件事要抓緊了！」
松島晴子微微一笑，語氣中充滿了自信：
「放心吧，很快的，他們已經在選擇合適的美國醫藥銷售公司了，估計不出兩個月，這個機會就會出現！」
松島晴子和高橋離開後，松島正男給助理打了個電話：
「工作談完了，你過來吧！」
助理將浴液抹在最突出的地方，然後開始在松島的身上輕輕的滑動，松島正男躺在浴缸里，閉著眼享受著特殊的服務，問道：
「你對這個唐先生怎麼看？」
助理略顯遺憾地說：
「他剛開始還看了我這裡幾眼，等到正式開始給他們看病後，就沒再看我一眼，我看是個標準的正人君子！」
松島看助理已經滑動到了那裡，很不屑地說：
「這個世界上就沒有真正的正人君子，除非他這裡有病！」
助理心想，看來這個小老頭還覺得自己是正常人呢，但還是笑著說：
「不是誰都像松島先生這麼老當益壯呢！」
松島很滿意地哼哼了兩聲說：
「以後找機會和他身邊的人多接觸接觸，說不定有大用處！」
助理點了點頭說：
「嗯！還是按照以前說的，一個秘方十萬美金！」
松島點了點頭，沒再說話。
看松島的那個大拇指又豎起來了，笑了笑問道：
「要開始嗎？」
松島又點了點頭，助理趕忙轉了個身，接下來用松島最常用的方式，讓他充分享受屬於他的帝王服務。
隨著國內銷售渠道的擴大，銷售額快速增長，澤生堂的資金壓力總算得到了緩解。
澤生堂製藥的海外銷售部也開始正式運營，負責海外銷售的總監朱厚才學的是法律專業，有在美國留學和工作的經驗。
在美國的一家小律師事務所工作了幾年，三十多歲了還沒能拿到綠卡，最後決定回國發展，有人把他介紹給了邢娜。
朱厚才對中醫藥很認可，也希望能為中醫藥走出中國貢獻一份自己的綿薄之力，也算是一個志同道合的同事。
當然了邢娜給他開的年薪也是全公司最高的，超過他在美國律師事務所的收入。
朱厚才工作也非常努力，從加入公司的第一天，就開始準備各種相關的資料，也在積極主動的聯繫美國那邊的醫藥銷售公司。
在澤生堂董事長的辦公室里，朱厚才坐在唐澤仁對面，手裡拿著一份厚厚的文件，這是他這半個月晝夜奮戰總結出來的中藥進入歐美市場的法律門檻。
今天他要給唐澤仁和邢娜匯報一下自己的工作成果，朱厚才推了推眼鏡說：
「唐總我仔細研究了一下歐美藥品監管的法律框架，尤其是FDA和EMA的要求。
中藥要想在歐美銷售，最關鍵的一點就是數據——大量的、可靠的、符合國際標準的實驗數據。
這些數據不僅包括藥物的有效性和安全性，還涉及成分分析、藥理作用機制、臨床試驗結果等等。」
唐澤仁皺了皺眉，他覺得這些完全沒有用，但又不得不認真對待，於是說道：
「朱總，這些數據我們暫時都沒有，可是我們澤生堂的中藥已經在中國市場上用了這麼長時間，效果有目共睹。
有沒有其他辦法可以快速解決這個問題？讓中國的一些機構給做行不行？我聽說有很多機構，只要交一定的費用，很快就能提供這些資料。」
朱厚才搖了搖頭，語氣中帶著一絲無奈地說：
「唐總，您這種想法有很大的風險，如果我們選擇的機構在國際上沒有權威性，其實就是在作假，這種做法在歐美市場是行不通的。
歐美藥品監管機構對數據的真實性要求極高，任何造假行為都會導致嚴重的法律後果，甚至會讓整個公司被列入黑名單。
而且，歐美市場對中藥的認知度本來就低，如果沒有權威機構出具的數據，消費者和醫生根本不會信任我們的產品。」
唐澤仁沉默了一會兒，手指輕輕敲打著桌面，顯然內心有些掙扎說：
「朱總，你誤解我的意思了，我沒有想作假的意思，我是覺得我們的藥品品質是經過臨床驗證的。
很多患者用了我們的藥，效果非常好。難道這些實際案例不能作為依據嗎？」
朱厚才嘆了口氣說：
「唐總，我理解您對自己藥品品質的信心。但歐美市場的規則就是這樣，他們只認科學數據，而且是經過嚴格驗證的數據。
如果我們拿不出這些數據，就算藥品再好，也無法進入歐美市場。」
唐澤仁的眉頭皺得更緊，在他心裡用西藥的那套限制中藥其實就是最大的不科學，但還必須迎合這種做法，語氣中帶著一絲不甘說：
「可是，這些臨床試驗需要耗費大量的時間和資金。能不能找一種方法，先讓海外的醫藥銷售公司認可我們。
邊和他們談，了解他們的需求和具體的要求，一邊做這些準備，多項工作同時進行，這樣也能節省不少時間。」
朱厚才點了點頭，也很認同地說：
「這倒是沒問題，澤生堂的歷史比較短，在臨床數據上比較少。我們可以走曲線救國的路，用原製藥六廠的一些有用的數據。
這樣的話先讓國內機構出具資料，讓他們看到我們也是有悠久歷史的製藥企業，這樣可能更能激起他們的興趣。
同時我們也找那些國際權威公司重新按要求做國際認證，也許能節省不少時間，就是在費用上會增加不少。」
唐澤仁沉默了片刻，最終長嘆一口氣，語氣中帶著一絲妥協：
「其實製藥六廠做的藥和我們的完全不同，雖然我不完全認同這種方式，但為了能讓中藥儘快進入歐美市場，這件事就按照你說的辦，要必須保證不留任何隱患。」
朱厚才也想快速出成績，畢竟拿著高薪，如果不能體現自己的價值，等老闆真的沒耐心了，自己離失業也不遠了。
聽老闆採納了自己的意見，露出一絲欣慰的笑容：
「唐總，您放心，製藥六廠的藥效也許沒有澤生堂的好，但也沒出現過任何問題，我們的目的是收集歷史數據。
目前所有的都是為了給醫藥銷售公司看的，並不是要拿著這些數據去做申請。目的只是讓他們對我們有信心而已，也沒有作假，不會有什麼隱患。
至於以後真的要在歐美銷售了，這些數據必須是由國際上的權威機構出具的。
只要雙方達成合作意向了，這些事情以後醫藥公司也會幫著我們一起做的。還有就是，我需要一個團隊需要幫我做這些工作。」
唐澤仁想了想，又看了一眼旁邊的邢娜說：
「這個部門完全交給你了，但是人員計劃和經費預算也要儘快提供給刑總和財務那邊。」
朱厚才鬆了一口氣，說：
「我這兩天就做出來，我也會儘量削減經費，那些臨時性的工作，我想找幾個暑期打工的大學生就行。」
唐澤仁無奈地點了點頭，又問道：
「既然是為了讓對方對我們感興趣，我想把現在市場反饋最好，也最有代表性的產品選出來重點介紹一下，你看行不行？」
朱厚才問道：
「唐總想用哪幾個作為代表？」
唐澤仁毫不猶豫地說：
「華佗通竅丸和牛黃清心丸！」
朱厚才對中藥不是很懂，也就是最近才對公司的產品有了大概的了解。
不管是選哪個產品，到最後會選擇哪個產品開始合作也是美國那邊說了算。
只是在做資料時，需要隆重介紹的特色藥品的資料要做得詳細一些，於是點了點頭說：
「既然唐總覺得這兩個最能代表我們澤生堂的水平，那我就以這兩個產品的資料為主。」
開完會，唐澤仁有些無奈地看了看邢娜，意思是沒想到想做一件事會這麼難。邢娜只是微微一笑，給了他一個鼓勵的眼神。
不過他也逐漸習慣了，要想實現自己的夢想，再難也要一步一步咬牙挺過去。
他現在除了自學日語外，又開始了解歐美的這些規則，因為邢娜和朱厚才已經初步確定了合作對象。
只要雙方再提供一些必要的資料，如果都沒有太大的問題，馬上就要開始商討工廠監查的日程。
唐澤仁對這第一次的談判非常重視，既要讓對方能看到自己專業的一面，更要讓對方對澤生堂有信心。
具體的談判方案，在他的腦子裡過了好幾遍。選擇哪個產品做代表，如何激起對方的興趣……。
唐澤仁就是這樣的性格，只要是他認準的事，一定會盡最大的努力做到極致。
朱厚才的工作效率也很高，不到兩周就找了三個有相關經驗的職員加入到了他的團隊中。
因為正好是暑假，又找了兩個暑假打工的學生，幫助他們做一些雜活。
全公司都在為接待美國醫藥銷售公司做準備，邢娜和唐澤仁忙的不可開交的時候，接到了小於順利生了一個千金的好消息。
「我理解你們的顧慮，但我也相信唐先生的能力。他之所以開出三種不同的方子，是因為他在根據患者的具體情況調整治療方案，這正是他醫術精湛的體現。
在日本目前我們還沒碰到這樣的中醫，所以不管怎麼樣，我們也要努力和他達成合作關係，讓他認可我們，看到我們的優勢。」
高橋眯了眯眼睛，語氣中帶著一絲試探：
「那你的意思是，我們再領一些患者過來？這樣的話對我們來說也不划算，而且似乎很不明智吧！」
松島晴子搖搖頭說：
「我聽說他們也在準備全球銷售，但是以他們工廠的現狀，還達不到國際標準，到時候我再找他談，相信他會同意的！」
高橋有些疑惑地問道：
「你準備怎麼說服他？沒有讓他動心的條件，我看這個年輕人是不會和我們合作的！」
松島晴子毫不猶豫地說：
「中國有句老話叫打蛇打七寸，只要抓住他最緊迫的需求，什麼條件都好談。
只要他們邀請歐美醫藥公司來參觀工廠了，就是我們和他談合作的最好時機。
我們松島出優秀的人才，幫助他們做工廠方面的改善，培訓基層管理者，讓他們的工廠也能符合國際買家的認可！
如果他還想打入日本市場的話，松島製藥也可以直接做他的代理，幫助他打開日本市場。」
松島正男問道：
「這不是給自己培養一個強勁的競爭對手嗎？」
松島晴子嘴角微微一翹，看了看她叔叔很自信的說：
「松島製藥現在的情況持續下去，再過幾年是否還有資格做人家的對手還真不好說。
再說全球市場那麼大，還怕多這麼一個對手嗎？只要他能能成為我們的合作夥伴，我們一定是最後的贏家！
還有就是，我們不主動幫助他，他最後也能找到別人，最終也能解決這個小問題。
這個人做事很執著，認準了的事，一定是不得目的不罷休。所以與其坐失良機，還不如積極爭取，關鍵是談判的時機選擇很重要！
松島製藥現在也到了關鍵的轉折點，這些年市場占有率一直在萎縮。必須採取一些特別措施，很多決策都得審時度勢。
如果澤生堂的藥真的超過所有的廠家，我們代理他的藥也能同時提高我們自己產品的銷量，何樂而不為呢。再說……」
松島晴子剛要繼續說，似乎又意識到了什麼，看了看自己的兩位長輩又將後面的話咽了進去。
松島正男沉默了片刻，最終嘆了口氣說：
「好吧，既然你這麼堅持，我也沒意見，我只負責做好我這邊的工作，只要你能說服董事長就行。
但我覺得這個年輕人似乎很頑固，對日本人有成見，不一定會和我們合作！」
高橋笑了笑，語氣中帶著一絲狡黠：
「正男君，要相信晴子的能力，作為松島家族最聰明的商界奇才，你還不放心晴子的談判能力嗎？
不過晴子，商場上，時間就是金錢，這件事要抓緊了！」
松島晴子微微一笑，語氣中充滿了自信：
「放心吧，很快的，他們已經在選擇合適的美國醫藥銷售公司了，估計不出兩個月，這個機會就會出現！」
松島晴子和高橋離開後，松島正男給助理打了個電話：
「工作談完了，你過來吧！」
助理將浴液抹在最突出的地方，然後開始在松島的身上輕輕的滑動，松島正男躺在浴缸里，閉著眼享受著特殊的服務，問道：
「你對這個唐先生怎麼看？」
助理略顯遺憾地說：
「他剛開始還看了我這裡幾眼，等到正式開始給他們看病後，就沒再看我一眼，我看是個標準的正人君子！」
松島看助理已經滑動到了那裡，很不屑地說：
「這個世界上就沒有真正的正人君子，除非他這裡有病！」
助理心想，看來這個小老頭還覺得自己是正常人呢，但還是笑著說：
「不是誰都像松島先生這麼老當益壯呢！」
松島很滿意地哼哼了兩聲說：
「以後找機會和他身邊的人多接觸接觸，說不定有大用處！」
助理點了點頭說：
「嗯！還是按照以前說的，一個秘方十萬美金！」
松島點了點頭，沒再說話。
看松島的那個大拇指又豎起來了，笑了笑問道：
「要開始嗎？」
松島又點了點頭，助理趕忙轉了個身，接下來用松島最常用的方式，讓他充分享受屬於他的帝王服務。
隨著國內銷售渠道的擴大，銷售額快速增長，澤生堂的資金壓力總算得到了緩解。
澤生堂製藥的海外銷售部也開始正式運營，負責海外銷售的總監朱厚才學的是法律專業，有在美國留學和工作的經驗。
在美國的一家小律師事務所工作了幾年，三十多歲了還沒能拿到綠卡，最後決定回國發展，有人把他介紹給了邢娜。
朱厚才對中醫藥很認可，也希望能為中醫藥走出中國貢獻一份自己的綿薄之力，也算是一個志同道合的同事。
當然了邢娜給他開的年薪也是全公司最高的，超過他在美國律師事務所的收入。
朱厚才工作也非常努力，從加入公司的第一天，就開始準備各種相關的資料，也在積極主動的聯繫美國那邊的醫藥銷售公司。
在澤生堂董事長的辦公室里，朱厚才坐在唐澤仁對面，手裡拿著一份厚厚的文件，這是他這半個月晝夜奮戰總結出來的中藥進入歐美市場的法律門檻。
今天他要給唐澤仁和邢娜匯報一下自己的工作成果，朱厚才推了推眼鏡說：
「唐總我仔細研究了一下歐美藥品監管的法律框架，尤其是FDA和EMA的要求。
中藥要想在歐美銷售，最關鍵的一點就是數據——大量的、可靠的、符合國際標準的實驗數據。
這些數據不僅包括藥物的有效性和安全性，還涉及成分分析、藥理作用機制、臨床試驗結果等等。」
唐澤仁皺了皺眉，他覺得這些完全沒有用，但又不得不認真對待，於是說道：
「朱總，這些數據我們暫時都沒有，可是我們澤生堂的中藥已經在中國市場上用了這麼長時間，效果有目共睹。
有沒有其他辦法可以快速解決這個問題？讓中國的一些機構給做行不行？我聽說有很多機構，只要交一定的費用，很快就能提供這些資料。」
朱厚才搖了搖頭，語氣中帶著一絲無奈地說：
「唐總，您這種想法有很大的風險，如果我們選擇的機構在國際上沒有權威性，其實就是在作假，這種做法在歐美市場是行不通的。
歐美藥品監管機構對數據的真實性要求極高，任何造假行為都會導致嚴重的法律後果，甚至會讓整個公司被列入黑名單。
而且，歐美市場對中藥的認知度本來就低，如果沒有權威機構出具的數據，消費者和醫生根本不會信任我們的產品。」
唐澤仁沉默了一會兒，手指輕輕敲打著桌面，顯然內心有些掙扎說：
「朱總，你誤解我的意思了，我沒有想作假的意思，我是覺得我們的藥品品質是經過臨床驗證的。
很多患者用了我們的藥，效果非常好。難道這些實際案例不能作為依據嗎？」
朱厚才嘆了口氣說：
「唐總，我理解您對自己藥品品質的信心。但歐美市場的規則就是這樣，他們只認科學數據，而且是經過嚴格驗證的數據。
如果我們拿不出這些數據，就算藥品再好，也無法進入歐美市場。」
唐澤仁的眉頭皺得更緊，在他心裡用西藥的那套限制中藥其實就是最大的不科學，但還必須迎合這種做法，語氣中帶著一絲不甘說：
「可是，這些臨床試驗需要耗費大量的時間和資金。能不能找一種方法，先讓海外的醫藥銷售公司認可我們。
邊和他們談，了解他們的需求和具體的要求，一邊做這些準備，多項工作同時進行，這樣也能節省不少時間。」
朱厚才點了點頭，也很認同地說：
「這倒是沒問題，澤生堂的歷史比較短，在臨床數據上比較少。我們可以走曲線救國的路，用原製藥六廠的一些有用的數據。
這樣的話先讓國內機構出具資料，讓他們看到我們也是有悠久歷史的製藥企業，這樣可能更能激起他們的興趣。
同時我們也找那些國際權威公司重新按要求做國際認證，也許能節省不少時間，就是在費用上會增加不少。」
唐澤仁沉默了片刻，最終長嘆一口氣，語氣中帶著一絲妥協：
「其實製藥六廠做的藥和我們的完全不同，雖然我不完全認同這種方式，但為了能讓中藥儘快進入歐美市場，這件事就按照你說的辦，要必須保證不留任何隱患。」
朱厚才也想快速出成績，畢竟拿著高薪，如果不能體現自己的價值，等老闆真的沒耐心了，自己離失業也不遠了。
聽老闆採納了自己的意見，露出一絲欣慰的笑容：
「唐總，您放心，製藥六廠的藥效也許沒有澤生堂的好，但也沒出現過任何問題，我們的目的是收集歷史數據。
目前所有的都是為了給醫藥銷售公司看的，並不是要拿著這些數據去做申請。目的只是讓他們對我們有信心而已，也沒有作假，不會有什麼隱患。
至於以後真的要在歐美銷售了，這些數據必須是由國際上的權威機構出具的。
只要雙方達成合作意向了，這些事情以後醫藥公司也會幫著我們一起做的。還有就是，我需要一個團隊需要幫我做這些工作。」
唐澤仁想了想，又看了一眼旁邊的邢娜說：
「這個部門完全交給你了，但是人員計劃和經費預算也要儘快提供給刑總和財務那邊。」
朱厚才鬆了一口氣，說：
「我這兩天就做出來，我也會儘量削減經費，那些臨時性的工作，我想找幾個暑期打工的大學生就行。」
唐澤仁無奈地點了點頭，又問道：
「既然是為了讓對方對我們感興趣，我想把現在市場反饋最好，也最有代表性的產品選出來重點介紹一下，你看行不行？」
朱厚才問道：
「唐總想用哪幾個作為代表？」
唐澤仁毫不猶豫地說：
「華佗通竅丸和牛黃清心丸！」
朱厚才對中藥不是很懂，也就是最近才對公司的產品有了大概的了解。
不管是選哪個產品，到最後會選擇哪個產品開始合作也是美國那邊說了算。
只是在做資料時，需要隆重介紹的特色藥品的資料要做得詳細一些，於是點了點頭說：
「既然唐總覺得這兩個最能代表我們澤生堂的水平，那我就以這兩個產品的資料為主。」
開完會，唐澤仁有些無奈地看了看邢娜，意思是沒想到想做一件事會這麼難。邢娜只是微微一笑，給了他一個鼓勵的眼神。
不過他也逐漸習慣了，要想實現自己的夢想，再難也要一步一步咬牙挺過去。
他現在除了自學日語外，又開始了解歐美的這些規則，因為邢娜和朱厚才已經初步確定了合作對象。
只要雙方再提供一些必要的資料，如果都沒有太大的問題，馬上就要開始商討工廠監查的日程。
唐澤仁對這第一次的談判非常重視，既要讓對方能看到自己專業的一面，更要讓對方對澤生堂有信心。
具體的談判方案，在他的腦子裡過了好幾遍。選擇哪個產品做代表，如何激起對方的興趣……。
唐澤仁就是這樣的性格，只要是他認準的事，一定會盡最大的努力做到極致。
朱厚才的工作效率也很高，不到兩周就找了三個有相關經驗的職員加入到了他的團隊中。
因為正好是暑假，又找了兩個暑假打工的學生，幫助他們做一些雜活。
全公司都在為接待美國醫藥銷售公司做準備，邢娜和唐澤仁忙的不可開交的時候，接到了小於順利生了一個千金的好消息。