第28章 觀貌查色
齊猛知道中年婦女都希望別人說她年輕，也知道白玉蓮雖然裝作生氣，但心裡一定很高興。
也不想讓別人知道他和梁姐很熟，於是趁熱打鐵用誇張的語氣問道：
「我和梁姐也不熟，也就是每個月去結帳時說兩句話，她就隨口和我說您這邊有裝修的需求，其他的什麼也沒說。
我看您也就三十出頭，還以為你和這個小妹妹是其他親戚關係呢，您看上去可真不像四十多的！」
白玉蓮雖然也知道，這個小伙子是在恭維自己，但是心裡還是美滋滋的，表面還得裝作生氣地說：
「行了，認真點兒，別油嘴滑舌的，給我們把房子裝修好了才是正事。看完了嗎？我們一會兒還有事呢？」
齊猛知道，中年女士認可自己了，剩下的就是將方案做好，再讓年輕女士認可。
至於報價的事，這些人都不缺錢，就憑自己的三寸不爛之舌，比其他裝修公司高個百分之三十也能拿下。
「馬上就完事！」
齊猛說完繼續開始自己的測量工作，總共用了半個小時，將所有的情況都繪在草圖里。
一坐上車，葛春蘭就問白玉蓮：
「咱還找其他的裝修公司嗎？」
白玉蓮反問道：
「你的意思呢？」
葛春蘭說：
「我覺得這位大哥挺專業的，看上去也挺靠譜的！和那幾個裝修公司的業務經理不一樣。」
白玉蓮也點點頭說：
「我也是這麼覺得，看他的設計方案吧！」
在她心裡其實已經認定了，只要別出什麼大的意外，這個活就交給齊猛了。
一是這個年輕人和房管局有合作，萬一有問題了也好找。
不像其他的裝修公司，說是大公司但也說消失就消失，今天在這兒辦公，明天就不知道去哪兒了。
二是這個小伙子和接觸過的幾個裝修公司不一樣，看上去很專業，素質也挺高的。
不像那幾個，就是一個業務經理先和你吹一通，具體怎麼做，稍微專業一點兒的東西都是讓幾個農民工給講。
她最煩的就是和那些沒有素質的農民工打交道，穿得破破爛爛，離著兩米遠就能聞到汗臭味，一開口滿嘴的大蒜味，熏得她幾天都吃不下飯。
看完房子，齊猛馬上就去了中都市最大的建材市場，找了一家看上去很有規模很大的裝修公司。
一個女業務經理很熱情地接待他：
「先生是要裝修新房嗎？」
齊猛點點頭說：
「嗯！先了解一下，看看你們的設計水平和價位！」
「設計方面您大可放心，我們這裡有一些模板，您看您需要什麼樣的風格，選好了我們再討論細節。
至於報價，需要先確定方案和主要材料品牌，再讓施工隊看一下現場才能提供！」
「這個我知道，先拿幾個模板我看一下！這些我得帶回去讓我老婆看！」
「一看您就是個疼老婆的人，不過您拿這些也沒用，這些只是一些效果圖，適不適合您家的情況需要和設計師細聊！」
「沒辦法，我們家都是我老婆做主，我先拿幾個回去讓我老婆看看，她看上了我再和你們的設計師說一下細節方面的要求！」
「好吧，那您挑幾個吧！」
用這種方法，齊猛從三家最有實力的裝修公司那裡，拿了十幾個自己認為比較符合葛春蘭口味的設計模板。
和白玉蓮約好時間，齊猛在出門之前洗了個澡，刷刷牙，臨出門前還嚼一個口香糖。
皮鞋擦得都能照見人影，連襪子也是新買的，因為他知道很多人家一進門是需要換拖鞋的。
來到白玉蓮家，白玉蓮看了一眼齊猛的腳，指了指門口的塑料盒子說：
「穿鞋套吧！」
齊猛還是第一次見這種東西，不知道怎麼用，有些尷尬地問道：
「這個套怎麼穿？」
白玉蓮皺了一下眉，說道：
「腳往裡一踩就行了！」
進了客廳，齊猛也暗中觀察著家裡的情況，同時也了解一下這個家的裝修和布局。
和他猜想的一樣，家裡確實非常乾淨，可以說一塵不染。而且可以看得出來，這個家裡沒雇保姆，這說明這都是白玉蓮自己打掃的。
他以前聽唐澤仁說過，有很多有潔癖的人，尤其是女性一般都是控制欲很強的人，她們追求對生活的把控感。
如果家裡男人也是很強勢的人，這種女人一般都是缺乏安全感的，她們通過打掃和清潔來降低焦慮和恐懼感。
顯然這個家裡男人是個大幹部，白玉蓮就是屬於缺乏安全感的那種人。
和這種女人交流，最主要的就是要順從她的意願，讓她覺得你在認真傾聽她的話，也很理解她的意思。
絕對不能特別直接地反駁她的意見，要讓她覺得你很支持她，然後才能逐漸地建立信任。
一旦得到了這種女人的信任，那你說什麼她都覺得對，再從她的腰包里掏錢就容易多了。
白玉蓮示意齊猛坐到沙發上，但齊猛看人家的沙發這麼幹淨，顯得有些侷促，不知道該往哪裡坐。
葛春蘭給倒了一杯水，白玉蓮也端著水果從廚房出來，看齊猛還在那兒站著，笑著問道：
「坐啊，杵在那兒幹嘛，就這麼杵著，怎麼給我們介紹啊！」
齊猛尷尬地撓撓頭，用自嘲式的玩笑恭維道：
「看您家裡這麼幹淨，我都覺得我不該進來，現在這個家裡唯一的垃圾就是我了！」
白玉蓮和葛春蘭被齊猛這一句話就逗樂了，同時對他的印象又好了很多，笑著說：
「快坐下，先喝口水，給我們好好介紹一下！」
齊猛拿出七拼八湊來的設計方案，開始給倆人講解。葛春蘭和白玉蓮也認真地翻看著這些設計方案，葛春蘭問道：
「這都是你們自己設計的？」
齊猛知道她們也跑過好幾個裝修公司，自然對這些方案也很熟悉，趕忙點了點頭說：
「嗯！其實所有公司在設計方面都差不多，都是你抄我、我抄你。主要就是確定一下風格，這些模板也就是個參考。
讓您看一下臥室要什麼風格、客廳要什麼風格……，真正的工作還在選材料和施工上！」
白玉蓮讓葛春蘭自己選，各個房間的主要風格確定後，齊猛又開始賣弄他的專業知識：
「您的臥室要是選這個風格的話，燈要用那種橘色別太亮，帶著一點朦朧的美感。
既顯得浪漫，小兩口在一起時也會更加有情調，最好使用現在最流行的木質地板，牆面最好用壁紙。」
兩位女士都聽得很認真，白玉蓮說：
「要是燈也不亮，又是選用木製地板和壁紙的話，我覺得屋裡太暗了，不好！」
齊猛馬上恭維道：
「白姐說得太對了，一看您就是非常具有審美觀，也特別注重生活品質的人。
既要滿足小妹妹的願望，又要讓整個房間的亮度適合，地板和壁紙的材質就顯得特別重要，不能選擇亞光和顏色太深的。
既要有朦朧的美感，又不能讓人感到壓抑，如果用「盛和」的亮面地板和「蘭諾」的A50壁紙，效果就出來了……」
客廳、廚房、衛生間……，每一個房間如何布局，選擇怎樣的風格，都是先讓葛春蘭選幾個備選方案。
只要白玉蓮提意見了，齊猛都是先誇讚一番，然後根據葛春蘭在每個方案上停留的時間長短，開始給推薦自己最熟悉的材料品牌。
然後將各種材料的品牌和優缺點很詳細地講了一下，其實有大部分都是他瞎編或者道聽途說的，最終目的就是讓對方選擇他想讓選擇的材料品牌。
當然了，他也不會糊弄客戶，他的目的是將這件事做得更好，客戶滿意自己還能賺錢。
用了整整一個下午，最終才將方案確定了下來。
齊猛給報的價格比那些大的裝修公司還要高百分之二十，是他自己預估成本價的一倍還多。
本來預估的成本價就有百分之二十多的餘量，開始還想著留點空間讓對方劃價，他也準備好了降十個點，也編好了說辭。
誰知兩位女士都是根本就沒猶豫，直接就確定了。並且說按照他的要求，只要一開工就給付百分之三十的定金。
齊猛一刻也沒耽誤，馬上就去了盧老闆那裡，一起按照草圖計算出了各種材料的使用量。
晚上又讓猴子和幾個手藝好的裝修工人找人替他們做房管局的雜活，不到一周就將所有的準備工作做好了。
在齊猛給裝修房子的過程中，白玉蓮也來看過一兩次，對齊猛乾的活也挺滿意的。
主要是她一來，齊猛每次都能逗得讓她高興好幾天，讓她單調無聊的生活多了很多樂趣。
齊猛也利用這個機會，只要碰上鄰居，總是很熱情地打招呼，主動幫歲數大的提東西，請有興趣的人來看他們幹活。
並拿著自己的材料給這些人講材料方面的知識，好的材料好在哪裡，如何判斷材料的優劣等。
施工時也很注意保持樓道的環境衛生和鄰里關係，很快的就有人主動找他談生意。
給葛春蘭裝修完婚房，齊猛專門自掏腰包請了兩個做衛生的，將新房打掃的一塵不染，才請她們過來驗收。
驗收這次來的人可不少，都是兩家的親戚，想著人多力量大，有問題能提前發現，最後也是一個皆大歡喜的結局。
這些親戚都是在政府部門工作的，而且從職位上都不低。家裡都不止一套房，讓齊猛又多了幾個潛在客戶。
轉眼就又到了寒假，唐澤仁從上大學開始，這還是第一次回家。
雖然他是和楊靜一起坐火車回去的，但是他沒按照楊靜的期望跟著楊靜回家。他不想面對楊靜的家人，尤其是大馬蜂。
冬天的農村也沒什麼娛樂活動，都是互相走家串戶地聊聊一年的收成，規劃一下明年的計劃，要不就是湊在一起打麻將賭博等。
基本的原則也脫離不了物以類聚人以群分，什麼樣的人就找和自己有同樣嗜好的人。
表叔和表嬸都是本本分分的莊稼人，所以來他們家的也都是一些本分的農村人。
這些人有一個共同的特點就是吃苦耐勞，羨慕那些有魄力賺大錢的人，也做著一夜暴富的美夢。
如果說到投資，就會非常的謹慎，和這個打聽，找那個取經，總想規避所有的風險，最終也邁不出那最後的一步。
所以每年都會聊很多身邊發家致富的例子，也一直在選擇著適合自己的事業，可是從未嘗試過。
「聽說今年李家莊那邊有兩家養蚯蚓的發大財了！一年就掙了兩萬元！」
「可是我聽說那東西可不好養了，再說咱也沒有路子賣給誰呢？我看還不如養魚，咱村前後那幾個水塘不是要重新承包嘛，要不咱合夥包下來？」
「我看你還是算了吧，老杜多精明的人，今年養魚聽說賠了不少，要不他怎麼不繼續承包了呢？」
「你聽他說呢，要說掙錢了，怕親戚朋友都找他借錢！」
「我也聽說今年養魚不行，其他村好幾個也都賠了！」
「那你們說干點兒啥呢，不能就守著這一畝三分地，一輩子從土裡刨食吧！
現在鄉里縣裡都有專門的技術員，只要你搞養殖和種經濟作物都免費派人過來指導，鼓勵咱農民自己想辦法致富呢！」
「不管養什麼都要有銷路，咱又不是做生意的料，去哪兒找銷路去呢？」
「只要你養好了就不用愁賣！量不大十里八鄉都夠用了，量大了自然有那些二道販子來買的，關鍵是咱不懂，不知道養什麼好！」
「石頭這幾年不是在省城上大學嗎？見多識廣的，問問石頭！」
「他就是學醫的，哪懂這些！」
「人家有文化，看的書也多，又在省城待了兩年多，最起碼知道的比咱多。」
從上午一直到傍晚，中間就中午時間各自回家吃飯，吃完飯繼續聚在一起討論。就這樣討論了一整天，最後也沒討論出個結果來。
大家還是覺得，需要找有文化有見識的人給他們指點迷津，唐澤仁自然就成了這些人眼中的不二人選。
也不想讓別人知道他和梁姐很熟，於是趁熱打鐵用誇張的語氣問道：
「我和梁姐也不熟，也就是每個月去結帳時說兩句話，她就隨口和我說您這邊有裝修的需求，其他的什麼也沒說。
我看您也就三十出頭，還以為你和這個小妹妹是其他親戚關係呢，您看上去可真不像四十多的！」
白玉蓮雖然也知道，這個小伙子是在恭維自己，但是心裡還是美滋滋的，表面還得裝作生氣地說：
「行了，認真點兒，別油嘴滑舌的，給我們把房子裝修好了才是正事。看完了嗎？我們一會兒還有事呢？」
齊猛知道，中年女士認可自己了，剩下的就是將方案做好，再讓年輕女士認可。
至於報價的事，這些人都不缺錢，就憑自己的三寸不爛之舌，比其他裝修公司高個百分之三十也能拿下。
「馬上就完事！」
齊猛說完繼續開始自己的測量工作，總共用了半個小時，將所有的情況都繪在草圖里。
一坐上車，葛春蘭就問白玉蓮：
「咱還找其他的裝修公司嗎？」
白玉蓮反問道：
「你的意思呢？」
葛春蘭說：
「我覺得這位大哥挺專業的，看上去也挺靠譜的！和那幾個裝修公司的業務經理不一樣。」
白玉蓮也點點頭說：
「我也是這麼覺得，看他的設計方案吧！」
在她心裡其實已經認定了，只要別出什麼大的意外，這個活就交給齊猛了。
一是這個年輕人和房管局有合作，萬一有問題了也好找。
不像其他的裝修公司，說是大公司但也說消失就消失，今天在這兒辦公，明天就不知道去哪兒了。
二是這個小伙子和接觸過的幾個裝修公司不一樣，看上去很專業，素質也挺高的。
不像那幾個，就是一個業務經理先和你吹一通，具體怎麼做，稍微專業一點兒的東西都是讓幾個農民工給講。
她最煩的就是和那些沒有素質的農民工打交道，穿得破破爛爛，離著兩米遠就能聞到汗臭味，一開口滿嘴的大蒜味，熏得她幾天都吃不下飯。
看完房子，齊猛馬上就去了中都市最大的建材市場，找了一家看上去很有規模很大的裝修公司。
一個女業務經理很熱情地接待他：
「先生是要裝修新房嗎？」
齊猛點點頭說：
「嗯！先了解一下，看看你們的設計水平和價位！」
「設計方面您大可放心，我們這裡有一些模板，您看您需要什麼樣的風格，選好了我們再討論細節。
至於報價，需要先確定方案和主要材料品牌，再讓施工隊看一下現場才能提供！」
「這個我知道，先拿幾個模板我看一下！這些我得帶回去讓我老婆看！」
「一看您就是個疼老婆的人，不過您拿這些也沒用，這些只是一些效果圖，適不適合您家的情況需要和設計師細聊！」
「沒辦法，我們家都是我老婆做主，我先拿幾個回去讓我老婆看看，她看上了我再和你們的設計師說一下細節方面的要求！」
「好吧，那您挑幾個吧！」
用這種方法，齊猛從三家最有實力的裝修公司那裡，拿了十幾個自己認為比較符合葛春蘭口味的設計模板。
和白玉蓮約好時間，齊猛在出門之前洗了個澡，刷刷牙，臨出門前還嚼一個口香糖。
皮鞋擦得都能照見人影，連襪子也是新買的，因為他知道很多人家一進門是需要換拖鞋的。
來到白玉蓮家，白玉蓮看了一眼齊猛的腳，指了指門口的塑料盒子說：
「穿鞋套吧！」
齊猛還是第一次見這種東西，不知道怎麼用，有些尷尬地問道：
「這個套怎麼穿？」
白玉蓮皺了一下眉，說道：
「腳往裡一踩就行了！」
進了客廳，齊猛也暗中觀察著家裡的情況，同時也了解一下這個家的裝修和布局。
和他猜想的一樣，家裡確實非常乾淨，可以說一塵不染。而且可以看得出來，這個家裡沒雇保姆，這說明這都是白玉蓮自己打掃的。
他以前聽唐澤仁說過，有很多有潔癖的人，尤其是女性一般都是控制欲很強的人，她們追求對生活的把控感。
如果家裡男人也是很強勢的人，這種女人一般都是缺乏安全感的，她們通過打掃和清潔來降低焦慮和恐懼感。
顯然這個家裡男人是個大幹部，白玉蓮就是屬於缺乏安全感的那種人。
和這種女人交流，最主要的就是要順從她的意願，讓她覺得你在認真傾聽她的話，也很理解她的意思。
絕對不能特別直接地反駁她的意見，要讓她覺得你很支持她，然後才能逐漸地建立信任。
一旦得到了這種女人的信任，那你說什麼她都覺得對，再從她的腰包里掏錢就容易多了。
白玉蓮示意齊猛坐到沙發上，但齊猛看人家的沙發這麼幹淨，顯得有些侷促，不知道該往哪裡坐。
葛春蘭給倒了一杯水，白玉蓮也端著水果從廚房出來，看齊猛還在那兒站著，笑著問道：
「坐啊，杵在那兒幹嘛，就這麼杵著，怎麼給我們介紹啊！」
齊猛尷尬地撓撓頭，用自嘲式的玩笑恭維道：
「看您家裡這麼幹淨，我都覺得我不該進來，現在這個家裡唯一的垃圾就是我了！」
白玉蓮和葛春蘭被齊猛這一句話就逗樂了，同時對他的印象又好了很多，笑著說：
「快坐下，先喝口水，給我們好好介紹一下！」
齊猛拿出七拼八湊來的設計方案，開始給倆人講解。葛春蘭和白玉蓮也認真地翻看著這些設計方案，葛春蘭問道：
「這都是你們自己設計的？」
齊猛知道她們也跑過好幾個裝修公司，自然對這些方案也很熟悉，趕忙點了點頭說：
「嗯！其實所有公司在設計方面都差不多，都是你抄我、我抄你。主要就是確定一下風格，這些模板也就是個參考。
讓您看一下臥室要什麼風格、客廳要什麼風格……，真正的工作還在選材料和施工上！」
白玉蓮讓葛春蘭自己選，各個房間的主要風格確定後，齊猛又開始賣弄他的專業知識：
「您的臥室要是選這個風格的話，燈要用那種橘色別太亮，帶著一點朦朧的美感。
既顯得浪漫，小兩口在一起時也會更加有情調，最好使用現在最流行的木質地板，牆面最好用壁紙。」
兩位女士都聽得很認真，白玉蓮說：
「要是燈也不亮，又是選用木製地板和壁紙的話，我覺得屋裡太暗了，不好！」
齊猛馬上恭維道：
「白姐說得太對了，一看您就是非常具有審美觀，也特別注重生活品質的人。
既要滿足小妹妹的願望，又要讓整個房間的亮度適合，地板和壁紙的材質就顯得特別重要，不能選擇亞光和顏色太深的。
既要有朦朧的美感，又不能讓人感到壓抑，如果用「盛和」的亮面地板和「蘭諾」的A50壁紙，效果就出來了……」
客廳、廚房、衛生間……，每一個房間如何布局，選擇怎樣的風格，都是先讓葛春蘭選幾個備選方案。
只要白玉蓮提意見了，齊猛都是先誇讚一番，然後根據葛春蘭在每個方案上停留的時間長短，開始給推薦自己最熟悉的材料品牌。
然後將各種材料的品牌和優缺點很詳細地講了一下，其實有大部分都是他瞎編或者道聽途說的，最終目的就是讓對方選擇他想讓選擇的材料品牌。
當然了，他也不會糊弄客戶，他的目的是將這件事做得更好，客戶滿意自己還能賺錢。
用了整整一個下午，最終才將方案確定了下來。
齊猛給報的價格比那些大的裝修公司還要高百分之二十，是他自己預估成本價的一倍還多。
本來預估的成本價就有百分之二十多的餘量，開始還想著留點空間讓對方劃價，他也準備好了降十個點，也編好了說辭。
誰知兩位女士都是根本就沒猶豫，直接就確定了。並且說按照他的要求，只要一開工就給付百分之三十的定金。
齊猛一刻也沒耽誤，馬上就去了盧老闆那裡，一起按照草圖計算出了各種材料的使用量。
晚上又讓猴子和幾個手藝好的裝修工人找人替他們做房管局的雜活，不到一周就將所有的準備工作做好了。
在齊猛給裝修房子的過程中，白玉蓮也來看過一兩次，對齊猛乾的活也挺滿意的。
主要是她一來，齊猛每次都能逗得讓她高興好幾天，讓她單調無聊的生活多了很多樂趣。
齊猛也利用這個機會，只要碰上鄰居，總是很熱情地打招呼，主動幫歲數大的提東西，請有興趣的人來看他們幹活。
並拿著自己的材料給這些人講材料方面的知識，好的材料好在哪裡，如何判斷材料的優劣等。
施工時也很注意保持樓道的環境衛生和鄰里關係，很快的就有人主動找他談生意。
給葛春蘭裝修完婚房，齊猛專門自掏腰包請了兩個做衛生的，將新房打掃的一塵不染，才請她們過來驗收。
驗收這次來的人可不少，都是兩家的親戚，想著人多力量大，有問題能提前發現，最後也是一個皆大歡喜的結局。
這些親戚都是在政府部門工作的，而且從職位上都不低。家裡都不止一套房，讓齊猛又多了幾個潛在客戶。
轉眼就又到了寒假，唐澤仁從上大學開始，這還是第一次回家。
雖然他是和楊靜一起坐火車回去的，但是他沒按照楊靜的期望跟著楊靜回家。他不想面對楊靜的家人，尤其是大馬蜂。
冬天的農村也沒什麼娛樂活動，都是互相走家串戶地聊聊一年的收成，規劃一下明年的計劃，要不就是湊在一起打麻將賭博等。
基本的原則也脫離不了物以類聚人以群分，什麼樣的人就找和自己有同樣嗜好的人。
表叔和表嬸都是本本分分的莊稼人，所以來他們家的也都是一些本分的農村人。
這些人有一個共同的特點就是吃苦耐勞，羨慕那些有魄力賺大錢的人，也做著一夜暴富的美夢。
如果說到投資，就會非常的謹慎，和這個打聽，找那個取經，總想規避所有的風險，最終也邁不出那最後的一步。
所以每年都會聊很多身邊發家致富的例子，也一直在選擇著適合自己的事業，可是從未嘗試過。
「聽說今年李家莊那邊有兩家養蚯蚓的發大財了！一年就掙了兩萬元！」
「可是我聽說那東西可不好養了，再說咱也沒有路子賣給誰呢？我看還不如養魚，咱村前後那幾個水塘不是要重新承包嘛，要不咱合夥包下來？」
「我看你還是算了吧，老杜多精明的人，今年養魚聽說賠了不少，要不他怎麼不繼續承包了呢？」
「你聽他說呢，要說掙錢了，怕親戚朋友都找他借錢！」
「我也聽說今年養魚不行，其他村好幾個也都賠了！」
「那你們說干點兒啥呢，不能就守著這一畝三分地，一輩子從土裡刨食吧！
現在鄉里縣裡都有專門的技術員，只要你搞養殖和種經濟作物都免費派人過來指導，鼓勵咱農民自己想辦法致富呢！」
「不管養什麼都要有銷路，咱又不是做生意的料，去哪兒找銷路去呢？」
「只要你養好了就不用愁賣！量不大十里八鄉都夠用了，量大了自然有那些二道販子來買的，關鍵是咱不懂，不知道養什麼好！」
「石頭這幾年不是在省城上大學嗎？見多識廣的，問問石頭！」
「他就是學醫的，哪懂這些！」
「人家有文化，看的書也多，又在省城待了兩年多，最起碼知道的比咱多。」
從上午一直到傍晚，中間就中午時間各自回家吃飯，吃完飯繼續聚在一起討論。就這樣討論了一整天，最後也沒討論出個結果來。
大家還是覺得，需要找有文化有見識的人給他們指點迷津，唐澤仁自然就成了這些人眼中的不二人選。