第617章 價格戰打不得！
當一行人回到磐石健身時，所有人的臉上，都仿佛蒙上了一層厚厚的陰霾。
樓下那熱火朝天、人聲鼎沸的景象，與這裡的門可羅雀、死氣沉沉，形成了無比鮮明的對比。
眾人默默地走進會議室，一個個癱坐在椅子上，誰也沒有說話。
絕望再次籠罩在了每個人的心頭。
這一次，連戰強的眼睛都黯淡了下來。
甚至秦峰此刻也是眉頭緊鎖，手指無意識地敲擊著桌面，陷入了沉思。
【完了完了，BBQ了，這下是徹底芭比Q了！】
【舅舅出手，非死即傷！我算是看明白了，跟舅舅作對，那下場，比西伯利亞的寒流還要淒涼。】
【我宣布，磐石健身，可以提前進入ICU，準備後事了。】
【《開局即巔峰，落地變成盒》，這就是磐石健身短暫而又燦爛的一生。】
【家人們，誰懂啊！我剛粉上的健身房，還沒開業幾天，就要倒閉了，這上哪說理去啊！】
【別說了，我已經開始笑了，哈哈哈哈哈哈，對不起，我真的忍不住，他們這副生無可戀的樣子，真的太好笑了！】
直播間的觀眾們，也都被這股絕望的氣氛所感染，彈幕上，一片「寄了」、「GG」的哀嚎。
中間還夾雜著一些幸災樂禍的沙雕玩梗。
就在這片令人窒息的沉寂中，唐洛洛再次第一個打破了沉默。
他猛地一拍桌子。
「不行！不能就這麼坐以待斃！」
「不就是打價格戰嗎？誰怕誰啊！」
「他舅舅不是有二十多家店，攤子鋪得大嗎？那正好啊！」
「他店多，每個月的開銷就大！他從銀行貸了那麼多錢，每個月要還的利息，肯定也是個天文數字！」
「他敢跟我們打價格戰，他燒錢的速度，絕對是我們的二十倍不止！」
「我們帳上還有兩千多萬呢！他舅舅雖然有錢，但他總不能一直往這個項目里無限制地砸錢吧？這可是比賽，得講規則！」
「我們就跟他耗！用我們的兩千萬，去耗他那二十多家店的現金流！我就不信，耗不死他！」
聞言，顧瑩瑩和陳宇澤眼睛都是一亮。
是啊！
打不過你，我還耗不過你嗎？
你有張良計，我有過牆梯！
光腳的，還怕穿鞋的？
甚至戰強在聽到這番話後，也重新燃起了一絲希望的火苗。
他覺得，唐洛洛說的，有道理！
「對！就跟他打價格戰！」他有些意動地說道。
「他9塊9，我們就8塊8！他季卡699，我們就599！我就不信，我們比他更便宜，顧客還會往他那跑！」
然而，就在戰強準備拍板，決定實施這個玉石俱焚的計劃時。
三個聲音，卻幾乎在同一時間，異口同聲地響了起來！
「不行！」
「不能打！」
「絕對不行！」
發出反對聲音的，正是團隊裡的三位智囊。
蘇辰、秦峰，和周毅！
「啊？」
戰強和唐洛洛都懵了。
「為什麼啊？」唐洛洛一臉不解地問道。
「這可是我們現在唯一能想到的辦法了啊！」
秦峰抬起頭，他看著唐洛洛解釋了起來。
「洛洛，你把商業競爭，想得太簡單了。」
「價格戰，是所有商業競爭手段里，最愚蠢，也是最致命的一種，尤其是對於我們這種初創品牌而言。」
「為什麼？」
「因為，降價容易，漲價難！」
秦峰的聲音，擲地有聲。
「一旦你開啟了價格戰，你就在消費者心中，給自己貼上了一個廉價的標籤。」
「你吸引來的，永遠都只是那些對價格最敏感，對品牌毫無忠誠度可言的客戶。」
「今天，你比對手便宜一塊錢，他們會來你這裡。明天，對手比你便宜兩塊錢，他們就會毫不猶豫地，再次拋棄你。」
「你用價格吸引來的客戶，最終，也必將會因為價格而離你而去。」
「這種客戶，對於我們品牌的長期發展而言，沒有任何意義！他們只是蝗蟲，只會不斷地消耗我們的資源，卻不會給我們帶來任何正向的回報！」
「更重要的是，一旦你習慣了用低價來獲客，你就再也漲不回去了。只要你敢漲價，你就會立刻失去所有的客戶。到時候，你就陷入了一個進退兩得的死局。」
「要麼，一直虧本賺吆喝，直到把自己耗死。」
「要麼，漲價，然後眼睜睜地看著自己，被市場徹底拋棄。」
「這就是價格戰的毒藥，一旦沾上，就再也戒不掉了。」
【我靠！學到了！學到了！原來價格戰這麼恐怖的嗎？】
【降價容易漲價難！這句話簡直是真理啊！我樓下的奶茶店，就是搞活動降價，後來想漲回去，結果沒一個人買，最後倒閉了。】
【秦峰不愧是鬼才，一語道破天機！這分析，太深刻了！比我那讀了四年的市場營銷專業課都有用！】
【所以說，千萬不要跟傻子吵架，他會把你的智商拉到跟他一個水平，然後用豐富的經驗打敗你。也千萬不要跟你的對手打價格戰，因為你永遠不知道，對方的底線，到底有多低！】
【沒錯！尤其是我們的對手，還是舅舅！你跟他打價格戰？你信不信，你敢賣8塊8，他明天就敢直接免費送！】
直播間的觀眾們，也都被秦峰這番深入淺出的分析給徹底折服了。
他們終於明白，為什麼價格戰，是商業競爭中的大忌。
蘇辰也在一旁補充道：「秦哥說得對。而且，你們忽略了一個最關鍵的問題。舅舅他，雖然看似在打價格戰，但他並不是在盲目地燒錢。」
「他的9塊9體驗卡，699的季卡，這些看似虧本的價格，都是經過精密計算過的。」
「他很清楚，他的盈利點，根本就不在這些入門級的消費上，而是在後續的、高價值的私教課程上。」
「用低價，把海量的用戶圈進來，然後，再通過他那套成熟的、階梯式的激勵體系，驅動他手下那群最頂尖的教練，去把這些低價值用戶，轉化為高價值的私教會員。」
「他的每一次虧損，實際上，都是一次精準的、高回報的投資！」
「而我們呢？我們有什麼？」
蘇辰苦笑一聲。
樓下那熱火朝天、人聲鼎沸的景象，與這裡的門可羅雀、死氣沉沉，形成了無比鮮明的對比。
眾人默默地走進會議室，一個個癱坐在椅子上，誰也沒有說話。
絕望再次籠罩在了每個人的心頭。
這一次，連戰強的眼睛都黯淡了下來。
甚至秦峰此刻也是眉頭緊鎖，手指無意識地敲擊著桌面，陷入了沉思。
【完了完了，BBQ了，這下是徹底芭比Q了！】
【舅舅出手，非死即傷！我算是看明白了，跟舅舅作對，那下場，比西伯利亞的寒流還要淒涼。】
【我宣布，磐石健身，可以提前進入ICU，準備後事了。】
【《開局即巔峰，落地變成盒》，這就是磐石健身短暫而又燦爛的一生。】
【家人們，誰懂啊！我剛粉上的健身房，還沒開業幾天，就要倒閉了，這上哪說理去啊！】
【別說了，我已經開始笑了，哈哈哈哈哈哈，對不起，我真的忍不住，他們這副生無可戀的樣子，真的太好笑了！】
直播間的觀眾們，也都被這股絕望的氣氛所感染，彈幕上，一片「寄了」、「GG」的哀嚎。
中間還夾雜著一些幸災樂禍的沙雕玩梗。
就在這片令人窒息的沉寂中，唐洛洛再次第一個打破了沉默。
他猛地一拍桌子。
「不行！不能就這麼坐以待斃！」
「不就是打價格戰嗎？誰怕誰啊！」
「他舅舅不是有二十多家店，攤子鋪得大嗎？那正好啊！」
「他店多，每個月的開銷就大！他從銀行貸了那麼多錢，每個月要還的利息，肯定也是個天文數字！」
「他敢跟我們打價格戰，他燒錢的速度，絕對是我們的二十倍不止！」
「我們帳上還有兩千多萬呢！他舅舅雖然有錢，但他總不能一直往這個項目里無限制地砸錢吧？這可是比賽，得講規則！」
「我們就跟他耗！用我們的兩千萬，去耗他那二十多家店的現金流！我就不信，耗不死他！」
聞言，顧瑩瑩和陳宇澤眼睛都是一亮。
是啊！
打不過你，我還耗不過你嗎？
你有張良計，我有過牆梯！
光腳的，還怕穿鞋的？
甚至戰強在聽到這番話後，也重新燃起了一絲希望的火苗。
他覺得，唐洛洛說的，有道理！
「對！就跟他打價格戰！」他有些意動地說道。
「他9塊9，我們就8塊8！他季卡699，我們就599！我就不信，我們比他更便宜，顧客還會往他那跑！」
然而，就在戰強準備拍板，決定實施這個玉石俱焚的計劃時。
三個聲音，卻幾乎在同一時間，異口同聲地響了起來！
「不行！」
「不能打！」
「絕對不行！」
發出反對聲音的，正是團隊裡的三位智囊。
蘇辰、秦峰，和周毅！
「啊？」
戰強和唐洛洛都懵了。
「為什麼啊？」唐洛洛一臉不解地問道。
「這可是我們現在唯一能想到的辦法了啊！」
秦峰抬起頭，他看著唐洛洛解釋了起來。
「洛洛，你把商業競爭，想得太簡單了。」
「價格戰，是所有商業競爭手段里，最愚蠢，也是最致命的一種，尤其是對於我們這種初創品牌而言。」
「為什麼？」
「因為，降價容易，漲價難！」
秦峰的聲音，擲地有聲。
「一旦你開啟了價格戰，你就在消費者心中，給自己貼上了一個廉價的標籤。」
「你吸引來的，永遠都只是那些對價格最敏感，對品牌毫無忠誠度可言的客戶。」
「今天，你比對手便宜一塊錢，他們會來你這裡。明天，對手比你便宜兩塊錢，他們就會毫不猶豫地，再次拋棄你。」
「你用價格吸引來的客戶，最終，也必將會因為價格而離你而去。」
「這種客戶，對於我們品牌的長期發展而言，沒有任何意義！他們只是蝗蟲，只會不斷地消耗我們的資源，卻不會給我們帶來任何正向的回報！」
「更重要的是，一旦你習慣了用低價來獲客，你就再也漲不回去了。只要你敢漲價，你就會立刻失去所有的客戶。到時候，你就陷入了一個進退兩得的死局。」
「要麼，一直虧本賺吆喝，直到把自己耗死。」
「要麼，漲價，然後眼睜睜地看著自己，被市場徹底拋棄。」
「這就是價格戰的毒藥，一旦沾上，就再也戒不掉了。」
【我靠！學到了！學到了！原來價格戰這麼恐怖的嗎？】
【降價容易漲價難！這句話簡直是真理啊！我樓下的奶茶店，就是搞活動降價，後來想漲回去，結果沒一個人買，最後倒閉了。】
【秦峰不愧是鬼才，一語道破天機！這分析，太深刻了！比我那讀了四年的市場營銷專業課都有用！】
【所以說，千萬不要跟傻子吵架，他會把你的智商拉到跟他一個水平，然後用豐富的經驗打敗你。也千萬不要跟你的對手打價格戰，因為你永遠不知道，對方的底線，到底有多低！】
【沒錯！尤其是我們的對手，還是舅舅！你跟他打價格戰？你信不信，你敢賣8塊8，他明天就敢直接免費送！】
直播間的觀眾們，也都被秦峰這番深入淺出的分析給徹底折服了。
他們終於明白，為什麼價格戰，是商業競爭中的大忌。
蘇辰也在一旁補充道：「秦哥說得對。而且，你們忽略了一個最關鍵的問題。舅舅他，雖然看似在打價格戰，但他並不是在盲目地燒錢。」
「他的9塊9體驗卡，699的季卡，這些看似虧本的價格，都是經過精密計算過的。」
「他很清楚，他的盈利點，根本就不在這些入門級的消費上，而是在後續的、高價值的私教課程上。」
「用低價，把海量的用戶圈進來，然後，再通過他那套成熟的、階梯式的激勵體系，驅動他手下那群最頂尖的教練，去把這些低價值用戶，轉化為高價值的私教會員。」
「他的每一次虧損，實際上，都是一次精準的、高回報的投資！」
「而我們呢？我們有什麼？」
蘇辰苦笑一聲。