第345章 蘇辰只是紙上談兵！
蘇辰等人是徹底絕望了。
不過他沒有像其他弟弟妹妹那樣垂頭喪氣，而是緩緩抬起頭，迎著林逸那似笑非笑的目光，走上前去。
「舅舅，我輸了。」。
「我能知道……我為什麼會輸嗎？」
蘇辰的聲音不大，卻清晰地傳到了每一個人的耳朵里。
直播間的彈幕也瞬間變了畫風。
「對啊，為什麼？雖然知道舅舅牛逼，但總感覺哪裡不對勁。」
「蘇辰的每一步應對，其實都很快，很精準了。換做任何一個同行，可能早就被他搞垮了。」
「是啊，無論是價格戰，還是找人抹黑，再到最後的聯合圍剿，這都是很成熟的商業手段了，為什麼對舅舅一點用都沒有？」
「不明白，不理解，為什麼？」
小傢伙們也都抬起了頭，用充滿疑惑的眼神看著林逸，等待著他的答案。
他們想不通，為什麼自己步步為營，機關算盡，最終卻落得個一敗塗地。
這一刻，勝負已分，但復盤，才剛剛開始。
聽到蘇辰那個充滿了不甘的問題，林逸臉上的笑容收斂了幾分。
他看著眼前這個雖然失敗，但眼神中求知慾未減分毫的外甥，緩緩開口。
「你不是輸在計謀，也不是輸在智慧。」
「你輸在，把商戰當成了一本按圖索驥的兵法秘籍。」
林逸的聲音很平穩，讓現場和直播間都安靜了下來。
「蘇辰，你讀過很多書，也知道很多商業案例。價格戰、輿論戰、合縱連橫……這些手段你都運用得很好，甚至可以說，比很多在商場裡摸爬滾打了多年的成年人都要出色。」
「但是你忘了最重要的一點。」
林逸伸出一根手指。
「在真正的商業實踐中，你的對手，永遠不會按照兵法或者教科書上的套路，一招一式地跟你動手。」
「如果你滿腦子想的都是這些固定的招式，那你最終，只會成為趙括。」
趙括？
紙上談兵？
這個歷史典故一出，不僅蘇辰愣住了，就連直播間的觀眾都掀起了一陣波瀾。
「臥槽！舅舅竟然還懂歷史？！」
「好傢夥，出口就是趙括，這文化水平，不像演的啊！」
「這比喻太貼切了！蘇辰今晚可不就是紙上談兵的趙括嗎？滿肚子理論，一上戰場就被白起教做人了！」
「舅舅就是那個不按套路出牌的白起啊！你跟我講兵法，我直接把你圍了斷你糧道！」
「……」
林逸沒有理會彈幕的騷動，繼續對著蘇辰說。
「我說你是趙括，並不是說趙括弱。」
「恰恰相反，趙括的軍事理論知識，可能比當時絕大多數將領都要豐富。」
「他的問題在於，他把戰爭想得太簡單了，他以為只要熟讀兵法，就能戰無不勝。」
「可他遇到的是誰？是白起。一個從屍山血海里爬出來，從不拘泥於任何戰術，只為勝利不擇手段的殺神。」
「你也是一樣。」
林逸的目光變得銳利起來。
「你的天賦，你的知識儲備，我都看在眼裡。」
「但你缺乏的，是真正的實戰。你以為的商戰是下棋，你一步我一步，有來有回。」
「但真正的商戰是拳擊，混亂、兇狠，沒有任何規則可言，誰能抓住機會一擊致命，誰就是贏家。」
這番鞭辟入裡的講解，讓蘇辰如遭雷擊，呆立在原地，細細地品味著其中的含義。
這時葉聖晟推了推眼鏡，也走上前，提出了自己的疑問。
「舅舅，可我們找人去你攤位鬧事，製造輿論危機的時候，你為什麼要用壞一賠三這種看似虧本的方式去應對？」
「按照商業邏輯，您當時最應該做的是立刻澄清，並且拿出產品的合格證明來穩定人心。」
這是他百思不得其解的地方，在他看來，林逸當時的應對完全不合邏輯。
林逸笑了笑，反問了句。
「澄清？合格證明？聖晟，我問你，在一個嘈雜的夜市里，當你周圍所有人都認為你有問題的時候，你覺得有多少人會耐心聽你的澄清？」
「又有多少人會相信你那張紙？」
「輿論就像洪水，當它起來的時候，你去堵，是堵不住的。最聰明的辦法，是疏導。」
「我喊出壞一賠三，就是在疏導。我用一個更勁爆、更吸引眼球的承諾，去覆蓋掉你們製造的負面輿論。」
「顧客們不關心我的玩具有沒有問題，他們只關心自己能不能占到便宜。」
「當可能買到次品的風險，和一旦出問題就能賺兩倍的利益放在一起時，絕大多數人都會選擇後者。」
「我不是在解決問題，我是在用一個更大的利益點，去覆蓋那個小小的風險點。這叫轉移焦點，也是人性。」
這番解釋，讓葉聖晟恍然大悟，他點了點頭，退到了一旁。
緊接著，那個負責搞唐宸也忍不住問了句。
「那……那後來我們聯合所有攤主圍攻你，你為什麼不直接跟我們打價格戰，而是要把流量分給他們？你明明可以把他們全都卷死，一個人獨吞市場的！」
這同樣是所有攤主和觀眾不理解的地方。
林逸看著他，搖了搖頭。
「唐宸，你要記住，商業的本質不是你死我活，而是價值交換。把所有人都卷死，然後呢？」
「我一個人守著這個夜市的玩具市場，得罪了所有人，第二天市場管理方就回來找我談話了。這種玩法，叫一錘子買賣，走不長遠。」
「我亮出主播的身份，是在告訴他們，我和他們不是一個維度的競爭者，我是在降維，消除他們的敵意。」
「而我把流量分給他們，是在構建一個新的生態。」
「在這個生態里，我不再是他們的敵人，而是他們的賦能者。他們需要我的流量來多賣貨，我需要他們賣貨來給我提供抽成。」
「我們從競爭關係，變成了共生關係。」
「我把蛋糕做大了，然後拿走最大的一塊。剩下的分給大家吃，所有人都開心，所有人都賺到了錢。」
「這，才叫真正的贏，合作共贏。」
「這比我一個人把所有人都打倒，要高明得多，也長久得多。」
不過他沒有像其他弟弟妹妹那樣垂頭喪氣，而是緩緩抬起頭，迎著林逸那似笑非笑的目光，走上前去。
「舅舅，我輸了。」。
「我能知道……我為什麼會輸嗎？」
蘇辰的聲音不大，卻清晰地傳到了每一個人的耳朵里。
直播間的彈幕也瞬間變了畫風。
「對啊，為什麼？雖然知道舅舅牛逼，但總感覺哪裡不對勁。」
「蘇辰的每一步應對，其實都很快，很精準了。換做任何一個同行，可能早就被他搞垮了。」
「是啊，無論是價格戰，還是找人抹黑，再到最後的聯合圍剿，這都是很成熟的商業手段了，為什麼對舅舅一點用都沒有？」
「不明白，不理解，為什麼？」
小傢伙們也都抬起了頭，用充滿疑惑的眼神看著林逸，等待著他的答案。
他們想不通，為什麼自己步步為營，機關算盡，最終卻落得個一敗塗地。
這一刻，勝負已分，但復盤，才剛剛開始。
聽到蘇辰那個充滿了不甘的問題，林逸臉上的笑容收斂了幾分。
他看著眼前這個雖然失敗，但眼神中求知慾未減分毫的外甥，緩緩開口。
「你不是輸在計謀，也不是輸在智慧。」
「你輸在，把商戰當成了一本按圖索驥的兵法秘籍。」
林逸的聲音很平穩，讓現場和直播間都安靜了下來。
「蘇辰，你讀過很多書，也知道很多商業案例。價格戰、輿論戰、合縱連橫……這些手段你都運用得很好，甚至可以說，比很多在商場裡摸爬滾打了多年的成年人都要出色。」
「但是你忘了最重要的一點。」
林逸伸出一根手指。
「在真正的商業實踐中，你的對手，永遠不會按照兵法或者教科書上的套路，一招一式地跟你動手。」
「如果你滿腦子想的都是這些固定的招式，那你最終，只會成為趙括。」
趙括？
紙上談兵？
這個歷史典故一出，不僅蘇辰愣住了，就連直播間的觀眾都掀起了一陣波瀾。
「臥槽！舅舅竟然還懂歷史？！」
「好傢夥，出口就是趙括，這文化水平，不像演的啊！」
「這比喻太貼切了！蘇辰今晚可不就是紙上談兵的趙括嗎？滿肚子理論，一上戰場就被白起教做人了！」
「舅舅就是那個不按套路出牌的白起啊！你跟我講兵法，我直接把你圍了斷你糧道！」
「……」
林逸沒有理會彈幕的騷動，繼續對著蘇辰說。
「我說你是趙括，並不是說趙括弱。」
「恰恰相反，趙括的軍事理論知識，可能比當時絕大多數將領都要豐富。」
「他的問題在於，他把戰爭想得太簡單了，他以為只要熟讀兵法，就能戰無不勝。」
「可他遇到的是誰？是白起。一個從屍山血海里爬出來，從不拘泥於任何戰術，只為勝利不擇手段的殺神。」
「你也是一樣。」
林逸的目光變得銳利起來。
「你的天賦，你的知識儲備，我都看在眼裡。」
「但你缺乏的，是真正的實戰。你以為的商戰是下棋，你一步我一步，有來有回。」
「但真正的商戰是拳擊，混亂、兇狠，沒有任何規則可言，誰能抓住機會一擊致命，誰就是贏家。」
這番鞭辟入裡的講解，讓蘇辰如遭雷擊，呆立在原地，細細地品味著其中的含義。
這時葉聖晟推了推眼鏡，也走上前，提出了自己的疑問。
「舅舅，可我們找人去你攤位鬧事，製造輿論危機的時候，你為什麼要用壞一賠三這種看似虧本的方式去應對？」
「按照商業邏輯，您當時最應該做的是立刻澄清，並且拿出產品的合格證明來穩定人心。」
這是他百思不得其解的地方，在他看來，林逸當時的應對完全不合邏輯。
林逸笑了笑，反問了句。
「澄清？合格證明？聖晟，我問你，在一個嘈雜的夜市里，當你周圍所有人都認為你有問題的時候，你覺得有多少人會耐心聽你的澄清？」
「又有多少人會相信你那張紙？」
「輿論就像洪水，當它起來的時候，你去堵，是堵不住的。最聰明的辦法，是疏導。」
「我喊出壞一賠三，就是在疏導。我用一個更勁爆、更吸引眼球的承諾，去覆蓋掉你們製造的負面輿論。」
「顧客們不關心我的玩具有沒有問題，他們只關心自己能不能占到便宜。」
「當可能買到次品的風險，和一旦出問題就能賺兩倍的利益放在一起時，絕大多數人都會選擇後者。」
「我不是在解決問題，我是在用一個更大的利益點，去覆蓋那個小小的風險點。這叫轉移焦點，也是人性。」
這番解釋，讓葉聖晟恍然大悟，他點了點頭，退到了一旁。
緊接著，那個負責搞唐宸也忍不住問了句。
「那……那後來我們聯合所有攤主圍攻你，你為什麼不直接跟我們打價格戰，而是要把流量分給他們？你明明可以把他們全都卷死，一個人獨吞市場的！」
這同樣是所有攤主和觀眾不理解的地方。
林逸看著他，搖了搖頭。
「唐宸，你要記住，商業的本質不是你死我活，而是價值交換。把所有人都卷死，然後呢？」
「我一個人守著這個夜市的玩具市場，得罪了所有人，第二天市場管理方就回來找我談話了。這種玩法，叫一錘子買賣，走不長遠。」
「我亮出主播的身份，是在告訴他們，我和他們不是一個維度的競爭者，我是在降維，消除他們的敵意。」
「而我把流量分給他們，是在構建一個新的生態。」
「在這個生態里，我不再是他們的敵人，而是他們的賦能者。他們需要我的流量來多賣貨，我需要他們賣貨來給我提供抽成。」
「我們從競爭關係，變成了共生關係。」
「我把蛋糕做大了，然後拿走最大的一塊。剩下的分給大家吃，所有人都開心，所有人都賺到了錢。」
「這，才叫真正的贏，合作共贏。」
「這比我一個人把所有人都打倒，要高明得多，也長久得多。」