第二百一十四章 商業模式
李海峰這邊總算是把家裡的事情給處理好了，有了夏婉秋的工作室，加上江寧市所有服裝廠都站在自己這邊，算是把前期的工作都處理好了。
現在新銳服飾的日產量已經達到了五萬件，而且夏婉秋的工作室不斷推陳出新，幾乎每天都在生產服飾，貨源已經足夠多了。
是時候安排下一步的事情，必須要讓這些新款的衣服流向全國各地的服裝市場，而且市民經濟不是自己想要的結果。
李海峰還約了一群人，這些人都是從事服裝批發和零售的，現在他們收到了新銳服飾的邀請，從各地趕到了江寧市來了。
這些在服裝行業打拼多年的人，才是李海峰要重點開發的人，需要他們手中的渠道來銷售新銳服飾，傳統的零售模式已經無法支撐這麼龐大的供應鏈。
其實商業渠道就像河流一樣的布局，李海峰和他的新銳服飾就是跨越山川的大江大河，但要讓大江大河不斷保持流速和水量，必須需要沿途的小河小溪作為支流。
而各地的服裝零售商，正是李海峰所需要的小河小溪，需要他們已經流淌的水流支撐自己抵達目的，也就是金錢的海洋。
李海峰正在策劃的是，讓新銳服飾成為全國知名的服裝品牌，以及在一定條件下，把這些純國產的服飾出口世界各國去。
野心迫使自己做出妥協和讓步，以及讓出一部分利潤給其他人，讓他們代替自己在全國各地開闢新的市場。
1988年的時候，國內雖然已經有了綠皮火車，但它們能抵達的地方非常有限，不是每個城鎮都有火車經過的，這對品牌擴張有天生的阻礙。
李海峰的新銳服飾要想在各地暢銷無阻，那就必須藉助這些服裝零售商了。
「李總好！」
全國幾乎一半的服裝零售商都在向李海峰問好，他們掌控著新銳無法到達的零售渠道，同時，他們也渴望與李海峰合作。
會議室裡面已經容不下了，但這已經是全江寧市最大的會議室了，但為了可以得到各自需要的資源，大家都是一忍再忍。
「是這樣的，感謝各位從全國各地趕來，我李某人真的是萬分感謝，所以請在江寧多待幾天，讓我好好款待各位。」
雖然李海峰也不喜歡這些客套話，但不可否認的是這些客套話是真的有用。
「李老闆，這些事情好說，我們今天想要知道您的決定，是否願意把新銳服飾交給我們去賣？」
代表說出了所有在場零售商的心裡話，他們現在知道新銳服飾在市民經濟中的地位，如果再拿不到新銳服飾去售賣，很快就會失去賺錢的好機會。
差不多一百隻眼睛盯著李海峰看，都盯著那張決定他們命運的嘴巴看，他們都渴望得到肯定的答案。
「是的，我願意跟在座各位一起努力，把新銳服飾做大做強，同時確保大家財源廣進。」
李海峰知道自己的新銳服飾已經在1988年的服裝市場引起了足夠的關注，而且產量和款式已經足夠滿足市民經濟的需要了。
但他不打算用傳統的零售形式，把新銳服飾賣給市民們，他必須採用一個更加先進和高效的方式，讓新銳服飾像飛箭一樣快速滲入各地的市場。
在場的零售商樂了，他們知道今天肯定可以拿到新銳服飾，然後把這些熱賣的衣服批發給其他的服裝店就行了，就是賺個差價而已。
因為有差價的存在，所以各地售賣的衣服價格都不同，存在不同的批發價格，更讓目前少數的幾家大批發商占據了市場的根基。
「但各位有沒有想過，其實可以賺得更多？差價永遠不能夠滿足自己的胃口。」
李海峰拋出了這麼一個話題，他必須要在這裡提出自己的新商業模式，首先就要勾起這些人對目前傳統零售模式的不滿，然後引出自己的新模式。
「不知道李老闆這邊有什麼好辦法讓我們能夠賺到更多？」
角落裡有個年輕男子發話了，他全程都在認真聽李海峰的話語，雖然自己不是這些服裝零售商中最厲害的一個，但他對李海峰口中的新模式很感興趣。
「其實很簡單，我們一起把貨源都集中起來，然後再按照比例賣出去，這樣大家都能賺到遠高於差價的錢。」
李海峰一步步的把這些零售商帶入自己的新模式中，沒有人自己更了解代理模式了，這是很早以前就出現的一種商業模式，但1988年國內還是處於懵懂的狀態。
李海峰這些話把在座的服裝零售商給聽蒙了，把一大把服飾給壟斷住，最能獲益的人反而還是李海峰本人，因為他掌握著新銳服飾的生產。
李海峰讓把一塊小黑板帶到會議室裡面，他親自在乾淨的黑板上，把自己的代理模式給解釋清楚，其實就是典型的金字塔銷售模式。
在李海峰的代理模式里，一級代理就是那些可以影響到一個省份的服裝批發，二級代理則是各城鎮的零售商，第三極就剩下縣鄉之間的服裝店了。
其實這就是把新銳服飾交給這麼三層去批發和銷售，同時確保每一個層級賺到足夠多的錢，一級代理就可以賺到售價的一半，幾乎就是躺著數錢。
李海峰設計的這個代理模式是為新銳服飾日後的發展打下基礎的，自己實在無法在各地專門開設所謂的專賣店，這樣成本太高了。
但要是這些服裝零售商可以把自己的代理模式做起來，幾乎是每一層的人都能賺到比之前更多的錢，只要大家保持金字塔結構就行了。
在場的大部分人都聽的雲裡霧裡的，好像知道是可以賺到錢，但就是不知道賺錢的原理是什麼。
「我明白了，李老闆，其實您是打算把新銳服飾作為一個壟斷性的商品，代理級別越高，他們賺到的錢就越多。」
角落裡面呃呃男人已經明白李海峰的意思了，這就是把新銳服飾控制在少數人手中，又能確保新銳服飾賣得出去。
因為李海峰的代理模式，其實讓下一級的零售商必須一次性購買一定數目的服飾，這樣光是一筆所謂的差價，就有差不多衣服零售價的一半了。
李海峰也注意到了角落裡的那個男人。
現在新銳服飾的日產量已經達到了五萬件，而且夏婉秋的工作室不斷推陳出新，幾乎每天都在生產服飾，貨源已經足夠多了。
是時候安排下一步的事情，必須要讓這些新款的衣服流向全國各地的服裝市場，而且市民經濟不是自己想要的結果。
李海峰還約了一群人，這些人都是從事服裝批發和零售的，現在他們收到了新銳服飾的邀請，從各地趕到了江寧市來了。
這些在服裝行業打拼多年的人，才是李海峰要重點開發的人，需要他們手中的渠道來銷售新銳服飾，傳統的零售模式已經無法支撐這麼龐大的供應鏈。
其實商業渠道就像河流一樣的布局，李海峰和他的新銳服飾就是跨越山川的大江大河，但要讓大江大河不斷保持流速和水量，必須需要沿途的小河小溪作為支流。
而各地的服裝零售商，正是李海峰所需要的小河小溪，需要他們已經流淌的水流支撐自己抵達目的，也就是金錢的海洋。
李海峰正在策劃的是，讓新銳服飾成為全國知名的服裝品牌，以及在一定條件下，把這些純國產的服飾出口世界各國去。
野心迫使自己做出妥協和讓步，以及讓出一部分利潤給其他人，讓他們代替自己在全國各地開闢新的市場。
1988年的時候，國內雖然已經有了綠皮火車，但它們能抵達的地方非常有限，不是每個城鎮都有火車經過的，這對品牌擴張有天生的阻礙。
李海峰的新銳服飾要想在各地暢銷無阻，那就必須藉助這些服裝零售商了。
「李總好！」
全國幾乎一半的服裝零售商都在向李海峰問好，他們掌控著新銳無法到達的零售渠道，同時，他們也渴望與李海峰合作。
會議室裡面已經容不下了，但這已經是全江寧市最大的會議室了，但為了可以得到各自需要的資源，大家都是一忍再忍。
「是這樣的，感謝各位從全國各地趕來，我李某人真的是萬分感謝，所以請在江寧多待幾天，讓我好好款待各位。」
雖然李海峰也不喜歡這些客套話，但不可否認的是這些客套話是真的有用。
「李老闆，這些事情好說，我們今天想要知道您的決定，是否願意把新銳服飾交給我們去賣？」
代表說出了所有在場零售商的心裡話，他們現在知道新銳服飾在市民經濟中的地位，如果再拿不到新銳服飾去售賣，很快就會失去賺錢的好機會。
差不多一百隻眼睛盯著李海峰看，都盯著那張決定他們命運的嘴巴看，他們都渴望得到肯定的答案。
「是的，我願意跟在座各位一起努力，把新銳服飾做大做強，同時確保大家財源廣進。」
李海峰知道自己的新銳服飾已經在1988年的服裝市場引起了足夠的關注，而且產量和款式已經足夠滿足市民經濟的需要了。
但他不打算用傳統的零售形式，把新銳服飾賣給市民們，他必須採用一個更加先進和高效的方式，讓新銳服飾像飛箭一樣快速滲入各地的市場。
在場的零售商樂了，他們知道今天肯定可以拿到新銳服飾，然後把這些熱賣的衣服批發給其他的服裝店就行了，就是賺個差價而已。
因為有差價的存在，所以各地售賣的衣服價格都不同，存在不同的批發價格，更讓目前少數的幾家大批發商占據了市場的根基。
「但各位有沒有想過，其實可以賺得更多？差價永遠不能夠滿足自己的胃口。」
李海峰拋出了這麼一個話題，他必須要在這裡提出自己的新商業模式，首先就要勾起這些人對目前傳統零售模式的不滿，然後引出自己的新模式。
「不知道李老闆這邊有什麼好辦法讓我們能夠賺到更多？」
角落裡有個年輕男子發話了，他全程都在認真聽李海峰的話語，雖然自己不是這些服裝零售商中最厲害的一個，但他對李海峰口中的新模式很感興趣。
「其實很簡單，我們一起把貨源都集中起來，然後再按照比例賣出去，這樣大家都能賺到遠高於差價的錢。」
李海峰一步步的把這些零售商帶入自己的新模式中，沒有人自己更了解代理模式了，這是很早以前就出現的一種商業模式，但1988年國內還是處於懵懂的狀態。
李海峰這些話把在座的服裝零售商給聽蒙了，把一大把服飾給壟斷住，最能獲益的人反而還是李海峰本人，因為他掌握著新銳服飾的生產。
李海峰讓把一塊小黑板帶到會議室裡面，他親自在乾淨的黑板上，把自己的代理模式給解釋清楚，其實就是典型的金字塔銷售模式。
在李海峰的代理模式里，一級代理就是那些可以影響到一個省份的服裝批發，二級代理則是各城鎮的零售商，第三極就剩下縣鄉之間的服裝店了。
其實這就是把新銳服飾交給這麼三層去批發和銷售，同時確保每一個層級賺到足夠多的錢，一級代理就可以賺到售價的一半，幾乎就是躺著數錢。
李海峰設計的這個代理模式是為新銳服飾日後的發展打下基礎的，自己實在無法在各地專門開設所謂的專賣店，這樣成本太高了。
但要是這些服裝零售商可以把自己的代理模式做起來，幾乎是每一層的人都能賺到比之前更多的錢，只要大家保持金字塔結構就行了。
在場的大部分人都聽的雲裡霧裡的，好像知道是可以賺到錢，但就是不知道賺錢的原理是什麼。
「我明白了，李老闆，其實您是打算把新銳服飾作為一個壟斷性的商品，代理級別越高，他們賺到的錢就越多。」
角落裡面呃呃男人已經明白李海峰的意思了，這就是把新銳服飾控制在少數人手中，又能確保新銳服飾賣得出去。
因為李海峰的代理模式，其實讓下一級的零售商必須一次性購買一定數目的服飾，這樣光是一筆所謂的差價，就有差不多衣服零售價的一半了。
李海峰也注意到了角落裡的那個男人。