第一百四十章 大出風頭
「等我一下，我回家拿錢！」
中年婦女最終沒有忍住這樣的誘惑，於是她馬上離開了王氏電器行。
就在中年婦女轉身離開的時候，年輕的銷售員轉身用同樣的話語跟其他人講解，一次次的講解和試驗，使得他們更加能夠掌握銷售的話術。
沒錯，其實這個所謂的福利價也是一個典型的套路，只不過因為存在一個價格差，所以可以讓這些年輕的銷售員有一定的操作空間。
再加上王氏電器行裡面的電器價格是在原有的市場價格上做了手腳，原本市場價格就是四五百塊錢的電視機，李海峰故意加價到五六百塊錢。
有了這一部分的價格差，李海峰才能夠把以舊換新給用好，畢竟是想辦法刺激現有家庭再次進行購買。
而且門店裡的銷售員在每一台電器上都能掙到一定的抽成，要是一天能夠賣出去五六台電視機，幾乎就是高薪階級了。
「可以的，這個電視機是可以正常播放的，就按照我這個福利價格來吧！」
銷售員檢查了電視機，確定它可以正常播放，於是他跟收銀員進行溝通。
「麻煩幫個忙，這是我表姐表哥，內部福利價就讓他們用吧！」
銷售員跟收銀員進行一場明面上的討價還價，必須做戲給這對中年夫妻看看，自己不是在坑他們，而是在幫他們爭取一些好處。
「好吧，馬上這邊結帳，一共是五百五十塊錢！」
收銀員非常不情願的點了點頭，然後把電視機和收音機一起打包銷售掉了。
中年婦女馬上掏出一迭現金出來買單，生怕有人會搶走這樣的好處，只有一張五十塊錢的大鈔，剩下的都是十塊和二十塊。
「好的，姐姐姐夫，放心吧，我們同事會把電視機和收音機都送到！」
銷售員把電視機的保修卡給了中年婦女，收音機反而沒有保修的服務。
而中年婦女拉著銷售員到了外面說話，她還想要撈點好處。
「小弟啊，你手上還剩下多少個福利價，大姐我找幾個親戚朋友來買，你到時候意思意思一下吧！」
中年婦女已經完全上鉤了，她還以為真的賺到了，殊不知這就是一個銷售模式。
「不多了，就剩下兩個了，還有一個我要留給家裡人的。」
銷售員也作出一副非常為難的樣子，他必須保持所謂的稀有。
要是這種所謂的福利價到處都有，誰還會相信店裡標註的價格。
「明天，我再帶兩個人來買，一定要留給我們哦！」
中年婦女還給銷售員塞了一個蘋果，算是某種程度上的定金。
之後夫婦兩個人坐在了拉貨的板車上，一路笑著回家，以為真的是可以賺到一台收音機。
而這種銷售模式在王氏電器行到處都是，每個新來的銷售員都按照這個套路來誘惑人進行消費，反正每台電器都有一定的提成。
銷售模式也是電器行裡面非常常見的內部激勵機制，把每台電器的一部分利潤給了銷售員，調動他們對產品銷售的積極性。
進而讓銷售員對客戶進行一定的引導，在產品方面有足夠的了解，對客戶又十分積極，這樣的模式讓王氏電器行一下子擺脫了困局。
王氏電器行重新開業的第一天，也就是全面售賣國產電器的那天，單日營業額就超過了一萬塊錢，相當於過去一周的營業額。
過去他們主要售賣的是進口和合資電器，而且價格居高不下，勉強一周才有一萬塊錢的營業額，所以這是很好的一個開局。
「好的，辛苦辛苦，把這些舊家電都拉到榮成配件廠去吧，他們知道怎麼處理的！」
李海峰親自到場清點所有的舊家電，面對有一個倉庫的存量，他一開始就想要怎麼處理這些舊家電了。
這些舊家電除了款式比較老舊以外，還有一個好處，那就是不用任何回收成本，幾乎就是從別人手中免費回收的。
反正王氏電器行裡面的電器價格都加過價了，所以更不用擔心所謂的盈利變少。
更關鍵的是，舊家電還有一定的市場價值，那就是二手市場，把舊家電進行一定的檢修和處理，然後賣到二手市場去。
而且這個二手市場不是在國內，而是更加落後和窮困的國家，那裡對二手電器的渴望更高，二次回收的價格也更高一些。
所以李海峰算是變相從二手電器市場上又賺了一筆收入，完全已經可以滿足他個人收入了。畢竟這個時代對消費品的需求太大了。
而且這些舊家電大部分還是進口貨或者合資品牌，所以在質量和知名度上更有保證，李海峰簡直是躺在金山上賺錢。
榮成那邊主要對接了海外的二手家電市場，以及舊家電的檢修和處理，他也可以從中賺到一筆錢，所以他也很支持李海峰這個以舊換新的策略。
除了海鷗電器大力支持李海峰意外，其他剛剛起步的國產家電品牌也紛紛戰隊到了他背後，因為是他的電器行大大增加了國產品牌的銷售。
於是李海峰的電器行在電器渠道上面得到了保證，雖然目前國產品牌的影響力非常有限，但是在消費者的帶動下，廠商和渠道商一起合作打開這個潛在的市場。
目前李海峰的電器行只能售賣一些簡單的家電，例如電視機、電話和收音機，因為這類電器在製造和生產方面比較簡單，國產品牌也做得不錯。
所以目前最大的盈利來自於這一部分電器種類，不過在巨大的消費誘導下，國產電器開始往其他電器發展，其中以海鷗電器為領頭羊。
榮成的海鷗電器在研發上面下了重本，他直接收購了一家快要破產的外國電器品牌，直接用他們現有的技術和配件，完成大家電的國產化。
在這方面，他越來越像以後在國內電器市場叱吒風雲的電器大王榮成，而且還在李海峰身上學到了太多東西，有利於自己未來在電器市場的發展。
李海峰現在跟國產電器的聯繫非常密切，他在經營方面也已經完全推翻了王建國的固有模式，也使得他可以擺脫白佐和洪義設下的困局。
正所謂「一朝天子一朝臣」，白佐和洪義那邊雖然掌握電器渠道，但日子也過得不怎麼好。
中年婦女最終沒有忍住這樣的誘惑，於是她馬上離開了王氏電器行。
就在中年婦女轉身離開的時候，年輕的銷售員轉身用同樣的話語跟其他人講解，一次次的講解和試驗，使得他們更加能夠掌握銷售的話術。
沒錯，其實這個所謂的福利價也是一個典型的套路，只不過因為存在一個價格差，所以可以讓這些年輕的銷售員有一定的操作空間。
再加上王氏電器行裡面的電器價格是在原有的市場價格上做了手腳，原本市場價格就是四五百塊錢的電視機，李海峰故意加價到五六百塊錢。
有了這一部分的價格差，李海峰才能夠把以舊換新給用好，畢竟是想辦法刺激現有家庭再次進行購買。
而且門店裡的銷售員在每一台電器上都能掙到一定的抽成，要是一天能夠賣出去五六台電視機，幾乎就是高薪階級了。
「可以的，這個電視機是可以正常播放的，就按照我這個福利價格來吧！」
銷售員檢查了電視機，確定它可以正常播放，於是他跟收銀員進行溝通。
「麻煩幫個忙，這是我表姐表哥，內部福利價就讓他們用吧！」
銷售員跟收銀員進行一場明面上的討價還價，必須做戲給這對中年夫妻看看，自己不是在坑他們，而是在幫他們爭取一些好處。
「好吧，馬上這邊結帳，一共是五百五十塊錢！」
收銀員非常不情願的點了點頭，然後把電視機和收音機一起打包銷售掉了。
中年婦女馬上掏出一迭現金出來買單，生怕有人會搶走這樣的好處，只有一張五十塊錢的大鈔，剩下的都是十塊和二十塊。
「好的，姐姐姐夫，放心吧，我們同事會把電視機和收音機都送到！」
銷售員把電視機的保修卡給了中年婦女，收音機反而沒有保修的服務。
而中年婦女拉著銷售員到了外面說話，她還想要撈點好處。
「小弟啊，你手上還剩下多少個福利價，大姐我找幾個親戚朋友來買，你到時候意思意思一下吧！」
中年婦女已經完全上鉤了，她還以為真的賺到了，殊不知這就是一個銷售模式。
「不多了，就剩下兩個了，還有一個我要留給家裡人的。」
銷售員也作出一副非常為難的樣子，他必須保持所謂的稀有。
要是這種所謂的福利價到處都有，誰還會相信店裡標註的價格。
「明天，我再帶兩個人來買，一定要留給我們哦！」
中年婦女還給銷售員塞了一個蘋果，算是某種程度上的定金。
之後夫婦兩個人坐在了拉貨的板車上，一路笑著回家，以為真的是可以賺到一台收音機。
而這種銷售模式在王氏電器行到處都是，每個新來的銷售員都按照這個套路來誘惑人進行消費，反正每台電器都有一定的提成。
銷售模式也是電器行裡面非常常見的內部激勵機制，把每台電器的一部分利潤給了銷售員，調動他們對產品銷售的積極性。
進而讓銷售員對客戶進行一定的引導，在產品方面有足夠的了解，對客戶又十分積極，這樣的模式讓王氏電器行一下子擺脫了困局。
王氏電器行重新開業的第一天，也就是全面售賣國產電器的那天，單日營業額就超過了一萬塊錢，相當於過去一周的營業額。
過去他們主要售賣的是進口和合資電器，而且價格居高不下，勉強一周才有一萬塊錢的營業額，所以這是很好的一個開局。
「好的，辛苦辛苦，把這些舊家電都拉到榮成配件廠去吧，他們知道怎麼處理的！」
李海峰親自到場清點所有的舊家電，面對有一個倉庫的存量，他一開始就想要怎麼處理這些舊家電了。
這些舊家電除了款式比較老舊以外，還有一個好處，那就是不用任何回收成本，幾乎就是從別人手中免費回收的。
反正王氏電器行裡面的電器價格都加過價了，所以更不用擔心所謂的盈利變少。
更關鍵的是，舊家電還有一定的市場價值，那就是二手市場，把舊家電進行一定的檢修和處理，然後賣到二手市場去。
而且這個二手市場不是在國內，而是更加落後和窮困的國家，那裡對二手電器的渴望更高，二次回收的價格也更高一些。
所以李海峰算是變相從二手電器市場上又賺了一筆收入，完全已經可以滿足他個人收入了。畢竟這個時代對消費品的需求太大了。
而且這些舊家電大部分還是進口貨或者合資品牌，所以在質量和知名度上更有保證，李海峰簡直是躺在金山上賺錢。
榮成那邊主要對接了海外的二手家電市場，以及舊家電的檢修和處理，他也可以從中賺到一筆錢，所以他也很支持李海峰這個以舊換新的策略。
除了海鷗電器大力支持李海峰意外，其他剛剛起步的國產家電品牌也紛紛戰隊到了他背後，因為是他的電器行大大增加了國產品牌的銷售。
於是李海峰的電器行在電器渠道上面得到了保證，雖然目前國產品牌的影響力非常有限，但是在消費者的帶動下，廠商和渠道商一起合作打開這個潛在的市場。
目前李海峰的電器行只能售賣一些簡單的家電，例如電視機、電話和收音機，因為這類電器在製造和生產方面比較簡單，國產品牌也做得不錯。
所以目前最大的盈利來自於這一部分電器種類，不過在巨大的消費誘導下，國產電器開始往其他電器發展，其中以海鷗電器為領頭羊。
榮成的海鷗電器在研發上面下了重本，他直接收購了一家快要破產的外國電器品牌，直接用他們現有的技術和配件，完成大家電的國產化。
在這方面，他越來越像以後在國內電器市場叱吒風雲的電器大王榮成，而且還在李海峰身上學到了太多東西，有利於自己未來在電器市場的發展。
李海峰現在跟國產電器的聯繫非常密切，他在經營方面也已經完全推翻了王建國的固有模式，也使得他可以擺脫白佐和洪義設下的困局。
正所謂「一朝天子一朝臣」，白佐和洪義那邊雖然掌握電器渠道，但日子也過得不怎麼好。