第425章 老登嘴硬

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  第425章 老登嘴硬

  蘇天言嘴上不斷重複這輛車適合蘇澄葉黎這個小家庭,但實際上是一個試探。

  他一直默默觀察著臭小子的態度和反應。

  臭小子好像默認了這個事情。

  這讓蘇天言的心情低落了很多,心中僅存的那份希望一下子就破滅了。

  唉……

  還是沒給他買車。

  蘇天言幫著詢問銷售人員:「有現車嗎,今天能不能提走?」

  「有的有的,現在正好有現車。」

  「如果您確定要的話店裡還可以給您一些優惠和贈品。」

  「我首推一個金融按揭方案您要不要先看一下?」

  蘇澄點頭:「嗯,可以。」

  銷售人員拿出一張表格,麻溜地計算相關的費用,很快就把一張填好了的購車單交給了蘇澄。

  葉黎下意識地發動了自己的專業技能,幾眼就看出了問題。

  「你們外面牌子上寫的利率怎麼和算出來的不一樣呢?」

  葉黎雖然不是金融專業的,但這些數字都屬於基本功了。

  銷售人員遲鈍了一下,他沒有料到對方竟然這麼快就發現了購車單上的問題。

  90%的客戶都不會有質疑,頂多就是砍一下價,更不可能直接就點出利率問題。

  銷售只能心虛地解釋:「是這樣的女士,外面我們掛著的那個是月利率,咱們這裡算的是年化利率,您看這裡……」

  銷售試圖混淆過去。

  葉黎立刻就進行了否定:「那你這個年化分攤到每個月也不對啊,這種計算方式本身就錯了。」

  緊接著,葉黎又指出了很多問題。

  「還有啊,保險我不想在你們店裡上,你這個險種不是我們想要的。」

  「GPS價格太高了,怎麼可能要到3000元啊!」

  「裝飾套餐也不要了,那些貼膜腳墊之類的也要幾千塊錢,這也太貴了。」

  「還有這個帳戶管理費,保證金什麼的,雖然是小數目,但累計下來也是一筆不小的錢了。」

  「提前還款的條款呢,怎麼上面沒有啊?是不是提前還貸也要付違約金?」

  銷售直接被葉黎一連串問題給問懵逼了。

  嗯?

  懂行?

  這女的該不會是同行,或者以前做過汽車銷售吧。

  怎麼把他們的套路都摸的門兒清?

  「那您稍等一下可以嗎,我去找經理核對一下,可能我的計算方式確實不準確。」

  「可以,那你去核對一下吧。」

  大概十幾分鐘後。

  銷售拿著一張勾畫過的購車單以及購車合同回來了。

  總價降低了九千多,其中包括葉黎剛剛指出的那幾項。

  「我剛剛跟經理溝通過了,保險也不需要連著買,只需要第一年在我們店裡買就好了。」

  「GPS的價格是標錯了,現在已經更正了,只需要付500元就好。」

  「不過提前還款這個就不行了,經理說過了,我們的合同就是這樣的,如果提前還款需要付違約金。」

  「這是我們能申請出的最優惠的價格了,您考慮一下。」

  GPS定位和腳墊那些亂七八糟的才多少錢啊,幾千幾千的真敢往上寫。

  葉黎如果想扯皮的話其實還能降一些。

  不過沒必要浪費口舌和時間在這上面。

  她剛剛只不過出於職業本能發現了這些漏洞,然後下意識地提了出來而已。

  葉黎的所作所為全都被蘇天言收入眼底。

  這些東西在蘇天言看來,可全都是加分項。

  因為葉黎並不是為了砍價而砍價,是敏銳地察覺權益被侵害了,跟銷售交談的邏輯十分縝密,完全沒有給對方詭辯的機會。

  經過簡短的交涉,蘇澄和葉黎決定簽字付款了。

  「誒栗子姐,你把上次那個錢轉到我卡上唄?」


  「行。」葉黎拿出手機操作了一下,「你看看收到沒。」

  「收到了,怎麼是五萬,不是三萬嗎。」

  「嗯五萬。」

  蘇澄沒多說什麼,把錢轉帳給4S店。

  這些都是他和葉黎排練好演給老登看的。

  就得讓老登看到葉黎出錢這個環節。

  蘇天言心裡疑惑,但也沒說什麼。

  他現在心裡的忐忑來到了最高峰,主要精力圍繞著【蘇澄會不會給他也買輛車】,壓根沒空去管這些細節。

  待會會不會直接就把車開走了啊?

  蘇天言很希望蘇澄能說:爸,再帶您也看一下車,您想買個什麼樣的車?

  他到底什麼時候才能把那輛老頭樂給換了啊!

  把臨牌什麼的都整備好以後,三人就準備把新車開回去了。

  不過。

  在誰開車的問題上,蘇澄和蘇天言起了爭執。

  「爸,你來開吧。」

  「你開吧。」

  蘇澄示意:「你來你來。」

  蘇天言拒絕:「要不小葉來開吧。」

  葉黎也婉拒:「我就不開了吧,我開不好這種大車。」

  「誒!那你就更得多開開了,以後這就是你們小家庭里的車了。」

  「不不不,不是的叔叔。」

  「這輛車是小澄和我給您買的。」

  蘇天言一整個愣住。

  啊?!

  給他買的?

  不是說給他們結婚準備的新車嗎?

  葉黎笑盈盈地解釋:「小澄和我是怕您不要,所以一開始沒告訴您。」

  「給我買這車幹啥啊,我開那個電動的就行了,還省油呢,每個月跑得多也就幾十塊的電費。」

  蘇天言展現出了一副非常堅決的態度:不不不不不!

  我不要!

  「我有個車遮風擋雨就行了,哪兒開得了這種車啊!我不適合開這種車。」

  蘇天言其實忽略了一個問題。

  那就是,蘇澄就算要給他買車,他該怎麼接受呢?

  按照他的人設,他並不能開途觀L,基本上就是五菱宏光,頂多開一輛寶駿730。

  而這個被忽略掉的問題,早就被蘇澄和葉黎想到了。

  如何說服老登接受這輛途觀L?

  答案是不說服。

  媽的說服不了一點。

  除了浪費口舌浪費心力,起不到任何效果。

  這就是傳統中登傳統老登自身的衝突之處了。

  哪怕他非常非常喜歡,也得不斷的抗拒。

  這種行為就很tm擰巴。

  但這就是蘇天言這個角色的特徵之一。

  蘇澄和葉黎早就給他看穿了。

  不說服。

  直接把鑰匙給他留下,他愛開不開。

  別的蘇澄一句話都不會多說。

  「誒,你把鑰匙留給我幹嘛啊。」

  「你要是不開,咱今天還不如不買呢!」

  「爸,我暫時還不需要車,大城市裡面打車和地鐵比較方便,不需要花額外找停車位的時間,不然我還得給它租個車位。」

  「上滬的停車費老貴了。」

  「這輛車就是給你買的,我買車的事情以後再說唄,結婚之前肯定買輛新車。」

  「哎呀你不用買了,你就開這個車,咱們總不能一人一輛車吧,這也太鋪張浪費了。」

  最後蘇天言勉為其難的接受了,但嘴上還是很硬:「我也不開,你要是留在家裡,那我就日常給你保養一下,洗洗車什麼的。」

  他的人設可不能崩。

  這個蘇澄就不管了。

  隨便老登怎麼說,反正鑰匙給他留下了。

  說實話。


  蘇天言的心裡很興奮。

  臭小子確實給了他一個大大的驚喜。

  竟然用這種方式讓他接受了這輛車嗎?

  知道自己不會要,所以特意提前沒有告訴他,交完合同付完款,最後沒有反悔機會了,才告訴他??

  感覺臭小子對自己很上心啊!

  蘇天言心裡除了驚喜,還有一種特別的感受。

  那就是蘇澄終於懂他的良苦用心和節儉了。

  他既然能這麼做,那證明非常清楚自己是個節儉、勤奮、只會一味為兒子和家庭付出的人。

  蘇天言可不敢享受半點生活啊。

  什麼好車,好房子這些東西跟他這個平民老百姓、完全沒關係的。

  在路上看到別人開好車,羨慕嗎?

  當然羨慕!

  但他含辛茹苦幾十年,省吃儉用地供兒子上學,給兒子買房、裝修、攢彩禮,為了兒子不敢吃不敢用。

  臭小子用這種方法送他一輛車,別提有多感動了!

  車只是他感動的一部分。

  更重要的是,臭小子終於領會到了他這個當父親的不容易!

  另外還有葉黎轉帳這個事情。

  蘇天言進一步詢問:「小葉,你也出錢了是嗎?這也太不好意思了,我們家買車還要讓你掏錢,這傳出去可太難聽了。」

  葉黎並沒有直接回應:「叔叔,這有什麼難聽不難聽的呀,咱們以後都是一家人呀!」

  「前兩天小澄就一直給我念叨著要給您買輛車,我能出點就出點嘛,這是我們兩個對您盡的孝心。」

  蘇天言非常享受蘇澄和葉黎對他盡孝的態度,但他嘴還是很硬:「不不不,這個車還是你們的。」

  兩人當然不在這個話題上跟老登拌嘴了。

  這是雙方的默契和潛規則。

  知道咋回事兒就行了。

  老登要是不說「保管」,他是真不要。

  回家的路上。

  蘇天言開車載著蘇澄。

  葉黎則獨自開著那輛邁騰跟在車後。

  一路上,蘇天言都在變著法的誇讚蘇澄。

  各方面都夸。

  但就是不包括送他車這個事情。

  蘇澄原本覺得自己會受寵若驚,然後一個勁兒的說沒事的這是我當兒子應該做的。

  但實則他完全沒有那種感覺。

  唯一的感覺只有一種,那就是噁心。

  老登的那些好話讓他無比噁心。

  這種感覺和蘇澄預判的完全不一樣。

  以前的小小澄,特別期望得到蘇天言的誇獎。

  但是現在他得到了老登的誇獎,卻十分厭惡。

  怎麼形容……就……渾身上下都不自在。

  回到縣裡的家以後,蘇澄偷偷摸摸把這個感受告訴了葉黎。

  葉黎大大方方解釋:「都這樣,你不要覺得自己特殊就行了。」

  蘇澄如釋重負。

  有栗子姐能理解他真是太好惹!

  「我咋不理解啊,主要咱們太善良了。」

  小時候的她連哭的權利都沒有。

  哭的父母煩了大吼一聲她就必須收聲。

  如果父母那句閉嘴說完以後她沒有戛然而止而是繼續哭,那立馬就會被再打一頓。

  這種心理創傷要跟著他們一輩子,後遺症可太多了!

  當天晚上,兩人住在了縣裡。

  蘇天言讓蘇澄把田向薇的房間收拾一下,暫時給葉黎居住。

  蘇澄立即察覺到,葉黎在老登心裡的權重已經提升了一個大檔次。

  要知道。

  老媽這個房間可是封閉的。

  葉黎第一次來他們家,只能去住老家的平房。

  現在葉黎已經被允許住老媽的房間了。


  這可是真真正正把葉黎當做一家人來對待。

  「小葉,你今天晚上就先在這兒住著,明天咱們去姥姥家看一下,省得你們來回跑了。」

  「噢噢,好!」

  ……

  第二天上午。

  三人收拾東西,準備去姥姥家。

  「把這些東西給你姥姥帶過去吧。」

  「這個給你大舅。」

  「這個給你二舅。」

  蘇天言點來點去,把葉黎前兩天帶過來的那些禮品都規劃好了。

  蘇澄就很納悶。

  「爸,這些都是給你買的啊!」

  「那不省著再買了嗎?」

  蘇澄:???

  這什麼邏輯。

  過年一箱奶,軲轆轉一圈又回到了自己家。

  省的買了?

  關鍵他們買的都是非常貴重的東西啊!

  「爸,給姥姥再另外買一些不就行了麼,這些都是小葉給您買的,很貴重的。」

  「誒,那怎麼行,你姥姥那不能這麼糊弄。」

  「你先把這個搬車上去,待會給你小姨,我再看看給你小姨夫搬點啥。」

  蘇天言和蘇澄光搬東西上下樓好幾趟。

  一多半的東西,都讓老登給送出去了。

  「爸,你再搬的話,咱們那輛車上就坐不下人了。」

  蘇天言壓根也沒想著車上坐人:「你們先開小葉的車唄?」

  「啊?咱們開兩輛車?」

  蘇澄已經開始罵老登了。

  他媽的這會不說費油省油的事兒了?

  「嗯嗯,那都放東西了能咋辦?」

  葉黎立刻朝蘇澄使眼色:順著你爸來就行了。

  開兩輛車不就是想炫耀一下買了新車嗎。

  這不就是他們給蘇天言買車的目的麼?

  得讓別人知道,他們買車的效果才能最大化啊!

  還有這些禮物。

  蘇天言要是不拿出去,別人怎麼知道兒子和準兒媳婦送了他那麼貴重的禮物啊。

  她買的那些禮物是吃喝用的嗎?

  可以吃喝用,但這樣發揮不了最大效果。

  得讓別人知道啊!

  開兩輛就開兩輛唄,那點油錢算什麼。

  (本章完)

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