第21章 這個報價能接受嗎
第21章 這個報價能接受嗎
蘇澄提到成本，唐力便介紹了起來他這個裝潢，以及花了多少多少錢。
「這個是我從法蘭西留學帶回來的。」
「還有這個，是我前女友選的。」
巴拉巴拉說了一大堆，最後才說到他這個裝潢花了好幾十萬，總投入超過三百萬。
十句話，也就兩句有價值。
蘇澄差點就憋不住了。
還在提前女友！
葉黎禮貌的笑笑：「唐先生，您說的是前期的投入成本，我們現在計算的是您現階段的運營成本。」
「哦哦。」
「請問您的房租是多少呢？」
「每個月5萬。」
「五萬？」蘇澄詫異了一下，「你確定嗎？」
秦奮拿著計算器的手也停住了。
「確定啊，我這兒都有合同，我給你拿出來看看。」
「沒事，不用了，按五萬算吧。」蘇澄示意秦奮繼續算下去。
蘇澄之所以愣了一愣，是因為他覺得這個區域的房租肯定低不了。
這裡屬於京州某CBD區域，周圍都是商業大廈和甲級寫字樓。
鋪子的面積很大，而且還是黃金的街角位。
每個月五萬已經算是撿漏了。
緊接著，唐力又開始介紹他的專利，他覺得這是他優勢競爭力。
但在蘇澄看來，這壓根都算不上競爭力。
尤其是這種咖啡館，更沒必要搞什麼專利。
葉黎接著往下問：「唐先生，您能說一下現在外賣和堂食的營業額以及占比嗎？」
「我們不做外賣啊。」
蘇澄：？？？
葉黎：？？？
秦奮：？？？
他們沒聽錯吧？
唐力不做外賣？
這年頭不做外賣，蘇澄能想到的就只有蒼蠅館了。
連街邊串串香都能點外賣。
「你們不用驚訝，我的理念是給大家提供一個安靜喝咖啡的地方。」
「顧客們可以來我這裡約會，也可以帶著電腦來我這裡工作。」
「還可以靜靜地一個人享受無人打擾的獨處時光。」
「所以我才花這麼多錢搞裝修。」
葉黎習慣性地朝唐力點點頭：「了解，明白了。」
唐力給蘇澄最大的感覺是……他在挑顧客。
這已經不是做生意了，是他幻想出來的一個場所。
這是生意場上的大忌！
蘇澄提出：「唐先生，能不能讓我們嘗嘗你的咖啡？」
「可以啊，沒問題！」
唐力說著就起身前往吧檯後面：「稍等我熱一下機子，你們都喝什麼？」
大概十幾分鐘後。
兩杯美式咖啡，一杯卡布奇諾端了上來。
唐力的手法很嫻熟，葉黎那杯卡布奇諾上的拉花也很漂亮。
據他所說，咖啡豆都是他精心挑選過，直接從海外空運過來的。
還有研磨、萃取的機子都是意呆利進口。
「肯定不比你們在加州還是哪兒喝的差。」
『你們』、『加州』，唐力是真把葉黎和蘇澄也當成留學生了。
秦奮嘗了一口然後說出了他的客觀評價：「確實。」
「雖然比起奧克蘭那家Bule Bottle差點意思，但比Peet家好多了。」
唐力雖然沒聽過這些名字，但還是在一旁附和：「是吧？」
蘇澄倒是喝不太出來咖啡的區別。
但從剛剛他看唐力的手法，以及咖啡豆、機器，還有秦奮這個專業咖啡戶的評價，口感和味道肯定沒啥問題。
蘇澄突然很好奇：「唐先生，你在法蘭西留學，學的什麼專業？不會就是咖啡吧？」
「不是。」
「我學的哲學。」
噗嗤~
蘇澄剛剛入口的咖啡一下子就噴了出來。
「咳~咳咳咳~」
蘇澄咳嗽不止，他是真的沒繃住。
但蘇澄還是有專業素養的，他很快為自己的失態道歉：「不好意思不好意思，有點燙，我噎著了。」
「我去拿個毛巾。」唐力說著起身去吧檯拿抹布。
秦奮悄悄把頭靠了過來，看著唐力的背影小聲詢問：「澄哥，咋樣？」
蘇澄則胸有成竹的回應：「問題不大，能救。」
唐力拿毛巾回來，蘇澄把毛巾從他手裡「爭搶」了過來，主動把自己噴出來的咖啡擦乾淨。
「你們看。」
「我的咖啡很好，裝修也很好，位置也很好，但就是一直在虧本。」
「我不想關門，我想一直幹下去，現在該怎麼辦？」
嗯……
蘇澄進入了正題。
最⊥新⊥小⊥說⊥在⊥六⊥9⊥⊥書⊥⊥吧⊥⊥首⊥發！
「唐先生，我們這邊已經初步了解你的情況了。」
「我們的報價是34萬，你看你這邊能不能接受？」
34萬？
唐力微微一驚：「這麼高嗎？」
不只是唐力覺得高。
就連葉黎和秦奮也覺得蘇澄報的價格有點高。
他們的收費標準是根據實際情況來的，一般這種規模的小微企業的標準在五萬到五十萬之間。
根據複雜的情況以及他們預計需要付出的精力決定最終價格。
咖啡館的話不算特別麻煩，也不算很複雜。
像唐力這種，葉黎的心理報價在15萬左右，還可以談。
蘇澄34萬的報價有點太高了。
葉黎覺得唐力不會接受。
他的投資已經超過了三百萬，並且接連虧損了大半年，再加上剛剛來的路上三人在車上給唐力做的「心理畫像」，他應該不會接受這麼高的報價。
葉黎剛想補救，但蘇澄沒給她這個機會。
「唐先生，如果你覺得報價超出了預期的話，那我們今天就當聊聊交個朋友。」
「按照公司規定我們是要收費的，但這個錢算了，就當我們這三杯的咖啡錢。」
蘇澄的態度強硬，神色從容不迫，似乎已經吃定了唐力這單生意。
「讓我想想……」
不到一分鐘，唐力便緩緩開口：「好吧。」
「我接受這個報價，34萬。」
葉黎：？？？
秦奮：？？？
這……這麼爽快的嗎？
合著葉黎看走眼了？
唐力補充：「前面投入的錢我都不算了。」
「但你們要保證，我的咖啡館能長久穩定的經營下去，不會再虧損。」
「還有，我依舊不會做外賣。」
蘇澄這個時候猶豫了一下。
「有問題嗎？我是真的不想做外賣。」
不做外賣的話有點困難，但也不是很大的問題。
蘇澄猶豫是在想他要不要提高34萬的報價，因為這個價格是蘇澄基於做外賣的前提下得出來的。
後來想了想算了，雖然有點麻煩但不是太大的事兒，
不做外賣有不做外賣的經營辦法。
蘇澄一副胸有成竹的模樣：「OK！包在我身上了，一周之內給你出方案！」
「唐先生，我還有最後一個問題。」
「你和你的前女友分手多久了？」
誰也沒想到，蘇澄冷不丁突然蹦出了這麼一句話。
就連唐力也懵了：「這個和經營也有關係嗎？」
「沒關係，我就單純個人好奇。」
「哦哦。」唐力想了一下，最後還是決定告訴蘇澄，「分手差不多一年了。」
蘇澄長長的哦了一聲。
三人喝完面前的咖啡。
秦奮坐著唐力的車回公司到公司簽合同付款。
蘇澄則帶著葉黎去周邊考察環境。
「蘇澄……你有把握嗎？」
(本章完)
蘇澄提到成本，唐力便介紹了起來他這個裝潢，以及花了多少多少錢。
「這個是我從法蘭西留學帶回來的。」
「還有這個，是我前女友選的。」
巴拉巴拉說了一大堆，最後才說到他這個裝潢花了好幾十萬，總投入超過三百萬。
十句話，也就兩句有價值。
蘇澄差點就憋不住了。
還在提前女友！
葉黎禮貌的笑笑：「唐先生，您說的是前期的投入成本，我們現在計算的是您現階段的運營成本。」
「哦哦。」
「請問您的房租是多少呢？」
「每個月5萬。」
「五萬？」蘇澄詫異了一下，「你確定嗎？」
秦奮拿著計算器的手也停住了。
「確定啊，我這兒都有合同，我給你拿出來看看。」
「沒事，不用了，按五萬算吧。」蘇澄示意秦奮繼續算下去。
蘇澄之所以愣了一愣，是因為他覺得這個區域的房租肯定低不了。
這裡屬於京州某CBD區域，周圍都是商業大廈和甲級寫字樓。
鋪子的面積很大，而且還是黃金的街角位。
每個月五萬已經算是撿漏了。
緊接著，唐力又開始介紹他的專利，他覺得這是他優勢競爭力。
但在蘇澄看來，這壓根都算不上競爭力。
尤其是這種咖啡館，更沒必要搞什麼專利。
葉黎接著往下問：「唐先生，您能說一下現在外賣和堂食的營業額以及占比嗎？」
「我們不做外賣啊。」
蘇澄：？？？
葉黎：？？？
秦奮：？？？
他們沒聽錯吧？
唐力不做外賣？
這年頭不做外賣，蘇澄能想到的就只有蒼蠅館了。
連街邊串串香都能點外賣。
「你們不用驚訝，我的理念是給大家提供一個安靜喝咖啡的地方。」
「顧客們可以來我這裡約會，也可以帶著電腦來我這裡工作。」
「還可以靜靜地一個人享受無人打擾的獨處時光。」
「所以我才花這麼多錢搞裝修。」
葉黎習慣性地朝唐力點點頭：「了解，明白了。」
唐力給蘇澄最大的感覺是……他在挑顧客。
這已經不是做生意了，是他幻想出來的一個場所。
這是生意場上的大忌！
蘇澄提出：「唐先生，能不能讓我們嘗嘗你的咖啡？」
「可以啊，沒問題！」
唐力說著就起身前往吧檯後面：「稍等我熱一下機子，你們都喝什麼？」
大概十幾分鐘後。
兩杯美式咖啡，一杯卡布奇諾端了上來。
唐力的手法很嫻熟，葉黎那杯卡布奇諾上的拉花也很漂亮。
據他所說，咖啡豆都是他精心挑選過，直接從海外空運過來的。
還有研磨、萃取的機子都是意呆利進口。
「肯定不比你們在加州還是哪兒喝的差。」
『你們』、『加州』，唐力是真把葉黎和蘇澄也當成留學生了。
秦奮嘗了一口然後說出了他的客觀評價：「確實。」
「雖然比起奧克蘭那家Bule Bottle差點意思，但比Peet家好多了。」
唐力雖然沒聽過這些名字，但還是在一旁附和：「是吧？」
蘇澄倒是喝不太出來咖啡的區別。
但從剛剛他看唐力的手法，以及咖啡豆、機器，還有秦奮這個專業咖啡戶的評價，口感和味道肯定沒啥問題。
蘇澄突然很好奇：「唐先生，你在法蘭西留學，學的什麼專業？不會就是咖啡吧？」
「不是。」
「我學的哲學。」
噗嗤~
蘇澄剛剛入口的咖啡一下子就噴了出來。
「咳~咳咳咳~」
蘇澄咳嗽不止，他是真的沒繃住。
但蘇澄還是有專業素養的，他很快為自己的失態道歉：「不好意思不好意思，有點燙，我噎著了。」
「我去拿個毛巾。」唐力說著起身去吧檯拿抹布。
秦奮悄悄把頭靠了過來，看著唐力的背影小聲詢問：「澄哥，咋樣？」
蘇澄則胸有成竹的回應：「問題不大，能救。」
唐力拿毛巾回來，蘇澄把毛巾從他手裡「爭搶」了過來，主動把自己噴出來的咖啡擦乾淨。
「你們看。」
「我的咖啡很好，裝修也很好，位置也很好，但就是一直在虧本。」
「我不想關門，我想一直幹下去，現在該怎麼辦？」
嗯……
蘇澄進入了正題。
最⊥新⊥小⊥說⊥在⊥六⊥9⊥⊥書⊥⊥吧⊥⊥首⊥發！
「唐先生，我們這邊已經初步了解你的情況了。」
「我們的報價是34萬，你看你這邊能不能接受？」
34萬？
唐力微微一驚：「這麼高嗎？」
不只是唐力覺得高。
就連葉黎和秦奮也覺得蘇澄報的價格有點高。
他們的收費標準是根據實際情況來的，一般這種規模的小微企業的標準在五萬到五十萬之間。
根據複雜的情況以及他們預計需要付出的精力決定最終價格。
咖啡館的話不算特別麻煩，也不算很複雜。
像唐力這種，葉黎的心理報價在15萬左右，還可以談。
蘇澄34萬的報價有點太高了。
葉黎覺得唐力不會接受。
他的投資已經超過了三百萬，並且接連虧損了大半年，再加上剛剛來的路上三人在車上給唐力做的「心理畫像」，他應該不會接受這麼高的報價。
葉黎剛想補救，但蘇澄沒給她這個機會。
「唐先生，如果你覺得報價超出了預期的話，那我們今天就當聊聊交個朋友。」
「按照公司規定我們是要收費的，但這個錢算了，就當我們這三杯的咖啡錢。」
蘇澄的態度強硬，神色從容不迫，似乎已經吃定了唐力這單生意。
「讓我想想……」
不到一分鐘，唐力便緩緩開口：「好吧。」
「我接受這個報價，34萬。」
葉黎：？？？
秦奮：？？？
這……這麼爽快的嗎？
合著葉黎看走眼了？
唐力補充：「前面投入的錢我都不算了。」
「但你們要保證，我的咖啡館能長久穩定的經營下去，不會再虧損。」
「還有，我依舊不會做外賣。」
蘇澄這個時候猶豫了一下。
「有問題嗎？我是真的不想做外賣。」
不做外賣的話有點困難，但也不是很大的問題。
蘇澄猶豫是在想他要不要提高34萬的報價，因為這個價格是蘇澄基於做外賣的前提下得出來的。
後來想了想算了，雖然有點麻煩但不是太大的事兒，
不做外賣有不做外賣的經營辦法。
蘇澄一副胸有成竹的模樣：「OK！包在我身上了，一周之內給你出方案！」
「唐先生，我還有最後一個問題。」
「你和你的前女友分手多久了？」
誰也沒想到，蘇澄冷不丁突然蹦出了這麼一句話。
就連唐力也懵了：「這個和經營也有關係嗎？」
「沒關係，我就單純個人好奇。」
「哦哦。」唐力想了一下，最後還是決定告訴蘇澄，「分手差不多一年了。」
蘇澄長長的哦了一聲。
三人喝完面前的咖啡。
秦奮坐著唐力的車回公司到公司簽合同付款。
蘇澄則帶著葉黎去周邊考察環境。
「蘇澄……你有把握嗎？」
(本章完)