第88章 進軍超市
「啥好消息啊？」
許巧珍和關紅書異口同聲地問。
「今天，有一家叫超市的客戶找到我，說想跟我們簽署供貨協議。」
「那是好事啊！」
關紅書喜笑顏開。
「可問題是，他們要求先供貨，貨款月結。」
李蘭花面露難色地說。
關紅書頓時沉默了。
廠子之前的銷售渠道主要是通過供銷社訂購，來實現現貨現款的結算。
這個月結，會不會有風險？
「啥是超市啊。」
許巧珍疑惑地問。
「具體我也不是很清楚。」
李蘭花搖搖頭，她也沒見過超市。
「娘，我知道。超市好像一個大型的供銷社。這是這裡的東西，量更多，更齊全。沒有售貨員，客戶可以自己挑選想要的商品。」
關佳琪笑嘻嘻地解釋。這個年代國內大型超市還沒有普及，老百姓沒見過這種銷售模式很正常。
「沒有售貨員？那人要拿走或者藏起來咋辦？」
「娘，超市都配備了監控，坐在隔壁的辦公室，就能看見超市的情況了。只是現場沒有售貨員，後台還是可以看清楚有沒有人偷東西的。」
「而且每一個貨物，都會有編碼，如果沒有付款就拿出去，在門口的報警裝置就會響起來。」
「乖乖，這麼先進？」
不僅許巧珍對這些聞所未聞，就是關紅書和李蘭花也是第一次聽說。
「那他們一個月需要多少貨？」
關紅書在心裡盤算著，如果量不大，倒是可以嘗試一下。
「他們說，每個不同規格的產品，一家超市就要保證最少一百條的庫存在那裡。所有的超市，大概一個月至少要供上萬條。」
「上萬條！」
許巧珍和關紅書忍不住喊起來。
天吶，他們現在每個月的銷量最多也就幾千條。
如果這個客戶每個月增加上萬條的銷量，廠子的產能將直接拉滿了。
「而且對方說，他們的經營規模在不停地增加，新超市以後要開滿所有的城市，有的城市還不止一家呢。」
「我咋覺得這事兒，太玄乎了呢？」
「啥玩意兒，能說開就開遍所有的城市了？那供銷社咋辦？」
這事超過了許巧珍的想像力，她心裡一點底都沒有，總覺得這好像是遇到了大騙子一樣。
「娘，你放心，供銷社在不久的將來，就要全部倒閉了。」
關佳琪一句話，震驚了所有人。
「琪琪，這可不興瞎說。」
關紅書嚴肅地警告她。雖然關佳琪表現出來的商業頭腦，經常令他這個做爹的佩服至極，但，供銷社這個存在了幾十年的龐然大物，怎麼可能說倒就倒！
供銷社背後，可不僅僅是商業。
「爹，你相信我。別看現在大家還都是以去供銷社購物為主，偶爾趕集買買東西。但再過十幾二十年，超市這種銷售模式，將會遍布全國各個角落。」
「這個時候，能跟超市簽上供貨協議，是千載難逢的好機會。估計也就是大家還不太懂超市的含金量，所以，才能輪到我們這個小廠子。不然，打破頭，可能都進不去。」
關佳琪認認真真地解釋。
關紅書的眉頭緊緊地擰成一團，他問李蘭花，「你覺得呢？」
李蘭花雖然也不知道啥是超市，但她太了解供銷社了，聽到關佳琪的解釋，她心裡的直覺告訴她，這事兒是個大機會。
「我覺得，琪琪說得對。人人都能看得到的機會，不叫機會。只有抓住先機，才能真正富裕起來。」
關紅書點點頭，但還是嚴肅地說，「這決定，很關鍵。我去跟關老支書商量商量。畢竟還是有風險的，得得到大夥的支持才行！」
關紅書跟李蘭花一起去找關老支書，關佳琪偷偷地跟著。
到了老支書家，正碰見李慶晨從老支書家出來。
「呦，這不紅書跟蘭花嗎？這麼晚了，找老支書有事兒？」
李慶晨的眼睛在李蘭花的身上瞄來瞄去，眼底的恨意一閃而過。
「嗯，我們找支書有事。」
關紅書隨口應和了一句，就和李蘭花進了門。
李慶晨站在身後，望著李蘭花的背影，冷哼了幾聲。
「別哼哼了，再哼哼，人家也是鄉長夫人。」
關佳琪瞧見李慶晨的樣子，實在忍不住，出口懟他。
「小丫頭片子，你懂個屁！」
李慶晨恨恨地罵了一句，懶得搭理關佳琪。
關佳琪撇了撇嘴，哼，還瞧不起人，手下敗將！
「支書，您看，咱要不要簽這個合同？」
關佳琪走到門口，關紅書已經介紹完了前因後果。
「這事兒，我也不懂。畢竟，我的思想老了，跟不上時代了。你們做主就行。」
關老支書抽了一口旱菸，鼓著腮幫子，將白色的煙霧吐出來。
「對了，你們有沒有問過琪琪？」
老支書的眼睛閃爍著精明的光芒。
「問倒是問了，可一個小孩子說的話，也不能當真啊。」
關紅書謙虛地說。
誰知道，關老支書竟然直接急了，他瞪著眼，有點急赤白臉地問，「哦，這會兒，說她是小孩子了？別忘記了，咱這廠子能有今天，得虧是琪琪在關鍵時候出的主意！」
關紅書原本心裡挺重視關佳琪的意見的，剛才就是不好意思讓村里最有權威的人覺得他輕信一個小孩子的意見，才故意這麼說的。
他沒想到，老支書的反應竟然這麼大！
「支書，我們認真地問過琪琪，琪琪覺得，這事兒靠譜。」
李蘭花忙來打圓場。
關佳琪噗嗤一笑，「爺爺，我爹總不好意思對外說，他老聽我的話，所以，就是稍微謙虛一下下。你別生氣哈！」
關老支書原本像是個護犢子的老頑固，這看到關佳琪的一瞬間，立馬切換成了慈愛模式，臉上的嚴肅一掃而光，取而代之的是一臉笑容。
「呦，爺爺的大孫女，你還沒睡覺呢？當心明天起不來。」
「哎，咱廠子裡碰到這麼大的事情，我不得幫忙參謀參謀嘛。嘿嘿，爺爺，我回去就睡。」
「哎，咱琪琪就是這麼顧大局，這小小年紀，操這麼多心！」
許巧珍和關紅書異口同聲地問。
「今天，有一家叫超市的客戶找到我，說想跟我們簽署供貨協議。」
「那是好事啊！」
關紅書喜笑顏開。
「可問題是，他們要求先供貨，貨款月結。」
李蘭花面露難色地說。
關紅書頓時沉默了。
廠子之前的銷售渠道主要是通過供銷社訂購，來實現現貨現款的結算。
這個月結，會不會有風險？
「啥是超市啊。」
許巧珍疑惑地問。
「具體我也不是很清楚。」
李蘭花搖搖頭，她也沒見過超市。
「娘，我知道。超市好像一個大型的供銷社。這是這裡的東西，量更多，更齊全。沒有售貨員，客戶可以自己挑選想要的商品。」
關佳琪笑嘻嘻地解釋。這個年代國內大型超市還沒有普及，老百姓沒見過這種銷售模式很正常。
「沒有售貨員？那人要拿走或者藏起來咋辦？」
「娘，超市都配備了監控，坐在隔壁的辦公室，就能看見超市的情況了。只是現場沒有售貨員，後台還是可以看清楚有沒有人偷東西的。」
「而且每一個貨物，都會有編碼，如果沒有付款就拿出去，在門口的報警裝置就會響起來。」
「乖乖，這麼先進？」
不僅許巧珍對這些聞所未聞，就是關紅書和李蘭花也是第一次聽說。
「那他們一個月需要多少貨？」
關紅書在心裡盤算著，如果量不大，倒是可以嘗試一下。
「他們說，每個不同規格的產品，一家超市就要保證最少一百條的庫存在那裡。所有的超市，大概一個月至少要供上萬條。」
「上萬條！」
許巧珍和關紅書忍不住喊起來。
天吶，他們現在每個月的銷量最多也就幾千條。
如果這個客戶每個月增加上萬條的銷量，廠子的產能將直接拉滿了。
「而且對方說，他們的經營規模在不停地增加，新超市以後要開滿所有的城市，有的城市還不止一家呢。」
「我咋覺得這事兒，太玄乎了呢？」
「啥玩意兒，能說開就開遍所有的城市了？那供銷社咋辦？」
這事超過了許巧珍的想像力，她心裡一點底都沒有，總覺得這好像是遇到了大騙子一樣。
「娘，你放心，供銷社在不久的將來，就要全部倒閉了。」
關佳琪一句話，震驚了所有人。
「琪琪，這可不興瞎說。」
關紅書嚴肅地警告她。雖然關佳琪表現出來的商業頭腦，經常令他這個做爹的佩服至極，但，供銷社這個存在了幾十年的龐然大物，怎麼可能說倒就倒！
供銷社背後，可不僅僅是商業。
「爹，你相信我。別看現在大家還都是以去供銷社購物為主，偶爾趕集買買東西。但再過十幾二十年，超市這種銷售模式，將會遍布全國各個角落。」
「這個時候，能跟超市簽上供貨協議，是千載難逢的好機會。估計也就是大家還不太懂超市的含金量，所以，才能輪到我們這個小廠子。不然，打破頭，可能都進不去。」
關佳琪認認真真地解釋。
關紅書的眉頭緊緊地擰成一團，他問李蘭花，「你覺得呢？」
李蘭花雖然也不知道啥是超市，但她太了解供銷社了，聽到關佳琪的解釋，她心裡的直覺告訴她，這事兒是個大機會。
「我覺得，琪琪說得對。人人都能看得到的機會，不叫機會。只有抓住先機，才能真正富裕起來。」
關紅書點點頭，但還是嚴肅地說，「這決定，很關鍵。我去跟關老支書商量商量。畢竟還是有風險的，得得到大夥的支持才行！」
關紅書跟李蘭花一起去找關老支書，關佳琪偷偷地跟著。
到了老支書家，正碰見李慶晨從老支書家出來。
「呦，這不紅書跟蘭花嗎？這麼晚了，找老支書有事兒？」
李慶晨的眼睛在李蘭花的身上瞄來瞄去，眼底的恨意一閃而過。
「嗯，我們找支書有事。」
關紅書隨口應和了一句，就和李蘭花進了門。
李慶晨站在身後，望著李蘭花的背影，冷哼了幾聲。
「別哼哼了，再哼哼，人家也是鄉長夫人。」
關佳琪瞧見李慶晨的樣子，實在忍不住，出口懟他。
「小丫頭片子，你懂個屁！」
李慶晨恨恨地罵了一句，懶得搭理關佳琪。
關佳琪撇了撇嘴，哼，還瞧不起人，手下敗將！
「支書，您看，咱要不要簽這個合同？」
關佳琪走到門口，關紅書已經介紹完了前因後果。
「這事兒，我也不懂。畢竟，我的思想老了，跟不上時代了。你們做主就行。」
關老支書抽了一口旱菸，鼓著腮幫子，將白色的煙霧吐出來。
「對了，你們有沒有問過琪琪？」
老支書的眼睛閃爍著精明的光芒。
「問倒是問了，可一個小孩子說的話，也不能當真啊。」
關紅書謙虛地說。
誰知道，關老支書竟然直接急了，他瞪著眼，有點急赤白臉地問，「哦，這會兒，說她是小孩子了？別忘記了，咱這廠子能有今天，得虧是琪琪在關鍵時候出的主意！」
關紅書原本心裡挺重視關佳琪的意見的，剛才就是不好意思讓村里最有權威的人覺得他輕信一個小孩子的意見，才故意這麼說的。
他沒想到，老支書的反應竟然這麼大！
「支書，我們認真地問過琪琪，琪琪覺得，這事兒靠譜。」
李蘭花忙來打圓場。
關佳琪噗嗤一笑，「爺爺，我爹總不好意思對外說，他老聽我的話，所以，就是稍微謙虛一下下。你別生氣哈！」
關老支書原本像是個護犢子的老頑固，這看到關佳琪的一瞬間，立馬切換成了慈愛模式，臉上的嚴肅一掃而光，取而代之的是一臉笑容。
「呦，爺爺的大孫女，你還沒睡覺呢？當心明天起不來。」
「哎，咱廠子裡碰到這麼大的事情，我不得幫忙參謀參謀嘛。嘿嘿，爺爺，我回去就睡。」
「哎，咱琪琪就是這麼顧大局，這小小年紀，操這麼多心！」