第146章 校園一卡通問世！【七千大章，求月票！】
第146章 校園一卡通問世！【七千大章，求月票！】
唐悄凝跟著李旭完成了第一家銀行的談判，而只要有了第一次，後面就會容易很多。
李旭給農建銀行開出了極為優厚的條件，讓他們可以提前二十天布局。
雖然做不到獨家，但是在大學這樣的場景中，提前二十天本身就是巨大的優勢了。
這是一個互惠互利的事情，李旭他們的校園卡需要銀行的系統來解決充值的痛點，而銀行同樣需要拓展業務。
再加上實現這個功能並不困難，所以理論上來說，和銀行談判是很容易做到的事情。
而隨後的談判，唐悄凝自己去做就行了。
李旭的想法是讓所有的銀行都可以支持這個操作，這樣才能極大地方便同學們。
唐悄凝對做這件事情充滿了熱情。
當天結束以後，唐悄凝便在下午去了第二家銀行，並且在傍晚的時候傳來了好消息。
她對李旭表示已經完成了第二家的談判。
此時李旭正在清北大學裡一家快餐店裡，將安朵朵和夏曉禾叫在一起開會，討論下一步跟學校談門禁升級的事情。
當唐悄凝將這個電話打過來以後，李旭在電話里表揚了一下唐悄凝說：「幹得不錯，加油，繼續努力。」
放下電話以後，李旭笑了笑，說：「唐悄凝還真是有天賦呢，沒想到這麼快就已經談好了第二家銀行。」
說者無意，聽者有心，李旭沒有注意到的是，夏曉禾在聽到李旭表揚唐悄凝的時候，表情微微閃過一絲黯然，但很快就被一抹堅定給取代了。
夏曉禾認真的說：「學校商家，你不用操心，我肯定能把這件事情辦好的。」
李旭眨了眨眼睛，有一些奇怪的看夏曉禾一眼說：「這個先不著急，等他們把校園卡的成品拿出來以後，我帶你去談一談，給你示範一下。」
夏曉禾固執的搖了搖頭，說：「不用，你已經示範過了。」
夏曉禾低下頭，認真的總結著李旭之前在跟圖書館談判時用到的技巧。
首先是要了解談判的對象，要用各種方式去了解他們的需求痛點，然後去想辦法戳他們的痛點，再打消他們的顧慮。
夏曉禾抬起頭來說：「跟商家談判的難度是這幾方最低的，只是數量比較多，我肯定可以辦下來的，你不要操心了。」
李旭遲疑了一下，他從夏曉禾的眼神中看到了一抹他之前從沒有見過的倔強。
怎麼突然就想證明一下自己呢？但李旭隨後啞然一笑，無論怎麼說，這是好事。
想了想，李旭說：「真的沒有問題嗎？可是你才大一呀。很多東西你還不怎麼懂。」
夏曉禾搖了搖頭，說：「不懂我可以去學嘛，沒什麼不好懂的，我已經是大學生了。」
她望著李旭的眼睛說：「相信我。」
這時候倒是安朵朵，笑了笑開口道：「李旭，你應該鼓勵曉禾去做這件事呀。」
李旭點了點頭說：「那好吧，你是打算直接開始做這件事，還是等到校園卡的成品做出來以後呢？」
夏曉禾說：「不用那麼久，我的想法是對前十家提前簽約的商家，給他們免押金的優惠政策。」
隨後遲疑了一下，夏曉禾問：「這樣可以嗎？」
李旭愣了一下子，隨後眼前一亮，他倒是沒有想到夏曉禾已經可以舉一反三，想出這些點子了。
略微沉吟了一下，李旭說：「好，那這件事我就全權交給你去做，一些方案和優惠政策，你做不了主的就跟我說一下，如果有什麼困難也要及時的跟我報告。」
夏曉禾這才綻放出了笑容。
隨後她從自己的書包里取出一本書，那是一本營銷方面的書籍。
她有一些得意的對李旭說：「其實這段時間我一直都在認真學習呢。」
她的目光無比認真和堅定，她知道自己跟其他人相比出身農民家庭，別人見過的很多東西，她是上了大學才能慢慢開始接觸到，起點比其他人更低。
尤其是在和別人打交道的時候，她沒有辦法像唐悄凝那麼收放自如。
但沒有關係，她相信這些能力都是可以後天鍛鍊的。
現在在最好的大學裡面，其他人在眼界上的優勢就沒有那麼大了，畢竟在這所全國最頂尖的名校里，她同樣能夠接觸到很多更高維度的事物，開闊眼界。
唯一的差距是能力，而跟那些商家去談判，難度低，但是實踐的機會很多，還有比這更好的鍛鍊自己能力的機會嗎？
將這件事情敲定下來，接下來要重點商量一下門禁的事情。
創業中心的會議室里，燈光柔和而明亮，灑在眾人的身上，營造出一種專注而熱烈的氛圍。牆上掛著幾張簡單的項目進度圖表，旁邊還貼著一些他們之前活動的照片，見證著大家一路走來的努力。
新版校園一卡通的基礎功能里，最重要的就是這個門禁功能了。
只要可以將門禁功能解鎖，這個項目可以說就成了。
李旭問安朵朵：「飲冰那邊智能鎖的開發弄得怎麼樣了？」
安朵朵目前儼然已經成了這個團隊裡協助李旭，統籌協調內部人員的二號人物，團隊內部的大多數事項，安朵朵甚至比李旭還清楚細節。
安朵朵從她那帶有卡通貼紙的筆記本包里，拿出了她的筆記本，上面貼滿了各種便簽和小貼紙，記錄著密密麻麻的信息。她翻到對應的頁面，說道：「前幾天雷飲冰又申請了一批晶片，應該已經到尾聲了，就是這幾天的事情了。」
李旭點了點頭，想了想，還是給雷飲冰打了個電話。
電話響了幾十秒，雷飲冰才接起來。聽聲音，對方好像是剛剛睡醒。
李旭關切道：「又熬夜了嗎？」
雷飲冰打起了精神，在電話里笑了笑說：「昨天晚上就是最後的步驟了，我一鼓作氣把鎖給做出來了，現在只需要老葉的算法，三天時間，再給我們三天時間，這張卡就可以做出來了。」
李旭默默算了算，隨後笑著說：「不用那麼著急，五天時間，這樣吧，下周一你給我答覆就行。」
時間一晃就到了下周一，今天天氣晴朗，溫暖的陽光灑在清北大學的校園裡，綠樹成蔭，花香四溢，一看就是一個值得慶祝的好日子。
學校里一片生機勃勃的樣子，薛雪和雷飲冰還有唐悄凝三人老早就打了車抵達清北大學。
李旭在校門口接到了他們，隨後開著車子載著他們去創業中心。
值得一提的是，他們這個項目啟動以後沒過多久就在陳院長的幫助下申請到了創業中心的扶持。
別的東西沒有，但給他們提供了，兩個教室那麼大的房間，作為辦公場所。
安朵朵和沈墨白兩人商量了一下，用三合板隔出了一個小房間作為會議室，房間裡擺放著一些綠植，給這個簡陋的空間增添了一抹生機。
今天是項目推進的一個重要節點，因為成品的一卡通終於面世了。
團隊的核心人員都在，目前他們還沒有拓展團隊成員的想法。
按照李旭的想法，團隊的人其實是越少越好的，只要組織架構有了，人員越精簡就越好管理，氛圍也越好。
大家在這一間小小的會議室里坐下，會議室的陳設十分簡單。
一張簡單的長桌，上面擺放著幾支彩色的馬克筆和一些便簽紙，折迭椅圍繞著長桌擺放，屬於李旭坐的主座，後面有一個小白板，上面還殘留著之前討論時寫下的字跡。
這裡的東西雖然簡單，但是看上去十分溫馨。
當所有人都坐好了以後，李旭欣然開口：「今天是值得慶祝的一天，咱們的一卡通終於面世了，下面先讓飲冰給我們好好介紹一下吧。」
雷飲冰站起身來，走到前面去，掃視一下眾人，有一些靦腆的開口：「那我就開始先給大家講一講吧。」
他拿起那張一卡通，隨後想到什麼，有一些不好意思的說：「因為是內部的會議，也沒有想到弄什麼ppt，我就直接干講了。」
大家都很興奮，鼓掌鼓勵道：「你就直接講就行了，別搞那些形式的東西。」
雷飲冰深吸一口氣，表情認真起來說：「按照，李旭的想法，這張卡被設計成了一個可以不斷添加功能模塊的卡片。先說目前已經實現的三個基礎功能，首先是借書功能，原理是通過一卡通內置RFID晶片，圖書館讀卡器掃描晶片獲取學生ID，後台系統自動調取借閱權限。」
隨後雷飲冰又望向了葉睿達說：「薛雪設計了一個管理系統，把一卡通ID和圖書館資料庫進行了綁定，當然這要得益於李旭跟信息中心的談通了合作。」
薛雪笑了笑，補充道：「這個軟體還不是很成熟，不過基礎的借書和還書以及數據導出的功能已經可以滿足了。」
雷飲冰繼續說：「而實現這個功能的成本很低，硬體上面只需要給圖書館加一個晶片讀卡器就可以了，這種讀卡器，市面上面大約就是兩百塊錢一個，而軟體的物理成本可以忽略不計，只有薛雪的腦力和精力成本。這個功能推出以後同學們借書的體驗將得到極大的優化。以前大家借書是拿出學生證或者校園卡來人工登記，而是有了我們的這個借書功能，以後大家只需要拿書刷卡走人。」
介紹完第一個功能，大家都忍不住鼓起了掌。
雷飲冰笑了笑，繼續介紹：「接下來是第二個功能，也就是消費功能，最大的亮點，當然就是我們的這張卡可以實現在線充值的功能了。」
說到這裡，雷飲冰笑了一笑：「這個功能我覺得還是讓李旭再來詳細的介紹一下吧，因為我覺得這個設計真的太天才了。」
大家都望向了李旭，李旭啞然一笑站起來，隨後正色道：「也不是天才不天才的想法，我們這個在線充值，準確的說，只是為了照顧全校的同學都能夠用得上……」
他拿著這張卡片說：「嚴格的說……我們的這個在線充值功能並不是類似於微信支付的那種真正的在線支付，它的原理其實很簡單，就是通過編輯簡訊發送到指定號碼，觸發充值請求，銀行的系統自動回復附帶動態驗證碼的確認簡訊，簡訊平台與銀行快捷支付接口直連，充值金額繞過微信支付寶這種支付軟體的通道，直接從銀行卡劃入備付金帳戶，而完成充值以後，只需要拿著校園卡找到任何一台聯網的消費端刷一下就能完成數據同步了。」
「這樣做的好處，一方面是可以規避手續費，另一方面……」李旭頓了一下。
這時夏曉禾站起身來，拿出他的那部老式的，諾基亞手機說：「就算是沒有智慧型手機，也可以享受在線充值。」
李旭點了點頭，隨後又望向了薛雪說：「當然，下一步為了讓同學們的充值更加方便，咱們的校園一卡通的配套軟體裡面把發送簡訊的這個流程可以用腳本的形式設計成程序，一鍵操作，從體驗上來說就比支付寶微信支付更加方便了。」
薛雪笑了笑說：「放心吧，應用程式早就已經在開發了，等咱們的一卡通正式上線的時候配套的應用程式肯定能趕出來的。」
事實上，薛雪並不是一個人在開發應用程式，因為，給他們每個人都是有一定額度的經費可以支配的。
薛雪在他們學校里找了兩三個兼職的同學來幫他做一些邊角料的工作，成本不高，但做出來的東西質量很不錯，而且那些同學還能得到鍛鍊，一舉多得。
李旭點了點頭，隨後又將目光，望向雷飲冰說：「飲冰，接下來還有最後一個功能，門禁功能也一併給大家介紹一下吧。」
雷飲冰點了點頭，又從旁邊拿出來，那把他改造過的鎖，說：「這就是我設計出來的鎖，在機械鎖的基礎上增加了一個， Rfid讀卡模塊聯動電磁鎖，我們的亮點是睿達設計了加密算法，可以避免複製學生卡，一把鎖的成本，我估計在四百元左右，但是如果對全校的鎖進行升級，有了規模平攤成本可以降到三百元左右。」
隨後，雷飲冰苦笑了一聲說：「只是這麼大的工程量，還是有一些驚人啦，學校會為了我們的這個校園卡來升級門鎖嗎？」
李旭略微沉默了一下，搖了搖頭說：「這個東西很關鍵，我們必須要拿下來，放心吧，到時候我去談。」
隨後李旭，微笑著開口說：「大家辛苦了這麼長時間，校園卡的這個項目終於是落地了，我們好好的休息幾天，下周，我們就正式把校園一卡通給推向咱們的學校！」
會議室里瞬間爆發出一陣歡呼，大家的臉上洋溢著興奮與自豪，彼此交換著喜悅的眼神，有的人甚至激動地鼓起掌來。
最⊥新⊥小⊥說⊥在⊥⊥⊥首⊥發！
李旭見大家的熱情都被調動起來了，臉上也浮現著笑容，只是那笑容底下卻有一抹無法言說的隱憂。
事情到這裡，其實真正的挑戰才剛剛開始。
此時的會議室里，氣氛雖然熱烈，但李旭的思緒卻飄向了遠方。窗外，陽光透過斑駁的樹葉灑在地面上，形成一片片光影，而他的內心卻並不輕鬆。
門禁的事情還沒有解決，而替換校園卡，是一個工程量很大的業務。
雖然說主管部門信息中心肯定是會支持的，甚至為此開放了圖書館的權限。
但是真正在替換校園卡的時候會涉及到一個很蛋疼的東西……招標！
他們作為一個初創團隊，哪怕有自己院校的光環加持也必須要，真正走上商業戰場了，那些對手肯定都是極為成熟的廠商。
李旭看了看大家，那還稚氣未脫的臉龐，默默的想著，接下來就是真正的商戰了，這個年輕的稚嫩的團隊，能不能經得起？商戰的考驗呢？
李旭深吸了一口氣，目光變得銳利起來，無論如何，這是必須要面對的事情，不經歷淬鍊怎麼能夠成長呢？
他也有一些興奮起來，和上一世稀里糊塗的參與了一些競爭不同，這一世，他是真正的領袖，手下一群精兵悍將，無論遇到什麼樣的挑戰和困難，他都相信一定能夠克服的！
……
信息中心，相關的部門領導此時都在一間寬敞明亮的辦公室里。
但算下來，在場的人也不過七八位，圍坐在一張橢圓形的會議桌旁，氣氛顯得有些嚴肅。
有一句話是這麼說的，開大會說小事，開小會，反而決定大事。
信息中心的主任趙志強，坐在主位上，手中拿著一份製作精良的會議議程表，白色的紙張上黑色的字體清晰可見。
他推了推鼻樑上的眼鏡，翻到下一個議題，緩緩開口：「現在我們討論第三個議題，關於換代校園卡的。」
在場的幾人當中，有人是已經聽說了這件事情的，但還有兩人是不知道這件事的。
李勇皺了皺眉頭，微微前傾身體，說：「換代校園卡，可是我們現在用的這一款校園卡才用了四年多時間啊，這麼快就要換代了嗎？」
趙志強點了點頭，身體微微向後靠在椅背上，說：「所以還只是個議題嘛，簡單的跟大家說一下，是我們學校，準確的說是管理學院有一個叫李旭的大二生帶著幾個學生搞出來的項目，他們的校園一卡通，功能很不錯，可以支持在線充值、借書。」
「他們的描述，下一步還可以逐漸拓展門禁等等其他功能。」
李勇遲疑了一下，手指輕輕敲擊著桌面，說：「學生弄出來的方案嗎？」
他輕輕地低喃了幾聲，「照理來說自己學校的學生是應該給予支持的，但是要替換掉現行的學生卡，至少是六位數的一個項目了，按照慣例，到了這麼大金額，必須採取招投標的形式，不可能直接拍板決定，可如果真的進行招投標的流程了，他們作為學生……」
李勇緩緩說出了他的顧慮：「可是金額這麼大，如果不進入招投標採購流程，是不是不太妥當？」
趙志強卻是搖了搖頭，雙手交叉放在胸前，說：「我已經跟校領導報告過了，特事特辦，上面很重視李旭他們的這個項目，認為有潛力參加接下來的創業比賽。」
「去年，華京大學是我們市的冠軍，今年，領導希望我們也能夠有一支參賽的隊伍，所以李旭他們的這個項目可以特事特辦。」
李勇便問出了其他人共同的疑問：「怎麼個特事特辦法呢？」
趙志強將手中的筆扣上，筆尖在桌面上輕輕點了點，說：「不採取招投標的形式，同時我們給李旭他們團隊提供權限上的開放，兩種新舊校園卡並行，從而營銷到開卡辦理全部由他們的團隊自己來搞，如果，他們的校園卡真的能夠取代原先的校園卡，我們再從他們手裡購買整套方案。」
當趙志強說完，不僅是李勇，其他人也紛紛陷入了沉思，會議室里一時間安靜下來，只能聽到牆上掛鍾「滴答滴答」的聲音。
還是李勇率先發問，他微微抬起頭，眼神中帶著一絲疑惑：「這樣能行嗎？校園卡畢竟是帶有身份認證性質的東西，脫離我們的管控，這……」
趙志強打斷了李勇的話，笑了笑，身體向前傾，雙手攤開，說：「誰說的脫離我們的管控了，從身份認證的屬性上來說，李旭他們團隊的校園卡依舊要接受我們的管控，這一點我跟李旭也交代過了，從技術上來說，也並不複雜，他們錄入的學生信息必須要經過我們的教務系統身份認證。」
「除此之外，資金的管理大家也不用操心。」
他頓了頓笑道：「他們這個版本的校園卡，充值的資金池是由他們管理學院背書的。」
趙志強頓了頓，說：「而且是陳院長親自打電話過來，讓我們儘量對李旭他們團隊的這個項目給予支持！」
一聽到「管理學院」這幾個字，信息中心的幾個中層領導都彼此對視一眼，沒有話說了，會議室里再次陷入短暫的沉默。
如果這個項目是管理學院背書的，那的確沒有什麼可說的了。
……
創業中心，李旭他們那個臨時搭建的小會議室里。
李旭第一時間將信息中心的禾反饋消息告訴了在場的幾人。
今天薛雪和雷飲冰、唐悄凝三人都沒有到，畢竟他們的學校雖然離清北大學也沒有多遠，但總歸過來是挺麻煩的一件事情。
反而是劉雲飛，現在可以長期待在清北大學了。
李旭將信息中心反饋的結果跟大家交代了一下。
李旭的臉上露出一抹笑意說：「原本我還以為會涉及到招投標，但沒想到，不經過招投標就可以直接取代咱們之前的老校園卡，難度是大大降低了。」
隨後李旭的表情又變得嚴肅起來說：「但是呢，雖然不用參加招投標，但要直接取代現有的校園卡也不是那麼容易的事情。」
安朵朵看著李旭說：「下一步我們怎麼做，你直接安排吧。」
李旭點了點頭說：「這個校園卡的，製作工序並不複雜，一張卡的成本大約在二十五塊錢。」
「我的想法是首先，我們先製作一批出來，數量就先準備兩萬張吧。」
「下來就是營銷了，管理學院這邊還比較好辦，畢竟我在管理學院還是說得上話的。」
「主要是要把這東西推廣出去，大家都可以先集思廣益，想一想有什麼好的營銷辦法。」
夏曉禾想了想說：「發傳單吧，這個雖然比較原始，但我覺得是最紮實的辦法了。」
葉睿達沉默了一下，說：「我們計算機學院承辦的周末晚會還有兩周時間了，我們可以借著，這個機會營銷一下。」
李旭點了點頭：「這也是個好辦法。」
葉睿達便露出了羞澀的表情：「所以呢，接下來得好好的排練才行啊，哦，我這麼說完全沒有私心。」
沈墨白忍不住笑了起來：「你這也太有此地無銀三百兩的感覺了吧。」
劉雲飛想了想說：「網絡論壇上面的GG貼也要搞起來，之前薛雪不是說，要利用學校的伺服器，設計一個食堂飯菜吐槽牆的功能嗎？那個我覺得也挺好的。」
李旭想了想，薛雪之前的確說過這樣一個想法，利用食堂的顯示屏設置一個在刷了卡消費之後就能吐槽或者表揚的功能，直接顯示在，食堂的公告屏幕上，功能很好實現，但同樣需要跟學校的相關部門去談才行。
李旭點了點頭，隨後站起身來。
認真的說：「行，這些營銷的辦法我都同意，咱們分頭行動多管齊下，儘快把咱們的校園卡推向學校。」
「這樣，朵朵你、沈墨白還有劉雲飛，你們三個就負責論壇上的營銷。」
「曉禾就負責，地推，發傳單，當然可以去找兼職的，總而言之，要儘快把咱們的校園卡給推廣出去。」
「睿達再認真排練一下，接下來的周末晚會，在這個晚會上看能不能鬧出點動靜。」
將所有人分工完畢，大家很快就動了起來。
但這件事還遠，沒有那麼容易，因為門禁系統還沒有搞定，這也是李旭接下來要重點發力的地方。
實際上李旭已經去找過一次後勤處的主任商談門禁系統升級的事情了，但是沒能成功。
相比於圖書館的硬體升級，如果要將全校的門禁進行一波升級，資金投入太大了。
李旭只好退而求其次，去找了保衛部門，談妥了學校大門的環境和部分教學樓的門禁系統的升級。
學生宿舍的門鎖暫時還沒有辦法，用上校園卡，但哪怕如此，他們的這個校園一卡通基礎功能也算是成熟了。
門禁、消費以及，借書，三大基礎功能為一體的新版校園一卡通正式問世！
(本章完)
唐悄凝跟著李旭完成了第一家銀行的談判，而只要有了第一次，後面就會容易很多。
李旭給農建銀行開出了極為優厚的條件，讓他們可以提前二十天布局。
雖然做不到獨家，但是在大學這樣的場景中，提前二十天本身就是巨大的優勢了。
這是一個互惠互利的事情，李旭他們的校園卡需要銀行的系統來解決充值的痛點，而銀行同樣需要拓展業務。
再加上實現這個功能並不困難，所以理論上來說，和銀行談判是很容易做到的事情。
而隨後的談判，唐悄凝自己去做就行了。
李旭的想法是讓所有的銀行都可以支持這個操作，這樣才能極大地方便同學們。
唐悄凝對做這件事情充滿了熱情。
當天結束以後，唐悄凝便在下午去了第二家銀行，並且在傍晚的時候傳來了好消息。
她對李旭表示已經完成了第二家的談判。
此時李旭正在清北大學裡一家快餐店裡，將安朵朵和夏曉禾叫在一起開會，討論下一步跟學校談門禁升級的事情。
當唐悄凝將這個電話打過來以後，李旭在電話里表揚了一下唐悄凝說：「幹得不錯，加油，繼續努力。」
放下電話以後，李旭笑了笑，說：「唐悄凝還真是有天賦呢，沒想到這麼快就已經談好了第二家銀行。」
說者無意，聽者有心，李旭沒有注意到的是，夏曉禾在聽到李旭表揚唐悄凝的時候，表情微微閃過一絲黯然，但很快就被一抹堅定給取代了。
夏曉禾認真的說：「學校商家，你不用操心，我肯定能把這件事情辦好的。」
李旭眨了眨眼睛，有一些奇怪的看夏曉禾一眼說：「這個先不著急，等他們把校園卡的成品拿出來以後，我帶你去談一談，給你示範一下。」
夏曉禾固執的搖了搖頭，說：「不用，你已經示範過了。」
夏曉禾低下頭，認真的總結著李旭之前在跟圖書館談判時用到的技巧。
首先是要了解談判的對象，要用各種方式去了解他們的需求痛點，然後去想辦法戳他們的痛點，再打消他們的顧慮。
夏曉禾抬起頭來說：「跟商家談判的難度是這幾方最低的，只是數量比較多，我肯定可以辦下來的，你不要操心了。」
李旭遲疑了一下，他從夏曉禾的眼神中看到了一抹他之前從沒有見過的倔強。
怎麼突然就想證明一下自己呢？但李旭隨後啞然一笑，無論怎麼說，這是好事。
想了想，李旭說：「真的沒有問題嗎？可是你才大一呀。很多東西你還不怎麼懂。」
夏曉禾搖了搖頭，說：「不懂我可以去學嘛，沒什麼不好懂的，我已經是大學生了。」
她望著李旭的眼睛說：「相信我。」
這時候倒是安朵朵，笑了笑開口道：「李旭，你應該鼓勵曉禾去做這件事呀。」
李旭點了點頭說：「那好吧，你是打算直接開始做這件事，還是等到校園卡的成品做出來以後呢？」
夏曉禾說：「不用那麼久，我的想法是對前十家提前簽約的商家，給他們免押金的優惠政策。」
隨後遲疑了一下，夏曉禾問：「這樣可以嗎？」
李旭愣了一下子，隨後眼前一亮，他倒是沒有想到夏曉禾已經可以舉一反三，想出這些點子了。
略微沉吟了一下，李旭說：「好，那這件事我就全權交給你去做，一些方案和優惠政策，你做不了主的就跟我說一下，如果有什麼困難也要及時的跟我報告。」
夏曉禾這才綻放出了笑容。
隨後她從自己的書包里取出一本書，那是一本營銷方面的書籍。
她有一些得意的對李旭說：「其實這段時間我一直都在認真學習呢。」
她的目光無比認真和堅定，她知道自己跟其他人相比出身農民家庭，別人見過的很多東西，她是上了大學才能慢慢開始接觸到，起點比其他人更低。
尤其是在和別人打交道的時候，她沒有辦法像唐悄凝那麼收放自如。
但沒有關係，她相信這些能力都是可以後天鍛鍊的。
現在在最好的大學裡面，其他人在眼界上的優勢就沒有那麼大了，畢竟在這所全國最頂尖的名校里，她同樣能夠接觸到很多更高維度的事物，開闊眼界。
唯一的差距是能力，而跟那些商家去談判，難度低，但是實踐的機會很多，還有比這更好的鍛鍊自己能力的機會嗎？
將這件事情敲定下來，接下來要重點商量一下門禁的事情。
創業中心的會議室里，燈光柔和而明亮，灑在眾人的身上，營造出一種專注而熱烈的氛圍。牆上掛著幾張簡單的項目進度圖表，旁邊還貼著一些他們之前活動的照片，見證著大家一路走來的努力。
新版校園一卡通的基礎功能里，最重要的就是這個門禁功能了。
只要可以將門禁功能解鎖，這個項目可以說就成了。
李旭問安朵朵：「飲冰那邊智能鎖的開發弄得怎麼樣了？」
安朵朵目前儼然已經成了這個團隊裡協助李旭，統籌協調內部人員的二號人物，團隊內部的大多數事項，安朵朵甚至比李旭還清楚細節。
安朵朵從她那帶有卡通貼紙的筆記本包里，拿出了她的筆記本，上面貼滿了各種便簽和小貼紙，記錄著密密麻麻的信息。她翻到對應的頁面，說道：「前幾天雷飲冰又申請了一批晶片，應該已經到尾聲了，就是這幾天的事情了。」
李旭點了點頭，想了想，還是給雷飲冰打了個電話。
電話響了幾十秒，雷飲冰才接起來。聽聲音，對方好像是剛剛睡醒。
李旭關切道：「又熬夜了嗎？」
雷飲冰打起了精神，在電話里笑了笑說：「昨天晚上就是最後的步驟了，我一鼓作氣把鎖給做出來了，現在只需要老葉的算法，三天時間，再給我們三天時間，這張卡就可以做出來了。」
李旭默默算了算，隨後笑著說：「不用那麼著急，五天時間，這樣吧，下周一你給我答覆就行。」
時間一晃就到了下周一，今天天氣晴朗，溫暖的陽光灑在清北大學的校園裡，綠樹成蔭，花香四溢，一看就是一個值得慶祝的好日子。
學校里一片生機勃勃的樣子，薛雪和雷飲冰還有唐悄凝三人老早就打了車抵達清北大學。
李旭在校門口接到了他們，隨後開著車子載著他們去創業中心。
值得一提的是，他們這個項目啟動以後沒過多久就在陳院長的幫助下申請到了創業中心的扶持。
別的東西沒有，但給他們提供了，兩個教室那麼大的房間，作為辦公場所。
安朵朵和沈墨白兩人商量了一下，用三合板隔出了一個小房間作為會議室，房間裡擺放著一些綠植，給這個簡陋的空間增添了一抹生機。
今天是項目推進的一個重要節點，因為成品的一卡通終於面世了。
團隊的核心人員都在，目前他們還沒有拓展團隊成員的想法。
按照李旭的想法，團隊的人其實是越少越好的，只要組織架構有了，人員越精簡就越好管理，氛圍也越好。
大家在這一間小小的會議室里坐下，會議室的陳設十分簡單。
一張簡單的長桌，上面擺放著幾支彩色的馬克筆和一些便簽紙，折迭椅圍繞著長桌擺放，屬於李旭坐的主座，後面有一個小白板，上面還殘留著之前討論時寫下的字跡。
這裡的東西雖然簡單，但是看上去十分溫馨。
當所有人都坐好了以後，李旭欣然開口：「今天是值得慶祝的一天，咱們的一卡通終於面世了，下面先讓飲冰給我們好好介紹一下吧。」
雷飲冰站起身來，走到前面去，掃視一下眾人，有一些靦腆的開口：「那我就開始先給大家講一講吧。」
他拿起那張一卡通，隨後想到什麼，有一些不好意思的說：「因為是內部的會議，也沒有想到弄什麼ppt，我就直接干講了。」
大家都很興奮，鼓掌鼓勵道：「你就直接講就行了，別搞那些形式的東西。」
雷飲冰深吸一口氣，表情認真起來說：「按照，李旭的想法，這張卡被設計成了一個可以不斷添加功能模塊的卡片。先說目前已經實現的三個基礎功能，首先是借書功能，原理是通過一卡通內置RFID晶片，圖書館讀卡器掃描晶片獲取學生ID，後台系統自動調取借閱權限。」
隨後雷飲冰又望向了葉睿達說：「薛雪設計了一個管理系統，把一卡通ID和圖書館資料庫進行了綁定，當然這要得益於李旭跟信息中心的談通了合作。」
薛雪笑了笑，補充道：「這個軟體還不是很成熟，不過基礎的借書和還書以及數據導出的功能已經可以滿足了。」
雷飲冰繼續說：「而實現這個功能的成本很低，硬體上面只需要給圖書館加一個晶片讀卡器就可以了，這種讀卡器，市面上面大約就是兩百塊錢一個，而軟體的物理成本可以忽略不計，只有薛雪的腦力和精力成本。這個功能推出以後同學們借書的體驗將得到極大的優化。以前大家借書是拿出學生證或者校園卡來人工登記，而是有了我們的這個借書功能，以後大家只需要拿書刷卡走人。」
介紹完第一個功能，大家都忍不住鼓起了掌。
雷飲冰笑了笑，繼續介紹：「接下來是第二個功能，也就是消費功能，最大的亮點，當然就是我們的這張卡可以實現在線充值的功能了。」
說到這裡，雷飲冰笑了一笑：「這個功能我覺得還是讓李旭再來詳細的介紹一下吧，因為我覺得這個設計真的太天才了。」
大家都望向了李旭，李旭啞然一笑站起來，隨後正色道：「也不是天才不天才的想法，我們這個在線充值，準確的說，只是為了照顧全校的同學都能夠用得上……」
他拿著這張卡片說：「嚴格的說……我們的這個在線充值功能並不是類似於微信支付的那種真正的在線支付，它的原理其實很簡單，就是通過編輯簡訊發送到指定號碼，觸發充值請求，銀行的系統自動回復附帶動態驗證碼的確認簡訊，簡訊平台與銀行快捷支付接口直連，充值金額繞過微信支付寶這種支付軟體的通道，直接從銀行卡劃入備付金帳戶，而完成充值以後，只需要拿著校園卡找到任何一台聯網的消費端刷一下就能完成數據同步了。」
「這樣做的好處，一方面是可以規避手續費，另一方面……」李旭頓了一下。
這時夏曉禾站起身來，拿出他的那部老式的，諾基亞手機說：「就算是沒有智慧型手機，也可以享受在線充值。」
李旭點了點頭，隨後又望向了薛雪說：「當然，下一步為了讓同學們的充值更加方便，咱們的校園一卡通的配套軟體裡面把發送簡訊的這個流程可以用腳本的形式設計成程序，一鍵操作，從體驗上來說就比支付寶微信支付更加方便了。」
薛雪笑了笑說：「放心吧，應用程式早就已經在開發了，等咱們的一卡通正式上線的時候配套的應用程式肯定能趕出來的。」
事實上，薛雪並不是一個人在開發應用程式，因為，給他們每個人都是有一定額度的經費可以支配的。
薛雪在他們學校里找了兩三個兼職的同學來幫他做一些邊角料的工作，成本不高，但做出來的東西質量很不錯，而且那些同學還能得到鍛鍊，一舉多得。
李旭點了點頭，隨後又將目光，望向雷飲冰說：「飲冰，接下來還有最後一個功能，門禁功能也一併給大家介紹一下吧。」
雷飲冰點了點頭，又從旁邊拿出來，那把他改造過的鎖，說：「這就是我設計出來的鎖，在機械鎖的基礎上增加了一個， Rfid讀卡模塊聯動電磁鎖，我們的亮點是睿達設計了加密算法，可以避免複製學生卡，一把鎖的成本，我估計在四百元左右，但是如果對全校的鎖進行升級，有了規模平攤成本可以降到三百元左右。」
隨後，雷飲冰苦笑了一聲說：「只是這麼大的工程量，還是有一些驚人啦，學校會為了我們的這個校園卡來升級門鎖嗎？」
李旭略微沉默了一下，搖了搖頭說：「這個東西很關鍵，我們必須要拿下來，放心吧，到時候我去談。」
隨後李旭，微笑著開口說：「大家辛苦了這麼長時間，校園卡的這個項目終於是落地了，我們好好的休息幾天，下周，我們就正式把校園一卡通給推向咱們的學校！」
會議室里瞬間爆發出一陣歡呼，大家的臉上洋溢著興奮與自豪，彼此交換著喜悅的眼神，有的人甚至激動地鼓起掌來。
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李旭見大家的熱情都被調動起來了，臉上也浮現著笑容，只是那笑容底下卻有一抹無法言說的隱憂。
事情到這裡，其實真正的挑戰才剛剛開始。
此時的會議室里，氣氛雖然熱烈，但李旭的思緒卻飄向了遠方。窗外，陽光透過斑駁的樹葉灑在地面上，形成一片片光影，而他的內心卻並不輕鬆。
門禁的事情還沒有解決，而替換校園卡，是一個工程量很大的業務。
雖然說主管部門信息中心肯定是會支持的，甚至為此開放了圖書館的權限。
但是真正在替換校園卡的時候會涉及到一個很蛋疼的東西……招標！
他們作為一個初創團隊，哪怕有自己院校的光環加持也必須要，真正走上商業戰場了，那些對手肯定都是極為成熟的廠商。
李旭看了看大家，那還稚氣未脫的臉龐，默默的想著，接下來就是真正的商戰了，這個年輕的稚嫩的團隊，能不能經得起？商戰的考驗呢？
李旭深吸了一口氣，目光變得銳利起來，無論如何，這是必須要面對的事情，不經歷淬鍊怎麼能夠成長呢？
他也有一些興奮起來，和上一世稀里糊塗的參與了一些競爭不同，這一世，他是真正的領袖，手下一群精兵悍將，無論遇到什麼樣的挑戰和困難，他都相信一定能夠克服的！
……
信息中心，相關的部門領導此時都在一間寬敞明亮的辦公室里。
但算下來，在場的人也不過七八位，圍坐在一張橢圓形的會議桌旁，氣氛顯得有些嚴肅。
有一句話是這麼說的，開大會說小事，開小會，反而決定大事。
信息中心的主任趙志強，坐在主位上，手中拿著一份製作精良的會議議程表，白色的紙張上黑色的字體清晰可見。
他推了推鼻樑上的眼鏡，翻到下一個議題，緩緩開口：「現在我們討論第三個議題，關於換代校園卡的。」
在場的幾人當中，有人是已經聽說了這件事情的，但還有兩人是不知道這件事的。
李勇皺了皺眉頭，微微前傾身體，說：「換代校園卡，可是我們現在用的這一款校園卡才用了四年多時間啊，這麼快就要換代了嗎？」
趙志強點了點頭，身體微微向後靠在椅背上，說：「所以還只是個議題嘛，簡單的跟大家說一下，是我們學校，準確的說是管理學院有一個叫李旭的大二生帶著幾個學生搞出來的項目，他們的校園一卡通，功能很不錯，可以支持在線充值、借書。」
「他們的描述，下一步還可以逐漸拓展門禁等等其他功能。」
李勇遲疑了一下，手指輕輕敲擊著桌面，說：「學生弄出來的方案嗎？」
他輕輕地低喃了幾聲，「照理來說自己學校的學生是應該給予支持的，但是要替換掉現行的學生卡，至少是六位數的一個項目了，按照慣例，到了這麼大金額，必須採取招投標的形式，不可能直接拍板決定，可如果真的進行招投標的流程了，他們作為學生……」
李勇緩緩說出了他的顧慮：「可是金額這麼大，如果不進入招投標採購流程，是不是不太妥當？」
趙志強卻是搖了搖頭，雙手交叉放在胸前，說：「我已經跟校領導報告過了，特事特辦，上面很重視李旭他們的這個項目，認為有潛力參加接下來的創業比賽。」
「去年，華京大學是我們市的冠軍，今年，領導希望我們也能夠有一支參賽的隊伍，所以李旭他們的這個項目可以特事特辦。」
李勇便問出了其他人共同的疑問：「怎麼個特事特辦法呢？」
趙志強將手中的筆扣上，筆尖在桌面上輕輕點了點，說：「不採取招投標的形式，同時我們給李旭他們團隊提供權限上的開放，兩種新舊校園卡並行，從而營銷到開卡辦理全部由他們的團隊自己來搞，如果，他們的校園卡真的能夠取代原先的校園卡，我們再從他們手裡購買整套方案。」
當趙志強說完，不僅是李勇，其他人也紛紛陷入了沉思，會議室里一時間安靜下來，只能聽到牆上掛鍾「滴答滴答」的聲音。
還是李勇率先發問，他微微抬起頭，眼神中帶著一絲疑惑：「這樣能行嗎？校園卡畢竟是帶有身份認證性質的東西，脫離我們的管控，這……」
趙志強打斷了李勇的話，笑了笑，身體向前傾，雙手攤開，說：「誰說的脫離我們的管控了，從身份認證的屬性上來說，李旭他們團隊的校園卡依舊要接受我們的管控，這一點我跟李旭也交代過了，從技術上來說，也並不複雜，他們錄入的學生信息必須要經過我們的教務系統身份認證。」
「除此之外，資金的管理大家也不用操心。」
他頓了頓笑道：「他們這個版本的校園卡，充值的資金池是由他們管理學院背書的。」
趙志強頓了頓，說：「而且是陳院長親自打電話過來，讓我們儘量對李旭他們團隊的這個項目給予支持！」
一聽到「管理學院」這幾個字，信息中心的幾個中層領導都彼此對視一眼，沒有話說了，會議室里再次陷入短暫的沉默。
如果這個項目是管理學院背書的，那的確沒有什麼可說的了。
……
創業中心，李旭他們那個臨時搭建的小會議室里。
李旭第一時間將信息中心的禾反饋消息告訴了在場的幾人。
今天薛雪和雷飲冰、唐悄凝三人都沒有到，畢竟他們的學校雖然離清北大學也沒有多遠，但總歸過來是挺麻煩的一件事情。
反而是劉雲飛，現在可以長期待在清北大學了。
李旭將信息中心反饋的結果跟大家交代了一下。
李旭的臉上露出一抹笑意說：「原本我還以為會涉及到招投標，但沒想到，不經過招投標就可以直接取代咱們之前的老校園卡，難度是大大降低了。」
隨後李旭的表情又變得嚴肅起來說：「但是呢，雖然不用參加招投標，但要直接取代現有的校園卡也不是那麼容易的事情。」
安朵朵看著李旭說：「下一步我們怎麼做，你直接安排吧。」
李旭點了點頭說：「這個校園卡的，製作工序並不複雜，一張卡的成本大約在二十五塊錢。」
「我的想法是首先，我們先製作一批出來，數量就先準備兩萬張吧。」
「下來就是營銷了，管理學院這邊還比較好辦，畢竟我在管理學院還是說得上話的。」
「主要是要把這東西推廣出去，大家都可以先集思廣益，想一想有什麼好的營銷辦法。」
夏曉禾想了想說：「發傳單吧，這個雖然比較原始，但我覺得是最紮實的辦法了。」
葉睿達沉默了一下，說：「我們計算機學院承辦的周末晚會還有兩周時間了，我們可以借著，這個機會營銷一下。」
李旭點了點頭：「這也是個好辦法。」
葉睿達便露出了羞澀的表情：「所以呢，接下來得好好的排練才行啊，哦，我這麼說完全沒有私心。」
沈墨白忍不住笑了起來：「你這也太有此地無銀三百兩的感覺了吧。」
劉雲飛想了想說：「網絡論壇上面的GG貼也要搞起來，之前薛雪不是說，要利用學校的伺服器，設計一個食堂飯菜吐槽牆的功能嗎？那個我覺得也挺好的。」
李旭想了想，薛雪之前的確說過這樣一個想法，利用食堂的顯示屏設置一個在刷了卡消費之後就能吐槽或者表揚的功能，直接顯示在，食堂的公告屏幕上，功能很好實現，但同樣需要跟學校的相關部門去談才行。
李旭點了點頭，隨後站起身來。
認真的說：「行，這些營銷的辦法我都同意，咱們分頭行動多管齊下，儘快把咱們的校園卡推向學校。」
「這樣，朵朵你、沈墨白還有劉雲飛，你們三個就負責論壇上的營銷。」
「曉禾就負責，地推，發傳單，當然可以去找兼職的，總而言之，要儘快把咱們的校園卡給推廣出去。」
「睿達再認真排練一下，接下來的周末晚會，在這個晚會上看能不能鬧出點動靜。」
將所有人分工完畢，大家很快就動了起來。
但這件事還遠，沒有那麼容易，因為門禁系統還沒有搞定，這也是李旭接下來要重點發力的地方。
實際上李旭已經去找過一次後勤處的主任商談門禁系統升級的事情了，但是沒能成功。
相比於圖書館的硬體升級，如果要將全校的門禁進行一波升級，資金投入太大了。
李旭只好退而求其次，去找了保衛部門，談妥了學校大門的環境和部分教學樓的門禁系統的升級。
學生宿舍的門鎖暫時還沒有辦法，用上校園卡，但哪怕如此，他們的這個校園一卡通基礎功能也算是成熟了。
門禁、消費以及，借書，三大基礎功能為一體的新版校園一卡通正式問世！
(本章完)