第258章 談？談個毛！
第258章 談？談個毛！
「一個億？」陳暉騰的一下就站了起身，怒道：「你們怎麼不去搶？」
「本來就是打算搶的啊，不是你非要談嗎？」成毅站起身，說道：「好了，既然談判失敗，那我就先回去了。」
成毅說完，轉身就走。
「成，成老闆，先等等。」陳暉趕忙喊道。
他真的沒想到成毅竟然這麼幹脆，這明顯就是不打算和他們談判。
換位思考一下，如果換成是他，他恐怕也不願意談判。
這已經是必勝局了。
談？
談個毛！
「還有什麼事嗎？」成毅故意流露出疑惑之色，回頭望著陳暉。
陳暉說道：「我這次真的是誠心誠意想談個結果，談判這種事，不能你們說多少就是多少吧？總得給我們一個解釋和談判的空間吧？」
「我就跟你直說了吧，我們本來就沒想和你們談。」成毅望著陳暉，說道：「我們旗下的榮耀電腦每天可以生產2000台電腦，只需要三個月，十幾萬台就會衝進岩台市、連雲市和淮揚市，然後用你們開發的免費運營模式，瞬間將你們漢東省最重要的三個網吧基地全數衝垮。」
「等我們拿下這三個城市以後，每個月城市我們只需要留下兩萬台電腦，剩下的電腦就可以直接從岩台市裝上火車，順著鐵路一路南下，嘉州、寧州、杭州、明州、台州、溫州、德州、福州、泉州、潮州、一直到惠州，你們當初為了迅速擴張，都是選的那些鐵路沿線城市，這些城市都是你們的網吧大本營吧？」
「我們全部免費運營，把你們天琴網吧拿下的市場全都給你們摧毀掉！這就是我們陌陌集團的全部計劃！」成毅說道：「你們不是喜歡免費運營嗎？那我們就陪你們好好玩一次！也讓你們知道知道，老實人也是有脾氣的，以後你們天琴網吧去哪裡，我們陌陌網吧必定會跟進，咱們就好好的做一輩子鄰居吧。」
說完，成毅冷笑道：「我這次過來，只是來轉達我們董事長的態度。」
他輕蔑的掃了陳暉一眼，離開了茶閣。
陳暉的眼神里，充滿出深深的驚恐，過了一會兒，他才反應過來，立即拔步追了出去，顫聲說道：「成老闆，您先留步，您的這個賠償方案我們可以再商量一下。」
「你說了算嗎？我不想浪費時間。」成毅皺眉道。
「肯定算，漢東省的業務由我全權負責。」陳暉連忙說道。
「好，那我就和你談談。」成毅看了看腕錶，說道：「我下午還有個會，給你20分鐘時間，夠不夠？」
「夠，足夠了。」陳暉連忙點頭。
「好，先讓你的秘書出去吧。」成毅吩咐道。
「你先出去。」陳暉回頭看了女秘書一眼，女秘書連忙應聲，腳步匆忙的跑出了房間。
此時的陳暉已經溫順的像是一頭綿羊，他彬彬有禮的說道：「成老闆，貴集團的賠償額度具體是多少呢？」
「我們仔細計算過，我們這幾個月的損失一共是1.3億。」成毅獅子大開口。
陳暉嘴角抽搐了一下，說道：「這個額度的確是太大了。」
見到成毅要變臉，陳暉連忙說道：「您看這樣行不行？我們在京州市的網吧估值大概是四個億，我們分一批價值1.3億的網吧給貴集團，這件事就算了了，行不行？」
「估值四個億？」成毅冷笑道：「你做夢呢？你現在出去吆喝一聲，看看兩個億有沒有人收購，38000多台電腦，每台折價3000就已經算是天價了，再加上雜七雜八的設備和網吧經營許可證，最多也就1.6個億，而且，這還是單純算的成本。」
「現如今的形勢，你可以去問問看，沒有我們陌陌網吧點頭，誰敢接手你們的網吧。」成毅很霸道的說道。
對付這種初入社會的商業精英，必須要連哄帶嚇。
這些商業精英大多都是精算師，他們對一切可能影響到營收的因素都算的非常細。
如果對象換成是陳智，陳智肯定就是一拍桌子，大怒道：艹，你還想要1.2億？行啊，那老子就再干你1.2個億的。
但對象換成了哈佛高材生的陳暉，那結果就完全不同了。
陳暉懂得進退取捨和商業運營，他會去計算這1.2億的賠償和可能產生的損失。
如果他們丟掉岩台那三個城市，光一年的損失就會達到3.3億，如果再按照成毅所說的，順著鐵路一路南下，那他們的損失恐怕就要用幾十億來估量了。
網吧行業只要虧上一年半，基本就等於是血本無歸了，因為電腦更新換代的速度太快了。
現在開網吧純粹就是為了賺快錢，一般就是8個月回本，再純賺8個月，一年半以後，就需要用賺的錢對電腦進行二次換代了。
這一來一去，其實網吧也賺不了太多，投入1000萬，一年大概可以回款1800萬，再扣除更新換代的錢，年投資回報率大概穩定在50%左右。
陳暉望著成毅，說道：「成老闆，您既然願意過來，就說明貴集團應該也拿出了解決方案，您可以直接說出來。」
「好，那我就不跟你繞彎子了。」成毅感覺把陳暉揉捏的差不多了，這才語氣緩慢的說道：「你們天琴網吧在京州市的網吧，全部轉入我們陌陌集團名下，這些網吧的上網利潤，我們每年分你們20%，用這些半死網吧的80%份額來賠償我們1.2億的損失，這應該不算是過分吧？」
陳暉猶豫少許，點頭說道：「可以，但我有一個條件，你們的業務不能進入岩台市、連雲市和淮揚市。」
「朋友，你想什麼呢？」成毅冷笑道：「岩台市、連雲市和淮揚市的經濟體量都不亞於京州市，你不會覺得我們會為了你們這幾個破網吧放棄那三個龐大的市場吧？」
陳暉咬牙說道：「公平競爭總可以吧？我們彼此承諾不打價格戰！」
「當然可以。」成毅笑道：「其實我們也討厭打價格戰，這種事向來是損人不利己。」
「好。」陳暉深吸了一口氣，說道：「那我們就算是和解成功了？」
「當然。」成毅站起身，笑道：「你比你哥那個愣頭青強多了，要是你早點過來，京州市也不會變成現在這個局面，這幾個月的競爭，我們彼此都是損失慘重啊。」
「是。」得到了成毅的認可和誇獎，陳暉心裡也是有些興奮。
「好了，我就不打擾了，我一會兒安排財務法務和你們對接。」成毅說道。
「成老闆，來都來了，要不喝杯茶再走吧，我訂了上好的大紅袍。」陳暉笑道。
他剛來京州市，就解決了一件這麼大的事情，他內心的自豪也是油然而生。
用一堆沒有了收入的網吧，化解了幾十億的財務危機，他感覺自己簡直是強得可怕。
「行吧。」成毅笑道：「陳總這個朋友，我交下了。」
喝完茶回到集團，成毅立即安排張玲玉各自帶了三個財務精英和法務精英趕往了京州市的天琴網吧總部，有了陳暉的配合和這些財務精英法務精英，271家網吧的交接工作僅僅只用了六天就完成了。
成毅和他們簽訂的合同里，只寫明了分給天琴集團20%的上網費利潤，而這些網吧最大的價值，卻在於那271張網吧經營許可證，等過幾個月網吧行業歸屬文化產業協會管轄後，這網吧經營許可證就正式停發了。
到了那時，一張網吧經營許可證的價格近乎被炒到了百萬。
271張許可證，保底獲利都在兩個億。
拿到了這271家網吧，成毅立即大刀闊斧的整改起來。
最⊥新⊥小⊥說⊥在⊥六⊥9⊥⊥書⊥⊥吧⊥⊥首⊥發！
按照合同里的規定，這271家網吧的電腦數量不得發生改變，但並沒有說電腦不得更換。
這271家網吧的電腦清一色都是奔騰3，這個配置在網吧行業里已經算是頂尖了，畢竟奔騰4也才剛出來沒多久，只有一些電腦發燒友才會選擇使用奔騰4。
「有了這38970台電腦，京州市算是堅如磐石了，可以開始執行第二步計劃了。」辦公室里，成毅將自己的設想畫在了紙上，將杜雨生和張玲玉叫了進來。
他將繪製的那張紙遞給杜雨生和張玲玉，說道：「這段時間，你們要對我們旗下的網吧做一個調整。」
「這是什麼？」杜雨生和張玲玉有些好奇的看著手裡的兩張畫了兩個樓層的紙張。
「這叫VIP專席。」成毅說道：「我們在京州市一共有371家網吧，你們這段時間要做的事很多，你們最好用筆記錄一下。」
「好的。」杜雨生和張玲玉立即拿出了紙筆。
「第一件事，我們剛拿下的271家網吧全部換上陌陌網吧的招牌，網管全部換成我們的人，電腦全部安裝上Moc-os系統、會員系統和陌陌傳奇。」
「好。」杜雨生和張玲玉速記。
「第二件事，除了咱們總部的網吧不動外，剩下的99個陌陌網吧全部撤掉，電腦統一運回榮耀電腦公司等待分配，網線全部轉移到271家新的陌陌網吧里。」
「是！」
「第三件事，陸續將這271家網吧的電腦換成奔騰MMX電腦。」
「是！」
「第四件事，就是你們手裡的圖紙了，在這271家網吧里分出一個VIP上網區域，然後根據網吧的電腦數量，放置總電腦台數20%的奔騰3電腦，這個VIP上網區域一定要弄得舒適高檔一些，只有會員卡達到了黃金級別才可以進入，一個黃金級別的會員可以帶兩個普通會員進去上網。」
「黃金會員卡？」杜雨生有些驚訝的說道：「老大，我們現在還沒有黃金會員啊，這黃金會員要五十萬積分才能得到呢。」
「以前沒有黃金會員是因為VIP上網區域還沒出來，等出來了就會有了。」成毅笑道：「五十萬積分，只要他們努努力，還是可以弄到的。」
「最後一件事就是……」成毅緩緩說道：「將漢東省所有區縣的外派負責人召集回來，現在已經滿三個月了，該對他們進行評比了，之後按照他們的名次給他們分配職務。」
「排名第一的，擔任陌陌網吧綜合業務部主管，排名第二擔任副主管，排名3-20名，擔任漢東省17個地市的市級網吧總負責人，排名21-55名，兩兩一組，擔任這些總負責人的副手，55名以後的，全部解僱。」
「之後將各個考核網吧的電腦數恢復成10台，再重新招募111個候選人，繼續將他們放到這些考核網吧篩選精英，這件事，還是由胖子負責。」
「好。」杜雨生答應的很乾脆，這幾個月，他手底下也多了不少有能力的幫手，處理這些事遊刃有餘。
「行了，你們抓緊去忙吧，記住，能讓別人做的事，就儘量不要親自做，只有放開手腳，你們下面的人才會成長起來，如果你們事事都親力親為，你們這輩子都是幹活的命。」成毅最後又告誡了一句。
杜雨生和張玲玉離開後，成毅給李響打了一個電話，騎車來到了榮耀電腦公司。
現在的榮耀電腦公司，在京州市的名頭甚至比陌陌集團還要大，他們的業務員幾乎遍布了周邊幾個省，每天都有源源不斷的MMX電腦運進廠區。
成毅平時很少來這裡，有了歸集帳戶和作業系統，他並不擔心有人私自售賣榮耀電腦。
成毅剛到廠區門口，李響就帶著一群高管等在了門口，一看成毅，李響就快步迎過來，按照成毅的吩咐說道：「成副總，歡迎歡迎！」
「李總真是太客氣了。」成毅笑道。
他虛假的笑著，將踏板木蘭停在了廠區一側的牆邊。
「給你們介紹一下，這是咱們集團總部的成副總。」李響對身邊那些高管說道。
這段時間榮耀電腦公司招募了不少管理人員，已經漸漸趨於正規，除了李響夫婦和幾個老人認識成毅外，這些新來的管理人員大多都不認識成毅。
他們雖然不認識成毅，但對於成毅這個集團副總的頭銜，他們還是很忌憚的，集團副總那可都是實權派啊，地位不亞於他們榮耀電腦公司的大老闆李響。
(本章完)
「一個億？」陳暉騰的一下就站了起身，怒道：「你們怎麼不去搶？」
「本來就是打算搶的啊，不是你非要談嗎？」成毅站起身，說道：「好了，既然談判失敗，那我就先回去了。」
成毅說完，轉身就走。
「成，成老闆，先等等。」陳暉趕忙喊道。
他真的沒想到成毅竟然這麼幹脆，這明顯就是不打算和他們談判。
換位思考一下，如果換成是他，他恐怕也不願意談判。
這已經是必勝局了。
談？
談個毛！
「還有什麼事嗎？」成毅故意流露出疑惑之色，回頭望著陳暉。
陳暉說道：「我這次真的是誠心誠意想談個結果，談判這種事，不能你們說多少就是多少吧？總得給我們一個解釋和談判的空間吧？」
「我就跟你直說了吧，我們本來就沒想和你們談。」成毅望著陳暉，說道：「我們旗下的榮耀電腦每天可以生產2000台電腦，只需要三個月，十幾萬台就會衝進岩台市、連雲市和淮揚市，然後用你們開發的免費運營模式，瞬間將你們漢東省最重要的三個網吧基地全數衝垮。」
「等我們拿下這三個城市以後，每個月城市我們只需要留下兩萬台電腦，剩下的電腦就可以直接從岩台市裝上火車，順著鐵路一路南下，嘉州、寧州、杭州、明州、台州、溫州、德州、福州、泉州、潮州、一直到惠州，你們當初為了迅速擴張，都是選的那些鐵路沿線城市，這些城市都是你們的網吧大本營吧？」
「我們全部免費運營，把你們天琴網吧拿下的市場全都給你們摧毀掉！這就是我們陌陌集團的全部計劃！」成毅說道：「你們不是喜歡免費運營嗎？那我們就陪你們好好玩一次！也讓你們知道知道，老實人也是有脾氣的，以後你們天琴網吧去哪裡，我們陌陌網吧必定會跟進，咱們就好好的做一輩子鄰居吧。」
說完，成毅冷笑道：「我這次過來，只是來轉達我們董事長的態度。」
他輕蔑的掃了陳暉一眼，離開了茶閣。
陳暉的眼神里，充滿出深深的驚恐，過了一會兒，他才反應過來，立即拔步追了出去，顫聲說道：「成老闆，您先留步，您的這個賠償方案我們可以再商量一下。」
「你說了算嗎？我不想浪費時間。」成毅皺眉道。
「肯定算，漢東省的業務由我全權負責。」陳暉連忙說道。
「好，那我就和你談談。」成毅看了看腕錶，說道：「我下午還有個會，給你20分鐘時間，夠不夠？」
「夠，足夠了。」陳暉連忙點頭。
「好，先讓你的秘書出去吧。」成毅吩咐道。
「你先出去。」陳暉回頭看了女秘書一眼，女秘書連忙應聲，腳步匆忙的跑出了房間。
此時的陳暉已經溫順的像是一頭綿羊，他彬彬有禮的說道：「成老闆，貴集團的賠償額度具體是多少呢？」
「我們仔細計算過，我們這幾個月的損失一共是1.3億。」成毅獅子大開口。
陳暉嘴角抽搐了一下，說道：「這個額度的確是太大了。」
見到成毅要變臉，陳暉連忙說道：「您看這樣行不行？我們在京州市的網吧估值大概是四個億，我們分一批價值1.3億的網吧給貴集團，這件事就算了了，行不行？」
「估值四個億？」成毅冷笑道：「你做夢呢？你現在出去吆喝一聲，看看兩個億有沒有人收購，38000多台電腦，每台折價3000就已經算是天價了，再加上雜七雜八的設備和網吧經營許可證，最多也就1.6個億，而且，這還是單純算的成本。」
「現如今的形勢，你可以去問問看，沒有我們陌陌網吧點頭，誰敢接手你們的網吧。」成毅很霸道的說道。
對付這種初入社會的商業精英，必須要連哄帶嚇。
這些商業精英大多都是精算師，他們對一切可能影響到營收的因素都算的非常細。
如果對象換成是陳智，陳智肯定就是一拍桌子，大怒道：艹，你還想要1.2億？行啊，那老子就再干你1.2個億的。
但對象換成了哈佛高材生的陳暉，那結果就完全不同了。
陳暉懂得進退取捨和商業運營，他會去計算這1.2億的賠償和可能產生的損失。
如果他們丟掉岩台那三個城市，光一年的損失就會達到3.3億，如果再按照成毅所說的，順著鐵路一路南下，那他們的損失恐怕就要用幾十億來估量了。
網吧行業只要虧上一年半，基本就等於是血本無歸了，因為電腦更新換代的速度太快了。
現在開網吧純粹就是為了賺快錢，一般就是8個月回本，再純賺8個月，一年半以後，就需要用賺的錢對電腦進行二次換代了。
這一來一去，其實網吧也賺不了太多，投入1000萬，一年大概可以回款1800萬，再扣除更新換代的錢，年投資回報率大概穩定在50%左右。
陳暉望著成毅，說道：「成老闆，您既然願意過來，就說明貴集團應該也拿出了解決方案，您可以直接說出來。」
「好，那我就不跟你繞彎子了。」成毅感覺把陳暉揉捏的差不多了，這才語氣緩慢的說道：「你們天琴網吧在京州市的網吧，全部轉入我們陌陌集團名下，這些網吧的上網利潤，我們每年分你們20%，用這些半死網吧的80%份額來賠償我們1.2億的損失，這應該不算是過分吧？」
陳暉猶豫少許，點頭說道：「可以，但我有一個條件，你們的業務不能進入岩台市、連雲市和淮揚市。」
「朋友，你想什麼呢？」成毅冷笑道：「岩台市、連雲市和淮揚市的經濟體量都不亞於京州市，你不會覺得我們會為了你們這幾個破網吧放棄那三個龐大的市場吧？」
陳暉咬牙說道：「公平競爭總可以吧？我們彼此承諾不打價格戰！」
「當然可以。」成毅笑道：「其實我們也討厭打價格戰，這種事向來是損人不利己。」
「好。」陳暉深吸了一口氣，說道：「那我們就算是和解成功了？」
「當然。」成毅站起身，笑道：「你比你哥那個愣頭青強多了，要是你早點過來，京州市也不會變成現在這個局面，這幾個月的競爭，我們彼此都是損失慘重啊。」
「是。」得到了成毅的認可和誇獎，陳暉心裡也是有些興奮。
「好了，我就不打擾了，我一會兒安排財務法務和你們對接。」成毅說道。
「成老闆，來都來了，要不喝杯茶再走吧，我訂了上好的大紅袍。」陳暉笑道。
他剛來京州市，就解決了一件這麼大的事情，他內心的自豪也是油然而生。
用一堆沒有了收入的網吧，化解了幾十億的財務危機，他感覺自己簡直是強得可怕。
「行吧。」成毅笑道：「陳總這個朋友，我交下了。」
喝完茶回到集團，成毅立即安排張玲玉各自帶了三個財務精英和法務精英趕往了京州市的天琴網吧總部，有了陳暉的配合和這些財務精英法務精英，271家網吧的交接工作僅僅只用了六天就完成了。
成毅和他們簽訂的合同里，只寫明了分給天琴集團20%的上網費利潤，而這些網吧最大的價值，卻在於那271張網吧經營許可證，等過幾個月網吧行業歸屬文化產業協會管轄後，這網吧經營許可證就正式停發了。
到了那時，一張網吧經營許可證的價格近乎被炒到了百萬。
271張許可證，保底獲利都在兩個億。
拿到了這271家網吧，成毅立即大刀闊斧的整改起來。
最⊥新⊥小⊥說⊥在⊥六⊥9⊥⊥書⊥⊥吧⊥⊥首⊥發！
按照合同里的規定，這271家網吧的電腦數量不得發生改變，但並沒有說電腦不得更換。
這271家網吧的電腦清一色都是奔騰3，這個配置在網吧行業里已經算是頂尖了，畢竟奔騰4也才剛出來沒多久，只有一些電腦發燒友才會選擇使用奔騰4。
「有了這38970台電腦，京州市算是堅如磐石了，可以開始執行第二步計劃了。」辦公室里，成毅將自己的設想畫在了紙上，將杜雨生和張玲玉叫了進來。
他將繪製的那張紙遞給杜雨生和張玲玉，說道：「這段時間，你們要對我們旗下的網吧做一個調整。」
「這是什麼？」杜雨生和張玲玉有些好奇的看著手裡的兩張畫了兩個樓層的紙張。
「這叫VIP專席。」成毅說道：「我們在京州市一共有371家網吧，你們這段時間要做的事很多，你們最好用筆記錄一下。」
「好的。」杜雨生和張玲玉立即拿出了紙筆。
「第一件事，我們剛拿下的271家網吧全部換上陌陌網吧的招牌，網管全部換成我們的人，電腦全部安裝上Moc-os系統、會員系統和陌陌傳奇。」
「好。」杜雨生和張玲玉速記。
「第二件事，除了咱們總部的網吧不動外，剩下的99個陌陌網吧全部撤掉，電腦統一運回榮耀電腦公司等待分配，網線全部轉移到271家新的陌陌網吧里。」
「是！」
「第三件事，陸續將這271家網吧的電腦換成奔騰MMX電腦。」
「是！」
「第四件事，就是你們手裡的圖紙了，在這271家網吧里分出一個VIP上網區域，然後根據網吧的電腦數量，放置總電腦台數20%的奔騰3電腦，這個VIP上網區域一定要弄得舒適高檔一些，只有會員卡達到了黃金級別才可以進入，一個黃金級別的會員可以帶兩個普通會員進去上網。」
「黃金會員卡？」杜雨生有些驚訝的說道：「老大，我們現在還沒有黃金會員啊，這黃金會員要五十萬積分才能得到呢。」
「以前沒有黃金會員是因為VIP上網區域還沒出來，等出來了就會有了。」成毅笑道：「五十萬積分，只要他們努努力，還是可以弄到的。」
「最後一件事就是……」成毅緩緩說道：「將漢東省所有區縣的外派負責人召集回來，現在已經滿三個月了，該對他們進行評比了，之後按照他們的名次給他們分配職務。」
「排名第一的，擔任陌陌網吧綜合業務部主管，排名第二擔任副主管，排名3-20名，擔任漢東省17個地市的市級網吧總負責人，排名21-55名，兩兩一組，擔任這些總負責人的副手，55名以後的，全部解僱。」
「之後將各個考核網吧的電腦數恢復成10台，再重新招募111個候選人，繼續將他們放到這些考核網吧篩選精英，這件事，還是由胖子負責。」
「好。」杜雨生答應的很乾脆，這幾個月，他手底下也多了不少有能力的幫手，處理這些事遊刃有餘。
「行了，你們抓緊去忙吧，記住，能讓別人做的事，就儘量不要親自做，只有放開手腳，你們下面的人才會成長起來，如果你們事事都親力親為，你們這輩子都是幹活的命。」成毅最後又告誡了一句。
杜雨生和張玲玉離開後，成毅給李響打了一個電話，騎車來到了榮耀電腦公司。
現在的榮耀電腦公司，在京州市的名頭甚至比陌陌集團還要大，他們的業務員幾乎遍布了周邊幾個省，每天都有源源不斷的MMX電腦運進廠區。
成毅平時很少來這裡，有了歸集帳戶和作業系統，他並不擔心有人私自售賣榮耀電腦。
成毅剛到廠區門口，李響就帶著一群高管等在了門口，一看成毅，李響就快步迎過來，按照成毅的吩咐說道：「成副總，歡迎歡迎！」
「李總真是太客氣了。」成毅笑道。
他虛假的笑著，將踏板木蘭停在了廠區一側的牆邊。
「給你們介紹一下，這是咱們集團總部的成副總。」李響對身邊那些高管說道。
這段時間榮耀電腦公司招募了不少管理人員，已經漸漸趨於正規，除了李響夫婦和幾個老人認識成毅外，這些新來的管理人員大多都不認識成毅。
他們雖然不認識成毅，但對於成毅這個集團副總的頭銜，他們還是很忌憚的，集團副總那可都是實權派啊，地位不亞於他們榮耀電腦公司的大老闆李響。
(本章完)