第41章 這個盤子有點大
第41章 這個盤子有點大
想要成功，他就需要延長網吧業的壽命線。
想要延長網吧業的壽命線，就必須降低個人PC電腦的終端銷量。
只要個人PC電腦的需求降低，就會讓所有電腦公司的發展速度放緩。
1998年到2003年，由於電腦成本以及上網成本高昂，大部分人並沒有購買電腦的意願。
隨著寬帶價格和電腦成本的降低，越來越多的個人用戶開始購置電腦。
到了2005年，電腦產業規模開始了幾何式的倍增。
這也讓無數電腦公司賺的盆滿缽滿。
其中就有開啟了智慧型手機時代的蘋果電腦公司。
可以說，如果電腦產業發展沒有那麼迅速，蘋果電腦公司恐怕還在為了如何提升電腦的市場份額而努力，不可能會將方向轉移到移動手機領域。
2005年，華夏的電腦市場就占據了全球份額的27%，而且這個速度，還在以每年30%的增幅快速增長。
光一個聯祥集團，就養活了全球無數的電腦公司和晶片公司，這些公司在暴利的刺激下，不斷研發更加先進的晶片，研發更具競爭力的顯示器。
研究到最後，這些晶片和顯示器技術發生了質變，智慧型手機橫空出世，徹底抹殺掉了網吧業。
想要讓網吧行業活的更久，就需要延緩智慧型手機時代的到來。
如何降低個人購買PC電腦的欲望，成了擺在成毅面前的一道難題。
他腦海里不斷地琢磨著這個問題。
琢磨了許久，他腦海里閃過了一個念頭。
免費！
如果每個人都有免費的電腦可以玩，除了需要電腦來工作的個人，誰還會去花重金買電腦來娛樂？買電腦的少了，生產電腦的成本就會高，電腦成本高了，售價就會居高不下，這樣買電腦的人就會更少。
只要形成這種惡性循環，就能給網吧業吊上兩三年的命。
畢竟網吧的氛圍環境，比一個人在家裡玩電腦要好上很多。
如果後期配合網遊這些，找到了盈利的平衡點，這個免費運營還是可行的。
最起碼，他有兩年多的時間可以來試驗這個想法的可行性。
只是眼下，如果想要免費運營，那營收點無非就是兜售一些方便麵和飲料。
想靠這些東西支撐網吧成本或是盈利，根本就不可能。
除非用戶每個小時都吃飯。
如果想盈利……
成毅坐起身，從口袋裡取出了日記本，開始劃定設想。
他最初的想法，是想增加消費積分制度，用戶消費了兩元，就可以得到兩點積分，消耗兩點積分可以免費一個小時。
這個模式，放在當下算是很有競爭力了。
特別是在提升用戶粘性這一塊，幾乎是一騎絕塵的存在。
可現在，這個設想被成毅推翻了。
既然未來的目標是讓所有人都能免費上網！那他現在就要開始打基礎了。
眼下大學城商業街所有商戶的困局，正好可以利用一下。
大學城商業街面臨的痛點，就是無法和顧客產生粘性，周一到周五，學生們在校內的商戶消費，周六到周日，學生們去市區更繁華的商業街消費。
哪怕商業街的產品售價很低，可依舊無法讓學生們駐足。
平衡點！
成毅在日記本上寫了三個字。
他必須要找到一個收支平衡點。
如果在這些瀕臨倒閉的商家裡植入了積分系統，學生們每消費10元，根據商品利潤不同，可以得到1-10個積分，而消耗10個積分，就可以在網吧里免費上網一個小時。
商家這邊，則是用一元=10積分來進行積分補貼，向網吧支付費用。
這樣一來，網吧名義上是免費，實際上就變成了一塊錢一個小時。
而網吧的成本大概是5毛每小時，淨利潤可以達到五毛錢。
看似五毛錢的利潤很低，但這其中又牽扯到了一個資金池的問題。
現在國家對於資金池這一塊還沒有重視起來，一直到各種非法融資的企業出現，資金池才被真正嚴管了起來。
2001年到2013年，資金池是沒有部門來管控的。
這五毛看似是五毛，卻是擁有一個非常恐怖的資金池效應。
因為用戶消費得到的積分，不可能馬上就去網吧消費掉，很多用戶，甚至幾個月都沒有上網的需求，這些積分，就會一直被他們持有。
最⊥新⊥小⊥說⊥在⊥六⊥9⊥⊥書⊥⊥吧⊥⊥首⊥發！
而商戶那邊，卻需要每個月給網吧結算積分補貼。
這就如同是未來的大閘蟹禮券，年產只有1575噸的大閘蟹，卻賣出了80萬噸的銷量。
算著算著，成毅自己都感覺有些後怕了。
這個盤子，有點太大了。
「完全可以搞！」成毅一拍桌子，興奮了起來。
第一步，先盤活大學城商業街，小試牛刀的練練手。
「問題的核心，就是積分分發系統！」成毅手裡的筆點到了最重要的一個字眼。
積分分發系統！
他現在的技術，可以做到在區域網內進行一個積分識別以及積分扣除，但若是讓每個商戶都能實時記錄積分，並且將積分回饋到網吧的主機上，那就需要搭建資料庫了。
而且，商戶手裡的這套系統，必須要簡單直接高效，操作流程必須要是傻瓜式。
想要做一套這種功能的積分系統，短時間內根本不可能做到。
如果用紙質的積分券來代替，用不了半個月，就會有人私自印刷一大堆積分券四處售賣。
「想辦法先攻克這套積分系統吧，沒攻克之前，網吧還是要以收費為主。」成毅收起日記本，躺在了床上。
第二天一大早，一陣方便麵的香味將成毅從床上拉了起來。
來到二樓，他就看到張玲玉正用電鍋煮著方便麵。
見到成毅走下去，張玲玉趕忙招呼道：「師父，你下來的正好，快來嘗嘗。」
「出去吃多好？」成毅溜達過來，瞅了一眼方便麵。
張玲玉白了成毅一眼，沒好氣的說道：「出去吃不得花錢呀？這華豐方便麵才三毛一包，味道很不錯，我經常吃。」
「成，我也好久沒吃了，嘗嘗。」成毅哈哈一笑，拎了個馬扎坐在了旁邊。
這華豐三鮮伊面，成毅的確很多年沒吃過了，自從康師傅這些合資品牌席捲華夏之後，像是三鮮伊面這種本土企業根本就經不住捶打，漸漸就銷聲匿跡了。
「味道咋樣？」張玲玉望著成毅，一副想要受表揚的樣子。
「很不錯。」成毅贊了一句，出溜出溜的連喝了幾口，說道：「今天我和胖子去一趟培訓班，這裡白天就交給你了。」
「沒問題。」張玲玉笑道：「我可是網吧專家。」
(本章完)
想要成功，他就需要延長網吧業的壽命線。
想要延長網吧業的壽命線，就必須降低個人PC電腦的終端銷量。
只要個人PC電腦的需求降低，就會讓所有電腦公司的發展速度放緩。
1998年到2003年，由於電腦成本以及上網成本高昂，大部分人並沒有購買電腦的意願。
隨著寬帶價格和電腦成本的降低，越來越多的個人用戶開始購置電腦。
到了2005年，電腦產業規模開始了幾何式的倍增。
這也讓無數電腦公司賺的盆滿缽滿。
其中就有開啟了智慧型手機時代的蘋果電腦公司。
可以說，如果電腦產業發展沒有那麼迅速，蘋果電腦公司恐怕還在為了如何提升電腦的市場份額而努力，不可能會將方向轉移到移動手機領域。
2005年，華夏的電腦市場就占據了全球份額的27%，而且這個速度，還在以每年30%的增幅快速增長。
光一個聯祥集團，就養活了全球無數的電腦公司和晶片公司，這些公司在暴利的刺激下，不斷研發更加先進的晶片，研發更具競爭力的顯示器。
研究到最後，這些晶片和顯示器技術發生了質變，智慧型手機橫空出世，徹底抹殺掉了網吧業。
想要讓網吧行業活的更久，就需要延緩智慧型手機時代的到來。
如何降低個人購買PC電腦的欲望，成了擺在成毅面前的一道難題。
他腦海里不斷地琢磨著這個問題。
琢磨了許久，他腦海里閃過了一個念頭。
免費！
如果每個人都有免費的電腦可以玩，除了需要電腦來工作的個人，誰還會去花重金買電腦來娛樂？買電腦的少了，生產電腦的成本就會高，電腦成本高了，售價就會居高不下，這樣買電腦的人就會更少。
只要形成這種惡性循環，就能給網吧業吊上兩三年的命。
畢竟網吧的氛圍環境，比一個人在家裡玩電腦要好上很多。
如果後期配合網遊這些，找到了盈利的平衡點，這個免費運營還是可行的。
最起碼，他有兩年多的時間可以來試驗這個想法的可行性。
只是眼下，如果想要免費運營，那營收點無非就是兜售一些方便麵和飲料。
想靠這些東西支撐網吧成本或是盈利，根本就不可能。
除非用戶每個小時都吃飯。
如果想盈利……
成毅坐起身，從口袋裡取出了日記本，開始劃定設想。
他最初的想法，是想增加消費積分制度，用戶消費了兩元，就可以得到兩點積分，消耗兩點積分可以免費一個小時。
這個模式，放在當下算是很有競爭力了。
特別是在提升用戶粘性這一塊，幾乎是一騎絕塵的存在。
可現在，這個設想被成毅推翻了。
既然未來的目標是讓所有人都能免費上網！那他現在就要開始打基礎了。
眼下大學城商業街所有商戶的困局，正好可以利用一下。
大學城商業街面臨的痛點，就是無法和顧客產生粘性，周一到周五，學生們在校內的商戶消費，周六到周日，學生們去市區更繁華的商業街消費。
哪怕商業街的產品售價很低，可依舊無法讓學生們駐足。
平衡點！
成毅在日記本上寫了三個字。
他必須要找到一個收支平衡點。
如果在這些瀕臨倒閉的商家裡植入了積分系統，學生們每消費10元，根據商品利潤不同，可以得到1-10個積分，而消耗10個積分，就可以在網吧里免費上網一個小時。
商家這邊，則是用一元=10積分來進行積分補貼，向網吧支付費用。
這樣一來，網吧名義上是免費，實際上就變成了一塊錢一個小時。
而網吧的成本大概是5毛每小時，淨利潤可以達到五毛錢。
看似五毛錢的利潤很低，但這其中又牽扯到了一個資金池的問題。
現在國家對於資金池這一塊還沒有重視起來，一直到各種非法融資的企業出現，資金池才被真正嚴管了起來。
2001年到2013年，資金池是沒有部門來管控的。
這五毛看似是五毛，卻是擁有一個非常恐怖的資金池效應。
因為用戶消費得到的積分，不可能馬上就去網吧消費掉，很多用戶，甚至幾個月都沒有上網的需求，這些積分，就會一直被他們持有。
最⊥新⊥小⊥說⊥在⊥六⊥9⊥⊥書⊥⊥吧⊥⊥首⊥發！
而商戶那邊，卻需要每個月給網吧結算積分補貼。
這就如同是未來的大閘蟹禮券，年產只有1575噸的大閘蟹，卻賣出了80萬噸的銷量。
算著算著，成毅自己都感覺有些後怕了。
這個盤子，有點太大了。
「完全可以搞！」成毅一拍桌子，興奮了起來。
第一步，先盤活大學城商業街，小試牛刀的練練手。
「問題的核心，就是積分分發系統！」成毅手裡的筆點到了最重要的一個字眼。
積分分發系統！
他現在的技術，可以做到在區域網內進行一個積分識別以及積分扣除，但若是讓每個商戶都能實時記錄積分，並且將積分回饋到網吧的主機上，那就需要搭建資料庫了。
而且，商戶手裡的這套系統，必須要簡單直接高效，操作流程必須要是傻瓜式。
想要做一套這種功能的積分系統，短時間內根本不可能做到。
如果用紙質的積分券來代替，用不了半個月，就會有人私自印刷一大堆積分券四處售賣。
「想辦法先攻克這套積分系統吧，沒攻克之前，網吧還是要以收費為主。」成毅收起日記本，躺在了床上。
第二天一大早，一陣方便麵的香味將成毅從床上拉了起來。
來到二樓，他就看到張玲玉正用電鍋煮著方便麵。
見到成毅走下去，張玲玉趕忙招呼道：「師父，你下來的正好，快來嘗嘗。」
「出去吃多好？」成毅溜達過來，瞅了一眼方便麵。
張玲玉白了成毅一眼，沒好氣的說道：「出去吃不得花錢呀？這華豐方便麵才三毛一包，味道很不錯，我經常吃。」
「成，我也好久沒吃了，嘗嘗。」成毅哈哈一笑，拎了個馬扎坐在了旁邊。
這華豐三鮮伊面，成毅的確很多年沒吃過了，自從康師傅這些合資品牌席捲華夏之後，像是三鮮伊面這種本土企業根本就經不住捶打，漸漸就銷聲匿跡了。
「味道咋樣？」張玲玉望著成毅，一副想要受表揚的樣子。
「很不錯。」成毅贊了一句，出溜出溜的連喝了幾口，說道：「今天我和胖子去一趟培訓班，這裡白天就交給你了。」
「沒問題。」張玲玉笑道：「我可是網吧專家。」
(本章完)