第624章 密謀進行時
第624章 密謀進行時
搶單這種事，周浩然不陌生。
以前當銷售的時候，他就沒少干虎口奪食的事。
只不過這次的訂單潛在利益很大。
競爭對手很強。
周浩然的策略說來也很簡單，就是借著他在復旦的關係，推動跟校企復旦高技術合作，以國產自研晶片的名義把這個項目給申請下來！
不過，只靠「復旦校友」這層關係，恐怕還不夠。
合作的建立，在於提供幫助。
不能總索取，不付出。
只有提供足夠多的不可或缺的幫助，才能讓這段合作關係穩定的建立起來。
此前，周浩然的想法是取得米克朗射頻晶片的獨家代理權。
想進口晶片就離不開他。
從而成為智慧卡相關項目里不可缺少的一環。
沒想到，形勢變了。
對方竟然不惜出5000萬的違約金，也要把代理權給搶走。
好在周浩然又有了新的發現。
打發走了怒氣沖沖的周正器，稽映陽、喬海、東方朗、寧元甲等人也都過來了。
周浩然先從技術層面做一個簡單的講解——
「射頻晶片，從結構上來看，分成兩個主要模塊。一個是信息傳遞的射頻功能，這是主要功能。另一個，是為主要功能供電的功能。」
「這是主次兩種功能，肯定是射頻功能更重要。」
「可是從技術的實現來說，還是供電功能更難。」
「復旦的研發團隊，目前已經把主要功能給做出來了。之所以國產晶片遲遲沒推出，是因為他們在次要功能上遇到了瓶頸，遲遲無法突破。」
「智慧卡沒有內置電源，只能依靠讀卡器的電磁場來捕獲微量的電能。而且，這是非接觸式智慧卡，要求射頻晶片在距離讀卡器一定距離的時候，就要感受磁場、轉化電能。電能要穩定持續，確保整塊晶片的運轉。一旦供電不足，就會導致信息傳遞的錯誤……」
很多事情，只有參與進去了，才會明白。
就比如這個磁場供電。
周浩然從高教授口中得知這個技術概念的時候，一度想笑。
就覺得在技術領域，專業和大眾，真是有著天壤之別。
遙想在十多年後，很多手機廠商，都推出了「黑科技」，號稱可以無線充電。
甚至有的手機，可以隔著一段距離來充電。
充滿了「科技感」。
令人眼前一亮，感覺像是科幻電影。
實際上，這技術早就實現了！
八九十年代的時候，智慧卡就已經採用上了這種無線供電的黑科技。
寧元甲博士說道：「的確，供電模塊的實現要更難，其實難點在於穩定性。電流的傳輸，會給元器件帶來損傷。很多智慧卡用了一段時間，就失效了，需要更換。破損的原因，大部分都在於射頻晶片裡供電模組的損耗。」
「有損耗好啊，有損耗了，才需要不斷更換，才能讓交易持續不斷的進行。燈泡的質量太好，誰還買燈泡？藥品的藥效太好，誰還會賣藥？」
這話這麼無恥，不用看人都知道是來自東方朗之口。
「那國產晶片用不了了？」
稽映陽此前沒聽周浩然說過。
「用！」周浩然當著這幾個核心人物說了他的想法，「自研成功的，用自研。自研失敗的，用進口。」
稽映陽當即反應過來，「進口射頻晶片的供電模組？」
周浩然笑道：「對，組裝起來就行。」
科研很多時候就是這麼荒謬。
看似高科技，其實跟小作坊沒什麼區別。
馬斯克直接用不鏽鋼去做火箭。
直接就打破了只有航天材料才能做航天產品的認知誤區。
很多「國寶級」的晶片，也不過就是從國外買核心功能，然後組裝起來，就變成了國產自研的國家榮耀。
「所以……」稽映陽這下又有了一種師徒身份上的認同感，美眸雪亮，「所以我們現在要去申請，找到一家合作廠商，拿到供電模組的獨家代理？」
周浩然點了點頭，「對，獨家代理，越是不可或缺的壟斷價值，就越有存在意義。米克朗晶片的代理權被搶走了，還可以有新的代理權！」
喬海道：「我提議，去跟東京電子合作！」
寧元甲分析著說：「國內的半導體產業很落後，就算復旦這邊開發出了國產自研的晶片，也只是設計層面。在生產工藝的層面，國內還做不到，需要拿到國外的晶圓廠去代工。歐美太遠，成本也高。韓日都差不多……不如就選擇日本。」
「對，要減少物流成本。晶片可以交給日本的晶圓廠來代工生產，同時在那邊完成組裝，再運回國。可以大幅度的減少運輸上的成本和時間消耗。」
喬海又簡單說了當下的現狀。
國內的IT產業，這幾年有了很大的發展，電腦、手機、BP機的組裝，國內都可以全產業鏈的組裝了。
這層技術已經突破了。
不過，組裝晶片不是一個概念。
國內暫時還沒這個水平，連海峽對岸都差了點，台積電才剛剛抬頭，還是得找發達國家去合作。
「好，我去跟他們談！」
稽映陽自告奮勇。
中博軟體不做代理，代理是貿易，都是由浩氣陽光這邊來做。
周浩然做生意，不怎麼關心業務。
他做的是生態。
「海哥，你辛苦下，你去找東京大學的那個什麼教授，請他們幫忙牽頭……」周浩然的語氣斬釘截鐵，「交通卡的項目能不能成，就看這次的代理運作了！」
拿到一個代理權而已，很容易，稽映陽失笑道：「那不一定就成了？」
東方朗遲疑著說：「就看學校這邊會不會全力配合了。」
「北大方正、清華同方，這名氣多大啊？尤其是北大方正，都成國內的科技之光了。北大可以，復旦為什麼不可以？」
周浩然此前找過校領導，就畫過這樣的大餅。
沒人能拒絕對「北大方正」的期待。
東方朗道：「復旦高技術，這規模太小了。連個像樣的辦公室都沒有，整個團隊窩在逸夫樓里，哪像是一家公司啊。」
周浩然點了點頭，「所以接下來，要推動復旦高技術公司的公司化運作，要正規的運作起來。北大方正的成功，可不僅僅是因為北大。」
「嗯？你要怎麼做？」
東方朗要問清楚他的意思，這才好全力配合。
周浩然道：「像復旦這樣的高校，之所以在所屬地有很多特權，因為管轄權不在本地。很多地方，校長比地方主管領導的級別還高，這地方要怎麼管？哪怕這裡是海港，市里也很難對復旦大學有太多干預。」
「這就是名校。」稽映陽點了點頭，「別說復旦了，連上戲這樣的藝術院校，都有本地獨立權。」
「這是好事，也是壞事。沒有權力，就沒有責任。只有把權力交給海港當局，海港方面才會全力的積極配合，才會給予最大限度的支持！」
周浩然又明確給交通卡的項目做了定性。
交通卡是海港當局力推的項目。
最重要的是獲得海港方面的認可！
「你是說……」東方朗眼睛一亮，聽明白了他的意思，「要推動復旦和海港當局的合作？」
周浩然道：「校企不能只是校企，尤其復旦遠離中樞，就必須要加深跟地方的合作。要讓這家校企不僅成為復旦的旗幟，也成為海港的旗幟。只有這樣，復旦高技術公司才能發展起來，才有機會摸到北大方正的門檻。」
「行！」
東方朗這下任務又重了，得去找校領導，多多溝通。
(本章完)
搶單這種事，周浩然不陌生。
以前當銷售的時候，他就沒少干虎口奪食的事。
只不過這次的訂單潛在利益很大。
競爭對手很強。
周浩然的策略說來也很簡單，就是借著他在復旦的關係，推動跟校企復旦高技術合作，以國產自研晶片的名義把這個項目給申請下來！
不過，只靠「復旦校友」這層關係，恐怕還不夠。
合作的建立，在於提供幫助。
不能總索取，不付出。
只有提供足夠多的不可或缺的幫助，才能讓這段合作關係穩定的建立起來。
此前，周浩然的想法是取得米克朗射頻晶片的獨家代理權。
想進口晶片就離不開他。
從而成為智慧卡相關項目里不可缺少的一環。
沒想到，形勢變了。
對方竟然不惜出5000萬的違約金，也要把代理權給搶走。
好在周浩然又有了新的發現。
打發走了怒氣沖沖的周正器，稽映陽、喬海、東方朗、寧元甲等人也都過來了。
周浩然先從技術層面做一個簡單的講解——
「射頻晶片，從結構上來看，分成兩個主要模塊。一個是信息傳遞的射頻功能，這是主要功能。另一個，是為主要功能供電的功能。」
「這是主次兩種功能，肯定是射頻功能更重要。」
「可是從技術的實現來說，還是供電功能更難。」
「復旦的研發團隊，目前已經把主要功能給做出來了。之所以國產晶片遲遲沒推出，是因為他們在次要功能上遇到了瓶頸，遲遲無法突破。」
「智慧卡沒有內置電源，只能依靠讀卡器的電磁場來捕獲微量的電能。而且，這是非接觸式智慧卡，要求射頻晶片在距離讀卡器一定距離的時候，就要感受磁場、轉化電能。電能要穩定持續，確保整塊晶片的運轉。一旦供電不足，就會導致信息傳遞的錯誤……」
很多事情，只有參與進去了，才會明白。
就比如這個磁場供電。
周浩然從高教授口中得知這個技術概念的時候，一度想笑。
就覺得在技術領域，專業和大眾，真是有著天壤之別。
遙想在十多年後，很多手機廠商，都推出了「黑科技」，號稱可以無線充電。
甚至有的手機，可以隔著一段距離來充電。
充滿了「科技感」。
令人眼前一亮，感覺像是科幻電影。
實際上，這技術早就實現了！
八九十年代的時候，智慧卡就已經採用上了這種無線供電的黑科技。
寧元甲博士說道：「的確，供電模塊的實現要更難，其實難點在於穩定性。電流的傳輸，會給元器件帶來損傷。很多智慧卡用了一段時間，就失效了，需要更換。破損的原因，大部分都在於射頻晶片裡供電模組的損耗。」
「有損耗好啊，有損耗了，才需要不斷更換，才能讓交易持續不斷的進行。燈泡的質量太好，誰還買燈泡？藥品的藥效太好，誰還會賣藥？」
這話這麼無恥，不用看人都知道是來自東方朗之口。
「那國產晶片用不了了？」
稽映陽此前沒聽周浩然說過。
「用！」周浩然當著這幾個核心人物說了他的想法，「自研成功的，用自研。自研失敗的，用進口。」
稽映陽當即反應過來，「進口射頻晶片的供電模組？」
周浩然笑道：「對，組裝起來就行。」
科研很多時候就是這麼荒謬。
看似高科技，其實跟小作坊沒什麼區別。
馬斯克直接用不鏽鋼去做火箭。
直接就打破了只有航天材料才能做航天產品的認知誤區。
很多「國寶級」的晶片，也不過就是從國外買核心功能，然後組裝起來，就變成了國產自研的國家榮耀。
「所以……」稽映陽這下又有了一種師徒身份上的認同感，美眸雪亮，「所以我們現在要去申請，找到一家合作廠商，拿到供電模組的獨家代理？」
周浩然點了點頭，「對，獨家代理，越是不可或缺的壟斷價值，就越有存在意義。米克朗晶片的代理權被搶走了，還可以有新的代理權！」
喬海道：「我提議，去跟東京電子合作！」
寧元甲分析著說：「國內的半導體產業很落後，就算復旦這邊開發出了國產自研的晶片，也只是設計層面。在生產工藝的層面，國內還做不到，需要拿到國外的晶圓廠去代工。歐美太遠，成本也高。韓日都差不多……不如就選擇日本。」
「對，要減少物流成本。晶片可以交給日本的晶圓廠來代工生產，同時在那邊完成組裝，再運回國。可以大幅度的減少運輸上的成本和時間消耗。」
喬海又簡單說了當下的現狀。
國內的IT產業，這幾年有了很大的發展，電腦、手機、BP機的組裝，國內都可以全產業鏈的組裝了。
這層技術已經突破了。
不過，組裝晶片不是一個概念。
國內暫時還沒這個水平，連海峽對岸都差了點，台積電才剛剛抬頭，還是得找發達國家去合作。
「好，我去跟他們談！」
稽映陽自告奮勇。
中博軟體不做代理，代理是貿易，都是由浩氣陽光這邊來做。
周浩然做生意，不怎麼關心業務。
他做的是生態。
「海哥，你辛苦下，你去找東京大學的那個什麼教授，請他們幫忙牽頭……」周浩然的語氣斬釘截鐵，「交通卡的項目能不能成，就看這次的代理運作了！」
拿到一個代理權而已，很容易，稽映陽失笑道：「那不一定就成了？」
東方朗遲疑著說：「就看學校這邊會不會全力配合了。」
「北大方正、清華同方，這名氣多大啊？尤其是北大方正，都成國內的科技之光了。北大可以，復旦為什麼不可以？」
周浩然此前找過校領導，就畫過這樣的大餅。
沒人能拒絕對「北大方正」的期待。
東方朗道：「復旦高技術，這規模太小了。連個像樣的辦公室都沒有，整個團隊窩在逸夫樓里，哪像是一家公司啊。」
周浩然點了點頭，「所以接下來，要推動復旦高技術公司的公司化運作，要正規的運作起來。北大方正的成功，可不僅僅是因為北大。」
「嗯？你要怎麼做？」
東方朗要問清楚他的意思，這才好全力配合。
周浩然道：「像復旦這樣的高校，之所以在所屬地有很多特權，因為管轄權不在本地。很多地方，校長比地方主管領導的級別還高，這地方要怎麼管？哪怕這裡是海港，市里也很難對復旦大學有太多干預。」
「這就是名校。」稽映陽點了點頭，「別說復旦了，連上戲這樣的藝術院校，都有本地獨立權。」
「這是好事，也是壞事。沒有權力，就沒有責任。只有把權力交給海港當局，海港方面才會全力的積極配合，才會給予最大限度的支持！」
周浩然又明確給交通卡的項目做了定性。
交通卡是海港當局力推的項目。
最重要的是獲得海港方面的認可！
「你是說……」東方朗眼睛一亮，聽明白了他的意思，「要推動復旦和海港當局的合作？」
周浩然道：「校企不能只是校企，尤其復旦遠離中樞，就必須要加深跟地方的合作。要讓這家校企不僅成為復旦的旗幟，也成為海港的旗幟。只有這樣，復旦高技術公司才能發展起來，才有機會摸到北大方正的門檻。」
「行！」
東方朗這下任務又重了，得去找校領導，多多溝通。
(本章完)