第620章 大生意靠勢
第620章 大生意靠勢
周浩然就先行轉道，去見了蔣飛飆。
「媽的，我就知道，不該輕饒了他！」
蔣飛飆為此感到氣憤。
周浩然去了水仙集團見他，如今的蔣飛飆已經提拔為水仙集團的總裁了，妥妥的單位二把手，辦公室很闊氣，足有一百多平米。
女秘書也著實有風采。
「他找你談什麼？」
周浩然不認為周正器找他，是為了敘舊。
蔣飛飆冷冷的道：「他想以小利來拉我入伙！」
「啊？」
周浩然感到吃驚。
蔣飛飆道：「對面為搶這個項目，有一個團隊，連港商都拉進來了，好像飛利浦那邊也有股份。」
周浩然問：「不是國企控股嗎？」
「是國企控股，他們在瓜分剩下的股份。」
蔣飛飆本身就是國企老闆，所以對所謂的控股說法，就深深的不以為然。
就像他沒有水仙電器的股份。
但是，他幾乎擁有了水仙電器100%的利益。
股權的多少沒有意義。
分配權才是核心。
周浩然道：「怎麼許諾你的？」
「想跟我合作，拿下交通卡這個項目唄，事成之後，讀卡器的訂單還是交給我這邊。另外，他們會在那家控股公司里，幫我代持10%的股份。」
蔣飛飆大咧咧的說。
周浩然笑道：「這條件挺好啊！」
「我跟他們不是一路人！」
蔣飛飆兩邊都接觸過，知道誰才代表著未來，更別說過去的交情了。
交通卡這個項目，這邊都策劃一年多了。
總不能輕易被搶走。
周浩然緩緩道：「我就說嘛，他們怎麼會有這麼大的底氣，寧可花5000萬的違約金，也要把代理權給搶到手。這玩的是合併整合啊！」
目前來看，爭奪交通卡項目最有希望的就是兩伙人。
只有兩伙人變成一伙人。
就不用爭了。
自然而然落在了他們的腰包里。
蔣飛飆沒有這麼短視，直言快語的說：「要我選，我肯定會選你！」
周浩然笑道：「我可沒有那麼硬的關係。」
「多硬的關係是硬？」蔣飛飆不以為意的搖搖頭，「最硬的關係，是市場。跟他們合作，可能短期內會很順利，拿下海港交通卡的項目。可是，也就如此了。」
「還真是。」
周浩然笑呵呵，這是他最大的底氣。
蔣飛飆道：「海港這次推交通一卡通，是全國的第一例，這是個示範。等海港這邊推出了，全國的主要城市，可能都會陸續推出交通卡。他們的目光，只局限在海港。你的目標，是要做全國市場的業務。不動腦子，也知道該怎麼選。」
不管是對方的關係，還是蔣飛飆的關係，都局限在海港本地。
也就能在本地的交通卡項目里暗中較勁。
出了海港，全歇菜！
想把生意做到全國各地，就必須得把交通卡這個項目做好，把這款產品做成標杆。成本低、效果好，讓其他省市看見了都心動，這才能形成全國性的效應。
想做好市場，大先生才是倚仗。
蔣飛飆對此有很清晰的判斷。
周浩然點了點頭，「他們想邀請你入伙，說白了，就是想利用關係上的壟斷來拿下訂單。可是，想做全國的業務，就必須得依靠市場層面的壟斷。中博軟體，才是國內智慧卡業務的先發，擁有最成熟最完整的產品鏈。」
「對，所以我毫不猶豫的就拒絕了他們。智慧卡是技術類產品，這可不是賣石油天然氣。」
蔣飛飆的站隊一向很穩。
就像此前南下救市一樣。
哪怕周正器私下裡在港府給他做出了盡善盡美的安排，在關鍵場合里，他知道誰才是真正的主心骨。
「周正器這小子，看來是抱上孫乾的大腿了。」蔣飛飆不禁嘲諷，「還周公子呢，狗屁吧，也就是這點眼光了。」
周浩然笑道：「這次南下，咱們都賺了不少，他虧了好幾億。看樣子，他這是想通過交通卡的這個項目，把錢賺回來。他不是做金融投機的嘛，怎麼進入實業了。」
蔣飛飆冷聲道：「他以前靠著A股投機發家，可不是他的眼光有多好，肯定是有內幕信息，讓他可以選股套現。他先知先覺，投機還不容易？」
「先知先覺最多賺點小錢，做點偷雞摸狗的粗鄙勾當。想做大事成就大生意，還是得靠謙遜自知、持續學習、情緒管理、洞察本質和智慧決策的能力。」
周浩然對此就太有感觸了，沒人比他更有發言權。
要是他上輩子一事無成，就算重活一世，有了先知先覺的優勢……最多也就是像周公子那樣，做點投機取巧的勾當。
缺乏對市場對人性的深刻認識，再多的信息優勢也轉化不出結果。
「還真是！」蔣飛飆兩眼放光，「你以前在電視台跑銷售的時候，我就看出來了，你跟別人不一樣！」
周浩然笑道：「有關係，就可以先知先覺。可你看全國最有錢最成功的那些人，都是以市場為核心，而不是吃關係紅利。」
「是啊，這就是勢。」
蔣飛飆有家庭薰陶，告訴過他要跟勢而走。
現在全國最大的「勢」，就是市場。
周浩然道：「市場就是個江湖。」
蔣飛飆笑哈哈的說：「我看你可以去當武林盟主！」
得到了蔣飛飆的確認。
周浩然就鬆了口氣。
要是真讓蔣飛飆跟對方合夥，二合一完成了關係上的壟斷，那周浩然可能就真的要失去交通卡這個訂單了，這就會導致中博軟體的智慧卡業務一落千丈。
別看中博軟體有技術優勢。
其實，技術遠沒有那麼重要。
市場才重要！
有市場，就永遠不會缺乏技術。
最怕的是有技術，沒市場。
空有一身本領無法施展。
先知先覺的信息優勢，本質上來說也是一種「技術」。想要把技術優勢轉化為結果，還是得有市場眼光，要發現市場中的機會。
周浩然此前把這個任務交給了東方朗。
這小子此前代理聯想電腦，運作VCD廠商的影碟捆綁銷售，都取得了很好的成績，對市場的運作很成功。
他說有「絕活」。
可以確保拿下交通卡這個項目！
去學校！
看看他有什麼說法！
(本章完)
周浩然就先行轉道，去見了蔣飛飆。
「媽的，我就知道，不該輕饒了他！」
蔣飛飆為此感到氣憤。
周浩然去了水仙集團見他，如今的蔣飛飆已經提拔為水仙集團的總裁了，妥妥的單位二把手，辦公室很闊氣，足有一百多平米。
女秘書也著實有風采。
「他找你談什麼？」
周浩然不認為周正器找他，是為了敘舊。
蔣飛飆冷冷的道：「他想以小利來拉我入伙！」
「啊？」
周浩然感到吃驚。
蔣飛飆道：「對面為搶這個項目，有一個團隊，連港商都拉進來了，好像飛利浦那邊也有股份。」
周浩然問：「不是國企控股嗎？」
「是國企控股，他們在瓜分剩下的股份。」
蔣飛飆本身就是國企老闆，所以對所謂的控股說法，就深深的不以為然。
就像他沒有水仙電器的股份。
但是，他幾乎擁有了水仙電器100%的利益。
股權的多少沒有意義。
分配權才是核心。
周浩然道：「怎麼許諾你的？」
「想跟我合作，拿下交通卡這個項目唄，事成之後，讀卡器的訂單還是交給我這邊。另外，他們會在那家控股公司里，幫我代持10%的股份。」
蔣飛飆大咧咧的說。
周浩然笑道：「這條件挺好啊！」
「我跟他們不是一路人！」
蔣飛飆兩邊都接觸過，知道誰才代表著未來，更別說過去的交情了。
交通卡這個項目，這邊都策劃一年多了。
總不能輕易被搶走。
周浩然緩緩道：「我就說嘛，他們怎麼會有這麼大的底氣，寧可花5000萬的違約金，也要把代理權給搶到手。這玩的是合併整合啊！」
目前來看，爭奪交通卡項目最有希望的就是兩伙人。
只有兩伙人變成一伙人。
就不用爭了。
自然而然落在了他們的腰包里。
蔣飛飆沒有這麼短視，直言快語的說：「要我選，我肯定會選你！」
周浩然笑道：「我可沒有那麼硬的關係。」
「多硬的關係是硬？」蔣飛飆不以為意的搖搖頭，「最硬的關係，是市場。跟他們合作，可能短期內會很順利，拿下海港交通卡的項目。可是，也就如此了。」
「還真是。」
周浩然笑呵呵，這是他最大的底氣。
蔣飛飆道：「海港這次推交通一卡通，是全國的第一例，這是個示範。等海港這邊推出了，全國的主要城市，可能都會陸續推出交通卡。他們的目光，只局限在海港。你的目標，是要做全國市場的業務。不動腦子，也知道該怎麼選。」
不管是對方的關係，還是蔣飛飆的關係，都局限在海港本地。
也就能在本地的交通卡項目里暗中較勁。
出了海港，全歇菜！
想把生意做到全國各地，就必須得把交通卡這個項目做好，把這款產品做成標杆。成本低、效果好，讓其他省市看見了都心動，這才能形成全國性的效應。
想做好市場，大先生才是倚仗。
蔣飛飆對此有很清晰的判斷。
周浩然點了點頭，「他們想邀請你入伙，說白了，就是想利用關係上的壟斷來拿下訂單。可是，想做全國的業務，就必須得依靠市場層面的壟斷。中博軟體，才是國內智慧卡業務的先發，擁有最成熟最完整的產品鏈。」
「對，所以我毫不猶豫的就拒絕了他們。智慧卡是技術類產品，這可不是賣石油天然氣。」
蔣飛飆的站隊一向很穩。
就像此前南下救市一樣。
哪怕周正器私下裡在港府給他做出了盡善盡美的安排，在關鍵場合里，他知道誰才是真正的主心骨。
「周正器這小子，看來是抱上孫乾的大腿了。」蔣飛飆不禁嘲諷，「還周公子呢，狗屁吧，也就是這點眼光了。」
周浩然笑道：「這次南下，咱們都賺了不少，他虧了好幾億。看樣子，他這是想通過交通卡的這個項目，把錢賺回來。他不是做金融投機的嘛，怎麼進入實業了。」
蔣飛飆冷聲道：「他以前靠著A股投機發家，可不是他的眼光有多好，肯定是有內幕信息，讓他可以選股套現。他先知先覺，投機還不容易？」
「先知先覺最多賺點小錢，做點偷雞摸狗的粗鄙勾當。想做大事成就大生意，還是得靠謙遜自知、持續學習、情緒管理、洞察本質和智慧決策的能力。」
周浩然對此就太有感觸了，沒人比他更有發言權。
要是他上輩子一事無成，就算重活一世，有了先知先覺的優勢……最多也就是像周公子那樣，做點投機取巧的勾當。
缺乏對市場對人性的深刻認識，再多的信息優勢也轉化不出結果。
「還真是！」蔣飛飆兩眼放光，「你以前在電視台跑銷售的時候，我就看出來了，你跟別人不一樣！」
周浩然笑道：「有關係，就可以先知先覺。可你看全國最有錢最成功的那些人，都是以市場為核心，而不是吃關係紅利。」
「是啊，這就是勢。」
蔣飛飆有家庭薰陶，告訴過他要跟勢而走。
現在全國最大的「勢」，就是市場。
周浩然道：「市場就是個江湖。」
蔣飛飆笑哈哈的說：「我看你可以去當武林盟主！」
得到了蔣飛飆的確認。
周浩然就鬆了口氣。
要是真讓蔣飛飆跟對方合夥，二合一完成了關係上的壟斷，那周浩然可能就真的要失去交通卡這個訂單了，這就會導致中博軟體的智慧卡業務一落千丈。
別看中博軟體有技術優勢。
其實，技術遠沒有那麼重要。
市場才重要！
有市場，就永遠不會缺乏技術。
最怕的是有技術，沒市場。
空有一身本領無法施展。
先知先覺的信息優勢，本質上來說也是一種「技術」。想要把技術優勢轉化為結果，還是得有市場眼光，要發現市場中的機會。
周浩然此前把這個任務交給了東方朗。
這小子此前代理聯想電腦，運作VCD廠商的影碟捆綁銷售，都取得了很好的成績，對市場的運作很成功。
他說有「絕活」。
可以確保拿下交通卡這個項目！
去學校！
看看他有什麼說法！
(本章完)