第610章 拓展境外市場
第610章 拓展境外市場
在嬉鬧與溫情之中，一家三口從西部轉至東部。
與其說是出差，不如說是度蜜月。
周浩然甚至不是以創始人、大股東的身份參與跟幾家投資機構的會談，而是以顧問的方式。
整個過程比較順利。
價高者得。
這是商業市場裡的基本邏輯。
值得一提的是，紅杉資本的一個投資經理叫斯托克頓，是一個純種的美國白人，竟然能說一口很流利的中文。
周浩然問他，是不是來華留學過。
他說沒有。
他太太是華裔。
他太太是高材生，哥倫比亞大學畢業，英文很流利，也在華爾街工作。可他太太的父母也接到了美國，住在一起。
老兩口只會漢語。
為了跟兩位長輩交流，他這才學起了中文。
全靠自學。
平時沒事了，就是觀看美國中文電視台，去觀看一些中文內容，一邊學習中國文化一邊學習語言。這也是沒辦法的事，家中就一台電視機，兩位長輩平時只能看中文節目。
周浩然一聽就很感興趣，「美國中文電視台？」
斯托克頓道：「對，一家地方性的頻道。」
「辦得怎麼樣？」
「不太好，跟其他語種的電視台相比，還有很多不足之處。為了能讓他們做的更好，我甚至幫他們拉到了一筆150萬美元的融資。」
「你認識？」
周浩然眼睛一亮。
斯托克頓笑道：「認識啊，這是華人辦的電視台，就在紐約……你要見見嗎？」
「行啊，說不定我能提供一些幫助。」
周浩然就很感興趣。
這所謂的美國中文台……
一看就不怎麼樣！
美國有媒體自由，誰都可以去辦電視台，以至於美國的電視台少說也有成百上千個。
不過，這家電視台披著「美國中文」的字樣。
就很有噱頭。
就像一個獎項披著「聯合國」的外衣，就會很有權威很有轟動性一樣。
周浩然現在是紅星台的領導了。
分管境外業務！
這本就是他的工作職責。
如果紅星台能夠跟美國中文台達成戰略性的合作，從而形成國產影視內容給美國人觀看的文化輸出，那這就很有政治意義了。
因為在此之前，紅星台受過批評。
也是當初善文棟差點下台的主因之一，改革太激進的一個最大理由，就是紅星台在過去十幾年裡，進口、譯製的太多美劇。
比如《根》《成長的煩惱》《金錢·瘋狂·謀殺》《大飯店》《天使愛心》《熱點新聞》《夜鶯熱線》等美國的影視劇，可謂是膾炙人口。
教育影響了一批海港人。
甚至，紅星衛視還推出了一個「海外影視」的板塊。
從去年開始，被徹底叫停。
「海外影視」欄目被關掉，整個譯製組都被裁掉了。
取而代之的都是國產劇，以及部分港台劇。
沒辦法，美國文化太有感染力和煽動性，影響太過深入人心，九十年代的移民潮讓太多的國內精英都紛紛跑去了美國……其中就以海港為最甚。
這種現象要遏制。
要限制國人對美國文化的了解。
周浩然出手，把引進改為出口，把一些優質的國內影視作品在美國的電視台里播放，去影響一批美國人……這樣的改革調整，才能讓紅星台成為國內電視台的改革標兵。
當天下午，周浩然就跟斯托克頓先生一起，去到了美國中文台那邊。
就跟他此前猜測的一樣。
這是個很不起眼的私人小電視台，採用的是有線接入的方式。
一共就26個員工。
每年還不到300萬美元，年利潤不足20萬美元。
只是一個小公司。
但是沒關係，這是一家美國的電視台，這就足夠了。目前國內只有皇冠台在海外有業務，有影視內容的對外播出，卻完全沒有收益，每年反而要花幾百萬美元養著。
紅星台作為一家地方台，能在美國有內容輸出。
不僅不用花財政的一分錢，甚至還能有部分的版權收入。
這可比皇冠台厲害多了！
當周浩然表達了意向，說他可以幫助美國中文台跟紅星台聯繫，推進雙方建立合作關係。紅星台的優質內容，可以在美國中文台播出。
對方當即就表示同意。
願意合作！
「不過……」美國中文台的總裁叫利馬斯·唐，中文是粵語腔，「周先生，你也看到了，我們台的實力有限，如果要引進紅星台的影視作品，可能給不出太多的版權費。」
周浩然全權負責境外業務，他可以獨斷，笑著說：「沒關係，可以替代。」
「替代？」
利馬斯·唐就很好奇。
周浩然道：「你剛才說，美國中文台，報導的內容，主要都是美國華人在美的生活現狀。還有一些當地華人的採訪、街坊和新聞事件。」
「對，都是比較廉價的節目。」
利馬斯·唐就有些尷尬，他經費有限，可沒法投資拍影視劇。
周浩然笑道：「這就夠了，可以這樣，雙方做資源交換。紅星台出一些優質的影視內容、綜藝欄目，你們這邊提供一些美國的新聞素材。在一些特殊事件的時候，你們還需要派人擔任紅星台的臨時特約記者，代表紅星台在美國做一些採訪聯絡和後勤保障。」
「那就太好了！」
利馬斯·唐眼睛一亮，當即聽懂了周先生的意思。
他是想推動美國中文台，成為紅星台的一支海外延伸力量啊。說白了，就是美國中文台，有機會抱上紅星台這樣一家超級大型電視台的大腿了。
周浩然決定道：「既然認可，那你們就準備下。派一支談判團隊，去一趟海港，當面跟紅星台豐富合作條款，達成合作！」
……
晚上，三人住在中央公園附近的麗思卡爾頓酒店。
又是一段三人相處的美好時光。
漂亮女人有很多。
像這樣的極品尤物，可不多。
更別說同時是姐妹兩個。
泡澡的時候，唐時宜來了電話。
「好消息。」唐時宜在電話里聽到了盛家姐妹嬉鬧的聲音，就長話短說，「飛圖唱片，正式簽約了，總價4000萬港幣。」
「好，接下來就整合下內地的唱片業，把《城市歌單》給做起來，以後儘量多用自家唱片公司的簽約歌手，肥水不流外人田。」
周浩然玩的是產業生態協同。
這才能在創意、成本、規模等方面，戰勝一切《城市歌單》的跟風者。
不說別的。
其他的類似《同一首歌》，請一個大歌星要30萬。《城市歌單》只需要花15萬，只這一項的成本支出，就足以把《同一首歌》耗死。
想要在競爭中勝出，其實就是兩種策略。
一種是更好。
一種是更卷。
很顯然，後者才是更好的競爭策略，因為更容易實現。
唐時宜輕聲道：「《城市歌單》現在做的挺好，已經做完10期了。過去幾個月因為發洪水，進展有所停滯。不過效果已經出來了，收益最高的一期，超過了1500萬。」
「這麼多？」
周浩然有些吃驚。
唐時宜詳細的說明：「其中地方文旅部門，就給了750萬的經費。還有地方企業的贊助，出了200多萬。做成欄目後，欄目的插播GG，有400多萬。還有其他電視台的重播費，也有100多萬。最後落在唐人影視上的利潤，超過了400萬。」
一期節目就賺了400萬。
一年三四十期。
這得多少錢？
周浩然問：「不是說免費給其他電視台播放嘛，怎麼還有100多萬的重播費？」
唐時宜抿嘴道：「有的電視台，不願意捆綁我們的內定插播GG，他們希望對欄目內容進行剪輯，就沒有選擇免費版，而是付費採購。一共是4家衛視台。」
「免費台有多少？」
「52家，其中7家是衛星台。」
「還是免費策略普及度高！」
周浩然推行的免費播《城市歌單》的策略，可以說是讓這檔新的音樂綜藝欄目，迅速的成為了現象級，在國內許許多多的電視台里都有播出。
播出的渠道多了。
對地方當局和地方企業的吸引力就大大增加。
他們就更願意付高價請《城市歌單》過去，給他們的城市開歌單了。
周浩然笑道：「現在又多了一家。」
「嗯？」
唐時宜沒聽說。
周浩然道：「美國中文電視台。」
「美國台。」唐時宜有些吃驚，「做到海外去了？」
周浩然很得意的說：「今天剛談的，還沒確定，不過八九不離十，沒跑了！以後在策劃、宣傳《城市歌單》的時候，可以增加這樣的賣點。《城市歌單》可以把一座城市，推廣向海外華人，讓更多的海外華人看一看，祖國的今天有多麼的繁榮昌盛。」
「哎呦……」
唐時宜不太懂政治，可一下也聽出來了這個概念里流出來的強有力的政績意義。
周浩然道：「《城市歌單》可以為歌手們提供一個國際化展現的大舞台，不僅僅可以在國內有很大的知名度，還可以運作到境外。下一步，《城市歌單》會和亞視合作，由亞視來在港府地區獨播。這一期的轉播費，你看定價多少合適？」
「我去問問，說不定……」唐時宜一下就覺得，賺錢變得這麼容易了，「《城市歌單》和亞視的合作，每年說不定可以為唐人影視帶來上千萬港幣的收入。」
「至少！總比電視劇值錢！」
(本章完)
在嬉鬧與溫情之中，一家三口從西部轉至東部。
與其說是出差，不如說是度蜜月。
周浩然甚至不是以創始人、大股東的身份參與跟幾家投資機構的會談，而是以顧問的方式。
整個過程比較順利。
價高者得。
這是商業市場裡的基本邏輯。
值得一提的是，紅杉資本的一個投資經理叫斯托克頓，是一個純種的美國白人，竟然能說一口很流利的中文。
周浩然問他，是不是來華留學過。
他說沒有。
他太太是華裔。
他太太是高材生，哥倫比亞大學畢業，英文很流利，也在華爾街工作。可他太太的父母也接到了美國，住在一起。
老兩口只會漢語。
為了跟兩位長輩交流，他這才學起了中文。
全靠自學。
平時沒事了，就是觀看美國中文電視台，去觀看一些中文內容，一邊學習中國文化一邊學習語言。這也是沒辦法的事，家中就一台電視機，兩位長輩平時只能看中文節目。
周浩然一聽就很感興趣，「美國中文電視台？」
斯托克頓道：「對，一家地方性的頻道。」
「辦得怎麼樣？」
「不太好，跟其他語種的電視台相比，還有很多不足之處。為了能讓他們做的更好，我甚至幫他們拉到了一筆150萬美元的融資。」
「你認識？」
周浩然眼睛一亮。
斯托克頓笑道：「認識啊，這是華人辦的電視台，就在紐約……你要見見嗎？」
「行啊，說不定我能提供一些幫助。」
周浩然就很感興趣。
這所謂的美國中文台……
一看就不怎麼樣！
美國有媒體自由，誰都可以去辦電視台，以至於美國的電視台少說也有成百上千個。
不過，這家電視台披著「美國中文」的字樣。
就很有噱頭。
就像一個獎項披著「聯合國」的外衣，就會很有權威很有轟動性一樣。
周浩然現在是紅星台的領導了。
分管境外業務！
這本就是他的工作職責。
如果紅星台能夠跟美國中文台達成戰略性的合作，從而形成國產影視內容給美國人觀看的文化輸出，那這就很有政治意義了。
因為在此之前，紅星台受過批評。
也是當初善文棟差點下台的主因之一，改革太激進的一個最大理由，就是紅星台在過去十幾年裡，進口、譯製的太多美劇。
比如《根》《成長的煩惱》《金錢·瘋狂·謀殺》《大飯店》《天使愛心》《熱點新聞》《夜鶯熱線》等美國的影視劇，可謂是膾炙人口。
教育影響了一批海港人。
甚至，紅星衛視還推出了一個「海外影視」的板塊。
從去年開始，被徹底叫停。
「海外影視」欄目被關掉，整個譯製組都被裁掉了。
取而代之的都是國產劇，以及部分港台劇。
沒辦法，美國文化太有感染力和煽動性，影響太過深入人心，九十年代的移民潮讓太多的國內精英都紛紛跑去了美國……其中就以海港為最甚。
這種現象要遏制。
要限制國人對美國文化的了解。
周浩然出手，把引進改為出口，把一些優質的國內影視作品在美國的電視台里播放，去影響一批美國人……這樣的改革調整，才能讓紅星台成為國內電視台的改革標兵。
當天下午，周浩然就跟斯托克頓先生一起，去到了美國中文台那邊。
就跟他此前猜測的一樣。
這是個很不起眼的私人小電視台，採用的是有線接入的方式。
一共就26個員工。
每年還不到300萬美元，年利潤不足20萬美元。
只是一個小公司。
但是沒關係，這是一家美國的電視台，這就足夠了。目前國內只有皇冠台在海外有業務，有影視內容的對外播出，卻完全沒有收益，每年反而要花幾百萬美元養著。
紅星台作為一家地方台，能在美國有內容輸出。
不僅不用花財政的一分錢，甚至還能有部分的版權收入。
這可比皇冠台厲害多了！
當周浩然表達了意向，說他可以幫助美國中文台跟紅星台聯繫，推進雙方建立合作關係。紅星台的優質內容，可以在美國中文台播出。
對方當即就表示同意。
願意合作！
「不過……」美國中文台的總裁叫利馬斯·唐，中文是粵語腔，「周先生，你也看到了，我們台的實力有限，如果要引進紅星台的影視作品，可能給不出太多的版權費。」
周浩然全權負責境外業務，他可以獨斷，笑著說：「沒關係，可以替代。」
「替代？」
利馬斯·唐就很好奇。
周浩然道：「你剛才說，美國中文台，報導的內容，主要都是美國華人在美的生活現狀。還有一些當地華人的採訪、街坊和新聞事件。」
「對，都是比較廉價的節目。」
利馬斯·唐就有些尷尬，他經費有限，可沒法投資拍影視劇。
周浩然笑道：「這就夠了，可以這樣，雙方做資源交換。紅星台出一些優質的影視內容、綜藝欄目，你們這邊提供一些美國的新聞素材。在一些特殊事件的時候，你們還需要派人擔任紅星台的臨時特約記者，代表紅星台在美國做一些採訪聯絡和後勤保障。」
「那就太好了！」
利馬斯·唐眼睛一亮，當即聽懂了周先生的意思。
他是想推動美國中文台，成為紅星台的一支海外延伸力量啊。說白了，就是美國中文台，有機會抱上紅星台這樣一家超級大型電視台的大腿了。
周浩然決定道：「既然認可，那你們就準備下。派一支談判團隊，去一趟海港，當面跟紅星台豐富合作條款，達成合作！」
……
晚上，三人住在中央公園附近的麗思卡爾頓酒店。
又是一段三人相處的美好時光。
漂亮女人有很多。
像這樣的極品尤物，可不多。
更別說同時是姐妹兩個。
泡澡的時候，唐時宜來了電話。
「好消息。」唐時宜在電話里聽到了盛家姐妹嬉鬧的聲音，就長話短說，「飛圖唱片，正式簽約了，總價4000萬港幣。」
「好，接下來就整合下內地的唱片業，把《城市歌單》給做起來，以後儘量多用自家唱片公司的簽約歌手，肥水不流外人田。」
周浩然玩的是產業生態協同。
這才能在創意、成本、規模等方面，戰勝一切《城市歌單》的跟風者。
不說別的。
其他的類似《同一首歌》，請一個大歌星要30萬。《城市歌單》只需要花15萬，只這一項的成本支出，就足以把《同一首歌》耗死。
想要在競爭中勝出，其實就是兩種策略。
一種是更好。
一種是更卷。
很顯然，後者才是更好的競爭策略，因為更容易實現。
唐時宜輕聲道：「《城市歌單》現在做的挺好，已經做完10期了。過去幾個月因為發洪水，進展有所停滯。不過效果已經出來了，收益最高的一期，超過了1500萬。」
「這麼多？」
周浩然有些吃驚。
唐時宜詳細的說明：「其中地方文旅部門，就給了750萬的經費。還有地方企業的贊助，出了200多萬。做成欄目後，欄目的插播GG，有400多萬。還有其他電視台的重播費，也有100多萬。最後落在唐人影視上的利潤，超過了400萬。」
一期節目就賺了400萬。
一年三四十期。
這得多少錢？
周浩然問：「不是說免費給其他電視台播放嘛，怎麼還有100多萬的重播費？」
唐時宜抿嘴道：「有的電視台，不願意捆綁我們的內定插播GG，他們希望對欄目內容進行剪輯，就沒有選擇免費版，而是付費採購。一共是4家衛視台。」
「免費台有多少？」
「52家，其中7家是衛星台。」
「還是免費策略普及度高！」
周浩然推行的免費播《城市歌單》的策略，可以說是讓這檔新的音樂綜藝欄目，迅速的成為了現象級，在國內許許多多的電視台里都有播出。
播出的渠道多了。
對地方當局和地方企業的吸引力就大大增加。
他們就更願意付高價請《城市歌單》過去，給他們的城市開歌單了。
周浩然笑道：「現在又多了一家。」
「嗯？」
唐時宜沒聽說。
周浩然道：「美國中文電視台。」
「美國台。」唐時宜有些吃驚，「做到海外去了？」
周浩然很得意的說：「今天剛談的，還沒確定，不過八九不離十，沒跑了！以後在策劃、宣傳《城市歌單》的時候，可以增加這樣的賣點。《城市歌單》可以把一座城市，推廣向海外華人，讓更多的海外華人看一看，祖國的今天有多麼的繁榮昌盛。」
「哎呦……」
唐時宜不太懂政治，可一下也聽出來了這個概念里流出來的強有力的政績意義。
周浩然道：「《城市歌單》可以為歌手們提供一個國際化展現的大舞台，不僅僅可以在國內有很大的知名度，還可以運作到境外。下一步，《城市歌單》會和亞視合作，由亞視來在港府地區獨播。這一期的轉播費，你看定價多少合適？」
「我去問問，說不定……」唐時宜一下就覺得，賺錢變得這麼容易了，「《城市歌單》和亞視的合作，每年說不定可以為唐人影視帶來上千萬港幣的收入。」
「至少！總比電視劇值錢！」
(本章完)