第424章 碰瓷
第424章 碰瓷
晚上，兩人住在麗思卡爾頓酒店。
即便不是總統套。
單晚4500美元的豪華套房，也足夠奢侈。
以至於喬歲青又難過起來，覺得太浪費了。
周浩然好笑道：「咱家卡里現在有多少錢？」
「2600多萬。」
喬歲青有些不好意思。
「就是嘛，有錢不享受，幹嘛啊？」周浩然去酒櫃那邊挑了一瓶紅酒，「這些紅酒都是房間帶的，不喝白不喝。」
喬歲青失笑，「住這麼好的房間，就為了喝紅酒啊？」
「節約嘛。」
「你明天要去演講？」
「嗯，我要把我過去這一年寫的這些論文，做一個開放聲明，讓全世界的開發者都可以不受限制的使用，推動開源進程。」
周浩然早就有這個計劃。
不過一度被打破了。
斯坦福的那兩個博士生，要用他的論文思想，開發搜尋引擎，還要申請專利……要申請專利，就暫時不能開源了。
現在專利申請成功，谷歌也成立了。
好處已經到手，就可以開始下一步的計劃了，就是要守住谷歌的股權權益，以免被暗算。就像Facebook的創始人，本來是30%的股權，一夜之間被扎克伯格給剝奪到只剩下了0.03%。
想要守住權益，就要提升自身的行業地位。
很多人被欺負，都是缺乏身份保護。
周浩然要積極的推動開源進程，要站在學術領域的頂峰，要成為一個全球推崇的行業榜樣。
讓谷歌不敢得罪。
第二天。
在斯坦福的一個重要的學術會議上，周浩然上台講話。
公布了他的決定。
從今以後，他所有公開發表的論文，都將會是開源論文，無償分享給全球的開發者。任何人，都可以不經他的允許，利用他的論文做學術研究和項目開發。
並號召更多的同行參與進來。
各方合作，共同把OA論文圈子給做起來。
共同建設一個開放、公平、免費、沒有階層的學術環境。
在場聽演講的，還有中博書局的副總魏傑。
「你英語這麼好！」
魏傑很驚訝。
能說英語，和能用英語演講，那完全是兩個概念。
周浩然笑笑，「你怎麼還沒回國？」
「剛完事啊！」
魏傑已經辭掉了思科的工作，現在正忙著簽書。
周浩然坐在他旁邊，沒興趣聽其他人的演講，低聲道：「《富爸爸，窮爸爸》，你簽下來了？」
「嗯，拿下了！比《哈利·波特》容易容易多了，簽約條件也更好。」
魏傑就很喜歡從事文化領域的工作。
周浩然問：「條款呢？」
「主要就是三大條款。」魏傑身體歪在他的方向，壓低聲音，「一，首印不低於3萬冊；二，版稅是6%；三，合同是7年。」
「7年？」
周浩然眉梢一挑。
「少了？」
魏傑不禁失笑。
周浩然直言道：「我敢保證，《富爸爸，窮爸爸》一定會大賣。我當初翻到這本書的第一課，看到上面說『富人不為錢工作』，我就知道這本書不會差。」
「因為這就是你，對嗎？」
魏傑能感受出來。
「嗯？」
周浩然瞟他一眼。
魏傑緩緩道：「很多人之所以不為錢工作，是因為有著更廣闊的視野和更深刻的理解。就像你，在電視台工作，肯定不是為了錢吧？你是為了在電視台積累經驗、提升能力、拓展人脈，注重的是長期的回報。就像你這次把論文都開源了，都是一樣的道理。」
周浩然沒否認，「所以這本書，你就只簽了7年？」
魏傑笑道：「跟《哈利波特》一樣，也有附加條款。只要年銷量超過2萬冊，就可以自動續約一年。」
「那還行，這種級別的暢銷書可不多。」周浩然又想起了什麼，「對了，你在美國，聽說過微軟最近的動靜了嗎？」
魏傑問：「微軟怎麼了？」
「這柯林頓挺有水平的，帶起了全球的科技浪潮啊！」
周浩然來美國兩天，已經看到了很多類似的新聞。
現在，全球的科技股都在大漲！
股市大漲的結果，一定會推動產業的全面重組，會產生一系列的兼併購。很多二三十年後閃耀全球的科技巨頭，都吃到了這波紅利，奠定下了自身的行業地位。
「哦，我還真關注了。」魏傑此前在思科工作，本身也是IT圈的人，「很多媒體都有報導，說是微軟在跟電子郵箱Hotmail的團隊洽談，好像要收購。」
「果然！」
這跟周浩然猜測的一點不差。
「怎麼了？」
魏傑很奇怪。
周浩然坦言道：「我這次來美國，很重要的一件事，就是跟微軟談合作。微軟想要請我提供技術支持，改進他們的郵箱產品。」
「請你？」魏傑沒反應過來，「不是要收購Hotmail了嗎？」
「這不就有了選擇權嘛。」
周浩然很清楚，上輩子的微軟，電子郵箱很糟糕，直到收購了Hotmail之後，才算是有所改善，進入了全球一流。
可是跟谷歌郵箱、雅虎郵箱相比，還是差著一大截。
魏傑恍然大悟的說：「應該是Hotmail那邊報價太高，微軟要評估。如果兼併購的費用太高，他們可能就放棄收購了，轉而會和你合作，請你提供技術支持來改進他們的郵箱產品。」
周浩然點了點頭，「大概就是這個意思了。」
「我聽說……」魏傑看了他一眼，「我看很多媒體上都預測，想要吞併Hotmail，成本不會低於3億美元。」
周浩然笑道：「對啊，還是跟我合作更划算。」
「你報價多少？」
魏傑實在是忍不住好奇。
周浩然也不隱瞞，「一口價，2000萬美元。」
「咳咳……咳……」
魏傑差點被自己的唾沫給嗆到。
周浩然笑著說：「寫應用論文，就是比寫理論論文有好處，可以接到很多商業公司的合作邀請。我那的邀請函，都收到十幾份了，我只接受了微軟和ICQ這兩份。」
「這價格也太高了吧？」
魏傑都有點心慌。
心說有錢人賺錢，都這樣嗎？
他不確定自己這輩子能不能賺到這麼多錢。
「我說了一口價2000萬美元，就不能改。」周浩然意味深長，「剛才都說過了，我提供這技術支持，可不是為了錢。」
「那是？」
「明天去西雅圖，見比爾·蓋茨。」
「哦！」
魏傑恍然大悟。
周浩然笑道：「比爾·蓋茨有點水平，可是跟我比起來，還差那麼一點點。我說了2000萬美元，就是一口價。要是收口了，那不是認慫了？」
「你要跟比爾·蓋茨對著幹？」
魏傑睜大眼睛。
終於明白了這位大老闆的目的。
比爾·蓋茨可是現在的世界首富，是最有影響力的商人。
放眼全世界，能跟他叫板的就只有甲骨文的大老闆拉里·埃里森。本來拉里·埃里森的知名度並不高，甲骨文不是面向大眾層面的公司。
可因為跟比爾·蓋茨對著幹，讓拉里·埃里森也有了明星光環，走到哪裡都有一堆媒體記者在追拍，天天都在報導他泡嫩模、泡好萊塢明星的新聞。
比爾·蓋茨來華幾次，那排場……別說商人們要跪舔了，那些西裝革履的大領導們，也都要排隊迎接。
要是有機會跟他正面交鋒掰手腕……
這隱性價值還真不是錢能衡量的！
尤其聽說這位周老闆，是非遺傳承的紅樓茶館的大先生。想要年紀輕輕就有著舉足輕重的江湖地位，「碰瓷」比爾·蓋茨，還真是一個不錯的策略。
哪怕輸了呢？
周浩然淡然道：「誰勝誰負，還不一定呢！你在思科工作時，負責的是營銷吧？」
魏傑「嗯」了一聲。
「你認識美國的媒體吧？」
「有一些朋友。」
「你可以趁機賺點小錢。」
周浩然沖他擠了擠眼睛。
魏傑會意，失笑道：「把你和比爾·蓋茨正面交鋒的秘密和交鋒細節，賣給媒體唄？那我可發財了，一篇獨家報導，怎麼也得10萬美元！」
「你可以先聯繫，我讓你發的時候再發。」周浩然咳了咳嗓子，「我要是真被比爾·蓋茨收拾的一敗塗地，那就別發了，我丟不起那個人。」
魏傑就忍不住笑起來。
又過了一天。
周浩然攜喬歲青，還有魏傑一起，北上去了西雅圖。
直奔微軟總部。
對方給出的待遇也很高。
副總裁接待。
然後就見到了總裁鮑爾默。
鮑爾默是個商人，氣勢很足，上來就談價格，把2000萬美元的要價壓縮到了200萬美元。
周浩然神色淡然。
每次對方提到錢，他就不說話了。
越是高端的商務談判越是這樣。
不是誰伶牙俐齒誰能說會道誰就有優勢，能沉住氣的一方才有主動權。
會談無果。
然後就見到了比爾·蓋茨。
比爾·蓋茨是個技術員，不談生意，興致勃勃的跟他談技術、談未來、談網際網路的發展前景。這周浩然的話就多了，跟他侃侃而談。
時間過的飛快。
交流的很好。
「你過來吧，幫我把郵箱做一下，我真心邀請。」
比爾·蓋茨很希望跟他合作。
周浩然笑笑，「價格合適就行。」
「價格你可以跟鮑爾默去談。」
比爾·蓋茨很有信心。
就覺得能跟微軟合作，是一次機遇，誰還能拒絕？
(本章完)
晚上，兩人住在麗思卡爾頓酒店。
即便不是總統套。
單晚4500美元的豪華套房，也足夠奢侈。
以至於喬歲青又難過起來，覺得太浪費了。
周浩然好笑道：「咱家卡里現在有多少錢？」
「2600多萬。」
喬歲青有些不好意思。
「就是嘛，有錢不享受，幹嘛啊？」周浩然去酒櫃那邊挑了一瓶紅酒，「這些紅酒都是房間帶的，不喝白不喝。」
喬歲青失笑，「住這麼好的房間，就為了喝紅酒啊？」
「節約嘛。」
「你明天要去演講？」
「嗯，我要把我過去這一年寫的這些論文，做一個開放聲明，讓全世界的開發者都可以不受限制的使用，推動開源進程。」
周浩然早就有這個計劃。
不過一度被打破了。
斯坦福的那兩個博士生，要用他的論文思想，開發搜尋引擎，還要申請專利……要申請專利，就暫時不能開源了。
現在專利申請成功，谷歌也成立了。
好處已經到手，就可以開始下一步的計劃了，就是要守住谷歌的股權權益，以免被暗算。就像Facebook的創始人，本來是30%的股權，一夜之間被扎克伯格給剝奪到只剩下了0.03%。
想要守住權益，就要提升自身的行業地位。
很多人被欺負，都是缺乏身份保護。
周浩然要積極的推動開源進程，要站在學術領域的頂峰，要成為一個全球推崇的行業榜樣。
讓谷歌不敢得罪。
第二天。
在斯坦福的一個重要的學術會議上，周浩然上台講話。
公布了他的決定。
從今以後，他所有公開發表的論文，都將會是開源論文，無償分享給全球的開發者。任何人，都可以不經他的允許，利用他的論文做學術研究和項目開發。
並號召更多的同行參與進來。
各方合作，共同把OA論文圈子給做起來。
共同建設一個開放、公平、免費、沒有階層的學術環境。
在場聽演講的，還有中博書局的副總魏傑。
「你英語這麼好！」
魏傑很驚訝。
能說英語，和能用英語演講，那完全是兩個概念。
周浩然笑笑，「你怎麼還沒回國？」
「剛完事啊！」
魏傑已經辭掉了思科的工作，現在正忙著簽書。
周浩然坐在他旁邊，沒興趣聽其他人的演講，低聲道：「《富爸爸，窮爸爸》，你簽下來了？」
「嗯，拿下了！比《哈利·波特》容易容易多了，簽約條件也更好。」
魏傑就很喜歡從事文化領域的工作。
周浩然問：「條款呢？」
「主要就是三大條款。」魏傑身體歪在他的方向，壓低聲音，「一，首印不低於3萬冊；二，版稅是6%；三，合同是7年。」
「7年？」
周浩然眉梢一挑。
「少了？」
魏傑不禁失笑。
周浩然直言道：「我敢保證，《富爸爸，窮爸爸》一定會大賣。我當初翻到這本書的第一課，看到上面說『富人不為錢工作』，我就知道這本書不會差。」
「因為這就是你，對嗎？」
魏傑能感受出來。
「嗯？」
周浩然瞟他一眼。
魏傑緩緩道：「很多人之所以不為錢工作，是因為有著更廣闊的視野和更深刻的理解。就像你，在電視台工作，肯定不是為了錢吧？你是為了在電視台積累經驗、提升能力、拓展人脈，注重的是長期的回報。就像你這次把論文都開源了，都是一樣的道理。」
周浩然沒否認，「所以這本書，你就只簽了7年？」
魏傑笑道：「跟《哈利波特》一樣，也有附加條款。只要年銷量超過2萬冊，就可以自動續約一年。」
「那還行，這種級別的暢銷書可不多。」周浩然又想起了什麼，「對了，你在美國，聽說過微軟最近的動靜了嗎？」
魏傑問：「微軟怎麼了？」
「這柯林頓挺有水平的，帶起了全球的科技浪潮啊！」
周浩然來美國兩天，已經看到了很多類似的新聞。
現在，全球的科技股都在大漲！
股市大漲的結果，一定會推動產業的全面重組，會產生一系列的兼併購。很多二三十年後閃耀全球的科技巨頭，都吃到了這波紅利，奠定下了自身的行業地位。
「哦，我還真關注了。」魏傑此前在思科工作，本身也是IT圈的人，「很多媒體都有報導，說是微軟在跟電子郵箱Hotmail的團隊洽談，好像要收購。」
「果然！」
這跟周浩然猜測的一點不差。
「怎麼了？」
魏傑很奇怪。
周浩然坦言道：「我這次來美國，很重要的一件事，就是跟微軟談合作。微軟想要請我提供技術支持，改進他們的郵箱產品。」
「請你？」魏傑沒反應過來，「不是要收購Hotmail了嗎？」
「這不就有了選擇權嘛。」
周浩然很清楚，上輩子的微軟，電子郵箱很糟糕，直到收購了Hotmail之後，才算是有所改善，進入了全球一流。
可是跟谷歌郵箱、雅虎郵箱相比，還是差著一大截。
魏傑恍然大悟的說：「應該是Hotmail那邊報價太高，微軟要評估。如果兼併購的費用太高，他們可能就放棄收購了，轉而會和你合作，請你提供技術支持來改進他們的郵箱產品。」
周浩然點了點頭，「大概就是這個意思了。」
「我聽說……」魏傑看了他一眼，「我看很多媒體上都預測，想要吞併Hotmail，成本不會低於3億美元。」
周浩然笑道：「對啊，還是跟我合作更划算。」
「你報價多少？」
魏傑實在是忍不住好奇。
周浩然也不隱瞞，「一口價，2000萬美元。」
「咳咳……咳……」
魏傑差點被自己的唾沫給嗆到。
周浩然笑著說：「寫應用論文，就是比寫理論論文有好處，可以接到很多商業公司的合作邀請。我那的邀請函，都收到十幾份了，我只接受了微軟和ICQ這兩份。」
「這價格也太高了吧？」
魏傑都有點心慌。
心說有錢人賺錢，都這樣嗎？
他不確定自己這輩子能不能賺到這麼多錢。
「我說了一口價2000萬美元，就不能改。」周浩然意味深長，「剛才都說過了，我提供這技術支持，可不是為了錢。」
「那是？」
「明天去西雅圖，見比爾·蓋茨。」
「哦！」
魏傑恍然大悟。
周浩然笑道：「比爾·蓋茨有點水平，可是跟我比起來，還差那麼一點點。我說了2000萬美元，就是一口價。要是收口了，那不是認慫了？」
「你要跟比爾·蓋茨對著幹？」
魏傑睜大眼睛。
終於明白了這位大老闆的目的。
比爾·蓋茨可是現在的世界首富，是最有影響力的商人。
放眼全世界，能跟他叫板的就只有甲骨文的大老闆拉里·埃里森。本來拉里·埃里森的知名度並不高，甲骨文不是面向大眾層面的公司。
可因為跟比爾·蓋茨對著幹，讓拉里·埃里森也有了明星光環，走到哪裡都有一堆媒體記者在追拍，天天都在報導他泡嫩模、泡好萊塢明星的新聞。
比爾·蓋茨來華幾次，那排場……別說商人們要跪舔了，那些西裝革履的大領導們，也都要排隊迎接。
要是有機會跟他正面交鋒掰手腕……
這隱性價值還真不是錢能衡量的！
尤其聽說這位周老闆，是非遺傳承的紅樓茶館的大先生。想要年紀輕輕就有著舉足輕重的江湖地位，「碰瓷」比爾·蓋茨，還真是一個不錯的策略。
哪怕輸了呢？
周浩然淡然道：「誰勝誰負，還不一定呢！你在思科工作時，負責的是營銷吧？」
魏傑「嗯」了一聲。
「你認識美國的媒體吧？」
「有一些朋友。」
「你可以趁機賺點小錢。」
周浩然沖他擠了擠眼睛。
魏傑會意，失笑道：「把你和比爾·蓋茨正面交鋒的秘密和交鋒細節，賣給媒體唄？那我可發財了，一篇獨家報導，怎麼也得10萬美元！」
「你可以先聯繫，我讓你發的時候再發。」周浩然咳了咳嗓子，「我要是真被比爾·蓋茨收拾的一敗塗地，那就別發了，我丟不起那個人。」
魏傑就忍不住笑起來。
又過了一天。
周浩然攜喬歲青，還有魏傑一起，北上去了西雅圖。
直奔微軟總部。
對方給出的待遇也很高。
副總裁接待。
然後就見到了總裁鮑爾默。
鮑爾默是個商人，氣勢很足，上來就談價格，把2000萬美元的要價壓縮到了200萬美元。
周浩然神色淡然。
每次對方提到錢，他就不說話了。
越是高端的商務談判越是這樣。
不是誰伶牙俐齒誰能說會道誰就有優勢，能沉住氣的一方才有主動權。
會談無果。
然後就見到了比爾·蓋茨。
比爾·蓋茨是個技術員，不談生意，興致勃勃的跟他談技術、談未來、談網際網路的發展前景。這周浩然的話就多了，跟他侃侃而談。
時間過的飛快。
交流的很好。
「你過來吧，幫我把郵箱做一下，我真心邀請。」
比爾·蓋茨很希望跟他合作。
周浩然笑笑，「價格合適就行。」
「價格你可以跟鮑爾默去談。」
比爾·蓋茨很有信心。
就覺得能跟微軟合作，是一次機遇，誰還能拒絕？
(本章完)