第144章 等額分配
第144章 等額分配
約會什麼的，周浩然都不太上心。
白盼漾不是隨便的人，短時間內，很難上手。
暫且這樣接觸著吧！
還是先以事業為主。
賣書的第二步，進行的很順利。
每天都有新訂單。
這種圖書銷售，可比周浩然為電視台做的GG銷售容易多了。
對周浩然來說，就要運作第三步了。
要有搞正式出版的圖書，賣往全國！
不過，如果要做這第三步，就一定離不開姜雄和李長興這兩位真正的行業人士。
最好是以「中博書局」的名義來運作。
這種正式的全國運作的生意，一切都得正規的來。
不過這事周浩然也不好硬推。
這倆人現在最關心的是《少兒百科全書》的庫存清理，得先把GG播出去，形成市場的搶購效應。
等見到回頭錢了，「周先生」才會真正的從理論層面落地到現實層面，真正的擁有權威和信任。
這要做的事情可真不少。
周浩然都有點期待了。
希望銷售部這邊的學徒，能夠早點到位。
有個大學生助理，就可以壓榨著來使用了。
孟主任也在關注這件事。
因為最近周浩然要關注GG的事，所以總往台里跑。
孟學民就總能看見他，「浩然，你來一下！」
「領導，我正準備去拜訪客戶呢。」
周浩然說的比唱的好聽，他都快忘記他有哪些客戶了。
孟學民帶他去了自己辦公室，低聲道：「這事你真要抓緊，學徒的事，已經確定下來了。」
「怎麼樣？」
周浩然很感興趣。
孟學民道：「只有兩個。」
周浩然笑道：「那也挺好了。」
孟學民瞟他一眼，「我們這有二十個業務員，學徒就只有兩個，你覺得分給誰合適？」
周浩然道：「等他倆來了之後，自己選唄。」
孟學民氣道：「讓他們自己選？給了他倆選擇權，還有你什麼事？人家都大學畢業了，都二十多了，都比你大。你還指望著他們能放下心氣，來跑你身邊當學徒？」
「呃……」
周浩然再一次感受到了年齡給他帶來的限制。
孟學民道：「還是那句話，這次的學徒，不是那些社招的不入流的銷售學徒，這次來的都是大學生，是來輪崗積累經驗的，以後都會進入行政體系里當做預備幹部來培養。這樣的學徒，誰不搶著要？」
周浩然覺得這還真是挺棘手，「那要怎麼辦？」
孟學民道：「不讓他倆自由選擇，強制安排。」
「強制安排給我？」周浩然扯了扯嘴角，「這不合適吧？」
孟學民笑笑，「所以得有一個名正言順的理由，讓他倆自由選擇，但只能選擇你。」
「什麼理由？」
「銷售榜。」
「高招！」
周浩然朝著孟主任豎起了一根大拇指。
孟學民道：「銷售榜都掛出去了，那就利用起來。這次只有兩個學徒，為了公平起見，為了防止學徒信息缺失選錯了人，就把他倆分配給銷售部里最優秀的兩個業務員。」
周浩然跟上了他的思路，「銷售榜的前兩名。」
「對，就是前兩名。」
孟學民已經做好了規劃。
周浩然挺高興，笑著說：「這樣挺好，的確更公平了。」
權力的使用，就應該這樣。
看起來，要公平公正。
實際上在資源分配的過程中，設置各種各樣的門檻，來達到內定的目標。最後既把資源分給了自己人，又能堵住悠悠之口，留在一個良好的外在印象。
孟主任這次的操作還算是有了點領導的樣子。
不過，這畢竟不是硬性分配。
而是篩選性的分配。
處理不好，也容易出問題。
很多人都因為沒有安排好，沒設置好門檻……或者設置了門檻之後，內定方出了簍子，導致最終資源被別人給搶了過去。
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得做好防範。
孟學民道：「我這邊都可以安排起來，主要就是看你，能不能真正的躋身前兩名。」
周浩然肯定不會在這種事情上掉鏈子，很輕鬆的說：「我不是剛簽了一單圖書GG嘛，5萬元呢。」
「少了點。」孟學民搖搖頭，「之前田凱的銷售額是47萬，你是42萬。這次拿下了一單圖書GG，也只是跟他持平。」
「並列了啊……」
周浩然也不知道田凱的銷售額怎麼就忽然躥了上來。
孟學民沉聲道：「並列不行，這事要要是想做成，就一定要『等額分配』。」
「等額分配……」
周浩然忍俊不禁。
覺得他這用詞可真符合時代潮流。
孟學民道：「如果你和田凱並列第二，你沒法跟他競爭。他是銷售二組的組長，四十多歲，又有這麼多年的銷售經驗……你要是跟他公平競爭，讓學徒過來自由挑選，你肯定搶不過他。」
周浩然點了點頭，「最好的辦法，就是把他排除在外，不給他參與進來的機會。」
孟學民道：「只能這樣，這兩個學徒過來後，讓他倆在你和鍾建同之間做等額挑選，不能有任何差額的機會存在。」
周浩然笑道：「還是領導安排的周到。」
「你知道這意味著什麼嗎？」
孟學民可笑不出來。
周浩然會意道：「知道，我得抓緊時間，再簽一單！要確保第二名的位置，把田凱給甩開，不能給他任何並列的機會。」
「能做到嗎？」孟學民有些擔心，「最好下周就拿結果。」
周浩然大手一揮，「可以！」
孟學民眼睛直勾勾的看著他，「真可以？」
「可以。」
周浩然雖然近期沒去跑業務，可之前打下的基礎好，這點小事對他來說很容易解決。
孟學民道：「那這周末的例會上，我就把學徒的事公布了啊。銷售榜的前兩名有學徒，別人沒份。」
「行。」
周浩然近期不可能去拜訪客戶，然後匆匆再簽一單。
但他有一個秘密武器。
他曾幫洗衣機廠的蔣副總出謀劃策，讓他有了通過白手套的中介公司賺錢的機會。
打一個電話過去。
從中介公司那邊再簽下一個合同，就是幾句話的事，很容易就可以辦。
卻沒想到，根本沒用上這層關係。
電熱水壺廠的王經理，傳來了一個好消息！
(本章完)
約會什麼的，周浩然都不太上心。
白盼漾不是隨便的人，短時間內，很難上手。
暫且這樣接觸著吧！
還是先以事業為主。
賣書的第二步，進行的很順利。
每天都有新訂單。
這種圖書銷售，可比周浩然為電視台做的GG銷售容易多了。
對周浩然來說，就要運作第三步了。
要有搞正式出版的圖書，賣往全國！
不過，如果要做這第三步，就一定離不開姜雄和李長興這兩位真正的行業人士。
最好是以「中博書局」的名義來運作。
這種正式的全國運作的生意，一切都得正規的來。
不過這事周浩然也不好硬推。
這倆人現在最關心的是《少兒百科全書》的庫存清理，得先把GG播出去，形成市場的搶購效應。
等見到回頭錢了，「周先生」才會真正的從理論層面落地到現實層面，真正的擁有權威和信任。
這要做的事情可真不少。
周浩然都有點期待了。
希望銷售部這邊的學徒，能夠早點到位。
有個大學生助理，就可以壓榨著來使用了。
孟主任也在關注這件事。
因為最近周浩然要關注GG的事，所以總往台里跑。
孟學民就總能看見他，「浩然，你來一下！」
「領導，我正準備去拜訪客戶呢。」
周浩然說的比唱的好聽，他都快忘記他有哪些客戶了。
孟學民帶他去了自己辦公室，低聲道：「這事你真要抓緊，學徒的事，已經確定下來了。」
「怎麼樣？」
周浩然很感興趣。
孟學民道：「只有兩個。」
周浩然笑道：「那也挺好了。」
孟學民瞟他一眼，「我們這有二十個業務員，學徒就只有兩個，你覺得分給誰合適？」
周浩然道：「等他倆來了之後，自己選唄。」
孟學民氣道：「讓他們自己選？給了他倆選擇權，還有你什麼事？人家都大學畢業了，都二十多了，都比你大。你還指望著他們能放下心氣，來跑你身邊當學徒？」
「呃……」
周浩然再一次感受到了年齡給他帶來的限制。
孟學民道：「還是那句話，這次的學徒，不是那些社招的不入流的銷售學徒，這次來的都是大學生，是來輪崗積累經驗的，以後都會進入行政體系里當做預備幹部來培養。這樣的學徒，誰不搶著要？」
周浩然覺得這還真是挺棘手，「那要怎麼辦？」
孟學民道：「不讓他倆自由選擇，強制安排。」
「強制安排給我？」周浩然扯了扯嘴角，「這不合適吧？」
孟學民笑笑，「所以得有一個名正言順的理由，讓他倆自由選擇，但只能選擇你。」
「什麼理由？」
「銷售榜。」
「高招！」
周浩然朝著孟主任豎起了一根大拇指。
孟學民道：「銷售榜都掛出去了，那就利用起來。這次只有兩個學徒，為了公平起見，為了防止學徒信息缺失選錯了人，就把他倆分配給銷售部里最優秀的兩個業務員。」
周浩然跟上了他的思路，「銷售榜的前兩名。」
「對，就是前兩名。」
孟學民已經做好了規劃。
周浩然挺高興，笑著說：「這樣挺好，的確更公平了。」
權力的使用，就應該這樣。
看起來，要公平公正。
實際上在資源分配的過程中，設置各種各樣的門檻，來達到內定的目標。最後既把資源分給了自己人，又能堵住悠悠之口，留在一個良好的外在印象。
孟主任這次的操作還算是有了點領導的樣子。
不過，這畢竟不是硬性分配。
而是篩選性的分配。
處理不好，也容易出問題。
很多人都因為沒有安排好，沒設置好門檻……或者設置了門檻之後，內定方出了簍子，導致最終資源被別人給搶了過去。
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孟學民道：「我這邊都可以安排起來，主要就是看你，能不能真正的躋身前兩名。」
周浩然肯定不會在這種事情上掉鏈子，很輕鬆的說：「我不是剛簽了一單圖書GG嘛，5萬元呢。」
「少了點。」孟學民搖搖頭，「之前田凱的銷售額是47萬，你是42萬。這次拿下了一單圖書GG，也只是跟他持平。」
「並列了啊……」
周浩然也不知道田凱的銷售額怎麼就忽然躥了上來。
孟學民沉聲道：「並列不行，這事要要是想做成，就一定要『等額分配』。」
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周浩然忍俊不禁。
覺得他這用詞可真符合時代潮流。
孟學民道：「如果你和田凱並列第二，你沒法跟他競爭。他是銷售二組的組長，四十多歲，又有這麼多年的銷售經驗……你要是跟他公平競爭，讓學徒過來自由挑選，你肯定搶不過他。」
周浩然點了點頭，「最好的辦法，就是把他排除在外，不給他參與進來的機會。」
孟學民道：「只能這樣，這兩個學徒過來後，讓他倆在你和鍾建同之間做等額挑選，不能有任何差額的機會存在。」
周浩然笑道：「還是領導安排的周到。」
「你知道這意味著什麼嗎？」
孟學民可笑不出來。
周浩然會意道：「知道，我得抓緊時間，再簽一單！要確保第二名的位置，把田凱給甩開，不能給他任何並列的機會。」
「能做到嗎？」孟學民有些擔心，「最好下周就拿結果。」
周浩然大手一揮，「可以！」
孟學民眼睛直勾勾的看著他，「真可以？」
「可以。」
周浩然雖然近期沒去跑業務，可之前打下的基礎好，這點小事對他來說很容易解決。
孟學民道：「那這周末的例會上，我就把學徒的事公布了啊。銷售榜的前兩名有學徒，別人沒份。」
「行。」
周浩然近期不可能去拜訪客戶，然後匆匆再簽一單。
但他有一個秘密武器。
他曾幫洗衣機廠的蔣副總出謀劃策，讓他有了通過白手套的中介公司賺錢的機會。
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從中介公司那邊再簽下一個合同，就是幾句話的事，很容易就可以辦。
卻沒想到，根本沒用上這層關係。
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