第133章 寫信
第133章 寫信
說是這麼說。
可凡事都有個輕重緩急。
周浩然現在最重要的事，是賣書。
這關係到了他的第一桶金。
賣書計劃三步走。
第一步，校園賣書。
第二步，全市賣書。
第三步，全國賣書。
第一步走的很順利，現在正走第二步呢，是很關鍵的階段，周浩然得脫不開身。
除了這件事。
其次就是要解決《少兒百科全書》的滯銷問題。
這件事不難。
GG拍完，投放出去，基本就差不多了。
然後，要搞清楚紅樓茶館那邊到底是什麼情況。
就目前掌握的信息來看，這似乎是一個從古代就延續下來的行當。
民國時期的黃浦灘，紅樓茶館都能有一席之地。
主事的人都是「先生」的身份。
感覺很有社會地位。
搞好了，說不定這是傳統文化呢，或者什麼非遺傳承……總之是一個挺好的資源拓展平台，可以好好利用一番。
最後，才是紅星台的銷售任務。
在紅星台的事業發展，還是很有必要的。
不是為了在電視台里賺大錢，而是為了獲取電視台的平台資源。
這年頭，網際網路還沒冒頭。
缺少周浩然如魚得水大展身手的地方。
電視台，就是這個年代的網際網路。
利用好了，可以創造出巨大價值。
只不過電熱水壺廠這個客戶……
放棄了也無所謂。
最多也就是幾萬塊錢的訂單。
就是對不起王經理的熱情，也會耽誤了電視台事業發展里銷售「求道」的進程。
只是這也抽不開身啊……
這時，東方朗也去電話亭那邊打完了電話，笑呵呵的回來復命，很高興的說：「成了！他倆都願意參與進來！」
「那就行。」
周浩然也覺得把兩個高考狀元都帶上，這樣去登門賣書的效率更高。
「高考狀元」的仰望光環擺在那呢。
「對了，這個給你。」
東方朗遞過來了一個信封。
周浩然不解，「這什麼啊？」
東方朗道：「一千塊錢。」
「啊？」
周浩然沒明白什麼意思。
東方朗道：「之前賣書，不是每人分了兩千多嘛。我拿出了一部分，給一些同學分出去了，每人分了一百塊錢。留下了這一千塊錢，給你。」
周浩然問：「給我幹什麼？」
東方朗道：「我看你現在花錢大手大腳的，走哪也都不坐公交車了，都是直接叫計程車。吃飯什麼的也都要點菜，你那點工資，肯定不夠。」
周浩然失笑道：「那你可小瞧我了！」
東方朗撇嘴道：「這不是給你的，是借你的！算上之前那兩百，一共是一千二，等開學了，你都得還我！少一分都不行！」
「不用了，我現在有錢。」
周浩然這還真不是吹牛。
喬歲青在管錢。
她床墊下的信封里，藏著六千多塊錢呢。
為了幾百塊錢都要斤斤計較的拮据日子，已經一去不復返了！
「不用？」
東方朗不確信。
周浩然道：「這錢你留著用，別那么小氣，摳摳搜搜的哪像是個大生意人？這次出去賣書，我帶你們跑兩天，打個樣。後續就要你帶著他們去跑了。到時候路費、餐費什麼的，你別小氣，該花錢就花，吃飯的時候你得主動買單。」
東方朗猶豫了一下，隨即「嘿」的一笑，「也是，這次賣書這要是成了，也不差這點錢。真別說，這做生意可真不一樣！」
「怎麼不一樣？」
「我媽一個月辛辛苦苦，到手的工資也就一千塊錢。可是在咱們手裡，這點錢就好像……就好像零花錢一樣。」
「這就是市場的魔法。」
周浩然應著他的話。
眼睛卻落在了他手裡的信封上，思維一下子就活躍起來。
不是在意這信封里的一千塊錢。
而是信封本身。
他從信封上找到了靈感，發現了一個有可能破局的銷售新策略！
「對啊，信封……可以寫信！」
電熱水壺廠的這個項目，本來進展的都很順利，從銷售經理到銷售總監都被輕易說服了。
最⊥新⊥小⊥說⊥在⊥六⊥9⊥⊥書⊥⊥吧⊥⊥首⊥發！
可是在楊總那邊卻受阻了。
主要就是見不到他。
想見他也不見。
打電話他也不想多聊，直接甩給市場部。
這就導致很難有一個渠道，能夠跟這位楊總建立聯繫完成信息的傳輸。
周浩然其實很自信。
以這個年代電視的魔力，只要把電視GG的收費標準和投放效應給說清楚，相信任何人都可以在電視GG和報紙GG之間做出正確的選擇。
怎樣才能建立一個迅速打通陌生人的渠道？
找到了。
寫信！
他似乎隱隱摸到了「求道」的門檻。
……
周浩然寫了封信。
找王經理問清楚了地址和郵編，寄了出去。
滿懷期待。
周浩然是網際網路人，所以他有一整套網際網路的思維。
不管是賣書還是跑銷售，其實同樣的思維邏輯。
賣書是三步走。
先在校園做實驗，然後是全市出擊，最後是全國大範圍的推廣。
銷售也是。
這電熱水壺廠的項目，就是一次小實驗。
寫信的方式，就進一步的讓這個小實驗的目標清晰化、明確化。
去了郵局，寄出了信。
周浩然就叫上了東方朗、王文瑞、李洋、郭志遠、田悅然、陳子璇這些高中同學，還有同校的理科狀元盛偉承。
一起出發，去賣書！
因為文科狀元馬薈蕾是七寶中學的，家在MH區。
這個小團隊的第一站，就選擇了MH區。
現階段，海港全市的高中有大約100家。
30家重點高中。
從用戶的角度來看，高考狀元筆記更適合在重點高中里推廣……去普通中學推廣，大部分的學生買了其實也沒什麼太大用。
先去著名的莘格中學！
現在是暑假。
學生們都放假了。
只有高二升高三的學生們，還都奮鬥在第一線上，不會浪費一丁點的時間來學習。
門衛這關就不好過。
好在周浩然此前有過跑銷售的經驗。
遞煙、拉交情。
說了五分鐘。
講清楚來意。
門衛說這事最好是找張校長，或者主管教育的李副校長，最差也要找教導主任。
周浩然毫不猶豫。
帶著小夥伴們，直奔主教學樓的五樓。
去找張校長！
(本章完)
說是這麼說。
可凡事都有個輕重緩急。
周浩然現在最重要的事，是賣書。
這關係到了他的第一桶金。
賣書計劃三步走。
第一步，校園賣書。
第二步，全市賣書。
第三步，全國賣書。
第一步走的很順利，現在正走第二步呢，是很關鍵的階段，周浩然得脫不開身。
除了這件事。
其次就是要解決《少兒百科全書》的滯銷問題。
這件事不難。
GG拍完，投放出去，基本就差不多了。
然後，要搞清楚紅樓茶館那邊到底是什麼情況。
就目前掌握的信息來看，這似乎是一個從古代就延續下來的行當。
民國時期的黃浦灘，紅樓茶館都能有一席之地。
主事的人都是「先生」的身份。
感覺很有社會地位。
搞好了，說不定這是傳統文化呢，或者什麼非遺傳承……總之是一個挺好的資源拓展平台，可以好好利用一番。
最後，才是紅星台的銷售任務。
在紅星台的事業發展，還是很有必要的。
不是為了在電視台里賺大錢，而是為了獲取電視台的平台資源。
這年頭，網際網路還沒冒頭。
缺少周浩然如魚得水大展身手的地方。
電視台，就是這個年代的網際網路。
利用好了，可以創造出巨大價值。
只不過電熱水壺廠這個客戶……
放棄了也無所謂。
最多也就是幾萬塊錢的訂單。
就是對不起王經理的熱情，也會耽誤了電視台事業發展里銷售「求道」的進程。
只是這也抽不開身啊……
這時，東方朗也去電話亭那邊打完了電話，笑呵呵的回來復命，很高興的說：「成了！他倆都願意參與進來！」
「那就行。」
周浩然也覺得把兩個高考狀元都帶上，這樣去登門賣書的效率更高。
「高考狀元」的仰望光環擺在那呢。
「對了，這個給你。」
東方朗遞過來了一個信封。
周浩然不解，「這什麼啊？」
東方朗道：「一千塊錢。」
「啊？」
周浩然沒明白什麼意思。
東方朗道：「之前賣書，不是每人分了兩千多嘛。我拿出了一部分，給一些同學分出去了，每人分了一百塊錢。留下了這一千塊錢，給你。」
周浩然問：「給我幹什麼？」
東方朗道：「我看你現在花錢大手大腳的，走哪也都不坐公交車了，都是直接叫計程車。吃飯什麼的也都要點菜，你那點工資，肯定不夠。」
周浩然失笑道：「那你可小瞧我了！」
東方朗撇嘴道：「這不是給你的，是借你的！算上之前那兩百，一共是一千二，等開學了，你都得還我！少一分都不行！」
「不用了，我現在有錢。」
周浩然這還真不是吹牛。
喬歲青在管錢。
她床墊下的信封里，藏著六千多塊錢呢。
為了幾百塊錢都要斤斤計較的拮据日子，已經一去不復返了！
「不用？」
東方朗不確信。
周浩然道：「這錢你留著用，別那么小氣，摳摳搜搜的哪像是個大生意人？這次出去賣書，我帶你們跑兩天，打個樣。後續就要你帶著他們去跑了。到時候路費、餐費什麼的，你別小氣，該花錢就花，吃飯的時候你得主動買單。」
東方朗猶豫了一下，隨即「嘿」的一笑，「也是，這次賣書這要是成了，也不差這點錢。真別說，這做生意可真不一樣！」
「怎麼不一樣？」
「我媽一個月辛辛苦苦，到手的工資也就一千塊錢。可是在咱們手裡，這點錢就好像……就好像零花錢一樣。」
「這就是市場的魔法。」
周浩然應著他的話。
眼睛卻落在了他手裡的信封上，思維一下子就活躍起來。
不是在意這信封里的一千塊錢。
而是信封本身。
他從信封上找到了靈感，發現了一個有可能破局的銷售新策略！
「對啊，信封……可以寫信！」
電熱水壺廠的這個項目，本來進展的都很順利，從銷售經理到銷售總監都被輕易說服了。
最⊥新⊥小⊥說⊥在⊥六⊥9⊥⊥書⊥⊥吧⊥⊥首⊥發！
可是在楊總那邊卻受阻了。
主要就是見不到他。
想見他也不見。
打電話他也不想多聊，直接甩給市場部。
這就導致很難有一個渠道，能夠跟這位楊總建立聯繫完成信息的傳輸。
周浩然其實很自信。
以這個年代電視的魔力，只要把電視GG的收費標準和投放效應給說清楚，相信任何人都可以在電視GG和報紙GG之間做出正確的選擇。
怎樣才能建立一個迅速打通陌生人的渠道？
找到了。
寫信！
他似乎隱隱摸到了「求道」的門檻。
……
周浩然寫了封信。
找王經理問清楚了地址和郵編，寄了出去。
滿懷期待。
周浩然是網際網路人，所以他有一整套網際網路的思維。
不管是賣書還是跑銷售，其實同樣的思維邏輯。
賣書是三步走。
先在校園做實驗，然後是全市出擊，最後是全國大範圍的推廣。
銷售也是。
這電熱水壺廠的項目，就是一次小實驗。
寫信的方式，就進一步的讓這個小實驗的目標清晰化、明確化。
去了郵局，寄出了信。
周浩然就叫上了東方朗、王文瑞、李洋、郭志遠、田悅然、陳子璇這些高中同學，還有同校的理科狀元盛偉承。
一起出發，去賣書！
因為文科狀元馬薈蕾是七寶中學的，家在MH區。
這個小團隊的第一站，就選擇了MH區。
現階段，海港全市的高中有大約100家。
30家重點高中。
從用戶的角度來看，高考狀元筆記更適合在重點高中里推廣……去普通中學推廣，大部分的學生買了其實也沒什麼太大用。
先去著名的莘格中學！
現在是暑假。
學生們都放假了。
只有高二升高三的學生們，還都奮鬥在第一線上，不會浪費一丁點的時間來學習。
門衛這關就不好過。
好在周浩然此前有過跑銷售的經驗。
遞煙、拉交情。
說了五分鐘。
講清楚來意。
門衛說這事最好是找張校長，或者主管教育的李副校長，最差也要找教導主任。
周浩然毫不猶豫。
帶著小夥伴們，直奔主教學樓的五樓。
去找張校長！
(本章完)