第59章 竹馬出馬
第59章 竹馬出馬
這晚的夜宵，其實不算成功。
第一，紅酒準備錯了。
周浩然更喜歡干紅，很醇厚。
可對喬歲青這樣的紅酒初學者來說，還是更適合那種微甜的香檳類的起泡酒。
第二，氛圍感較差。
不說別的，吃水果用的竹製牙籤，就不夠精緻。
第三，就是水果太多了。
根本吃不完。
還有就是夜宵只吃水果，有些單調。
不著急，以後可以慢慢調整。
當務之急，是先把工作的事情理順！
要趕緊簽單！
周浩然又給電熱水壺廠的王經理打去了電話。
發現人家的老闆和市場總監還沒回來。
周浩然問，多久能回來啊？
王經理告訴他，可能要再過個七八天。
周浩然一聽，心都涼了一半。
這什麼出差啊？
這麼長時間？
王經理跟他也熟了，就暗示著說了一句，說他們瀟總監是個女的，年輕漂亮有才幹。
周浩然馬上就反應過來了！
這哪裡是什麼出差？
分明就是老闆帶著小蜜，以公司的名義出去旅遊了！
這下慘了。
這單生意，短時間內肯定是沒戲了。
希望就只能落在被辦公室里業務員們放棄掉的那些老客戶身上了。
他們放棄了，周浩然拿過來，去爭取一個起死回生的機會。
可這裡還有一個麻煩，就是人情因素。
比如葉鴻運放棄的客戶。
他放棄，說明他搞不定。
如果周浩然把這個客戶接手過來了，然後順利簽單了……這不是在打葉鴻運的臉嗎？這不是告訴所有人，他葉鴻運做了這麼多年的銷售，水平還不如一個銷售學徒？
所以，周浩然的可選項很窄。
主要就是兩個。
要麼是鍾建同，要麼是邵空。
這倆人已經撕破臉了。
打他倆的臉，天經地義！
這個周日，周浩然哪也沒去，除了接送歲青姐上班、下班，就是在家裡看客戶資料。
還真讓他找到了機會！
這是邵空的客戶，一個大客戶——海港啤酒廠！
這是本地的三大啤酒巨頭之一，企業規模大、效益好，年收入超過1000萬元！
早在1992年，海港啤酒廠就和生活頻道有過合作了。
當時簽下的GG合同就達到了3萬元。
不過，隨後的幾年，雙方就斷了合作。
海港啤酒廠就變成了老客戶里蒙塵之珠。
誰都知道，要是能簽下海港啤酒廠，肯定會是一筆大訂單。可過去這些年，十幾個業務員都運作過這個大客戶，都始終未能打開局面。
周浩然一個學徒，想拿下海港啤酒廠，幾乎不可能！
而且還有更重要的一點。
周三，海港啤酒廠就會進行GG招標，確定下來1996年9月-1997年9月這個年度的GG合作方。
只剩下三天了，沒時間了！
邵空能果斷的放棄這麼一個大客戶，就只有一種原因：這次的招標，生活頻道這邊沒有任何中標的可能性！
好在邵空還真是盡職盡責。
把這個案子的難點，以及一些客戶關係都記錄的很清楚，甚至連競爭對手都給記下來了。
說過去這幾年，海港啤酒廠的合作夥伴，一直都是「眾海GG公司」，這是一家從事戶外GG的民營企業。海港本地很多的路邊GG、公交站台GG、商場外的GG，他們給承包了很多。
本周三的招標，其實就是一次表現公平公正的表演。
其實早就內定了。
海港啤酒廠會邀請幾個其他的競標選手參與，當「演員」，來湊個數，然後去現場觀看「眾海GG」光榮的中標奪魁。
邵空沒法接受當眾打臉。
果斷放棄。
不僅是他，其他的幾個大GG平台，也都紛紛退出。明知道人家在演戲，在走追求公平公正形式的流程，還跑去湊熱鬧，這不是閒的嗎？
周浩然反覆閱讀這份客戶材料。
眯起眼睛，似乎看到了機會。
職場如內戰，商場如外戰。
都是戰場！
既然是戰場，又怎麼能少得了爾虞我詐？
之前跟葉鴻運打交道的時候，周浩然就有過感受。
銷售的兩個流派，「策略流」和「真誠流」，還是策略流更適合自己！
出發！
去試試！
星期一，周浩然把自己拾掇了一下。
因為不會用護膚品，還是喬歲青過來，幫他在臉上、手上、胳膊上塗上了防曬霜。
「這沒香味吧？」周浩然仔細聞了聞，「我今天要去拜訪大客戶，可別讓人以為我去搞色誘。」
喬歲青抿嘴道：「放心吧，這是無味的。」
「那就行。」周浩然站在大鏡子前，左瞧瞧、右看看，覺得還不夠正式，「歲青姐，幫我把領帶拿過來。」
喬歲青去衣櫃裡，拿出了他的領帶，有些難為情，「我不會系領帶呀……」
周浩然笑笑，「沒事，我自己來。」
最⊥新⊥小⊥說⊥在⊥六⊥9⊥⊥書⊥⊥吧⊥⊥首⊥發！
系好了領帶，就覺得更有氣質了。
「竹馬先生！」
「嗯？」
「祝你今天馬到成功！」
喬歲青俏皮的擠了擠眼睛。
周浩然跟她揮手，露出了一個笑臉，「借你吉言，青梅姐！」
……
一身正裝。
嚴肅而鄭重。
根據客戶資料，在門衛處通報，說是要見市場部的李科長。
門衛指路、放行。
很順利的就找到了李科長。
「李科長，你好，我是紅星台生活頻道的首席銷售顧問，我叫周浩然。」周浩然把自己的名片放在了他的辦公桌上，「早就想來拜訪你了。」
然後，他就拉了一把椅子，去了45度角的方向坐下。
這位置也有講究。
之前葉鴻運沒說過，估計他也不懂。
可周浩然不同。
他前世是網際網路大廠的高管，更懂人際相處之道。
跟領導匯報工作的時候，千萬不要坐在領導的正對面。
這會形成對峙的感覺。
會給領導形成壓力。
要坐在斜側方，把主要的位置讓給領導，匯報工作的時候，氣氛就會更自如。
高級的道理，總是相通的。
現在跑銷售見客戶，想必也是這樣！
李科長見他這整齊得體的西裝和氣場正式的領帶，心態上也就從他過分年輕的面頰驚訝中平和了許多，拿起了他的名片。
「首席銷售顧問？」
「對。」
「之前來的那個邵……邵什麼的，他呢？」
「哦，你說的小邵啊。」周浩然整了整西服外套，顯得大氣又自信，「他對咱們廠的這個項目失去了信心，我已經批評過他了。海港啤酒廠是大客戶，無論如何都不能輕易放棄。」
李科長聽出了他的意思，有些驚訝，「周顧問是領導崗位？」
周浩然笑笑，「算是吧。」
「銷售顧問，是做什麼的？」
李科長還是第一次聽說有「首席銷售顧問」這個職務。
周浩然道：「主要就是提供一些顧問方面的工作，給電視台的業務員，做一些銷售方面的培訓和指導。可能您也看出來了，我比較年輕。但我學歷比較高，我15歲的時候就上了中科大的天才少年班，你要是找找當年的報紙，還有我的名字呢！」
「原來周顧問是天才少年！」
李科長眼睛亮起來，攀談的意願愈發明顯。
周浩然笑道：「傳播學碩士畢業後，皇冠台想讓我過去。我是海港人，還是覺得造福家鄉比較好，就去了紅星台。給台里的銷售員講講銷售的道理。」
李科長讚嘆道：「像周顧問這樣的人才，肯定是多少單位都搶著要。」
「唉！」周浩然嘆了口氣，「我聽邵空說啤酒廠的合作很難開展，這麼重要的大客戶，可不容有失啊！他失去了鬥志，我就只能親自出面，來接這一單了。」
提起了這件事，李科長也嘆了口氣，「周顧問，這事我之前跟那個邵空也談過，真不是我不幫忙，這事真幫不了，除非……」
(本章完)
這晚的夜宵，其實不算成功。
第一，紅酒準備錯了。
周浩然更喜歡干紅，很醇厚。
可對喬歲青這樣的紅酒初學者來說，還是更適合那種微甜的香檳類的起泡酒。
第二，氛圍感較差。
不說別的，吃水果用的竹製牙籤，就不夠精緻。
第三，就是水果太多了。
根本吃不完。
還有就是夜宵只吃水果，有些單調。
不著急，以後可以慢慢調整。
當務之急，是先把工作的事情理順！
要趕緊簽單！
周浩然又給電熱水壺廠的王經理打去了電話。
發現人家的老闆和市場總監還沒回來。
周浩然問，多久能回來啊？
王經理告訴他，可能要再過個七八天。
周浩然一聽，心都涼了一半。
這什麼出差啊？
這麼長時間？
王經理跟他也熟了，就暗示著說了一句，說他們瀟總監是個女的，年輕漂亮有才幹。
周浩然馬上就反應過來了！
這哪裡是什麼出差？
分明就是老闆帶著小蜜，以公司的名義出去旅遊了！
這下慘了。
這單生意，短時間內肯定是沒戲了。
希望就只能落在被辦公室里業務員們放棄掉的那些老客戶身上了。
他們放棄了，周浩然拿過來，去爭取一個起死回生的機會。
可這裡還有一個麻煩，就是人情因素。
比如葉鴻運放棄的客戶。
他放棄，說明他搞不定。
如果周浩然把這個客戶接手過來了，然後順利簽單了……這不是在打葉鴻運的臉嗎？這不是告訴所有人，他葉鴻運做了這麼多年的銷售，水平還不如一個銷售學徒？
所以，周浩然的可選項很窄。
主要就是兩個。
要麼是鍾建同，要麼是邵空。
這倆人已經撕破臉了。
打他倆的臉，天經地義！
這個周日，周浩然哪也沒去，除了接送歲青姐上班、下班，就是在家裡看客戶資料。
還真讓他找到了機會！
這是邵空的客戶，一個大客戶——海港啤酒廠！
這是本地的三大啤酒巨頭之一，企業規模大、效益好，年收入超過1000萬元！
早在1992年，海港啤酒廠就和生活頻道有過合作了。
當時簽下的GG合同就達到了3萬元。
不過，隨後的幾年，雙方就斷了合作。
海港啤酒廠就變成了老客戶里蒙塵之珠。
誰都知道，要是能簽下海港啤酒廠，肯定會是一筆大訂單。可過去這些年，十幾個業務員都運作過這個大客戶，都始終未能打開局面。
周浩然一個學徒，想拿下海港啤酒廠，幾乎不可能！
而且還有更重要的一點。
周三，海港啤酒廠就會進行GG招標，確定下來1996年9月-1997年9月這個年度的GG合作方。
只剩下三天了，沒時間了！
邵空能果斷的放棄這麼一個大客戶，就只有一種原因：這次的招標，生活頻道這邊沒有任何中標的可能性！
好在邵空還真是盡職盡責。
把這個案子的難點，以及一些客戶關係都記錄的很清楚，甚至連競爭對手都給記下來了。
說過去這幾年，海港啤酒廠的合作夥伴，一直都是「眾海GG公司」，這是一家從事戶外GG的民營企業。海港本地很多的路邊GG、公交站台GG、商場外的GG，他們給承包了很多。
本周三的招標，其實就是一次表現公平公正的表演。
其實早就內定了。
海港啤酒廠會邀請幾個其他的競標選手參與，當「演員」，來湊個數，然後去現場觀看「眾海GG」光榮的中標奪魁。
邵空沒法接受當眾打臉。
果斷放棄。
不僅是他，其他的幾個大GG平台，也都紛紛退出。明知道人家在演戲，在走追求公平公正形式的流程，還跑去湊熱鬧，這不是閒的嗎？
周浩然反覆閱讀這份客戶材料。
眯起眼睛，似乎看到了機會。
職場如內戰，商場如外戰。
都是戰場！
既然是戰場，又怎麼能少得了爾虞我詐？
之前跟葉鴻運打交道的時候，周浩然就有過感受。
銷售的兩個流派，「策略流」和「真誠流」，還是策略流更適合自己！
出發！
去試試！
星期一，周浩然把自己拾掇了一下。
因為不會用護膚品，還是喬歲青過來，幫他在臉上、手上、胳膊上塗上了防曬霜。
「這沒香味吧？」周浩然仔細聞了聞，「我今天要去拜訪大客戶，可別讓人以為我去搞色誘。」
喬歲青抿嘴道：「放心吧，這是無味的。」
「那就行。」周浩然站在大鏡子前，左瞧瞧、右看看，覺得還不夠正式，「歲青姐，幫我把領帶拿過來。」
喬歲青去衣櫃裡，拿出了他的領帶，有些難為情，「我不會系領帶呀……」
周浩然笑笑，「沒事，我自己來。」
最⊥新⊥小⊥說⊥在⊥六⊥9⊥⊥書⊥⊥吧⊥⊥首⊥發！
系好了領帶，就覺得更有氣質了。
「竹馬先生！」
「嗯？」
「祝你今天馬到成功！」
喬歲青俏皮的擠了擠眼睛。
周浩然跟她揮手，露出了一個笑臉，「借你吉言，青梅姐！」
……
一身正裝。
嚴肅而鄭重。
根據客戶資料，在門衛處通報，說是要見市場部的李科長。
門衛指路、放行。
很順利的就找到了李科長。
「李科長，你好，我是紅星台生活頻道的首席銷售顧問，我叫周浩然。」周浩然把自己的名片放在了他的辦公桌上，「早就想來拜訪你了。」
然後，他就拉了一把椅子，去了45度角的方向坐下。
這位置也有講究。
之前葉鴻運沒說過，估計他也不懂。
可周浩然不同。
他前世是網際網路大廠的高管，更懂人際相處之道。
跟領導匯報工作的時候，千萬不要坐在領導的正對面。
這會形成對峙的感覺。
會給領導形成壓力。
要坐在斜側方，把主要的位置讓給領導，匯報工作的時候，氣氛就會更自如。
高級的道理，總是相通的。
現在跑銷售見客戶，想必也是這樣！
李科長見他這整齊得體的西裝和氣場正式的領帶，心態上也就從他過分年輕的面頰驚訝中平和了許多，拿起了他的名片。
「首席銷售顧問？」
「對。」
「之前來的那個邵……邵什麼的，他呢？」
「哦，你說的小邵啊。」周浩然整了整西服外套，顯得大氣又自信，「他對咱們廠的這個項目失去了信心，我已經批評過他了。海港啤酒廠是大客戶，無論如何都不能輕易放棄。」
李科長聽出了他的意思，有些驚訝，「周顧問是領導崗位？」
周浩然笑笑，「算是吧。」
「銷售顧問，是做什麼的？」
李科長還是第一次聽說有「首席銷售顧問」這個職務。
周浩然道：「主要就是提供一些顧問方面的工作，給電視台的業務員，做一些銷售方面的培訓和指導。可能您也看出來了，我比較年輕。但我學歷比較高，我15歲的時候就上了中科大的天才少年班，你要是找找當年的報紙，還有我的名字呢！」
「原來周顧問是天才少年！」
李科長眼睛亮起來，攀談的意願愈發明顯。
周浩然笑道：「傳播學碩士畢業後，皇冠台想讓我過去。我是海港人，還是覺得造福家鄉比較好，就去了紅星台。給台里的銷售員講講銷售的道理。」
李科長讚嘆道：「像周顧問這樣的人才，肯定是多少單位都搶著要。」
「唉！」周浩然嘆了口氣，「我聽邵空說啤酒廠的合作很難開展，這麼重要的大客戶，可不容有失啊！他失去了鬥志，我就只能親自出面，來接這一單了。」
提起了這件事，李科長也嘆了口氣，「周顧問，這事我之前跟那個邵空也談過，真不是我不幫忙，這事真幫不了，除非……」
(本章完)