第461章 改變銷售模式
第461章 改變銷售模式
論壇上四千多關注，可以說湖北的釣友起碼有六七百個。
有好幾個釣友表示明天去堵他。
到時候每人發一包兩斤裝的餌料，算是回饋這些人的關注，反正也沒幾個錢。
和大家聊了許久，圖片也全部上傳完了。
看到他發賣魚的圖片，大家還表示明天來幫他一起賣呢。
「視頻裡面四五百斤魚有了吧？」
「六百斤魚應該有，我們四個人釣的，我的幾個同伴釣的也不少。」
「湖北的資源真豐富啊，都不想走了。」
聽到他的誇讚，本地釣友立馬開啟吹牛逼模式，訴說自己本地的資源如何之好。
洪湖、洞庭湖、梁子湖等等各地釣友都邀請他過去釣魚呢。
可惜，這次的行程只有武漢，只能下次再過來了。
一次跑個七天左右就差不多了，家裡還在忙著生產呢，市里天天都送大量的豆渣回來，機器就沒停過，哪能在外面呆多久。
打開QQ，裡面的消息也驚人，甚至都接到商務合作了。
有人發消息給他，讓他幫忙宣傳一些保健品。
這玩意的GG無孔不入，宣傳預算更是沒譜，秦大河懶得理會了。
剛想把圖片發到QQ空間，一看愣住了，對哦，現在還沒有QQ空間。
打開003號QQ，想了想，也該給人再出點主意了，每個月好幾千塊拿著呢。
直接把QQ空間的設想發了過去，洋洋灑灑幾百字。
論壇太亂，蓋個幾層樓就看不到他的輝煌戰績，還是空間靠譜一點。
也沒管對方采不採納，回論壇水貼去了。
反正就是猛猛夸，夸武漢菜好吃，資源好，討得當地釣友的歡心。
他去金陵也一樣，夸好了人家才會買餌料。
不過挺多人反應，餌料太貴了。
零售十五塊確實不合理，但降價也得有個章程。
「具體的零售都是由漁具店決定，後續價格會進行調整，爭取讓大家能買到便宜的餌料。」
發完他就關閉論壇了，拿出本子計算餌料的成本問題。
炒熟加工後的黃豆粉和玉米粉，起碼是一塊多將近兩塊一斤，香精也貴，一桶五十斤要三百塊錢。
按照現在的生產節奏，一萬斤餌料生產的話，穀物成本在一萬五樣子，香精成本兩百五，人工和電費、煤炭成本五百。
也就是一斤餌料的成本兩塊三四毛。
批發價是八塊錢，但這些區域代理銷售好的話，會有一定幅度的返點，一斤他能賺五塊左右。
「二虎，娃兒，你說鰱鱅餌料一包賣多少錢才合適？」他若有所思的問道。
「兩斤裝的，二十塊錢吧，太高是真捨不得用。」
憨娃兒也跟著點頭，三十塊一包的價格太高了。
秦大河摸了摸下巴，零售十塊錢一斤的話，批發價壓到六塊錢才行，再加上返點，一斤的利潤壓縮到三塊錢。
只要銷量上來了還能接受，先占據市場。
但六塊的批發價是給萬老闆、大劉他們的區域代理價格，下面的漁具店拿貨還是要衝到八九塊。
不好搞啊。
想了想，他打個電話給金陵的老許。
「大河，牛逼啊，剛到湖北就釣了220斤魚。」
「哈哈，你在線啊，咋不冒泡呢。」
「看你吹牛逼還沒看完呢。」
「行，咱倆線上聊點事兒。」掛斷電話，直接在QQ上找到他的頭像，漫遊費用有點嚇人。
秦大河把降價的事兒說了一遍，他也感覺十五塊一斤太貴了。
雖然批發便宜，但抵不住過了太多次手。
「其實你降到六塊的話，我們批發價可以干到八塊甚至更低一點。」老許躊躇了一番，還是把實情道出。
「你們不賺錢？」兩塊錢的差價，除去運費沒多少了。
「不是有返點嘛，返點那一部分挺多的，是純賺，賣的越多返點越高。」
秦大河：「.」
這人真特麼實誠，策。
二級代理都和他廠家說這個，是拿他當朋友了。
「先等等，我打個電話給大劉。」
說著，秦大河又把大劉叫上線，然後把萬老闆也拉進了聊天群。
目前來說，這三人就是他最大的二級代理，其他包括川省、江西在內，大貓小貓三兩隻。
「哥幾個，咱們得想辦法把一包的零售價干到二十塊錢，我這邊能讓利到六塊一斤。」他直接說了自己的想法。
群里一陣沉默，各自都在盤算成本問題，就連大劉也沒隨意開口。
「我是這麼想的，我給你們三家大幅度降價，。」
「各自建立倉儲，我一次性發貨一萬斤，自己叫順風船運輸的話，每斤的運輸成本應該能幹到一毛錢左右。」
大家都在長江上下游，船運比陸運成本低太多了。
這種集中發貨方便一點，什麼時候有船什麼時候發貨就行。
「萬總，你這邊我也看了，算是有點兒實力，我懶得墨跡，明天準備好代理合同，具體的條款等會發給你。」
電腦後面的萬老闆聞言大喜，搬遷門市展現實力終於是起了作用。
只要把大河漁具的代理合同拿下，再搞幾個小代理，拿貨成本降低之後，以後賺錢肯定大把的。
「目前就你們三個負責各自區域內代理，我這邊會負責運費問題，接下來就看你們了。」
也就是說，要是加上返點的話，每斤的實際進貨成本能控制在五塊五甚至更低。
秦大河自己的利潤也從五塊干到了三塊。
但影響其實不大，總體利潤肯定是上升的。
論壇上說三十塊錢太貴的聲音一直都有，目前價格是鰱鱅餌料推廣最大的攔路虎。
就是改變模式之後，幾個代理商的庫存壓力有點大，一次一萬斤的話，貨款都得六萬塊錢，還得自備倉庫儲存。
最⊥新⊥小⊥說⊥在⊥⊥⊥首⊥發！
「我能保證魔都市區一包二十塊的零售價。」大劉輕鬆的說道。
一包餌料的利潤還有九塊錢，自己和下面的漁具店分潤完全足夠了，漁具店賺的再多，也沒老爸給的零花錢多。
「大劉，太湖那邊也給你，要不要？」秦大河打字說道。
「行，就是個發貨問題，這邊貨運成本不高。」
「記得和老許商量一下省內劃分的問題，還有，多找點兒合作漁具店，我目前在太湖那邊就兩家。」
太湖那邊一直開發不出來，沒有足夠有實力的漁具店上門合作，一隻困擾著他。
「哈哈，我人在太湖呢，過幾天還有一場比賽，肯定弄好。」大劉毫無在意，不虧本就好。
這種生意做著還挺有意思的，能接觸到各路釣友，漁具店找人管著發貨就行。
「老許，馬鞍山、滁州也交給你，我這裡就不搞代理了，你能控制住價格嗎？」
從家裡發貨到金陵的話，可以叫個四米二運貨，這邊距離近很方便，運輸成本比船運還低。
本省現在經濟發展也一般般，沒必要搞個總代理，廠家自己發貨就行了。
「行。」
萬老闆那邊也拍著胸脯保證，自己能控住周邊城市的價格。
不管能不能做到，先把代理拿到再說，大不了後面自己降點價格。
合作漁具店批發價八塊的話，利潤也夠用了。
兩斤裝的利潤四塊，五斤裝的十塊，比一般的餌料可是賺得多。
「各位，不偷工減料的情況下，我這邊利潤已經壓縮到了極致，其他餌料你們得上上心了，我也得吃點兒肉啊。」
「放心，肯定給你推廣一下。」
「那個麝香小藥很好用，不少人都買了。」大劉笑著說道。
他接觸的釣友玩黑坑或者比賽比較多，小藥還挺好賣的。
大家聊天的氣氛一下子就輕鬆起來，這次秦大河的讓利確實有誠意。
自包運費，還降了兩塊錢，很難得了。
他們的批發差價只要降一點點就行，純粹是廠家在補貼分銷商。
不過秦大河自己也算過帳，只要市場打開了就不虧，反正生產餌料可以請人干，工序可以說十分簡單。
前期把市場占住了，用口碑留住人，接下來漁具市場再怎麼擴張，他都會占有一席之地。
隨後他把代理條約給三人都發了一遍，老許和大劉那邊傳真簽訂一下就行。
等三個分銷商做大了，甚至讓他們入股，負責各自省份的推廣事宜他都願意。
錢賺到一定程度就沒必要死磕了，自己多買點茅台股份比啥都強，苦哈哈的搞工廠玩命銷售可不是他想要的。
有那功夫，多釣釣魚、陪陪家裡人多好，這輩子肯定要活的恣意一點的。
切換到論壇上面，越來越熱鬧了。
秦大河粗看了一圈，明天東湖起碼十來個釣友過來，可是熱鬧的很。
笑呵呵的和大家吹水，現在時間還早，可以多玩一會兒。
正聊著呢，電話突然響了。
QQ的某位產品經理親自打電話過來，一方面是誇讚他的創意，對QQ空間這個設想驚為天人。
另一方便則是仔細詢問關於空間的細節問題。
秦大河耐心的把上輩子QQ空間的記憶照搬了一下，沒這玩意是真不方便裝逼。
他QQ好友這麼多，不讓大家看他的魚獲照片怎麼行。
再說，保存圖片也方便，二十年後都能找到。
掛斷電話，他心裡十分滿意，QQ的工作證明也搞定了，人家直說會幫他補交社保的。
有了社保，通行證什麼的根本不是問題，甚至去港島玩玩都行。
一年多的時間，他提出的建議基本都切中要害，在高層眼裡，他這個掛靠的產品經理價值巨大。
下個月工資都給他漲到五千了，這工資他拿的心安理得。
電話里甚至都要求他去深圳履職，可見十分看重。
不過秦大河哪裡肯做辦公室，頂多下半年去南方玩海釣的時候，順便去看一眼，給人帶點土特產什麼的。
(本章完)
論壇上四千多關注，可以說湖北的釣友起碼有六七百個。
有好幾個釣友表示明天去堵他。
到時候每人發一包兩斤裝的餌料，算是回饋這些人的關注，反正也沒幾個錢。
和大家聊了許久，圖片也全部上傳完了。
看到他發賣魚的圖片，大家還表示明天來幫他一起賣呢。
「視頻裡面四五百斤魚有了吧？」
「六百斤魚應該有，我們四個人釣的，我的幾個同伴釣的也不少。」
「湖北的資源真豐富啊，都不想走了。」
聽到他的誇讚，本地釣友立馬開啟吹牛逼模式，訴說自己本地的資源如何之好。
洪湖、洞庭湖、梁子湖等等各地釣友都邀請他過去釣魚呢。
可惜，這次的行程只有武漢，只能下次再過來了。
一次跑個七天左右就差不多了，家裡還在忙著生產呢，市里天天都送大量的豆渣回來，機器就沒停過，哪能在外面呆多久。
打開QQ，裡面的消息也驚人，甚至都接到商務合作了。
有人發消息給他，讓他幫忙宣傳一些保健品。
這玩意的GG無孔不入，宣傳預算更是沒譜，秦大河懶得理會了。
剛想把圖片發到QQ空間，一看愣住了，對哦，現在還沒有QQ空間。
打開003號QQ，想了想，也該給人再出點主意了，每個月好幾千塊拿著呢。
直接把QQ空間的設想發了過去，洋洋灑灑幾百字。
論壇太亂，蓋個幾層樓就看不到他的輝煌戰績，還是空間靠譜一點。
也沒管對方采不採納，回論壇水貼去了。
反正就是猛猛夸，夸武漢菜好吃，資源好，討得當地釣友的歡心。
他去金陵也一樣，夸好了人家才會買餌料。
不過挺多人反應，餌料太貴了。
零售十五塊確實不合理，但降價也得有個章程。
「具體的零售都是由漁具店決定，後續價格會進行調整，爭取讓大家能買到便宜的餌料。」
發完他就關閉論壇了，拿出本子計算餌料的成本問題。
炒熟加工後的黃豆粉和玉米粉，起碼是一塊多將近兩塊一斤，香精也貴，一桶五十斤要三百塊錢。
按照現在的生產節奏，一萬斤餌料生產的話，穀物成本在一萬五樣子，香精成本兩百五，人工和電費、煤炭成本五百。
也就是一斤餌料的成本兩塊三四毛。
批發價是八塊錢，但這些區域代理銷售好的話，會有一定幅度的返點，一斤他能賺五塊左右。
「二虎，娃兒，你說鰱鱅餌料一包賣多少錢才合適？」他若有所思的問道。
「兩斤裝的，二十塊錢吧，太高是真捨不得用。」
憨娃兒也跟著點頭，三十塊一包的價格太高了。
秦大河摸了摸下巴，零售十塊錢一斤的話，批發價壓到六塊錢才行，再加上返點，一斤的利潤壓縮到三塊錢。
只要銷量上來了還能接受，先占據市場。
但六塊的批發價是給萬老闆、大劉他們的區域代理價格，下面的漁具店拿貨還是要衝到八九塊。
不好搞啊。
想了想，他打個電話給金陵的老許。
「大河，牛逼啊，剛到湖北就釣了220斤魚。」
「哈哈，你在線啊，咋不冒泡呢。」
「看你吹牛逼還沒看完呢。」
「行，咱倆線上聊點事兒。」掛斷電話，直接在QQ上找到他的頭像，漫遊費用有點嚇人。
秦大河把降價的事兒說了一遍，他也感覺十五塊一斤太貴了。
雖然批發便宜，但抵不住過了太多次手。
「其實你降到六塊的話，我們批發價可以干到八塊甚至更低一點。」老許躊躇了一番，還是把實情道出。
「你們不賺錢？」兩塊錢的差價，除去運費沒多少了。
「不是有返點嘛，返點那一部分挺多的，是純賺，賣的越多返點越高。」
秦大河：「.」
這人真特麼實誠，策。
二級代理都和他廠家說這個，是拿他當朋友了。
「先等等，我打個電話給大劉。」
說著，秦大河又把大劉叫上線，然後把萬老闆也拉進了聊天群。
目前來說，這三人就是他最大的二級代理，其他包括川省、江西在內，大貓小貓三兩隻。
「哥幾個，咱們得想辦法把一包的零售價干到二十塊錢，我這邊能讓利到六塊一斤。」他直接說了自己的想法。
群里一陣沉默，各自都在盤算成本問題，就連大劉也沒隨意開口。
「我是這麼想的，我給你們三家大幅度降價，。」
「各自建立倉儲，我一次性發貨一萬斤，自己叫順風船運輸的話，每斤的運輸成本應該能幹到一毛錢左右。」
大家都在長江上下游，船運比陸運成本低太多了。
這種集中發貨方便一點，什麼時候有船什麼時候發貨就行。
「萬總，你這邊我也看了，算是有點兒實力，我懶得墨跡，明天準備好代理合同，具體的條款等會發給你。」
電腦後面的萬老闆聞言大喜，搬遷門市展現實力終於是起了作用。
只要把大河漁具的代理合同拿下，再搞幾個小代理，拿貨成本降低之後，以後賺錢肯定大把的。
「目前就你們三個負責各自區域內代理，我這邊會負責運費問題，接下來就看你們了。」
也就是說，要是加上返點的話，每斤的實際進貨成本能控制在五塊五甚至更低。
秦大河自己的利潤也從五塊干到了三塊。
但影響其實不大，總體利潤肯定是上升的。
論壇上說三十塊錢太貴的聲音一直都有，目前價格是鰱鱅餌料推廣最大的攔路虎。
就是改變模式之後，幾個代理商的庫存壓力有點大，一次一萬斤的話，貨款都得六萬塊錢，還得自備倉庫儲存。
最⊥新⊥小⊥說⊥在⊥⊥⊥首⊥發！
「我能保證魔都市區一包二十塊的零售價。」大劉輕鬆的說道。
一包餌料的利潤還有九塊錢，自己和下面的漁具店分潤完全足夠了，漁具店賺的再多，也沒老爸給的零花錢多。
「大劉，太湖那邊也給你，要不要？」秦大河打字說道。
「行，就是個發貨問題，這邊貨運成本不高。」
「記得和老許商量一下省內劃分的問題，還有，多找點兒合作漁具店，我目前在太湖那邊就兩家。」
太湖那邊一直開發不出來，沒有足夠有實力的漁具店上門合作，一隻困擾著他。
「哈哈，我人在太湖呢，過幾天還有一場比賽，肯定弄好。」大劉毫無在意，不虧本就好。
這種生意做著還挺有意思的，能接觸到各路釣友，漁具店找人管著發貨就行。
「老許，馬鞍山、滁州也交給你，我這裡就不搞代理了，你能控制住價格嗎？」
從家裡發貨到金陵的話，可以叫個四米二運貨，這邊距離近很方便，運輸成本比船運還低。
本省現在經濟發展也一般般，沒必要搞個總代理，廠家自己發貨就行了。
「行。」
萬老闆那邊也拍著胸脯保證，自己能控住周邊城市的價格。
不管能不能做到，先把代理拿到再說，大不了後面自己降點價格。
合作漁具店批發價八塊的話，利潤也夠用了。
兩斤裝的利潤四塊，五斤裝的十塊，比一般的餌料可是賺得多。
「各位，不偷工減料的情況下，我這邊利潤已經壓縮到了極致，其他餌料你們得上上心了，我也得吃點兒肉啊。」
「放心，肯定給你推廣一下。」
「那個麝香小藥很好用，不少人都買了。」大劉笑著說道。
他接觸的釣友玩黑坑或者比賽比較多，小藥還挺好賣的。
大家聊天的氣氛一下子就輕鬆起來，這次秦大河的讓利確實有誠意。
自包運費，還降了兩塊錢，很難得了。
他們的批發差價只要降一點點就行，純粹是廠家在補貼分銷商。
不過秦大河自己也算過帳，只要市場打開了就不虧，反正生產餌料可以請人干，工序可以說十分簡單。
前期把市場占住了，用口碑留住人，接下來漁具市場再怎麼擴張，他都會占有一席之地。
隨後他把代理條約給三人都發了一遍，老許和大劉那邊傳真簽訂一下就行。
等三個分銷商做大了，甚至讓他們入股，負責各自省份的推廣事宜他都願意。
錢賺到一定程度就沒必要死磕了，自己多買點茅台股份比啥都強，苦哈哈的搞工廠玩命銷售可不是他想要的。
有那功夫，多釣釣魚、陪陪家裡人多好，這輩子肯定要活的恣意一點的。
切換到論壇上面，越來越熱鬧了。
秦大河粗看了一圈，明天東湖起碼十來個釣友過來，可是熱鬧的很。
笑呵呵的和大家吹水，現在時間還早，可以多玩一會兒。
正聊著呢，電話突然響了。
QQ的某位產品經理親自打電話過來，一方面是誇讚他的創意，對QQ空間這個設想驚為天人。
另一方便則是仔細詢問關於空間的細節問題。
秦大河耐心的把上輩子QQ空間的記憶照搬了一下，沒這玩意是真不方便裝逼。
他QQ好友這麼多，不讓大家看他的魚獲照片怎麼行。
再說，保存圖片也方便，二十年後都能找到。
掛斷電話，他心裡十分滿意，QQ的工作證明也搞定了，人家直說會幫他補交社保的。
有了社保，通行證什麼的根本不是問題，甚至去港島玩玩都行。
一年多的時間，他提出的建議基本都切中要害，在高層眼裡，他這個掛靠的產品經理價值巨大。
下個月工資都給他漲到五千了，這工資他拿的心安理得。
電話里甚至都要求他去深圳履職，可見十分看重。
不過秦大河哪裡肯做辦公室，頂多下半年去南方玩海釣的時候，順便去看一眼，給人帶點土特產什麼的。
(本章完)