第313章 後來居上
第313章 後來居上
太陽電視已經正式開播兩周，羅恩此時就在朱胡區辦公室看收視報表。
僅紙面數據來說，收看太陽衛視的用戶數大概在一千五百萬戶。
對比ATN積累下的八百萬用戶，數據幾乎翻了一倍。
不用懷疑，後增加的三四百萬用戶，不是白嫖就是蘇爾電視老用戶半價訂閱。
但即使如此，太陽電視的收視用戶，差不多已經追平Zee TV。
在開播前他們可是落後了一半的體量，這妥妥的後來者居上。
「真正付費訂閱的用戶有多少？」羅恩問卡魯納。
「大概五百萬。」
「三分之一？」
「是。」
「可是蘇爾電視機總共才出貨400萬台，其他品牌訂閱的有500萬，加起來是900萬。但我們的收視用戶有1500萬，剩下的六百萬呢？」羅恩不解。
「老闆，那六百萬是ATN的老用戶，他們一次性支付了整年的費用。」卡魯納解釋道。
行吧，羅恩懂了。
這就和理髮店開會員卡一樣，上一任老闆留下的會員，依舊作數。
「新增的五百萬用戶，包含了半價套餐？」
「是，正如您看到的，我們的用戶大多選擇打包訂閱，Sun TV和Sun Video最受歡迎。」
這兩個是太陽電視傾力打造的優質頻道，印地語受眾也相對較廣。
綜合頻道不用說，新聞、綜藝、電視劇、歌舞，24小時安排的滿滿當當。
最近的《名人廚藝大賽》更是風靡整個印度，成為街頭巷尾討論的熱點。
這是普通人距離寶萊塢最近的一次，他們從沒見過明星們生活中的一面。
太陽衛視的真人秀，揭開了那層神秘面紗。
造成的影響是轟動的，觀眾們恨不得研究寶萊塢明星的一舉一動。
尤其是沙魯克.汗的出境，據說有很多女性看電視時直接暈了過去。
這檔節目無疑是成功的，不僅吸引了更多的訂閱用戶，作為贊助商蘇爾電器的銷量也飆升，雙贏。
嘖，沒辦法。首檔節目拉不來贊助商，只能自己上。
等這次結束後，下一檔節目的GG生意就好談了。
影視頻道表現也不錯，電影和歌曲不缺，羅恩最近又在寶萊塢搜颳了一批電影版權。
主打一個量大管飽，五部電影再塞點GG和音樂劇，一天的排程就滿了。
這兩個頻道一起訂閱才30盧比，對有電視機的家庭而言，不算貴。
如果家裡的電視機是蘇爾牌，那更好，可以打五折。
五百萬的訂閱用戶，全價和半價各占一半。
只算訂閱費這筆收入大概1.1億盧比，當然太陽電視不能全拿。
還要分一些給有線電視運營商，他們自己的有線電視網絡用戶才三百萬左右。
扣掉渠道分成，太陽電視最終能拿到手的錢大概九千多萬盧比。
非常不錯了，這僅僅是一個月收入。
即使用戶不漲，一年後他們也能收回前期的投入成本。
但事實上是太陽電視的用戶，以每月五六十萬的速度飛速增長，這幾乎就是蘇爾電器的月產能。
半年的免費期過後，必然有大量的用戶留下來。
此外到明年，那六百萬老用戶大抵也會選擇續費。
他們能忍受ATN那糟糕的質量一年之久，沒道理不支持更好的太陽電視。
明年，也就是96年，必然是太陽衛視大爆發的一年。
羅恩很期待，現在勢頭正好，理應乘勝追擊。
「說說接下來的計劃，」他看著會議室的眾人道，「現有的節目不提，我們還要製作更多的精良內容。桑吉夫，你負責製作一檔法制節目，主要追蹤社會重大案件，比如最近的幫派戰爭。」
「是，老闆。」桑吉夫本就是記者出身，這正是他擅長的。
「瑪麗，犯罪題材的電視劇和電影，就交給你了。」
「沒問題，太陽娛樂那裡已經在讓人寫劇本。」她負責對接電視台和寶萊塢的內容。
「除了這些，我們是時候增加更多的頻道了。」羅恩野心勃勃。
「老闆，我們下一個頻道做什麼？」卡魯納現在對羅恩心服口服。
「大家集思廣益，少兒、動畫、音樂、科教、農業都可以，範圍題材不限。
如果你們有好的想法，寫一份計劃，說服我，你就是這個頻道的負責人。」
眾人有些心動，七嘴八舌的開始開始討論。尤其是年輕人，最有野心。
最後初步定下少兒、音樂和科教頻道，某種意義上來說它們都是社會所需要的。
「我準備把科教頻道免費向民眾開放。」羅恩說出自己的打算。
「免費？」大家面面相覷。
「對，現在還沒有一家私人電視台提供免費頻道，我們可以做第一個。」
「這很有意義，」負責新聞的桑吉夫發言，「對我們的公眾形象大有好處。」
「不錯，身為傳媒業的從業者，總該為社會做點什麼。」羅恩大義凌然。
「我贊成。」卡魯納舉手。
眾人紛紛表態，弄個免費頻道做做樣子嘛，問題不大。
「除了開闢更多的內容頻道，太陽電視明年也要加速擴張。」
羅恩讓人找來一張地圖，指了其中幾個地方。
「印度有二十多個邦，每個邦的語言都不統一。所以只靠Sun TV這一個旗艦頻道，很難統治全印度的電視市場。
古吉拉特邦、旁遮普邦、西孟加拉邦、卡納塔克邦，明年都要在當地建立地方電視台，孟買這裡也要開設馬拉地語電視台。」
「老闆，是不是太快了？」卡魯納被這樣的大手筆嚇到。
「不，有蘇爾電視機做後盾，開設地方電視台完全沒問題。」
「那需要更多的人手。」瑪麗首先想到的就是人工成本會大增。
「招，」羅恩擺擺手，「正好我們的有線電視網絡可以同步擴張。」
「老闆，趁著這個機會，還可以把廣播做起來。」卡魯納也有了主意。
「廣播？」羅恩好奇。
「對，印度擁有電視機的家庭，遠遠少於擁有收音機的家庭。」
羅恩恍然，印度到底是農民居多，十億多人口大半都住在農村。
收音機的保有量少說幾億部，這是片廣大的市場。
可別小瞧收音機，很多GG商都在電台打GG，說不定比電視機還有的賺。
「需要建發射塔嗎？成本怎麼樣？」他問。
「一座AM信號塔能覆蓋上千公里，不需要太多，幾座就可以覆蓋印度全境。」
全印廣播電台用的就是這種模式，自立式鋼結構塔成本低，施工也快，很適合印度的農村地區。
FM調頻GG覆蓋距離太短，只有100公里不到，大多適用於城市電台。
「你做一份預案，合適的話，明年廣播電台同步建設。」羅恩直接拍板。
「是，老闆。」卡魯納很興奮。
這是要大幹一場啊，太陽電視版圖擴張的速度，快的離譜。
蘇爾電視機真是個寶貝疙瘩，傳媒業的生意有了它的助力，無往不利。
會議結束，羅恩特地把阿南德留了下來。
他也參加了今天的會議，以後勤人員的身份參加。
太陽有線電視網絡的擴建，大多是阿南德在負責。
「孟買這裡的情況怎麼樣，有多少家有線電視運營商？」
「羅恩巴巴，太多了，少說二十多家。」
「這麼多？」他有些吃驚。
「只多不少，每個月都有新入行的人。不過這些運營商規模不大，一般只控制某個社區。」
「這點人怎麼盈利，會有人願意支付訂閱費？」
「當然，多著哩。」阿南德突然開始眉飛色舞。
「怎麼說？」羅恩好奇。
「他們會放成人電影，看的人很多，也很受歡迎。」
「這」這是羅恩未曾設想過的道路。
阿南德向他解釋了孟買有線電視的亂象，堪稱群魔亂舞。
通常那些小運營商，會在每周三、五、日，播放成人影片。
阿南德走街串巷的時候，就被人問什麼時候太陽電視也提供這種片源。
向他提出這種要求的通常是女性觀眾，他去聖母瑪利亞女子學院附近，那裡的女人嗔怪他：「阿南德大哥，你沒好好照顧我們。」
這是個暗號，那些小運營商懂得其中的奧妙。
當天晚些時候，他們便會兌現「好好照顧」的承諾，在電視屏幕的一角標記星號，或在屏幕下方滾動播出這樣的消息：「英國廣播公司×頻道改在××時段播出，敬請留意。」
這同樣是個暗號，知情人心領神會：某個特定頻道的特定時段會播放銀穢節目，而這個特定時段必定是孟買人醉生夢死的時候。
不會是周二，因為周二是拜象頭神的日子。不會是周四，因為周四要紀念賽巴巴。也不會是周六，因為很多人在這一天要守哈奴曼的節期。
更不會是周一，因為整個周末的狂飲讓人宿醉不醒。所以在孟買，周三、周五和周日是暢飲之夜、成人片之夜，人們歡迎前者，繼而享受後者。
「羅恩巴巴，越來越多的人向我提這樣的要求，他們都是客戶.」
「你想說什麼？」羅恩斜眼看他。
「能不能開一個成人頻道？保准不缺生意，訂閱費50盧比，也有大把人買單。尤其是那些女人，家庭主婦，哎呀，她們在床上可凶了。」
「滾！」羅恩沒好氣的給了他後腦勺一巴掌。
太陽電視可是正經電視台，哪能做這種生意。
「《禮讚難近母》那樣的也行啊。」
「這倒是可以考慮。」
「我負責審片，我的眼光絕對沒問題。」
羅恩不理他，讓他審，問題大了。
搞不好最後全是五十路、六十路咦，辣眼睛。
太陽電視邁上正軌，一轉眼已經快年底。
也該回北方邦了，再有幾個月就是邦內大選，他必須要出席。
(本章完)
太陽電視已經正式開播兩周，羅恩此時就在朱胡區辦公室看收視報表。
僅紙面數據來說，收看太陽衛視的用戶數大概在一千五百萬戶。
對比ATN積累下的八百萬用戶，數據幾乎翻了一倍。
不用懷疑，後增加的三四百萬用戶，不是白嫖就是蘇爾電視老用戶半價訂閱。
但即使如此，太陽電視的收視用戶，差不多已經追平Zee TV。
在開播前他們可是落後了一半的體量，這妥妥的後來者居上。
「真正付費訂閱的用戶有多少？」羅恩問卡魯納。
「大概五百萬。」
「三分之一？」
「是。」
「可是蘇爾電視機總共才出貨400萬台，其他品牌訂閱的有500萬，加起來是900萬。但我們的收視用戶有1500萬，剩下的六百萬呢？」羅恩不解。
「老闆，那六百萬是ATN的老用戶，他們一次性支付了整年的費用。」卡魯納解釋道。
行吧，羅恩懂了。
這就和理髮店開會員卡一樣，上一任老闆留下的會員，依舊作數。
「新增的五百萬用戶，包含了半價套餐？」
「是，正如您看到的，我們的用戶大多選擇打包訂閱，Sun TV和Sun Video最受歡迎。」
這兩個是太陽電視傾力打造的優質頻道，印地語受眾也相對較廣。
綜合頻道不用說，新聞、綜藝、電視劇、歌舞，24小時安排的滿滿當當。
最近的《名人廚藝大賽》更是風靡整個印度，成為街頭巷尾討論的熱點。
這是普通人距離寶萊塢最近的一次，他們從沒見過明星們生活中的一面。
太陽衛視的真人秀，揭開了那層神秘面紗。
造成的影響是轟動的，觀眾們恨不得研究寶萊塢明星的一舉一動。
尤其是沙魯克.汗的出境，據說有很多女性看電視時直接暈了過去。
這檔節目無疑是成功的，不僅吸引了更多的訂閱用戶，作為贊助商蘇爾電器的銷量也飆升，雙贏。
嘖，沒辦法。首檔節目拉不來贊助商，只能自己上。
等這次結束後，下一檔節目的GG生意就好談了。
影視頻道表現也不錯，電影和歌曲不缺，羅恩最近又在寶萊塢搜颳了一批電影版權。
主打一個量大管飽，五部電影再塞點GG和音樂劇，一天的排程就滿了。
這兩個頻道一起訂閱才30盧比，對有電視機的家庭而言，不算貴。
如果家裡的電視機是蘇爾牌，那更好，可以打五折。
五百萬的訂閱用戶，全價和半價各占一半。
只算訂閱費這筆收入大概1.1億盧比，當然太陽電視不能全拿。
還要分一些給有線電視運營商，他們自己的有線電視網絡用戶才三百萬左右。
扣掉渠道分成，太陽電視最終能拿到手的錢大概九千多萬盧比。
非常不錯了，這僅僅是一個月收入。
即使用戶不漲，一年後他們也能收回前期的投入成本。
但事實上是太陽電視的用戶，以每月五六十萬的速度飛速增長，這幾乎就是蘇爾電器的月產能。
半年的免費期過後，必然有大量的用戶留下來。
此外到明年，那六百萬老用戶大抵也會選擇續費。
他們能忍受ATN那糟糕的質量一年之久，沒道理不支持更好的太陽電視。
明年，也就是96年，必然是太陽衛視大爆發的一年。
羅恩很期待，現在勢頭正好，理應乘勝追擊。
「說說接下來的計劃，」他看著會議室的眾人道，「現有的節目不提，我們還要製作更多的精良內容。桑吉夫，你負責製作一檔法制節目，主要追蹤社會重大案件，比如最近的幫派戰爭。」
「是，老闆。」桑吉夫本就是記者出身，這正是他擅長的。
「瑪麗，犯罪題材的電視劇和電影，就交給你了。」
「沒問題，太陽娛樂那裡已經在讓人寫劇本。」她負責對接電視台和寶萊塢的內容。
「除了這些，我們是時候增加更多的頻道了。」羅恩野心勃勃。
「老闆，我們下一個頻道做什麼？」卡魯納現在對羅恩心服口服。
「大家集思廣益，少兒、動畫、音樂、科教、農業都可以，範圍題材不限。
如果你們有好的想法，寫一份計劃，說服我，你就是這個頻道的負責人。」
眾人有些心動，七嘴八舌的開始開始討論。尤其是年輕人，最有野心。
最後初步定下少兒、音樂和科教頻道，某種意義上來說它們都是社會所需要的。
「我準備把科教頻道免費向民眾開放。」羅恩說出自己的打算。
「免費？」大家面面相覷。
「對，現在還沒有一家私人電視台提供免費頻道，我們可以做第一個。」
「這很有意義，」負責新聞的桑吉夫發言，「對我們的公眾形象大有好處。」
「不錯，身為傳媒業的從業者，總該為社會做點什麼。」羅恩大義凌然。
「我贊成。」卡魯納舉手。
眾人紛紛表態，弄個免費頻道做做樣子嘛，問題不大。
「除了開闢更多的內容頻道，太陽電視明年也要加速擴張。」
羅恩讓人找來一張地圖，指了其中幾個地方。
「印度有二十多個邦，每個邦的語言都不統一。所以只靠Sun TV這一個旗艦頻道，很難統治全印度的電視市場。
古吉拉特邦、旁遮普邦、西孟加拉邦、卡納塔克邦，明年都要在當地建立地方電視台，孟買這裡也要開設馬拉地語電視台。」
「老闆，是不是太快了？」卡魯納被這樣的大手筆嚇到。
「不，有蘇爾電視機做後盾，開設地方電視台完全沒問題。」
「那需要更多的人手。」瑪麗首先想到的就是人工成本會大增。
「招，」羅恩擺擺手，「正好我們的有線電視網絡可以同步擴張。」
「老闆，趁著這個機會，還可以把廣播做起來。」卡魯納也有了主意。
「廣播？」羅恩好奇。
「對，印度擁有電視機的家庭，遠遠少於擁有收音機的家庭。」
羅恩恍然，印度到底是農民居多，十億多人口大半都住在農村。
收音機的保有量少說幾億部，這是片廣大的市場。
可別小瞧收音機，很多GG商都在電台打GG，說不定比電視機還有的賺。
「需要建發射塔嗎？成本怎麼樣？」他問。
「一座AM信號塔能覆蓋上千公里，不需要太多，幾座就可以覆蓋印度全境。」
全印廣播電台用的就是這種模式，自立式鋼結構塔成本低，施工也快，很適合印度的農村地區。
FM調頻GG覆蓋距離太短，只有100公里不到，大多適用於城市電台。
「你做一份預案，合適的話，明年廣播電台同步建設。」羅恩直接拍板。
「是，老闆。」卡魯納很興奮。
這是要大幹一場啊，太陽電視版圖擴張的速度，快的離譜。
蘇爾電視機真是個寶貝疙瘩，傳媒業的生意有了它的助力，無往不利。
會議結束，羅恩特地把阿南德留了下來。
他也參加了今天的會議，以後勤人員的身份參加。
太陽有線電視網絡的擴建，大多是阿南德在負責。
「孟買這裡的情況怎麼樣，有多少家有線電視運營商？」
「羅恩巴巴，太多了，少說二十多家。」
「這麼多？」他有些吃驚。
「只多不少，每個月都有新入行的人。不過這些運營商規模不大，一般只控制某個社區。」
「這點人怎麼盈利，會有人願意支付訂閱費？」
「當然，多著哩。」阿南德突然開始眉飛色舞。
「怎麼說？」羅恩好奇。
「他們會放成人電影，看的人很多，也很受歡迎。」
「這」這是羅恩未曾設想過的道路。
阿南德向他解釋了孟買有線電視的亂象，堪稱群魔亂舞。
通常那些小運營商，會在每周三、五、日，播放成人影片。
阿南德走街串巷的時候，就被人問什麼時候太陽電視也提供這種片源。
向他提出這種要求的通常是女性觀眾，他去聖母瑪利亞女子學院附近，那裡的女人嗔怪他：「阿南德大哥，你沒好好照顧我們。」
這是個暗號，那些小運營商懂得其中的奧妙。
當天晚些時候，他們便會兌現「好好照顧」的承諾，在電視屏幕的一角標記星號，或在屏幕下方滾動播出這樣的消息：「英國廣播公司×頻道改在××時段播出，敬請留意。」
這同樣是個暗號，知情人心領神會：某個特定頻道的特定時段會播放銀穢節目，而這個特定時段必定是孟買人醉生夢死的時候。
不會是周二，因為周二是拜象頭神的日子。不會是周四，因為周四要紀念賽巴巴。也不會是周六，因為很多人在這一天要守哈奴曼的節期。
更不會是周一，因為整個周末的狂飲讓人宿醉不醒。所以在孟買，周三、周五和周日是暢飲之夜、成人片之夜，人們歡迎前者，繼而享受後者。
「羅恩巴巴，越來越多的人向我提這樣的要求，他們都是客戶.」
「你想說什麼？」羅恩斜眼看他。
「能不能開一個成人頻道？保准不缺生意，訂閱費50盧比，也有大把人買單。尤其是那些女人，家庭主婦，哎呀，她們在床上可凶了。」
「滾！」羅恩沒好氣的給了他後腦勺一巴掌。
太陽電視可是正經電視台，哪能做這種生意。
「《禮讚難近母》那樣的也行啊。」
「這倒是可以考慮。」
「我負責審片，我的眼光絕對沒問題。」
羅恩不理他，讓他審，問題大了。
搞不好最後全是五十路、六十路咦，辣眼睛。
太陽電視邁上正軌，一轉眼已經快年底。
也該回北方邦了，再有幾個月就是邦內大選，他必須要出席。
(本章完)