第1000章 抬高書記擋槍
「林老闆日理萬機，能理解。」
郭大榮說著，目光掃過桌子，見主位空著，便擺擺手，「咱們隨便坐，不用那麼講究。」
大家落座後，王磊很自然地拿起桌上的白酒瓶，給每個人的酒杯斟滿
林陽從口袋裡掏出一包沒開封的煙，撕開包裝，先抽出一支雙手遞給郭大榮。
「郭副廠長，來一支。」
郭大榮接過煙，林陽又趕緊拿著打火機湊過去給他點上。
郭大榮吸了一口，吐出煙霧，這才看向林陽：「林老闆，聽王磊說，你之前在老家那邊有點事耽擱了？現在都處理利索了？」
「一點小事，已經解決了。」
「這不處理完就趕緊上來了，不能耽誤咱們的魚料營生。」
「那就好。」
郭大榮彈了彈菸灰：「林老闆，我們廠子對你們的魚料還是認可的。」
王磊連忙接過話頭，給郭大榮倒上酒：「之前我們給廠子提供的樣品，郭副廠長相當滿意。」
「既然郭副廠長滿意，那您這邊有什麼想法、有什麼要求儘管提，我們一起商量。」
林陽笑道。
「那我直說了。」
郭大榮和林陽碰了一杯，這才開口：「第一，一年五十萬斤的供應量，我要知道你們的產能是不是能供應得上。」
「第二，品質必須穩定。我們需要簽一份正式的品質保證協議，如果出現批次質量嚴重下滑，我們有權終止合同，並且要求賠償。」
「這第三嘛就是付款方式。林老闆，我們廠是國營大廠，資金流轉有自己的一套規矩，貨款想要半年支付一次。」
郭大榮也不藏著掖著，說出了自己的三個想法，目光落在了林陽身上，等著他的反應。
林陽心裡早有準備。
他拿起酒瓶，先給郭大榮把酒滿上，又給自己倒上，才緩緩開口：「郭副廠長，前面兩條都沒問題。唯獨這付款方式……」
他頓了頓，臉上露出恰到好處的為難之色。
「郭副廠長，不瞞您說，我們紅山實業雖然發展還算快，但說到底，規模還不算大。」
「我們紅山實業在首都的分公司，建倉庫，建辦事處，後面可能還要建分廠。這一攤子鋪開，處處都要用錢。」
「要是半年才回一次款，說實話，有點吃力。」
「所以，郭副廠長，能不能按月結算？」
林陽抬頭看著郭大榮，笑道。
郭大榮聽完，沒立刻表態，只是慢悠悠地抽著煙，手指在桌面上輕輕敲著，顯然在權衡。
包廂里一時安靜下來。
大概一分鐘，郭大榮把煙摁滅，抬眼看向林陽，臉上露出一絲笑容：「林老闆，你的難處我能理解。這樣吧，咱們各讓一步。一個季度結算一次怎麼樣？」
「如果你們能接受季度付款，我們可以考慮，把這份供應合同，一次性簽三年。」
「三年？」
聽到郭大榮一次性要簽約三年，王磊的眼睛頓時亮了。
他猛地轉過頭，壓低聲音，急切地對林陽說：「林哥！三年就是一百五十萬斤！刨去所有成本，利潤少說也得有一百萬上下！」
坐在王磊旁邊的卓航，悄悄伸手在桌子底下拉了一下王磊的衣角。
王磊正激動呢，感覺被拉扯，轉頭看卓航。
只見卓航飛快地朝他使了個眼色，又輕輕搖了搖頭。
王磊愣了一下，不由得遲疑起來。
林陽將桌上幾人的小動作盡收眼底，臉上卻不動聲色。
他端起酒杯，慢慢轉著，似乎在認真思考郭大榮的提議。
幾秒鐘後，林陽抬起頭看向郭大榮：「郭副廠長，您給出的條件，確實非常誘人。三年的大單，對我們這種正在發展的公司來說，簡直就是雪中送炭。」
郭大榮臉上露出笑容，以為林陽要答應了。
就在此時。
林陽話鋒一轉，說道：「但我們還是希望能按月結算。合同，我們可以先簽一年的。如果這一年合作愉快，雙方都滿意，明年咱們再續簽，您看怎麼樣？」
郭大榮臉上的笑容淡了下去，眉頭微微蹙起：「林老闆，我這又是讓到季度付款，又是主動提出簽三年長約，誠意已經夠足了吧？連這點面子都不肯給我老郭？」
郭大榮此話一出，包廂內的氣氛瞬間凝固了起來。
王磊和卓航都有些緊張地看著林陽。
趙輝更是屏住了呼吸，他雖然不太懂生意上的彎彎繞，但也感覺到這位郭副廠長好像有點不高興了。
林陽卻不慌不忙，臉上的笑容反而更盛了。
他拿起酒瓶，起身走到郭大榮身邊，親自給他把酒杯斟滿：「郭副廠長，您這話言重了。主要是這付款的規矩，不是我定的，我也不敢隨便改啊。」
郭大榮夾著煙的手停在半空，有些疑惑：「哦？不是林老闆你定的？那是……」
「是我們省里的高書記定的。」
他一邊說，一邊心裡暗道：「對不住了高書記，情況緊急，先借您的名頭擋一槍。」
林陽知道，像郭大榮這種首都國營大廠的副廠長，見多識廣，想要讓他同意點頭，就要拿出有身份的人來才行。
果然。
郭大榮聽到是省委書記定的規矩，臉色頓時變了：「看來這個紅山實業公司確實有點東西，否則怎麼會讓省委書記親自背書。」
「林老闆，你早說嘛！原來是高書記有指示！」
郭大榮也不是傻子，他的態度一百八十度大轉彎，主動端著酒杯笑道：「既然如此，那我們就按照高書記定的規矩辦，但是這個採購價格是不是可以讓一點？」
林陽和郭大榮一碰杯，心裡也是鬆了口氣。
只要敲定了月付的付款方式，價格都不是問題，畢竟魚料的生產成本並不是太高。
而且想要讓紅山實業分公司在首都立足發展，傍上郭大榮他們的水產廠是重要的一步。
就算是薄利多銷也是必要的。
「郭副廠長，我們之前供貨都是1塊2毛錢一斤。」
「但您這邊確實照顧我們，所以我今天就拍板了，1塊錢一斤，如何？」
「一塊錢？」
郭大榮眼睛一亮，這個價格比他心理預期還要低一些。
國營水產廠採購量大，對成本控制很敏感，每斤便宜兩毛，五十萬斤一年就能省下十萬塊，三年就是三十萬！
這可是一筆不小的節約，拿到廠務會上，也是他的一大成績！
他心裡迅速盤算了一下，臉上頓時綻開笑容：「好！林老闆果然爽快！一塊錢一斤，就這麼定了！」
「郭副廠長，我敬您，感謝您的信任和支持！」
林陽連忙舉杯，王磊三個人也紛紛起身，四個人一飲而盡。
「林老闆，那咱們就說定了！」
「價格一塊錢一斤，按月結算，合同先簽三年！我明天一早就回廠里，跟廠長詳細匯報。」
「這事兒基本沒問題，順利的話，明天下午，咱們就能把正式合同簽了！」
郭大榮斬釘截鐵地說道。
林陽當即伸手，熱情地握住郭大榮的手：「郭副廠長，那就祝賀咱們合作愉快，等簽了合同，我請你們吃飯。」
郭大榮說著，目光掃過桌子，見主位空著，便擺擺手，「咱們隨便坐，不用那麼講究。」
大家落座後，王磊很自然地拿起桌上的白酒瓶，給每個人的酒杯斟滿
林陽從口袋裡掏出一包沒開封的煙，撕開包裝，先抽出一支雙手遞給郭大榮。
「郭副廠長，來一支。」
郭大榮接過煙，林陽又趕緊拿著打火機湊過去給他點上。
郭大榮吸了一口，吐出煙霧，這才看向林陽：「林老闆，聽王磊說，你之前在老家那邊有點事耽擱了？現在都處理利索了？」
「一點小事，已經解決了。」
「這不處理完就趕緊上來了，不能耽誤咱們的魚料營生。」
「那就好。」
郭大榮彈了彈菸灰：「林老闆，我們廠子對你們的魚料還是認可的。」
王磊連忙接過話頭，給郭大榮倒上酒：「之前我們給廠子提供的樣品，郭副廠長相當滿意。」
「既然郭副廠長滿意，那您這邊有什麼想法、有什麼要求儘管提，我們一起商量。」
林陽笑道。
「那我直說了。」
郭大榮和林陽碰了一杯，這才開口：「第一，一年五十萬斤的供應量，我要知道你們的產能是不是能供應得上。」
「第二，品質必須穩定。我們需要簽一份正式的品質保證協議，如果出現批次質量嚴重下滑，我們有權終止合同，並且要求賠償。」
「這第三嘛就是付款方式。林老闆，我們廠是國營大廠，資金流轉有自己的一套規矩，貨款想要半年支付一次。」
郭大榮也不藏著掖著，說出了自己的三個想法，目光落在了林陽身上，等著他的反應。
林陽心裡早有準備。
他拿起酒瓶，先給郭大榮把酒滿上，又給自己倒上，才緩緩開口：「郭副廠長，前面兩條都沒問題。唯獨這付款方式……」
他頓了頓，臉上露出恰到好處的為難之色。
「郭副廠長，不瞞您說，我們紅山實業雖然發展還算快，但說到底，規模還不算大。」
「我們紅山實業在首都的分公司，建倉庫，建辦事處，後面可能還要建分廠。這一攤子鋪開，處處都要用錢。」
「要是半年才回一次款，說實話，有點吃力。」
「所以，郭副廠長，能不能按月結算？」
林陽抬頭看著郭大榮，笑道。
郭大榮聽完，沒立刻表態，只是慢悠悠地抽著煙，手指在桌面上輕輕敲著，顯然在權衡。
包廂里一時安靜下來。
大概一分鐘，郭大榮把煙摁滅，抬眼看向林陽，臉上露出一絲笑容：「林老闆，你的難處我能理解。這樣吧，咱們各讓一步。一個季度結算一次怎麼樣？」
「如果你們能接受季度付款，我們可以考慮，把這份供應合同，一次性簽三年。」
「三年？」
聽到郭大榮一次性要簽約三年，王磊的眼睛頓時亮了。
他猛地轉過頭，壓低聲音，急切地對林陽說：「林哥！三年就是一百五十萬斤！刨去所有成本，利潤少說也得有一百萬上下！」
坐在王磊旁邊的卓航，悄悄伸手在桌子底下拉了一下王磊的衣角。
王磊正激動呢，感覺被拉扯，轉頭看卓航。
只見卓航飛快地朝他使了個眼色，又輕輕搖了搖頭。
王磊愣了一下，不由得遲疑起來。
林陽將桌上幾人的小動作盡收眼底，臉上卻不動聲色。
他端起酒杯，慢慢轉著，似乎在認真思考郭大榮的提議。
幾秒鐘後，林陽抬起頭看向郭大榮：「郭副廠長，您給出的條件，確實非常誘人。三年的大單，對我們這種正在發展的公司來說，簡直就是雪中送炭。」
郭大榮臉上露出笑容，以為林陽要答應了。
就在此時。
林陽話鋒一轉，說道：「但我們還是希望能按月結算。合同，我們可以先簽一年的。如果這一年合作愉快，雙方都滿意，明年咱們再續簽，您看怎麼樣？」
郭大榮臉上的笑容淡了下去，眉頭微微蹙起：「林老闆，我這又是讓到季度付款，又是主動提出簽三年長約，誠意已經夠足了吧？連這點面子都不肯給我老郭？」
郭大榮此話一出，包廂內的氣氛瞬間凝固了起來。
王磊和卓航都有些緊張地看著林陽。
趙輝更是屏住了呼吸，他雖然不太懂生意上的彎彎繞，但也感覺到這位郭副廠長好像有點不高興了。
林陽卻不慌不忙，臉上的笑容反而更盛了。
他拿起酒瓶，起身走到郭大榮身邊，親自給他把酒杯斟滿：「郭副廠長，您這話言重了。主要是這付款的規矩，不是我定的，我也不敢隨便改啊。」
郭大榮夾著煙的手停在半空，有些疑惑：「哦？不是林老闆你定的？那是……」
「是我們省里的高書記定的。」
他一邊說，一邊心裡暗道：「對不住了高書記，情況緊急，先借您的名頭擋一槍。」
林陽知道，像郭大榮這種首都國營大廠的副廠長，見多識廣，想要讓他同意點頭，就要拿出有身份的人來才行。
果然。
郭大榮聽到是省委書記定的規矩，臉色頓時變了：「看來這個紅山實業公司確實有點東西，否則怎麼會讓省委書記親自背書。」
「林老闆，你早說嘛！原來是高書記有指示！」
郭大榮也不是傻子，他的態度一百八十度大轉彎，主動端著酒杯笑道：「既然如此，那我們就按照高書記定的規矩辦，但是這個採購價格是不是可以讓一點？」
林陽和郭大榮一碰杯，心裡也是鬆了口氣。
只要敲定了月付的付款方式，價格都不是問題，畢竟魚料的生產成本並不是太高。
而且想要讓紅山實業分公司在首都立足發展，傍上郭大榮他們的水產廠是重要的一步。
就算是薄利多銷也是必要的。
「郭副廠長，我們之前供貨都是1塊2毛錢一斤。」
「但您這邊確實照顧我們，所以我今天就拍板了，1塊錢一斤，如何？」
「一塊錢？」
郭大榮眼睛一亮，這個價格比他心理預期還要低一些。
國營水產廠採購量大，對成本控制很敏感，每斤便宜兩毛，五十萬斤一年就能省下十萬塊，三年就是三十萬！
這可是一筆不小的節約，拿到廠務會上，也是他的一大成績！
他心裡迅速盤算了一下，臉上頓時綻開笑容：「好！林老闆果然爽快！一塊錢一斤，就這麼定了！」
「郭副廠長，我敬您，感謝您的信任和支持！」
林陽連忙舉杯，王磊三個人也紛紛起身，四個人一飲而盡。
「林老闆，那咱們就說定了！」
「價格一塊錢一斤，按月結算，合同先簽三年！我明天一早就回廠里，跟廠長詳細匯報。」
「這事兒基本沒問題，順利的話，明天下午，咱們就能把正式合同簽了！」
郭大榮斬釘截鐵地說道。
林陽當即伸手，熱情地握住郭大榮的手：「郭副廠長，那就祝賀咱們合作愉快，等簽了合同，我請你們吃飯。」