第17章 合作曙光下的暗礁
顧俊輝快步迎上前，伸出手，熱忱說道：「劉總，您好，久仰大名！」
劉總抬眼打量他一下，微點頭，旋即轉身走向會議桌主位，對顧俊輝伸出的手仿若未睹。
顧俊輝的手在空中僵住，不過他很快收回了，淡定地走到旁邊位置坐下，絲毫未顯尷尬。
楊秘書在旁將這一幕看在眼底。
她對眼前這個帥氣又禮貌的小伙很有好感，看到他面對冷遇還能沉穩應對，在心裡豎起個大拇指。
同時腹誹她姨父今天的做派有些失禮。
這時，劉總也掃了顧俊輝一眼，收起了些之前的輕視之心。
其實他本可以早點來，只是想著對方是個年輕小伙，不覺得彼此有合作的可能，就有些怠慢了。
坐下後，劉總順手從口袋掏出一部摩托羅拉翻蓋手機，輕放在桌上。
顧俊輝看到劉總的摩托羅拉翻蓋手機，認出了這是摩托羅拉推出的全球第一款小巧摺疊手機StarTAC。
這款手機徹底告別大哥大時代的笨重，開啟小巧便攜的新紀元。
摩托羅拉作為移動通信的先驅，也是這個時代的霸主，到21世紀初，諾基亞又成為了這行業的引領者。
可步入智能時代後，這些曾經的行業巨頭紛紛沒落，都沒能逃過被時代淘汰的命運。
真是「眼見他起朱樓，眼見他宴賓客，眼見他樓塌了」……
劉總察覺到顧俊輝的目光，就拿起手機，隨意地將翻蓋打開又合上，發出「啪啪」的清脆聲響。
這動作也吸引了旁邊的楊秘書，她眼裡滿是好奇。
劉總注意到了她的反應，笑著說道：「這次深圳出差太匆忙了，等這手機在咱們市里上市，給你也買一部。」
楊秘書聽後，嘴角揚起，眼睛笑成了月牙。並輕晃了晃劉總的胳膊，「真的啊？」
顧俊輝將這一幕看在眼裡，心裡琢磨：「這兩人這麼親昵，也太不注意場合了吧。」
對眼前高挑漂亮的楊秘書暗自嘆氣，「這女孩條件這麼好，怎麼和領導……唉！
不過，他也知道職場有的時候身不由己。」
劉總把玩了一會，感慨道：「這手機在美國剛上市，沒多久深圳就有賣了，那裡和國外接軌是越來越快。」
「劉總您奔波各地，見多識廣。深圳作為改革前沿，通信電子方面，比我們內陸是要發達很多。」
劉總臉上閃過一抹自得：「深圳確實是個好地方，發展日新月異，高樓林立。
前幾天路過地王大廈的時候，那400多米高的亞洲第一高樓，實在震撼。」
「哦！那劉總您登上地王大廈觀光了沒？上面的觀光層，是能看到對面的香港呢。」
劉總微怔，隨即擺擺手：「還真沒上去，行程太趕。顧先生對深圳地王大廈也很了解？」
「地王大廈是由信興廣場（深圳）公司投資興建，總投資25億港幣。
今年4月剛開業的，大廈高383.95米，加上樓頂的桅杆天線，總高度達420米。」
顧俊輝的話讓劉總驚訝起來。
「顧先生，沒想到你對地王大廈這麼熟悉！」
顧俊輝只是嘴角浮現一抹微笑，沒多做解釋。
地王大廈他再熟悉不過了，重生前每周都要去那裡。
顧俊輝的笑容讓劉總一時有些捉摸不透，原本輕視的態度也悄然發生了改變。
開始重新審視眼前這個年輕人。
楊秘書在一旁看著，眼中閃過一絲笑意。
……
短暫的沉默後，劉總看向楊柳，示意她打開文件，準備正式進入融資談判環節。
顧俊輝剛接過楊秘書遞來的資料，還沒來得及翻開。
這時，劉總就說道，「顧先生，不知介紹你過來的人，有沒有提示我們公司融資的最低資金要求是50萬？」
劉總的話，顧俊輝只是微頓了下，就繼續翻看資料。
他這看似簡單的舉動，卻讓劉總和楊秘書對視一眼，兩人對顧俊輝多了幾分打量。
顧俊輝的目光落在資料第一欄條款「資金不得低於50萬」上，腦海中盤算起自己的資金狀況。
他原本股票帳戶里有56萬，前段時間取出了2萬應急，還剩下54萬。
而後，韓旭東家又借給了他28萬，現總共有82萬。
「劉總，既然我來了，肯定是了解過要求的。我這邊準備拿出80萬來配資。」
顧俊輝這話一出口，劉總的眼神里又多了些興趣。
顧俊輝把目光從「資金不得低於50萬」的條款上移開，接著看到了融資比例及對應利息的內容。
當1比1時，年利息是22%，1比2利息24%，1比3利息26%，1比4利息28%，1比5利息30%，配資比最高定格在1比5。
這個時代的人還是比較謹慎，沒看到像未來許多配資公司敢給到1比10來操作。
看到這些數據，顧俊輝迅速計算。
若是選擇1比5的配資，他80萬能配到400萬，屆時可操作資金將達480萬。
可再一細算，400萬一年的利息就得120萬。
顧俊輝心裡嘀咕，這利息著實不低。當下一年期存款利差不多10%，要是1比1的配資，年利息20%倒還勉強能接受，可現在1比5配資，30%的利息實在是高得有些離譜。
但他也清楚，這個時代融資渠道有限，自己又急需這筆資金抓住即將到來的股市大機會，實現資本的快速積累。
「劉總，如果按1比5來配資，那一年利息就得支出120萬，這利息是不是偏高了？
另外，在時間期限方面有沒有商量的餘地？」
這時，劉總身子前傾，雙手交叉放在桌上。
「要知道我們的資金也是有成本的，利息這一塊是沒得討論的。至於時間期限，公司原則上最少是半年起步。
不過，鑑於我們是第一次合作，我把這條款放鬆一下，定到三個月，這是最低期限。」
劉總語氣加重了「最低」兩個字。
顧俊輝在心中盤算起來，拿到資金後，這幾天就會入場操作。
現在是五月下旬，預計在七月底就能獲利了結，操作期是兩個月多點。
想到這裡，顧俊輝說道：「那就這麼定了！我出資80萬，按1比5配資，選擇期限為三個月。」
顧俊輝說完，劉總便對楊秘書示意了一下。
楊秘書就拿起計算器，快速算起來，並在紙上寫下了計算結果。
「顧先生，您的本金是80萬，按1比5配資，年利息30%，期限為三個月，產生的利息是5×80萬×30%×1/4年= 30萬。
您對這個計算結果有疑問嗎？」
顧俊輝心算了一遍，「沒有疑問。」
「那好，我們信託公司就可以按此計算和您簽訂合同了。
等合同簽訂後，我們公司將出資370萬給您。」楊秘書條理清晰地說道。
「等等……不是400萬嗎？
80萬，1比5配資，應該是400萬啊。」顧俊輝疑惑地看向劉總。
這時，劉總哈哈笑起來，不緊不慢地解釋道：「顧先生，我們雖然不是放高利貸，但您也知道，以前民間借錢講究『九出十三歸』。
我們先扣下利息，這是公司風控的要求，整個行業基本都是這樣的規定。」
顧俊輝心裡一沉，這信託公司先扣利息就有點像霸王條款。
想到即將到來的股市大機會，這次合作就是他快速積累資本的關鍵。
短暫的權衡後，他只能被迫接受。
「行，既然是行業規則，我接受！」
劉總微笑點頭，示意繼續。
接下來談到平倉線，顧俊輝快速瀏覽了相關條款，暗自思忖，這些數據雖嚴格，但也在情理之中。
「劉總，關於平倉線的設定，我沒有異議。我對選股有信心，不會輕易觸及這條線。」
劉總似乎對顧俊輝的自信感到意外，「顧先生如此篤定，那自然是最好。做咱們這行，風控是重中之重。」
(這裡的平倉線，就是當股票帳戶資產下跌到一定比例時，為了保證配資方的資金安全，就會對帳戶進行強制平倉操作。當1比5融資時，理論上全倉跌16.6%，本金就虧完，而實際設置的平倉線比這個比例要低上不少。)
顧俊輝心裡清楚，憑藉記憶，自己挑選的股票都是在相對低位。
短期內大幅下跌逼近平倉線的可能性微乎其微……
前面幾項算是達成了共識，但當談論到資金帳戶管理環節時，氣氛稍微緊張起來。
「顧先生，在帳戶管理方面，我們公司有一套成熟的流程。為了保障雙方資金安全，我們建議在市工商銀行開設一個共管帳戶。」
「劉總，你的意思是資金帳戶開在工商銀行，作為第三方託管？」
「是的！」
顧俊輝神色凝重，義正言辭道：「工商銀行是必選嗎？」
劉總瞧見顧俊輝這般嚴肅的模樣，暗自揣測道:這年輕人如此在意開戶行的選擇，莫不是有什麼更深的考量？
但自己和工商銀行合作多年，可不想輕易更換。
猶豫了一瞬，才開口道：「我們公司跟工商銀行長期保持業務往來，在那邊開戶，手續辦理、資金流轉這些都駕輕就熟，能省不少事。
不過，要是你有其他想法，咱們也可以再商量。」
顧俊輝見劉總態度有所鬆動，趕忙解釋道：「劉總，實不相瞞，在國內的話，四大行的業務基本差別不大。
但您也知道，我還年輕，大概率會去外地讀書，甚至出國留學。
到時候涉及海外資金往來，中國銀行的優勢就很明顯了。
當下銀行之間跨境或者大資金流轉手續繁雜，耗時久、成本高，要是選了其他銀行，後續跨境轉帳、資金操作受限制。
當然，如果我們只是合作一次就三個月，那選擇哪家銀行都無所謂，但我希望可以長期合作下去。」
顧俊輝這番有理有據的話，讓劉總思索起來。
前面在利息先扣、平倉線等關鍵問題上，顧俊輝都接受了公司的要求。
如今對方在開戶銀行的選擇上如此堅持，再僵持下去，恐怕影響合作氛圍。
權衡再三，劉總終於鬆口：「行吧，顧先生考慮得長遠，那就按你說的，在中國銀行開設共管帳戶。」
此時，顧俊輝表面上鎮定自若，有條不紊地和劉總敲定後續細節，可內心早已樂開了花。
他深知，明年亞洲金融危機即將爆發，有中國銀行作為資金流轉的橋樑，那資金流轉就方便多了。
內地中銀資金轉到香港中銀或者新加坡中銀都很快捷方便的。
除此之外，就是之前楚若琳向他傾訴趙宇的糾纏時，順帶提過她弟弟在工商銀行實習。
而趙宇的父親，正是市里工商銀行的領導。
顧俊輝心裡清楚，要是帳戶開在工商銀行，等以後資金規模越來越大，保不齊會出什麼么蛾子，給自己的資金運作帶來麻煩。
這也算是防範於未然！
可如今選擇了中國銀行，情況就大不一樣了。
等資金雄厚起來，他在中國銀行內部也能積累一定人脈。
到時候，就算楚若琳和趙宇家鬧翻了，她弟弟也能到中國銀行去實習工作……
敲定了開戶銀行後，其它細節繼續推進，很快便談到了股票帳戶的問題上。
「顧先生，關於股票帳戶，我們得重新開一個。為了保障雙方權益，每次操作時，我們這邊都必須要了解……」
顧俊輝一聽，滿臉驚訝，脫口而出：「是派人在場嗎？」
劉總趕忙解釋：「你放心，我們會派穩妥的人，這次合作計劃讓楊秘書和你一起……」
他話還沒說完，桌上手機急促響起。
劉總看了一下來電，「不好意思，我先接個電話。」說完，快步走到一旁。
顧俊輝對於派人在場的做法累牴觸的。想到自己選股可能會暴露，他的心就猛地一沉。
可接下來的機會又太難得了，只有抓住這些機遇，才能讓自己在較短的時間實現資本的快速積累。
顧俊輝站起身，扯了扯領帶，走到落地窗邊。
此時正值下午三點，刺目的陽光穿透玻璃，這讓顧俊輝愈發心煩，忍不住抖了抖身上的西裝。
劉總抬眼打量他一下，微點頭，旋即轉身走向會議桌主位，對顧俊輝伸出的手仿若未睹。
顧俊輝的手在空中僵住，不過他很快收回了，淡定地走到旁邊位置坐下，絲毫未顯尷尬。
楊秘書在旁將這一幕看在眼底。
她對眼前這個帥氣又禮貌的小伙很有好感，看到他面對冷遇還能沉穩應對，在心裡豎起個大拇指。
同時腹誹她姨父今天的做派有些失禮。
這時，劉總也掃了顧俊輝一眼，收起了些之前的輕視之心。
其實他本可以早點來，只是想著對方是個年輕小伙，不覺得彼此有合作的可能，就有些怠慢了。
坐下後，劉總順手從口袋掏出一部摩托羅拉翻蓋手機，輕放在桌上。
顧俊輝看到劉總的摩托羅拉翻蓋手機，認出了這是摩托羅拉推出的全球第一款小巧摺疊手機StarTAC。
這款手機徹底告別大哥大時代的笨重，開啟小巧便攜的新紀元。
摩托羅拉作為移動通信的先驅，也是這個時代的霸主，到21世紀初，諾基亞又成為了這行業的引領者。
可步入智能時代後，這些曾經的行業巨頭紛紛沒落，都沒能逃過被時代淘汰的命運。
真是「眼見他起朱樓，眼見他宴賓客，眼見他樓塌了」……
劉總察覺到顧俊輝的目光，就拿起手機，隨意地將翻蓋打開又合上，發出「啪啪」的清脆聲響。
這動作也吸引了旁邊的楊秘書，她眼裡滿是好奇。
劉總注意到了她的反應，笑著說道：「這次深圳出差太匆忙了，等這手機在咱們市里上市，給你也買一部。」
楊秘書聽後，嘴角揚起，眼睛笑成了月牙。並輕晃了晃劉總的胳膊，「真的啊？」
顧俊輝將這一幕看在眼裡，心裡琢磨：「這兩人這麼親昵，也太不注意場合了吧。」
對眼前高挑漂亮的楊秘書暗自嘆氣，「這女孩條件這麼好，怎麼和領導……唉！
不過，他也知道職場有的時候身不由己。」
劉總把玩了一會，感慨道：「這手機在美國剛上市，沒多久深圳就有賣了，那裡和國外接軌是越來越快。」
「劉總您奔波各地，見多識廣。深圳作為改革前沿，通信電子方面，比我們內陸是要發達很多。」
劉總臉上閃過一抹自得：「深圳確實是個好地方，發展日新月異，高樓林立。
前幾天路過地王大廈的時候，那400多米高的亞洲第一高樓，實在震撼。」
「哦！那劉總您登上地王大廈觀光了沒？上面的觀光層，是能看到對面的香港呢。」
劉總微怔，隨即擺擺手：「還真沒上去，行程太趕。顧先生對深圳地王大廈也很了解？」
「地王大廈是由信興廣場（深圳）公司投資興建，總投資25億港幣。
今年4月剛開業的，大廈高383.95米，加上樓頂的桅杆天線，總高度達420米。」
顧俊輝的話讓劉總驚訝起來。
「顧先生，沒想到你對地王大廈這麼熟悉！」
顧俊輝只是嘴角浮現一抹微笑，沒多做解釋。
地王大廈他再熟悉不過了，重生前每周都要去那裡。
顧俊輝的笑容讓劉總一時有些捉摸不透，原本輕視的態度也悄然發生了改變。
開始重新審視眼前這個年輕人。
楊秘書在一旁看著，眼中閃過一絲笑意。
……
短暫的沉默後，劉總看向楊柳，示意她打開文件，準備正式進入融資談判環節。
顧俊輝剛接過楊秘書遞來的資料，還沒來得及翻開。
這時，劉總就說道，「顧先生，不知介紹你過來的人，有沒有提示我們公司融資的最低資金要求是50萬？」
劉總的話，顧俊輝只是微頓了下，就繼續翻看資料。
他這看似簡單的舉動，卻讓劉總和楊秘書對視一眼，兩人對顧俊輝多了幾分打量。
顧俊輝的目光落在資料第一欄條款「資金不得低於50萬」上，腦海中盤算起自己的資金狀況。
他原本股票帳戶里有56萬，前段時間取出了2萬應急，還剩下54萬。
而後，韓旭東家又借給了他28萬，現總共有82萬。
「劉總，既然我來了，肯定是了解過要求的。我這邊準備拿出80萬來配資。」
顧俊輝這話一出口，劉總的眼神里又多了些興趣。
顧俊輝把目光從「資金不得低於50萬」的條款上移開，接著看到了融資比例及對應利息的內容。
當1比1時，年利息是22%，1比2利息24%，1比3利息26%，1比4利息28%，1比5利息30%，配資比最高定格在1比5。
這個時代的人還是比較謹慎，沒看到像未來許多配資公司敢給到1比10來操作。
看到這些數據，顧俊輝迅速計算。
若是選擇1比5的配資，他80萬能配到400萬，屆時可操作資金將達480萬。
可再一細算，400萬一年的利息就得120萬。
顧俊輝心裡嘀咕，這利息著實不低。當下一年期存款利差不多10%，要是1比1的配資，年利息20%倒還勉強能接受，可現在1比5配資，30%的利息實在是高得有些離譜。
但他也清楚，這個時代融資渠道有限，自己又急需這筆資金抓住即將到來的股市大機會，實現資本的快速積累。
「劉總，如果按1比5來配資，那一年利息就得支出120萬，這利息是不是偏高了？
另外，在時間期限方面有沒有商量的餘地？」
這時，劉總身子前傾，雙手交叉放在桌上。
「要知道我們的資金也是有成本的，利息這一塊是沒得討論的。至於時間期限，公司原則上最少是半年起步。
不過，鑑於我們是第一次合作，我把這條款放鬆一下，定到三個月，這是最低期限。」
劉總語氣加重了「最低」兩個字。
顧俊輝在心中盤算起來，拿到資金後，這幾天就會入場操作。
現在是五月下旬，預計在七月底就能獲利了結，操作期是兩個月多點。
想到這裡，顧俊輝說道：「那就這麼定了！我出資80萬，按1比5配資，選擇期限為三個月。」
顧俊輝說完，劉總便對楊秘書示意了一下。
楊秘書就拿起計算器，快速算起來，並在紙上寫下了計算結果。
「顧先生，您的本金是80萬，按1比5配資，年利息30%，期限為三個月，產生的利息是5×80萬×30%×1/4年= 30萬。
您對這個計算結果有疑問嗎？」
顧俊輝心算了一遍，「沒有疑問。」
「那好，我們信託公司就可以按此計算和您簽訂合同了。
等合同簽訂後，我們公司將出資370萬給您。」楊秘書條理清晰地說道。
「等等……不是400萬嗎？
80萬，1比5配資，應該是400萬啊。」顧俊輝疑惑地看向劉總。
這時，劉總哈哈笑起來，不緊不慢地解釋道：「顧先生，我們雖然不是放高利貸，但您也知道，以前民間借錢講究『九出十三歸』。
我們先扣下利息，這是公司風控的要求，整個行業基本都是這樣的規定。」
顧俊輝心裡一沉，這信託公司先扣利息就有點像霸王條款。
想到即將到來的股市大機會，這次合作就是他快速積累資本的關鍵。
短暫的權衡後，他只能被迫接受。
「行，既然是行業規則，我接受！」
劉總微笑點頭，示意繼續。
接下來談到平倉線，顧俊輝快速瀏覽了相關條款，暗自思忖，這些數據雖嚴格，但也在情理之中。
「劉總，關於平倉線的設定，我沒有異議。我對選股有信心，不會輕易觸及這條線。」
劉總似乎對顧俊輝的自信感到意外，「顧先生如此篤定，那自然是最好。做咱們這行，風控是重中之重。」
(這裡的平倉線，就是當股票帳戶資產下跌到一定比例時，為了保證配資方的資金安全，就會對帳戶進行強制平倉操作。當1比5融資時，理論上全倉跌16.6%，本金就虧完，而實際設置的平倉線比這個比例要低上不少。)
顧俊輝心裡清楚，憑藉記憶，自己挑選的股票都是在相對低位。
短期內大幅下跌逼近平倉線的可能性微乎其微……
前面幾項算是達成了共識，但當談論到資金帳戶管理環節時，氣氛稍微緊張起來。
「顧先生，在帳戶管理方面，我們公司有一套成熟的流程。為了保障雙方資金安全，我們建議在市工商銀行開設一個共管帳戶。」
「劉總，你的意思是資金帳戶開在工商銀行，作為第三方託管？」
「是的！」
顧俊輝神色凝重，義正言辭道：「工商銀行是必選嗎？」
劉總瞧見顧俊輝這般嚴肅的模樣，暗自揣測道:這年輕人如此在意開戶行的選擇，莫不是有什麼更深的考量？
但自己和工商銀行合作多年，可不想輕易更換。
猶豫了一瞬，才開口道：「我們公司跟工商銀行長期保持業務往來，在那邊開戶，手續辦理、資金流轉這些都駕輕就熟，能省不少事。
不過，要是你有其他想法，咱們也可以再商量。」
顧俊輝見劉總態度有所鬆動，趕忙解釋道：「劉總，實不相瞞，在國內的話，四大行的業務基本差別不大。
但您也知道，我還年輕，大概率會去外地讀書，甚至出國留學。
到時候涉及海外資金往來，中國銀行的優勢就很明顯了。
當下銀行之間跨境或者大資金流轉手續繁雜，耗時久、成本高，要是選了其他銀行，後續跨境轉帳、資金操作受限制。
當然，如果我們只是合作一次就三個月，那選擇哪家銀行都無所謂，但我希望可以長期合作下去。」
顧俊輝這番有理有據的話，讓劉總思索起來。
前面在利息先扣、平倉線等關鍵問題上，顧俊輝都接受了公司的要求。
如今對方在開戶銀行的選擇上如此堅持，再僵持下去，恐怕影響合作氛圍。
權衡再三，劉總終於鬆口：「行吧，顧先生考慮得長遠，那就按你說的，在中國銀行開設共管帳戶。」
此時，顧俊輝表面上鎮定自若，有條不紊地和劉總敲定後續細節，可內心早已樂開了花。
他深知，明年亞洲金融危機即將爆發，有中國銀行作為資金流轉的橋樑，那資金流轉就方便多了。
內地中銀資金轉到香港中銀或者新加坡中銀都很快捷方便的。
除此之外，就是之前楚若琳向他傾訴趙宇的糾纏時，順帶提過她弟弟在工商銀行實習。
而趙宇的父親，正是市里工商銀行的領導。
顧俊輝心裡清楚，要是帳戶開在工商銀行，等以後資金規模越來越大，保不齊會出什麼么蛾子，給自己的資金運作帶來麻煩。
這也算是防範於未然！
可如今選擇了中國銀行，情況就大不一樣了。
等資金雄厚起來，他在中國銀行內部也能積累一定人脈。
到時候，就算楚若琳和趙宇家鬧翻了，她弟弟也能到中國銀行去實習工作……
敲定了開戶銀行後，其它細節繼續推進，很快便談到了股票帳戶的問題上。
「顧先生，關於股票帳戶，我們得重新開一個。為了保障雙方權益，每次操作時，我們這邊都必須要了解……」
顧俊輝一聽，滿臉驚訝，脫口而出：「是派人在場嗎？」
劉總趕忙解釋：「你放心，我們會派穩妥的人，這次合作計劃讓楊秘書和你一起……」
他話還沒說完，桌上手機急促響起。
劉總看了一下來電，「不好意思，我先接個電話。」說完，快步走到一旁。
顧俊輝對於派人在場的做法累牴觸的。想到自己選股可能會暴露，他的心就猛地一沉。
可接下來的機會又太難得了，只有抓住這些機遇，才能讓自己在較短的時間實現資本的快速積累。
顧俊輝站起身，扯了扯領帶，走到落地窗邊。
此時正值下午三點，刺目的陽光穿透玻璃，這讓顧俊輝愈發心煩，忍不住抖了抖身上的西裝。