第49章 指導王星
王星緩緩開口，打破了沉寂：「各位的出價和條件，我已經仔細考慮過了。」
「今天在座的都是頂尖的投資機構，而美團需要的不僅是資金，還是長期的戰略夥伴。」
「凌總的提議讓我印象深刻，也符合美團未來的發展方向。」
隨著王星的表態，眾人表情各異。
凌遠眼神一亮，保持微笑，而林建文眉頭微皺，顯然有些意外。
許超成和李長安則交換了一個眼神，似乎意識到局勢的轉向。
王星接著補充道：「星瀚資本的22億美金，10%的股份，和凌總在未來戰略方向上的提議，我認為對美團來說是極其關鍵的。所以，我決定接受星瀚的提議。」
此話一出，會議室中的氣氛更加緊張。
林建文手指輕敲桌面，語氣中帶著不甘：「王總的選擇固然有其道理，不過紅杉也希望能夠在這次融資中發揮更大的作用。」
「美團未來的增長潛力，大家都是有目共睹的。」
凌遠則笑著回應道：「林總，星瀚資本看中的不僅是眼前收益。」
「美團有巨大潛力，而這次我們願意溢價入股，也是為了實現雙方的長遠共贏。」
「紅杉資本的優勢不可否認，但相關的戰略支持，星瀚可以提供更多的協助。」
他的話說得不卑不亢，卻將星瀚資本的優勢表達得恰到好處。
王星點了點頭，隨即轉向其他三家代表：
「我也充分理解紅杉、高瓴和騰訊的期待。為了平衡各方利益，我希望每家可以出資9億美金，換取5%的股份，未來我們還會有更廣泛的合作空間。」
「既然王總有了決定，那高瓴這邊表示支持。我們一直相信，美團的未來不僅僅依靠一輪融資，而是依靠在座各位的共同努力。」許超成回答道。
李長安也點頭附和：「騰訊對美團的發展也是充滿信心的，王總的決定我們尊重。希望在未來的合作中，我們能夠各自發揮所長。」
王星臉上的神情放鬆了些許，朝眾人點了點頭：
「感謝各位對美團的支持。我相信，在大家的共同努力下，美團未來一定會實現更高的增長。今天的決定，將成為我們合作的起點。」
幾人紛紛站起身，依次握手致意。
凌遠和王星最後一個握手，王星對凌遠低聲說道：「凌總，期待未來有更多的合作，也謝謝你為美團帶來的支持。」
「王總，今天的只是開始，未來星瀚資本會全力支持美團的發展。」凌遠拍著王星的肩膀，笑著說道。
會議結束後，林建文第一個走出會議室，他看向凌遠，嘴角揚起，輕聲道：「凌總的手段果然高明，今天算是見識到了。」
「林總謬讚了，今天大家都是為了美團的未來在努力。」凌遠笑著回應道。
林建文微微頷首，沒有多說，便離開了。
許超成開口道：「凌總果然不負盛名，美團交給星瀚，是個明智的選擇。」
他伸出手，凌遠與他握手，微微點頭道：「許總過獎了，未來還希望與高瓴有更多合作的機會。」
李長安笑了笑，也向凌遠伸出手：「凌總，我們騰訊資本可是對小虹書和拼朵朵很感興趣。希望今後能有更多的交流。」
「李總說得對，未來我們會有很多機會在更多領域上探討合作。」凌遠握住李長安的手，笑著說道。
幾人各自道別，凌遠最後一個走出會議室。
今天的這一場談判，為星瀚資本在美團中的地位奠定了基礎，以後美團的戰略融資，必定少不了星瀚集團。也讓其他資本方認識到星瀚的實力。
星瀚資本將助力這個未來的世界500強，走的更快，更遠。
當晚，釣魚台國賓館。距今有800多年歷史，是古代皇家園林和現代建築的完美結合。
包廂內，窗外夜色正濃。
王星倒了兩杯紅酒，遞給凌遠一杯，微笑道：「凌總，今天多虧了你的支持，今晚算是我略表心意。」
「王總客氣了，星瀚投資美團，是看中了美團的未來，能成為美團的戰略夥伴，是星瀚的榮幸。」凌遠舉杯，與王星碰了一下。
「凌總，實不相瞞，今天聽了你的建議後，我對美團未來的方向有了更清晰的認知。特別是你提到的新零售和物流布局，讓我覺得眼前豁然開朗。」王星笑著說道。
凌遠微笑點頭：「王總，未來的新零售一定是線上線下結合的。單純依靠線下布局不夠高效，而線上也有流量瓶頸。」
「美團已經有了完善的線上渠道，如何將線下資源整合進來，將成為未來幾年的關鍵。」
王星放下酒杯，認真傾聽。
凌遠繼續道：「在物流方面，美團可以考慮與本地倉儲、最後一公里的配送深度整合。」
「物流成本控制不僅能夠提升利潤率，還會增強用戶體驗，特別是對於美團未來可能涉足的生鮮零售和小型配送領域。」
「生鮮和小型配送……」王星默默重複著，頻頻點頭:
「沒錯，近些年生鮮領域增長迅速，我們在這方面考慮了很久，但一直沒找到合適的切入點。凌總，你提的這個模式，可以說讓人眼前一亮。」
凌遠笑著看向王星，緩緩說道：
「美團其實具備這個基礎，利用現有的外賣網絡可以迅速切入市場。再加上即時物流的支持，能夠有效縮短配送時間，滿足用戶的需求。」
「對於用戶來說，美團可以做到『所需即得』，這將是個非常強大的競爭力。」
王星舉起酒杯，對凌遠說道：「凌總，你今天給我帶來許多啟發。看來，我們這個戰略合作，真是找對了人。來，為美團的未來，也為我們的合作，干一杯！」
兩人再次碰杯，一飲而盡。
晚餐接近尾聲，王星靠在椅背上說道：「凌總，如今美團的每一步動作都受人矚目，真是一刻也不得鬆懈。」
「王總，越是關鍵時刻，越要穩紮穩打。美團已經走過了初創階段，現在是收穫期，吸引了外界更多關注，是必然的結果。」凌遠笑著回應道。
王星點了點頭：「凌總，你說得對。今天和你聊了之後，我收穫很多。對了，明天的融資發布會，我來接你。」
「好的，王總。明天見。」
兩人相視一笑，結束晚餐，彼此心中都帶著對未來的憧憬。
「今天在座的都是頂尖的投資機構，而美團需要的不僅是資金，還是長期的戰略夥伴。」
「凌總的提議讓我印象深刻，也符合美團未來的發展方向。」
隨著王星的表態，眾人表情各異。
凌遠眼神一亮，保持微笑，而林建文眉頭微皺，顯然有些意外。
許超成和李長安則交換了一個眼神，似乎意識到局勢的轉向。
王星接著補充道：「星瀚資本的22億美金，10%的股份，和凌總在未來戰略方向上的提議，我認為對美團來說是極其關鍵的。所以，我決定接受星瀚的提議。」
此話一出，會議室中的氣氛更加緊張。
林建文手指輕敲桌面，語氣中帶著不甘：「王總的選擇固然有其道理，不過紅杉也希望能夠在這次融資中發揮更大的作用。」
「美團未來的增長潛力，大家都是有目共睹的。」
凌遠則笑著回應道：「林總，星瀚資本看中的不僅是眼前收益。」
「美團有巨大潛力，而這次我們願意溢價入股，也是為了實現雙方的長遠共贏。」
「紅杉資本的優勢不可否認，但相關的戰略支持，星瀚可以提供更多的協助。」
他的話說得不卑不亢，卻將星瀚資本的優勢表達得恰到好處。
王星點了點頭，隨即轉向其他三家代表：
「我也充分理解紅杉、高瓴和騰訊的期待。為了平衡各方利益，我希望每家可以出資9億美金，換取5%的股份，未來我們還會有更廣泛的合作空間。」
「既然王總有了決定，那高瓴這邊表示支持。我們一直相信，美團的未來不僅僅依靠一輪融資，而是依靠在座各位的共同努力。」許超成回答道。
李長安也點頭附和：「騰訊對美團的發展也是充滿信心的，王總的決定我們尊重。希望在未來的合作中，我們能夠各自發揮所長。」
王星臉上的神情放鬆了些許，朝眾人點了點頭：
「感謝各位對美團的支持。我相信，在大家的共同努力下，美團未來一定會實現更高的增長。今天的決定，將成為我們合作的起點。」
幾人紛紛站起身，依次握手致意。
凌遠和王星最後一個握手，王星對凌遠低聲說道：「凌總，期待未來有更多的合作，也謝謝你為美團帶來的支持。」
「王總，今天的只是開始，未來星瀚資本會全力支持美團的發展。」凌遠拍著王星的肩膀，笑著說道。
會議結束後，林建文第一個走出會議室，他看向凌遠，嘴角揚起，輕聲道：「凌總的手段果然高明，今天算是見識到了。」
「林總謬讚了，今天大家都是為了美團的未來在努力。」凌遠笑著回應道。
林建文微微頷首，沒有多說，便離開了。
許超成開口道：「凌總果然不負盛名，美團交給星瀚，是個明智的選擇。」
他伸出手，凌遠與他握手，微微點頭道：「許總過獎了，未來還希望與高瓴有更多合作的機會。」
李長安笑了笑，也向凌遠伸出手：「凌總，我們騰訊資本可是對小虹書和拼朵朵很感興趣。希望今後能有更多的交流。」
「李總說得對，未來我們會有很多機會在更多領域上探討合作。」凌遠握住李長安的手，笑著說道。
幾人各自道別，凌遠最後一個走出會議室。
今天的這一場談判，為星瀚資本在美團中的地位奠定了基礎，以後美團的戰略融資，必定少不了星瀚集團。也讓其他資本方認識到星瀚的實力。
星瀚資本將助力這個未來的世界500強，走的更快，更遠。
當晚，釣魚台國賓館。距今有800多年歷史，是古代皇家園林和現代建築的完美結合。
包廂內，窗外夜色正濃。
王星倒了兩杯紅酒，遞給凌遠一杯，微笑道：「凌總，今天多虧了你的支持，今晚算是我略表心意。」
「王總客氣了，星瀚投資美團，是看中了美團的未來，能成為美團的戰略夥伴，是星瀚的榮幸。」凌遠舉杯，與王星碰了一下。
「凌總，實不相瞞，今天聽了你的建議後，我對美團未來的方向有了更清晰的認知。特別是你提到的新零售和物流布局，讓我覺得眼前豁然開朗。」王星笑著說道。
凌遠微笑點頭：「王總，未來的新零售一定是線上線下結合的。單純依靠線下布局不夠高效，而線上也有流量瓶頸。」
「美團已經有了完善的線上渠道，如何將線下資源整合進來，將成為未來幾年的關鍵。」
王星放下酒杯，認真傾聽。
凌遠繼續道：「在物流方面，美團可以考慮與本地倉儲、最後一公里的配送深度整合。」
「物流成本控制不僅能夠提升利潤率，還會增強用戶體驗，特別是對於美團未來可能涉足的生鮮零售和小型配送領域。」
「生鮮和小型配送……」王星默默重複著，頻頻點頭:
「沒錯，近些年生鮮領域增長迅速，我們在這方面考慮了很久，但一直沒找到合適的切入點。凌總，你提的這個模式，可以說讓人眼前一亮。」
凌遠笑著看向王星，緩緩說道：
「美團其實具備這個基礎，利用現有的外賣網絡可以迅速切入市場。再加上即時物流的支持，能夠有效縮短配送時間，滿足用戶的需求。」
「對於用戶來說，美團可以做到『所需即得』，這將是個非常強大的競爭力。」
王星舉起酒杯，對凌遠說道：「凌總，你今天給我帶來許多啟發。看來，我們這個戰略合作，真是找對了人。來，為美團的未來，也為我們的合作，干一杯！」
兩人再次碰杯，一飲而盡。
晚餐接近尾聲，王星靠在椅背上說道：「凌總，如今美團的每一步動作都受人矚目，真是一刻也不得鬆懈。」
「王總，越是關鍵時刻，越要穩紮穩打。美團已經走過了初創階段，現在是收穫期，吸引了外界更多關注，是必然的結果。」凌遠笑著回應道。
王星點了點頭：「凌總，你說得對。今天和你聊了之後，我收穫很多。對了，明天的融資發布會，我來接你。」
「好的，王總。明天見。」
兩人相視一笑，結束晚餐，彼此心中都帶著對未來的憧憬。